授课对象：

二级经理、三级经理、综合战略线条、市场线条、政企线条、专业公司

课程大纲

一、十五五期间宏观大格局-三大主线

1.第一个核心主线是以人工智能（AI）为代表的第四次技术与产业革命

2.第二个核心主线是以新安全格局构建新发展格局

3.第三个核心主线是我国内部结构转型的破局

二、转型背景：成就背后的危机与不可复制的转型基石

1.三大核心生存危机：传统路径终结的信号

(1) 危机一：失血的管道（量收剪刀差）2024 年移动互联网流量增 11.6%，但移动数据收入降 1.5%，“增量不增收” 成常态，网络沦为 OTT 应用的 “哑管道”，价值链地位弱化。

(2)危机二：沉重的资产（万亿投资回报困局）年数千亿资本开支（CAPEX）难以通过传统模式回收，若无高附加值新收入，将陷入 “投资 - 亏损 - 再投资” 循环，影响 6G 演进与资产价值。

(3)危机三：能力的断层（未来市场降维打击）自动驾驶、低空经济等新场景需 “超低时延、超高可靠、通感算一体” 能力，若不升级为 “平台 / 智能服务商”，将被科技巨头边缘化。

2.四大转型基石：运营商的核心战略资产

(1)网络资产从 “连接” 升级为 “AI 与物理世界交互的分布式触点 + 边缘算力载体”，适配低时延场景（如自动驾驶路侧通信）。

(2)算力资产从 “机房” 升级为 “国家级智算基础设施”，依托 “东数西算” 构建 “通智超” 一体化数据中心，提供端到端 SLA 保障。

(3) 数据资产从 “业务流水” 升级为 “行业大模型核心燃料 + 数据要素市场国家队”，凭合规性与信任背书成 “可信数据银行”。

(4)客户与渠道资产从 “服务用户” 升级为 “AI 解决方案产业伙伴 + 最后一公里”，数亿个人 / 数千万政企客户关系是商业化壁垒

三、十五五期间战略的转型：从 “电信公司” 到 “科技公司” 的价值跃迁

1.定性之变

(1)发展模式：从 “技术驱动 / 投资拉动”→“应用牵引 / 价值驱动”。

(2)产业形态：从 “封闭垂直体系”→“开放跨界生态”。

(3)身份定位：从 “Telco（电信公司）”→“Tech-Co（科技公司）”。

2.定量之变

(1)收入结构2030 年 “连接 + 算力 + 智能” 新兴业务收入占比超 50%。

(2)盈利能力AI 自智网络降运维成本，高毛利业务提升 EBITDA 率。

(3)市场估值从单一 P/E（市盈率）模型→SOTP（综合估值，叠加科技 / 数据 / 平台价值），实现价值重估。

四、十五五期间微观市场新机遇与对策

1.基础能力型机遇（巩固战略底盘）

(1)流量深度经营与产品AI化：比如AI通话、AI智能体终端流量、AI眼镜带来的新空间

(2)智能家庭新发展：AI在端侧落地带动智能家庭新一轮发展，万兆光网提升宽带新价值

(3)5G-A深化应用：推动5G向6G演进的关键过渡技术，通过引入通感一体、确定性网络等能力，支撑工业互联网、低空经济等垂直行业应用，需持续投入规模化部署与行业融合。

(4)产业链安全与自主可控：保障通信网络安全，推动国产芯片、操作系统等核心元器件的自主可控，参与6G、AI等国际标准制定，提升供应链韧性。

(5)工业互联网纵深发展：从连接辅助环节向研发设计、生产控制等核心环节渗透，融合AI、数字孪生等技术，探索价值分成等商业模式创新。

2.核心战略型机遇（决胜关键战场）

(1)AI原生智算网络：利用云网融合优势，提供端到端智算服务，满足金融机构等对低时延、高可靠的算力需求，需突破技术迭代、重资产投入、人才短缺等挑战。

(2)数据要素价值化：依托“国家队”信任优势，开展数据产品服务、隐私计算平台运营及数据资产金融化，需平衡合规风险与商业价值。

(3)车路云一体化：作为唯一能提供“网+云+算”一体化基础设施的玩家，参与国家级试点，探索从to G到to B、to C的商业模式，需解决市场化回报机制与产业链协同问题。

(4)低空经济：借助5G-A通感一体技术，布局低空监管与网络服务，拓展空域管理、数据服务等业务，需应对空域协同、安全责任界定等挑战。

3.前瞻探索型机遇（布局未来赛道）

(1)空天地一体化网络：为6G全域覆盖做战略储备，参与星地融合标准制定，探索行业专网等商业模式。

(2)具身智能：聚焦“具身智能网”建设，提供高可靠连接与边缘算力服务，需成立产业联盟、制定标准。

(3)量子通信产业化：利用光纤网络降低建设成本，为金融、政务等高安全需求场景提供量子安全服务，需滚动布局高价值区域。

宋永军

宋永军

20年专业咨询与研究经历，8年企业管理高管从业经历，成功为华为、中国移动集团、中国电信集团和中国联通集团提供战略规划、企业转型，营销与渠道管理、品质服务打造、大数据精益运营等咨询服务，是一个具有丰富经验的实战管理与策略专家。为全国三大运营商培训近120场二级经理课程，1200多场三级经理课程，累计服务学员超过10万人。

现任德瑞电信咨询执行董事、首席咨询顾问；

华为大学特邀资深讲师

北京时代光华管理学院高级讲师；

北京邮电大学特邀教授；

中国市场协会会员；

中国移动通信协会会员；

曾获得最佳职业经理人、最佳培训师等荣誉。

2004年北京邮电大学工商管理硕士毕业，学习期间，成功为中国移动集团公司最初设立的移动梦网模式、彩铃业务、彩信业务的发展提供策略咨询，是中国通信运营商业务管理规定最初的参与者与起草者之一。

