【课程背景】

1.大量家居建材品牌门店数量不足千家，招商是企业核心战略布局，但招商全链路存在多重卡点：意向客户获取难、上门邀约签约难、加盟商落地经营难、后期持续盈利难、长期客户维护难。

2.传统招商模式低效粗放，仅依靠买流量、买资源、平台投放、线下展会获客，成本高、转化低，缺少全域系统化招商运营体系。

3.多数招商团队无清晰精准加盟商客户画像，无法区分优质/劣质投资人，筛选全凭经验，导致大量加盟商开店即亏损、快速淘汰。

4.招商引流渠道单一，不懂私域、公域、线下、异业、展会全域流量矩阵搭建，获客渠道窄、线索量不足。

5.招商内容打造薄弱，不会制作吸引投资人的干货、盈利、标杆案例类内容，无法直击投资人投资回本、盈利核心痛点。

6.意向客户无分级管理机制，海量线索统一跟进，优质意向客户跟进滞后，低意向客户消耗大量人力，整体成交转化率极低。

7.招商转化话术缺失，面对投资人回本周期、投资成本、产品品质、运营帮扶、售后等核心疑问，无标准化解答工具与逼单方法。

8.缺少完整新商赋能体系，签约后无建店、运营、团队全套帮扶，加盟商存活率低，老客户转介绍裂变渠道断裂。

9.多数企业未落地数字化招商工具，无法实现线索数据统计、意向分层、自动跟进、业绩可视化，招商工作全靠人工记录，效率低下。

10.市面招商课程只侧重线下展会逼单，缺少从客户画像、全域引流、内容种草、分级转化、数字化管控、新商赋能、老客裂变全链路闭环落地体系。

【课程目标】

1.掌握标准化加盟商客户画像搭建方法，运用七维度评分标准精准筛选优质投资人，从源头降低淘汰率。

2.搭建线上线下全域招商引流矩阵，掌握私域、公域、陌拜、展会、异业五大类二十余种获客方法，低成本批量获取精准线索。

3.学会打造五大类招商超级内容，直击投资人赚钱、回本、帮扶三大核心诉求，用内容自动吸引意向客户主动咨询。

4.建立意向客户四级分级运营体系，配套社群、一对一、直播、创富故事会多种转化手段，大幅提升签约转化率。

5.掌握12套标准化招商逼单工具与成交话术，高效化解投资人21类常见加盟顾虑，快速锁定签约。

6.搭建完整新商赋能体系，包含建店、运营、组织三大帮扶模块，提升门店存活率，打造标杆加盟商实现口碑裂变。

7.熟练运用X5数字化招商系统，实现线索沉淀、AI自动跟进、数据看板、分佣裂变全流程数字化管控。

8.掌握朋友圈、社群两大招商私域运营标准流程，实现长期低成本持续获客、持续成交。

9.学会打造标杆加盟商创富故事，用真实盈利案例做信任背书，降低招商沟通难度。

10.课后可输出一套可直接落地的品牌全域招商执行方案，包含渠道规划、内容脚本、跟进话术、数字化工具使用细则。

【课程对象】

1.招商总监、招商经理、招商专员

2.企业市场负责人、品牌运营、新媒体短视频运营、私域操盘手

3.经销商大区经理、区域负责人、渠道拓展负责人

4.品牌创始人、企业营销总经理、门店连锁拓展负责人

【训练方式】

理论精讲+行业数据拆解+工具表格实操+招商话术通关+案例拆解+分组模拟谈判

【课程大纲】

一、招商底层逻辑：全域系统化招商思维

1.当下招商五大核心难点深度拆解：获客/邀约/签约/落店/留存

2.传统招商模式弊端与全域招商新模式对比

3.三大招商核心理念：To C化招商、系统化运营、长期主义招商

4.全域招商完整八大流程总览

4.1 客户画像定位

4.2 全域流量渠道分析

4.3 招商渠道匹配矩阵搭建

4.4 招商团队搭建与培训

4.5 招商吸睛内容制造

4.6 精准投放触达客户

4.7 意向客户挖掘分层

4.8 分级快速转化成交

二、精准客群定位：加盟商画像与优质选商标准

1.加盟商多维数据画像搭建

1.1 基础属性：年龄、资金、团队、门店、行业经验、人脉资源

1.2 需求痛点：投资预算、盈利诉求、门店短板、帮扶需求

1.3 行为标签：线上浏览习惯、线下考察偏好、决策周期

2.七维度加盟商打分筛选体系（门店/性格/学习力/资金/团队/经验/资源）

3.三类可重点开发招商人群

3.1 同行业资深创业者优势与沟通要点

3.2 跨行业销售/管理创业者开发逻辑

3.3 竞品转型经销商挖掘方法

4.竞品分层招商策略：直接/间接/潜在/高端竞品挖客思路

5.当下加盟商核心关注点数据分析：帮扶、品牌、盈利、产品

三、全域招商引流矩阵搭建：低成本海量获客

1.四大类七大流量渠道、25种落地获客方法

