【课程背景】

1.终端门店竞争白热化，传统坐店等客模式客流持续下滑，经销商、店长、导购、设计师、区域招商团队综合能力参差不齐，业绩增长遇瓶颈。

2.终端岗位能力断层严重：导购缺少标准化成交话术，设计师风格体系认知不足，店长无标准化会议、数据管理工具，经销商不懂团队搭建与公司化运营。

3.线下拓客渠道单一，小区营销、电话拓客、老客户裂变、微社群营销无标准化落地流程，门店获客成本持续走高、转化偏低。

4.多数经销商仍停留在夫妻店粗放经营模式，缺少标准化组织架构、人才选育留机制，团队流失率高、执行力薄弱。

5.区域市场渠道布局零散，未搭建家装、小区、异业、工程、老客户立体化全渠道网络，市场覆盖不足、增量空间小。

6.门店促销活动无完整策划逻辑，只会简单打折，缺少引爆流量、批量成交的活动设计方法，活动投入产出比极低。

7.招商团队缺少系统化招商运营体系，线索挖掘、洽谈签约、新商赋能流程不规范，新店开发速度慢、存活度低。

8.企业内部缺少专业内训师资，无标准化授课、课件制作能力，终端培训无法常态化落地，优秀经验难以复制下沉门店。

9.品牌缺少分层、分岗位标准化商学院课程体系，导购/店长/经销商/区域经理/招商/内训师无对应专项培训，培训针对性弱。

10.本次商学院系列课程覆盖终端全岗位，打造从设计师、导购、店长、经销商、区域经理、招商、内部讲师完整能力培养闭环，实现门店标准化复制、区域业绩稳步增长。

【课程目标】

1.搭建标准化商学院课程矩阵，覆盖设计师、导购、店长、经销商、区域经理、招商、企业内训7大岗位，实现全员分层培训。

2.设计师掌握主流家装风格完整认知与落地搭配方案，提升方案设计与客户谈单能力。

3.导购掌握电话营销、小区拓客、老客维护、五步成交全套标准化销售流程，快速提升进店客户成交率。

4.店长掌握门店晨会夕周月会议体系、门店数据化管理方法，通过数据发现门店问题、优化业绩。

5.经销商学会人才选育用留全流程机制，完成夫妻店向规范化公司化运营转型，搭建立体化区域渠道网络。

6.区域经理掌握全域促销策划、短视频微营销完整落地打法，打造区域持续性流量爆破活动。

7.招商操盘手吃透招商六大系统，标准化完成拓商、洽谈、签约、帮扶全流程，加速网点扩张。

8.企业内训师掌握TTT授课逻辑与PPT专业设计技巧，具备自主开发课件、终端授课能力，实现培训常态化。

9.所有课程均配套3小时理论+3小时现场演练，学完即可带回门店直接落地执行，打造可复制终端盈利标准化体系。

10.建立长效终端赋能培训机制，实现优秀营销方法全国门店快速复制，降低获客成本、提升单店产值与区域整体销量。

【课程对象】

1.终端门店全屋定制设计师

2.门店导购、主动营销专员

3.门店店长、终端门店管理人员

4.城市经销商、区域总代、门店老板

5.品牌区域经理、市场负责人

6.品牌招商经理、招商团队负责人

7.企业内部培训师、品牌商学院讲师

【训练方式】

理论精讲 + 终端真实案例拆解 + 话术工具实操演练 + 分组PK通关 + 门店落地方案输出

【课程大纲】

模块一：设计师专项——《常见风格认知与应用》

1.主流家装风格完整体系梳理

1.1 现代、极简、新中式、欧式、美式等风格核心元素拆解

1.2 各风格木门、柜体、软装搭配标准

2.风格适配户型、客群定位区分

3.不同户型风格落地设计要点

4.风格谈单话术，用专业美学打动客户

5.现场演练：户型风格快速搭配实操

模块二：导购销售专项（4门系列课）

2-1 《老客户管理与维护》

1.老客户分层标签建立标准

2.老客户日常回访、节日维系标准化流程

3.老客户裂变激励政策设计

4.老客户邀约进店、转介绍邀约话术

5.老客社群长期运营方法

6.分组演练：老客回访沟通模拟

2-2 《电话营销技巧》

1.电话获客精准名单筛选方法

2.电话开场破冰标准话术

3.客户异议快速化解技巧

4.电话邀约到店核心逻辑

5.电话跟进周期管理表使用

6.实战模拟：陌电邀约通关

2-3 《小区精准促销模式》

1.目标小区筛选标准

2.小区驻点、社群、扫楼三维拓客打法

3.小区专属活动方案设计

4.小区业主吸粉、锁客、逼单流程

5.小区团队分工与考核机制

6.小组输出本小区拓客方案

2-4 《高效成交5步法》

1.第一步：客户需求挖掘提问体系

2.第二步：产品价值FABE塑造

3.第三步：竞品对比差异化讲解

4.第四步：客户异议分类化解方案

5.第五步：多场景逼单成交话术

6.一对一成交模拟演练

2-5 《绝对成交，打造超级卖手》

1.进店客户全流程接待标准动线

2.客户痛点精准捕捉技巧

3.价格异议、品质异议全套应对话术

