【课程背景】

1.当下实体建材、家居等传统行业利润持续压缩，门店房租、人力成本逐年上涨，线上渠道持续分流客源，终端门店获客难度大幅提升。

2.大量区域销售经理、经销商管理者缺少系统化市场操盘能力，只会被动等客上门，不懂市场调研、渠道布局与全渠道拓客。

3.多数销售经理缺少标准化区域规划能力，无完整年度经营方案，市场开发、老店维护、招商开店无清晰执行路径，区域业绩增长乏力。

4.团队管理短板突出：门店销售无统一话术、标准化流程，员工培训零散，晨会夕周月会议制度缺失，团队执行力弱、狼性不足。

5.经销商管理混乱，不会筛选优质合作商家，缺乏完善帮扶体系，老店持续衰退、新店存活率低，区域客户流失严重。

6.营销手段单一，只会传统促销活动，不懂公域引流、私域社群运营、短视频同城拓客，跟不上短视频、私域新营销趋势。

7.缺少样板市场打造思维，资源分散投放，无法集中人力物力打造标杆门店，难以复制成功模式带动整片市场增长。

8.销售经理自我管理缺失，无科学时间规划，市场走访、客户跟进、目标拆解杂乱，工作效率低下。

9.行业头部品牌（瑞幸、欧派、兔宝宝等）依靠私域、样板市场、系统化区域管理实现逆势增长，可落地成熟打法缺少统一培训输出。

10.市面同类课程多只讲销售技巧，缺少从市场谋局、渠道布网、经销商管理、团队赋能、全域营销全链路经理操盘体系。

【课程目标】

1.掌握完整区域市场调研方法，完成11维市场诊断，精准分析竞品、门店、渠道、团队短板，找准业绩增长突破口。

2.学会制定标准化区域年度八大规划，包含目标、店面、产品、团队、渠道、营销、财务全维度落地方案。

3.掌握优质经销商筛选标准、店面选址判断逻辑，掌握招商、老店整改、新店开业全套操盘方法。

4.精通经销商分层管理体系，熟练组织经销商大会、区域小型复盘会，通过会议统一目标、落地政策、激发斗志。

5.搭建门店标准化销售培训体系，统一产品话术、异议处理、案例讲解、企业文化宣讲全套内容，快速提升导购转化。

6.学会打造样板标杆市场，运用压强原则集中资源打造标杆门店，形成可复制盈利模式拉动全域销量。

7.掌握全域营销打法：小区、家装、工程、私域社群、短视频同城多渠道拓客，打通公域转私域流量闭环。

8.建立科学自我管理体系，优化每日、每周工作时间分配，提升市场走访、客户跟进、任务落地效率。

9.掌握大型联动活动、门店爆破活动完整策划执行流程，通过活动快速提升短期订单与区域整体销量。

10.课后可输出本区域业绩倍增完整落地方案，带回团队直接执行，实现区域销量稳步增长。

【课程对象】

1.区域销售经理、大区经理

2.品牌招商负责人、市场运营主管、区域操盘手

3.门店老板、连锁门店店长、经销商团队管理者

4.企业营销总监、渠道负责人、终端培训负责人

【训练方式】

理论精讲+头部品牌案例拆解（瑞幸/欧派/兔宝宝）+表格工具实操+课间限时作业+小组PK研讨+上台分享通关

【课程大纲】

一、谋局篇：市场调研与区域战略规划

1.市场调研核心逻辑：无调研无市场决策

1.1 内部调研：门店销售数据、团队结构、渠道占比、运营制度盘点

1.2 外部调研：本地房产、建材商圈、竞争对手全维度信息收集

1.3 11维市场诊断表使用方法，打分定位市场短板

1.4 调研结果落地：针对性整改优化方案输出

2.区域战略市场规划

2.1 市场容量、增长数据解读，商圈布局思维（1+N开店模式）

2.2 区域年度八大完整规划（目标/店面/产品/团队/渠道/营销/运营/财务）

3.样板市场打造体系

3.1 样板市场7大类型：团队/销量/形象/渠道/服务/促销/运营样板

3.2 华为压强原则：集中人财物打造标杆门店

3.3 样板市场打造完整执行步骤与课间实操作业

二、布网篇：招商选商与店面布局

1.优质经销商筛选标准

1.1 优秀经销商六大核心维度：品牌意识、资金、团队、渠道、经营思路、服务

1.2 劣质经销商识别，选错商带来长期市场损耗

2.门店选址判断标准

2.1 六种谨慎选择的门店位置

2.2 优质店面三大核心判断要素（主通道、电梯、门头、内部布局）

3.招商、建店、新店开业全流程操盘

3.1 新店开业活动策划与落地执行要点

3.2 老店诊断整改全套动作

三、善管篇：经销商组织与会议管理

1.经销商分层组织搭建

