授课对象

董事长、总经理、企业总监、企划部长、部门经理、主管、管理人员等

课程背景物联网（Internet of Things，简称IoT）智能项目是指利用物联网技术将各种物理设备、传感器、软件、网络等连接起来，实现设备之间的互联互通，并通过数据采集、传输、处理和分析，实现智能化管理和控制的项目。

课程目的

1.了解数字化的高速发展对物联网的要求

2.学习物联网的7大价值应用种类

3.学习物联常见的终端

4.学习物联网项目的管理

5.学习物联网平台的打造

6.物联网案例的分享与借鉴

课程大纲

(一)物联网概论

1.世界迎来数字化变革潮流

2.工业4.0的核心：把人类从繁琐的劳动中解放出来

3.广泛集成的物联网解放人类劳动、深度拓展人类的能力、提升生产力

4.无边界的生态集成是物联网的发展趋势

5.基于数据驱动的智能运作是企业发展的方向

(二)物联网价值与工具

1.物联网价值的7大方向

a)透明化与数字孪生

b)替代人员的过程监控（安全、管理）

c)基于大数据的工艺实时监控与调整

d)质量追溯与制造要素智能审核

e)系统资源集中调度与程序管理

f)企业业务过程的智能

g)协同业务平台打造

2.常用物联设备与应用方向与算法需求

a)企业设施设备工艺方向数据采集

b)高清视屏摄像头

c)格雷母线

d)专用传感器

e)在线测量装置

f)集中工控的企业设备设施资源调集

g)其他应用

(三)物联网项目的规划

1.高管需求澄清

2.客户利益方与需求分析

3.基于客户利益方的需求调研

4.需求扩展与再次澄清

5.基于需求的物联网方案设计

6.项目风险与“新应用”技术方案论证

7.货币化项目收益

案例：茅台晶琪物联网方案介绍

(四)物联网平台能力需求

1.常见的企业的数字化架构

2.基于数据需求和管理的物联网平台能力要求

3.数据库要求

4.检索能力

5.数据接入管理

6.API要求

7.工业协议种类

8.数据解析算法能力

9.常用应用算法与服务

10.数据安全管理

(五)“成功物联网项目的全流程管理实践

1.中国物联网企业能力现状评估

2.企业研究（公司概况、企业运营情况、高层组成……），层别企业痛点与价值

3.企业行业成功案例准备

4.“价值吸引”PPT准备

5.高层需求澄清

6.企业常见价值点

7.总结汇报修正企业认知偏差

8.汇报PPT——货币化或数字化企业收益

9.业务跟进——与购买业务意识强化

10.汇报核心——高管必到，最好是董事长和总经理

11.基于政府政策的成交利益设计

12.数字化公司与企业原有供应商的竞争应对策略

案例：中国一重物联网项目全过程分享

授课方法讲解 + 视频案例+互动研讨 + 问题答疑 + NLP启发 + 深度观察 + 情景对话

张忠新

张忠新老师简介

讲师资历

人工智能AI与数字化实战领航级专家

中德数字化工作组中方专家

美国GLP数字化转型高级顾问

华为数字化转型高级顾问

世界先进制造大会嘉宾

中国智能制造大会嘉宾

上海市智改数转工作组专家

赛迪研究院外聘数字化转型专家

复旦大学数字化EDP项目讲师

浙江大学数字化EDP项目讲师

上海交大数字化EDP项目讲师

新家坡国立大学 数字化客座讲师

实践/学术背景

2015年-2020年 癸午智能数字化总监 联合创始人

2016年12月 参加中德两国数字化标制定

2016年6月—至今 复旦大学、上海交大、浙江大学 数字化EDP项目讲师

2017年1月—至今 上海智能制造数字化转型专家

2018年7月 世界先进制造大会嘉宾

2018年9月 中国青岛智能制造嘉宾

2018年—至今 中德数字化工作小组中方特聘专家（全国仅11人）

2018年—至今 美国GLP数字化转型高级顾问

2019年参与中德两国数字化《基于价值网络的数字化商业模式研究》编写工作

先后主持参与：上海蓝科电气、北京同仁堂健康、威海震宇黑灯工厂、慧创保温杯黑灯工厂、中国一汽解放工业互联网平台、茅台晶琪数字化工厂、上海华生物消黑灯工厂、海信数字化遥控器工厂、明阳包头数字化基地、华为GT2、10.8寸PAD产线、特斯拉锂电池生产线、沃尔沃大庆、成都工厂、上海大众宁波工厂工控过程安全评估，吉量白领智能工厂系统、老板电器数值化财务……等27个数字化工厂。

工作经历

合肥现代汽车 革新工程师

上海正位印刷 质量工程师

上海乔山健康器材 总经理助理

蓝泰（上海）不干胶 高级经理

上海华制咨询 运管部经理

上海慧创咨询 &癸午智能 首席技术官

赛迪研究院苏州分院 数字化事业部副总

徐工汉云工业互联网 首席技术专家

培训风格

充满激情、风趣幽默、能够吸引学员的注意力，引发学员兴趣，引导学员进行思考，注重在项目中的互动效果，严格设计过程，注重对于结果的追踪，深得客户信赖。

授课领域

数字化与AI战略、企业AI与数字化转型、数字化AI赋能制造、数字化AI赋能供应链、数字化运营、数字化工厂、低碳绿色数字化工厂……

部分数字化案例

1、上汽集团 设备AI平台/通过对历史数据挖掘借助大语言模型LLM，知识图谱，借助传振动感器、温度、红外等传感器以及超声、脉冲振动等先进工具，将上汽集团关联性故障降低87%。

2、蓝科电气AI数字化设计/通过对蓝科电气3万+的产品进行归类，设计107个数据模型，从而实现同族化产品的设计从过去4小时/件降到3分钟以内，借助智能算法实现二维图、检验图的自动生成、对客户的新品反应周期从20天降低5分钟以内

3、某轮胎上市公司/橡胶密炼是轮胎制造重要工艺，从历史数据中进行算法训练，提升该工艺的质量33%

4、某上市公司减速机轴承AI项目/减速机是工厂的核心设备，为了保证生产力，借助AI技术对以上的减速机故障数据、振动数据以及轴承供应商提供的轴承状态与振动频谱数数据，对减速机的机械故障进行预测性维护。

5、某汽车集团数字化平台/某汽集团主力车型产能生产工厂，2022年初集团提出全面战略转型，该工厂冲、焊、涂、总、电五大工艺车间将全面生产新的乘用车型，在此基础上，要 求JPH节拍翻一番，同时在老工厂产线改造中，集团提出要把该工厂打造成业界标杆、一流的汽车生产工厂

6、北京同仁堂健康智能工厂/实施1年《数字化工厂规划》，按照同仁堂健康整体规划、打造北京同仁堂工业互联网平台，实现生态化运作，打通从销售、渠道、客户、供应链的维度的数字化运作。成果：销售增长200%以上、物流成本下降30%以上，生产效率提升15%；在制品下降25%；质量不良低减15%；设备故障停机率下降25%；

部分服务过的客户

凯迪拉克金桥工厂、同仁堂、老板电器、高德红外、汉德车桥、华润新能源、广新集团、中国一重、中国一汽、青岛双星、蓝科电气、苏试试验、江森自控、延峰伟世通、徐轮橡胶、帝隆集团、许继集团、中国电网、CPIC、哈药六厂、泰格尔重工、江淮集团、江淮动力、茅台晶琪、江西铜业……