1.1 私域自有流量：官网、公众号、小程序、短视频、400电话运营

1.2 免费线下流量：陌拜、卖场、协会、老客户转介绍、异业互换

1.3 广告付费流量：线上中心化/去中心化广告、线下户外媒体

1.4 展会采购流量：行业专业展、综合建材展

2.多渠道精准触达逻辑：目标投资人-痛点-匹配渠道-触达方式

3.微信生态全渠道引流操作标准（个人号/朋友圈/社群/视频号/公众号）

3.1 个人号11步标准化吸粉沟通流程

3.2 朋友圈招商人设、发布频次、内容分类规范

4.线下陌拜、卖场拓客、跨界资源置换实操方法

四、招商超级内容打造：用内容自动吸引投资人

1.五大高转化招商内容类型

1.1 干货内容：行业趋势、市场数据分析

1.2 优势内容：品牌实力、产品、渠道支持

1.3 盈利内容：回本测算、毛利数据、标杆案例

1.4 运营帮扶内容：培训、开业、活动、售后体系

1.5 稀缺悬念内容：区域代理权限量政策

2.短视频制作六大黄金原则：聚焦、真实、竖屏、短时、抢眼、适配配乐

3.投资人21大核心疑问标准化解答工具包

3.1 盈利、投资、品牌、产品、交付、运营六大维度话术+佐证资料

4.标杆创富故事会打造脚本、拍摄、宣讲全流程

五、私域社群招商运营：线索培育激活

1.招商社群四级分层体系：高质量群/需求挖掘群/氛围群/弱化群

2.不同层级社群日常维护、逼单、裂变操作技巧

3.社群常态化运营动作：红包、干货、案例、政策、限时稀缺释放

4.四类不同投资人（同行业/上游/下游/跨行）社群沟通话术

5.社群直播招商完整流程：预热、宣讲、答疑、限时抢位

六、意向客户分级高效转化系统

1.招商流量转化漏斗：渠道线索-咨询-报名-到访-签约

2.12套标准化成交逼单方法

2.1 限时限量、专业数据、服务承诺、对比分析法、领导特批等

3.线上转化三大核心场景：一对一私聊、社群直播、创富故事会

4.线下考察接待、门店参观、政策解读逼单流程

5.签约后稳定客户前置动作：限期资格、利益诱惑、三天确认跟进

七、新商全链路赋能体系：提升存活率实现裂变

1.三大赋能板块完整落地

1.1 建店赋能：店面设计、样品交付、标准化上样

1.2 运营赋能：黑马训练营、开业帮扶、常态化活动支持

1.3 组织赋能：顾问团、商学院持续培训

2.标杆门店打造方法，打造区域样板用于招商背书

3.老加盟商转介绍裂变激励政策设计

八、X5数字化招商系统实操落地

1.X5系统三大核心平台：引流、培育转化、数据管控

2.系统四大核心功能详解

2.1 全域线上引流活码、名片裂变工具

2.2 AI智能跟进、自动文案唤醒意向客户

2.3 订单分佣、抢位下单、分销裂变管控

2.4 全维度数据看板：线索、意向、成交、客户分层统计

3.数字化线索分级管理、数据复盘优化招商渠道

毕秩安

企业顶层运营与全域增长实战专家 毕秩安

【专业资质】

美国美联大学 高级工商管理硕士（EMBA）

东北大学 工商管理硕士（MBA）

BIM高级工程师

装配式高级工程师

中级会计师

凤凰网辽宁年度经济人物

全国家居创业大赛专家评委

营收6000万→15亿跨越式增长实战操盘手

《业绩倍增全系列》10+套实战版权课程研发主讲人

500+家企业深度咨询服务 · 累计授课400+场 · 学员近30000人

【实战经验】

央企中规院（住建部直属国家级科研事业单位） 副总经理

统筹全院国土空间规划、城市更新、区域战略、新城开发全板块业务。深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制；主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖；牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标落地；主导落地城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目多个。

东芝（世界500强） 东北大区总经理

从零组建东芝东北公司，搭建大区销售及招商体系，全面主导人员招聘、客户开拓与运营管理。成功入驻苏宁、国美等全国及区域知名连锁渠道，开发多个大区代理商；年销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三。