2004后年进入美国独资研究机构NORSON，担任首席运营官，工作任内，成功为法国电信、英国电信、ASB、SKT、NTTDOCOMO提供中国通信市场策略研究，成功主导了SKT在深圳投资的位置导航业务。

2006以后，在国内成立了第一家专注于移动互联网、通信和广电行业研究的咨询机构，北京德瑞信通科技有限公司，先后成功为腾讯集团、阿里巴巴、华为、百度等互联网企业提供策略咨询。为10家省级广电企业提供策略咨询服务。公司主导的项目获得国际级奖项1次、国家级一等奖（中国现代化企业管理成果奖）3次，运营商集团级奖项12次。

主导的项目：

1、中国移动集团党校国外运营商运营模式课程

2、中国移动采购中心三级经理AI赋能提升培训

3、中国移动政企事业部AI提升赋能培训

4、中国移动网络事业部AI与数字员工培训

5、辽宁移动二级经理战略思维、行动课程

6、河南移动二级经理调研能力提升课程

7、广东移动二级经理战略提升课程

8、华为-河南移动二级经理通信发展趋势与战略解读培训

9、华为-河南移动三级经理网格化营销提升课程

10、华为-中国移动终端公司二级经理销售提升

11、华为-云南移动三级经理移动互联网营销提升

12、华为-山东电信三级经理通信行业发展培训

13、中国移动集团-市场线条经营分析培训

14、中国移动集团-政企线条经营分析培训

15、中国移动集团-政企DICT与行业发展培训

16、广东移动、江苏移动、黑龙江移动、江西移动战略深度培训

17、贵州移动、湖北移动、山西移动云产品提升培训

18、中国移动信息港云计算与大数据提升培训

19、上海移动三级经理战略解码提升

20、中国联通集团-数字化转型与数字中国培训

21、中国联通研究院数字化转型培训

22、湖南移动三级经理、四级经理战略培训

23、吉林联通三级经理、四级经理战略培训

24、山西联通三级经理5G发展与应用培训

25、天津联通二级经理5G发展与应用培训

26、广东联通三级经理政企行业培训

27、上海联通三级经理数字化转型培训

28、北京联通三级经理数字化转型培训

29、辽宁联通三级经理数字化转型培训

30、陕西联通三级经理数字化转型培训

31、广东移动三级经理5G未来发展与应用

32、十堰移动三级经理5G发展培训

33、无锡移动三级经理智算业务发展培训

34、河北移动三级经县域经理领导力提升培训

35、江西移动三级经理AI大模型发展

36、吉林联通2C互联网发展趋势与应用培训

37、广东联通互联网与新零售融合培训

38、广东移动互联网化运营培训

39、上海联通全渠道互联网化策略培训

40、云南移动全渠道提升培训

41、山西移动大数据大智慧互联网运营培训

42、华为移动互联网发展策略培训

43、中国联通学院、广东移动、广东联通、宁夏移动、河北移动等省级运营商人工智能与智慧城市发展策略研讨与制定；

44、贵州移动、河北移动、吉林移动、河南移动、广东移动等省级运营商万物互联时代的经营分析；

45、广东移动、浙江移动、福建移动、新疆移动、四川电信、上海联通、河南移动等全国15家省级运营商的战略规划，为企业规划出面向数字化时代，企业未来的发展方向、目标、思路和举措；

46、中国移动集团、广东移动、福建移动、河南移动、贵州移动、山西移动、中国移动终端公司、中国移动终端广东分公司、中国移动终端福建分公司的流程管理项目。为广东移动梳理出1325条流程，56条核心流程，并建立了流程管理体系和流程系统建设方案；

47、山东移动、陕西移动、北京移动、上海联通、北方电信事业部、广东移动等省级运营商DICT策略制定；

48、广东移动、上海联通等省级运营商流量经营策略制定；

49、河南移动、广东移动、北京移动等省级运营商渠道转型升级策略研讨与制定；

50、广东移动、福建移动、山西移动、河南移动等省级运营商物联网发展策略研讨与制定；

51、上海移动、广东移动、广西移动、宁夏移动等省的创新管理实施方案，主导了近50个创新孵化项目；

52、广东移动、福建移动、、河南移动、上海联通等省的流量经营、智慧城市、存量经营、宽带业务发展的策略制定。

53、广东移动、北京移动等省的移动互联网服务模式、客户体验管理、NPS提升和满意度研究项目。

54、广东广电网络、重庆有线、湖南广电等10家广电运营商战略与市场规划，为广东广电、重庆有线、湖北有线、贵州有线等省广电公司开展数十场业务与营销培训。

培训方向：

1、通信行业发展趋势

2、5G发展趋势与应用与5G营销

3、算力网络与智算中心

4、AI、智能体与大模型发展

5、低空经济

6、卫星互联网

7、空天地一体化通信

8、智慧网络与运维

9、运营商转型发展趋势

10、运营商数字化转型与发展战略

11、运营商经营分析与实战演练

12、电子渠道发展趋势与应用

13、物联网发展趋势

14、新零售渠道转型

15、政企AI+DICT客户行业解决方案

16、移动互联网营销模式、商业模式设计

17、大数据与客户画像、大数据精准营销

18、电子渠道与实体渠道转型

19、物联网发展趋势与案例研究

20、政企客户发展策略

21、宽带发展策略与渠道优化

22、运营商客户服务发展策略

23、智慧营业厅与生态合作店设计

24、运营商流程优化与设计

25、运营商云计算业务发展策略

26、人工智能发展趋势与应用

27、流量经营模式与资费套餐优化设计

28、不限量套餐发展策略