1.1 样板经销商、新经销商、普通经销商差异化沟通策略

1.2 纵向管理、横向竞争经销商体系搭建

2.经销商会议全套落地体系

2.1 大型年度经销商会议完整流程：主题、战略、培训、目标认领、竞赛PK

2.2 区域小型季度/月度复盘会议标准流程、物料、议题

2.3 会议后任务拆解、进度跟踪、奖惩落地

3.销售经理自我管理体系

3.1 五情情报管理：行业/市场/竞品/客户/团队信息收集

3.2 每日、每周科学时间分配规划

4.经销商激励与PK机制设计

4.1 区域团队分组竞赛、承诺书落地、奖惩兑现规则

四、强销篇：终端团队赋能标准化培训

1.销售人员全套基本功训练内容

1.1 行业、公司、企业文化标准讲解话术

1.2 产品价值塑造、客户六大好处讲解模板

1.3 客户五大抗拒点标准解决方案

1.4 十大经典成交案例讲解运用

2.门店标准化管理体系

2.1 晨会、夕会、周会、月会标准流程

2.2 员工每日工作计划、客户分类管理方法

2.3 团队狼性文化打造、内部协作机制搭建

五、抓点篇：全域渠道与大型活动操盘

1.多渠道布局打法

1.1 小区拓客、家装设计师渠道、精装修工程渠道开发逻辑

1.2 老客户转介绍长效机制搭建

2.全域流量运营体系

2.1 全公域平台矩阵引流（抖音、小红书、视频号、线下门店）

2.2 私域企微、社群完整运营流程（瑞幸私域案例拆解）

3.大型营销活动落地全流程

3.1 区域联动活动、门店爆破、总裁签售会策划

3.2 活动预热、现场造势、逼单、售后跟进完整步骤

六、运营篇：门店六大系统长效运营

1.组织系统：门店组织架构、岗位职责、薪酬激励

2.管理系统：表单、会议、客户档案、检查机制

3.渠道系统：多渠道开发、渠道维护、渠道业绩分配

4.顾客体验系统：店面陈列、动线、销售道具、服务流程

5.员工幸福系统：团队成长、激励、团建管理

6.大客户/社群专项运营流程

6.1 企微人设IP打造、社群福利运营、会员体系搭建

6.2 线上短视频同城拓客、探店直播落地方法

毕秩安

企业顶层运营与全域增长实战专家 毕秩安

【专业资质】

美国美联大学 高级工商管理硕士（EMBA）

东北大学 工商管理硕士（MBA）

BIM高级工程师

装配式高级工程师

中级会计师

凤凰网辽宁年度经济人物

全国家居创业大赛专家评委

营收6000万→15亿跨越式增长实战操盘手

《业绩倍增全系列》10+套实战版权课程研发主讲人

500+家企业深度咨询服务 · 累计授课400+场 · 学员近30000人

【实战经验】

央企中规院（住建部直属国家级科研事业单位） 副总经理

统筹全院国土空间规划、城市更新、区域战略、新城开发全板块业务。深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制；主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖；牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标落地；主导落地城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目多个。

东芝（世界500强） 东北大区总经理

从零组建东芝东北公司，搭建大区销售及招商体系，全面主导人员招聘、客户开拓与运营管理。成功入驻苏宁、国美等全国及区域知名连锁渠道，开发多个大区代理商；年销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三。

长岭集团（国有控股上市国企） 冰箱分厂厂长

统筹1500人规模化生产团队，建立标准化生产流程与人才培育体系；实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

展志天华集团（家居建材行业龙头） 战略副总裁

通过战略规划、组织改革与模式创新，推动营收从6000万跃升至15亿元；统筹500人核心管理团队，落地智能制造数字化升级，构建线上线下一体化营销矩阵；自主搭建企业商学院完整教学体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。