长岭集团（国有控股上市国企） 冰箱分厂厂长

统筹1500人规模化生产团队，建立标准化生产流程与人才培育体系；实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

展志天华集团（家居建材行业龙头） 战略副总裁

通过战略规划、组织改革与模式创新，推动营收从6000万跃升至15亿元；统筹500人核心管理团队，落地智能制造数字化升级，构建线上线下一体化营销矩阵；自主搭建企业商学院完整教学体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。

方林集团·正林家居产业基地 总经理

全面负责产业基地经营管理。推动企业从单一制造向产供销一体化平台战略转型，覆盖生产运营、全域营销、渠道招商、组织人力、股权架构顶层设计全维度，年产值实现跨越式增长。

【项目实战经验】

【 大型国企制造基地量产攻坚】

某国有上市军工电子企业冰箱分厂，长期面临生产流程标准化不足、技术攻关效率低、产品质量波动大等问题，制约1500人规模化团队的产能爬坡。通过建立标准化生产流程与人才培育体系，主导千余名员工质量培训及管理层生产管理知识培训，带领团队攻克关键技术瓶颈，建立“产量+质量”双线考核机制，优化产线排布与工序衔接。最终实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

【 跨国企业东北市场从0到1开拓】

某世界500强跨国品牌进入中国市场后，东北大区尚属业务空白——无团队、无渠道、无客户基础。从零组建东北公司，主导人员招聘、客户开拓与运营管理，打通“全国连锁+区域龙头+地方商场”三级渠道网络，成功入驻苏宁、国美等核心渠道，同步开发多个大区代理商建立多元分销体系。年度销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三，以“空白市场→区域标杆”完成跨国企业本地化深耕。

【家居建材龙头十年跃升——营收6000万→15亿】

某家居建材行业龙头企业长期徘徊在数千万量级，战略定位模糊、组织效能不足、制造端与销售端割裂运行，缺乏数字化管理工具与系统化人才梯队。以战略副总裁身份主导全盘变革：制定五年战略蓝图，推动组织架构改革与管理模式创新；落地智能制造数字化升级项目；构建线上线下一体化营销矩阵，整合To B工程渠道与经销商协同体系；自主搭建企业商学院完整教学与人才孵化体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。任职十年，营收从6000万跃升至15亿元（25倍增长），统筹500人核心管理团队高效运转，企业从单一制造转型为“生产+营销+人才”一体化平台。

【央企规划龙头全板块管控——百余项国家级项目落地】

某住建部直属中央央企业务体量庞大、区域分散，亞需统筹全国多板块经营与技术质量管控，同时保持国家级规划编制的技术引领地位。以副总经理身份深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制，牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标分解与落地，主导城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目的政企资源整合。累计主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖，成功落地多个城市综合开发与低碳示范区项目。

【全域咨询赋能体系——6大标准系统 × 500+企业深度服务】

大量实体民营企业在业绩增长、渠道招商、团队管理、数字化转型等方面遭遇瓶颈，且痛点分散，市场上缺乏将“顶层设计→渠道落地→终端成交→线上引流→股权激励”打通的整案交付能力。基于20余年全产业链实战经验，独立研发B5门店倍增、B6体验营销、B8大商盈利、全域招商布局、短视频直播运营、股权落地设计六大标准化落地系统，以“诊断→方案→培训→驻场→复盘”五步法深入企业开展深度咨询。累计深入500+家企业提供深度服务，助力合作企业年均业绩实现50%～300%跨越式增长；累计授课400+场，学员近30000人；六大系统形成可复制、可持续落地的盈利运营模型。