方林集团·正林家居产业基地 总经理

全面负责产业基地经营管理。推动企业从单一制造向产供销一体化平台战略转型，覆盖生产运营、全域营销、渠道招商、组织人力、股权架构顶层设计全维度，年产值实现跨越式增长。

【项目实战经验】

【 大型国企制造基地量产攻坚】

某国有上市军工电子企业冰箱分厂，长期面临生产流程标准化不足、技术攻关效率低、产品质量波动大等问题，制约1500人规模化团队的产能爬坡。通过建立标准化生产流程与人才培育体系，主导千余名员工质量培训及管理层生产管理知识培训，带领团队攻克关键技术瓶颈，建立“产量+质量”双线考核机制，优化产线排布与工序衔接。最终实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

【 跨国企业东北市场从0到1开拓】

某世界500强跨国品牌进入中国市场后，东北大区尚属业务空白——无团队、无渠道、无客户基础。从零组建东北公司，主导人员招聘、客户开拓与运营管理，打通“全国连锁+区域龙头+地方商场”三级渠道网络，成功入驻苏宁、国美等核心渠道，同步开发多个大区代理商建立多元分销体系。年度销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三，以“空白市场→区域标杆”完成跨国企业本地化深耕。

【家居建材龙头十年跃升——营收6000万→15亿】

某家居建材行业龙头企业长期徘徊在数千万量级，战略定位模糊、组织效能不足、制造端与销售端割裂运行，缺乏数字化管理工具与系统化人才梯队。以战略副总裁身份主导全盘变革：制定五年战略蓝图，推动组织架构改革与管理模式创新；落地智能制造数字化升级项目；构建线上线下一体化营销矩阵，整合To B工程渠道与经销商协同体系；自主搭建企业商学院完整教学与人才孵化体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。任职十年，营收从6000万跃升至15亿元（25倍增长），统筹500人核心管理团队高效运转，企业从单一制造转型为“生产+营销+人才”一体化平台。

【央企规划龙头全板块管控——百余项国家级项目落地】

某住建部直属中央央企业务体量庞大、区域分散，亞需统筹全国多板块经营与技术质量管控，同时保持国家级规划编制的技术引领地位。以副总经理身份深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制，牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标分解与落地，主导城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目的政企资源整合。累计主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖，成功落地多个城市综合开发与低碳示范区项目。

【全域咨询赋能体系——6大标准系统 × 500+企业深度服务】

大量实体民营企业在业绩增长、渠道招商、团队管理、数字化转型等方面遭遇瓶颈，且痛点分散，市场上缺乏将“顶层设计→渠道落地→终端成交→线上引流→股权激励”打通的整案交付能力。基于20余年全产业链实战经验，独立研发B5门店倍增、B6体验营销、B8大商盈利、全域招商布局、短视频直播运营、股权落地设计六大标准化落地系统，以“诊断→方案→培训→驻场→复盘”五步法深入企业开展深度咨询。累计深入500+家企业提供深度服务，助力合作企业年均业绩实现50%～300%跨越式增长；累计授课400+场，学员近30000人；六大系统形成可复制、可持续落地的盈利运营模型。

【擅长领域】

企业顶层运营与组织建设：

企业战略规划与年度经营计划、组织架构设计与薪酬绩效体系、股权架构与股权激励落地、

企业商学院0-1搭建与人才孵化

全域营销与渠道招商：

全域招商系统搭建（7大渠道·24种拓商方法）、门店业绩倍增与体验营销体系、

短视频直播全域营销与IP打造、社群私域裂变与客户转化

精益生产与团队战力：

精益生产与工厂数字化顺线、地产/政企/酒店工装工程渠道开发、

销售铁军打造与经销商公司化运营、中高层执行力和领导力特训

【主讲项目/课程】

企业顶层运营版权课

《企业自动化运营5.0》—— 组织/薪酬绩效/晋升/招聘/会议/商学院六大体系搭建

《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》—— 责任思维、目标分解、团队PK、执行力打造

《股权架构与股权激励落地系统》—— 民企股权设计、高管激励、合伙机制落地方案

渠道招商盈利版权课

《最强招商系统》—— 7大渠道、24种拓商方法、抖音线上招商、会销签单全流程

《B8大商盈利系统》—— 八大模块打造标杆门店，单店业绩30单拉升至150单

《B6门店体验营销落地》—— 五觉体验、服务/产品/案例多维客户转化体系

《B5门店业绩倍增实战营》—— 门店激励、促销、客户管理标准化流程

流量线上营销版权课

《短视频全域营销系统》—— 爆款文案、拍摄剪辑、千川投放、直播带货、IP打造

《社群私域裂变营销系统》—— 吸粉、互动、转化、老客裂变全套工具包

生产与团队管理实战课

《精益生产与工厂顺线落地》—— 5S、MES数字化、品质成本交付管控体系

《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》—— 销售成交、门店管理、经销商公司化运营

《最强工程经理实战》—— 地产、政企、酒店工装渠道开发与维护

【授课风格】

实战导向，工具赋能

坚持落地导向，拒绝空泛理论。针对工厂、门店、招商、高管等不同群体定制内容，培训完成后即可带回企业落地执行，真正实现“知道→做到→做好”。

数据驱动，精准破局

授课全程辅以产值从2000万到3亿、门店月销从30万到300万等真实操盘数据，精准拆解营收增长、库存管控、现金流优化的底层逻辑。针对企业营收瓶颈、招商困难、团队执行力不足等痛点，提出可量化、可追踪的解决方案。

互动教学，分层赋能

课堂融入小组PK、沙盘推演、门店实景模拟等沉浸式训练，精准把握决策层、中层、终端不同层级学员的核心痛点。可在课堂现场梳理学员企业现存问题并给出初步优化方案，兼顾高管战略思维提升与一线实操能力训练。

【部分授课记录】

居然之家 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 8期

红星美凯龙 《社群私域裂变营销系统》 8期

苏宁电器 《B8大商盈利系统》

沃尔玛 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 5期

万达地产 《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》 5期

安厦地产 《短视频全域营销系统》 3期

万科 《最强招商系统》

北大荒集团 《B8大商盈利系统》 5期

哈航集团 《B5门店业绩倍增实战营》 3期

河钢集团 《精益生产与工厂顺线落地》 2期

上海强生 《B6门店体验营销落地》 1期

【客户见证】

“老师把新时代客户开发和大客户营销底层逻辑讲透彻了，我们以往只是埋头跑业务，并不清楚谈判环节里很多失分细节。老师对照我们真实的业务跟进案例展开剖析，当场找出3处沟通短板，给团队制定了后续攻坚的落地方法。”

——某制造企业总经理

“以前我们做销售普遍认为搞好人情关系就能拿下订单，听完课程才明白客户需求挖掘、价值塑造、长期关系经营才是核心，搭配大量成交与丢单真实案例，课后我们马上梳理客户分层运营方案。”

——某集团营销中心总监

“B端大客户全流程营销落地课程，市面上讲实操的讲师非常稀缺。老师从前期调研/方案呈现/高层拜访到合同敲定分步拆解，我们销售团队课后重新修订了大客户开发标准流程手册。”

——某上市公司营销负责人

“课堂氛围轻松务实，案例都是工业配套、政企项目招投标当中的真实场景。讲到高层商务拜访以及竞品应对的内容时，大家全程认真投入，课后管理人员还在持续跟进请教攻坚难题。”

——企业家商会参训学员

【服务客户】

家居建材行业：东芝电器、欧派、曲美、红苹果、展志天华、方林装饰、居然之家、红星美凯龙、香江家居、卓展家居、ICI、立邦、马可波罗、法恩莎、箭牌、欧普、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、苏宁电器、国美电器、沃尔玛、家乐福、欧亚、乐购、中兴商业；

地产建筑：万达地产、安厦地产、中铁置业、万科、中海、碧桂园、华润、长方圆、富春控股、中开建设、通广建工、中建八局、青岛建设集团海外事业部、荣置地、泽瑞安保工程公司、燕东建设；

央企/大型实业：北大荒集团、哈航集团、龙建股份、日立电线、联想集团、三星集团、中惠集团、亚泰集团、鞍钢集团、方林集团、展志天华、东北制药；

政企、流通行业：中国移动、中国电信、香港中旅、利郎男装、雅客食品、上海强生、睿合基因、凯文国际、多家地方政府产业园区、城市中小企业商会；

制造业：中国一汽、沈鼓集团、哈电集团、中国一重、中车长客、河钢集团、长城汽车、敬业集团、江西铜业集团、江铃汽车集团、晶科能源。

【授课视频】 毕秩安老师授课视频