【擅长领域】

企业顶层运营与组织建设：

企业战略规划与年度经营计划、组织架构设计与薪酬绩效体系、股权架构与股权激励落地、

企业商学院0-1搭建与人才孵化

全域营销与渠道招商：

全域招商系统搭建（7大渠道·24种拓商方法）、门店业绩倍增与体验营销体系、

短视频直播全域营销与IP打造、社群私域裂变与客户转化

精益生产与团队战力：

精益生产与工厂数字化顺线、地产/政企/酒店工装工程渠道开发、

销售铁军打造与经销商公司化运营、中高层执行力和领导力特训

【主讲项目/课程】

企业顶层运营版权课

《企业自动化运营5.0》—— 组织/薪酬绩效/晋升/招聘/会议/商学院六大体系搭建

《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》—— 责任思维、目标分解、团队PK、执行力打造

《股权架构与股权激励落地系统》—— 民企股权设计、高管激励、合伙机制落地方案

渠道招商盈利版权课

《最强招商系统》—— 7大渠道、24种拓商方法、抖音线上招商、会销签单全流程

《B8大商盈利系统》—— 八大模块打造标杆门店，单店业绩30单拉升至150单

《B6门店体验营销落地》—— 五觉体验、服务/产品/案例多维客户转化体系

《B5门店业绩倍增实战营》—— 门店激励、促销、客户管理标准化流程

流量线上营销版权课

《短视频全域营销系统》—— 爆款文案、拍摄剪辑、千川投放、直播带货、IP打造

《社群私域裂变营销系统》—— 吸粉、互动、转化、老客裂变全套工具包

生产与团队管理实战课

《精益生产与工厂顺线落地》—— 5S、MES数字化、品质成本交付管控体系

《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》—— 销售成交、门店管理、经销商公司化运营

《最强工程经理实战》—— 地产、政企、酒店工装渠道开发与维护

【授课风格】

实战导向，工具赋能

坚持落地导向，拒绝空泛理论。针对工厂、门店、招商、高管等不同群体定制内容，培训完成后即可带回企业落地执行，真正实现“知道→做到→做好”。

数据驱动，精准破局

授课全程辅以产值从2000万到3亿、门店月销从30万到300万等真实操盘数据，精准拆解营收增长、库存管控、现金流优化的底层逻辑。针对企业营收瓶颈、招商困难、团队执行力不足等痛点，提出可量化、可追踪的解决方案。

互动教学，分层赋能

课堂融入小组PK、沙盘推演、门店实景模拟等沉浸式训练，精准把握决策层、中层、终端不同层级学员的核心痛点。可在课堂现场梳理学员企业现存问题并给出初步优化方案，兼顾高管战略思维提升与一线实操能力训练。

【部分授课记录】

居然之家 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 8期

红星美凯龙 《社群私域裂变营销系统》 8期

苏宁电器 《B8大商盈利系统》

沃尔玛 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 5期

万达地产 《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》 5期

安厦地产 《短视频全域营销系统》 3期

万科 《最强招商系统》

北大荒集团 《B8大商盈利系统》 5期

哈航集团 《B5门店业绩倍增实战营》 3期

河钢集团 《精益生产与工厂顺线落地》 2期

上海强生 《B6门店体验营销落地》 1期

【客户见证】

“老师把新时代客户开发和大客户营销底层逻辑讲透彻了，我们以往只是埋头跑业务，并不清楚谈判环节里很多失分细节。老师对照我们真实的业务跟进案例展开剖析，当场找出3处沟通短板，给团队制定了后续攻坚的落地方法。”

——某制造企业总经理

“以前我们做销售普遍认为搞好人情关系就能拿下订单，听完课程才明白客户需求挖掘、价值塑造、长期关系经营才是核心，搭配大量成交与丢单真实案例，课后我们马上梳理客户分层运营方案。”

——某集团营销中心总监

“B端大客户全流程营销落地课程，市面上讲实操的讲师非常稀缺。老师从前期调研/方案呈现/高层拜访到合同敲定分步拆解，我们销售团队课后重新修订了大客户开发标准流程手册。”

——某上市公司营销负责人

“课堂氛围轻松务实，案例都是工业配套、政企项目招投标当中的真实场景。讲到高层商务拜访以及竞品应对的内容时，大家全程认真投入，课后管理人员还在持续跟进请教攻坚难题。”

——企业家商会参训学员

【服务客户】

家居建材行业：东芝电器、欧派、曲美、红苹果、展志天华、方林装饰、居然之家、红星美凯龙、香江家居、卓展家居、ICI、立邦、马可波罗、法恩莎、箭牌、欧普、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、苏宁电器、国美电器、沃尔玛、家乐福、欧亚、乐购、中兴商业；

地产建筑：万达地产、安厦地产、中铁置业、万科、中海、碧桂园、华润、长方圆、富春控股、中开建设、通广建工、中建八局、青岛建设集团海外事业部、荣置地、泽瑞安保工程公司、燕东建设；

央企/大型实业：北大荒集团、哈航集团、龙建股份、日立电线、联想集团、三星集团、中惠集团、亚泰集团、鞍钢集团、方林集团、展志天华、东北制药；

政企、流通行业：中国移动、中国电信、香港中旅、利郎男装、雅客食品、上海强生、睿合基因、凯文国际、多家地方政府产业园区、城市中小企业商会；

制造业：中国一汽、沈鼓集团、哈电集团、中国一重、中车长客、河钢集团、长城汽车、敬业集团、江西铜业集团、江铃汽车集团、晶科能源。

【授课视频】 毕秩安老师授课视频