4.从众、样板、政策三重逼单工具

5.大单、套餐成交推进逻辑

6.现场实景接待演练

模块三：店长门店管理专项（2门系列课）

3-1 《专卖店高效会议系统》

1.晨会目标下达、士气提振标准流程

2.夕当日业绩复盘、问题整改模板

3.周业绩分析、培训安排会议流程

4.月度目标拆解、激励兑现会议体系

5.门店会议配套表格工具使用

6.现场模拟门店全套会议召开

3-2 《专卖店数据化管理系统》

1.门店核心经营数据指标解读（客流、转化、单值、复购）

2.每日/每周数据统计台账搭建

3.通过数据定位门店短板（拓客/成交/客单）

4.数据驱动门店优化动作制定

5.员工业绩数据考核机制设计

6.实操：门店数据报表填写分析

模块四：经销商经营专项（2门系列课）

4-1 《人才的选育用留》

1.终端销售、设计师招聘筛选标准

2.新人7天阶梯带教培训体系

3 员工日常激励、正负激励机制设计

3.核心员工留存方案

4.低效员工优化处理流程

5.输出门店人才管理方案

4-2 《从夫妻店到公司化运营》

1.夫妻店经营核心痛点拆解

2.标准化组织架构搭建（销售/设计/安装/后勤）

3.岗位职责、薪酬绩效体系设计

4.门店标准化制度全套搭建

5.流程化接单、交付、售后管理

6.分组规划门店公司化转型路径

4-3 《区域市场的立体化渠道打造》

1.区域全渠道分类：家装、小区、老客、工程、异业

2.各渠道开发标准动作与合作政策

3.渠道负责人分工与考核机制

4.渠道客户长期维护体系

5.多渠道流量相互导流玩法

6.绘制本区域渠道布局图

模块五：区域经理市场专项（2门系列课）

5-1 《促销策划，打造最强引爆点》

1.门店活动全周期策划逻辑（预热-现场-收尾）

2.引流款、利润款活动组合设计

3.限时、拼团、样板房多重引爆政策

4.活动宣传全域推广渠道矩阵

5.活动人员分工、现场逼单流程

6.独立输出一场完整活动方案

5-2 《微营销的策划与落地实施》

1.个人微信、朋友圈标准化运营规范

2.小区业主社群搭建、激活、转化全流程

3.短视频同城获客内容创作模板

4.私域引流、锁客、线上下定玩法

5.社群爆破成交标准8步流程

6.社群运营全流程模拟演练

模块六：招商经理专项——《招商管理6大系统》

1.精准加盟商画像筛选系统

2.全域招商引流获客系统

3.招商内容包装与信任塑造系统

4.意向客户分级跟进转化系统

5.线上线下招商逼单成交系统

6.新商建店、运营帮扶赋能系统

7.模拟招商洽谈完整流程

模块七：企业内训师专项（TTT+PPT设计）

7-1 TTT培训授课能力提升

1.讲师台风、语言表达训练

2.课程逻辑、互动设计方法

3.案例、演练环节设置技巧

4.学员异议、课堂控场方法

5.6小时课程分段授课实操

7-2 《PPT设计技巧》

1.专业课件版式、配色标准

2.图文、图表高效排版方法

3.营销课件素材、案例排版技巧

4.简洁有冲击力招商/终端课件制作

5.现场实操优化课程PPT

毕秩安

企业顶层运营与全域增长实战专家 毕秩安

【专业资质】

美国美联大学 高级工商管理硕士（EMBA）

东北大学 工商管理硕士（MBA）

BIM高级工程师

装配式高级工程师

中级会计师

凤凰网辽宁年度经济人物

全国家居创业大赛专家评委

营收6000万→15亿跨越式增长实战操盘手

《业绩倍增全系列》10+套实战版权课程研发主讲人

500+家企业深度咨询服务 · 累计授课400+场 · 学员近30000人

【实战经验】

央企中规院（住建部直属国家级科研事业单位） 副总经理

统筹全院国土空间规划、城市更新、区域战略、新城开发全板块业务。深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制；主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖；牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标落地；主导落地城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目多个。

东芝（世界500强） 东北大区总经理

从零组建东芝东北公司，搭建大区销售及招商体系，全面主导人员招聘、客户开拓与运营管理。成功入驻苏宁、国美等全国及区域知名连锁渠道，开发多个大区代理商；年销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三。

长岭集团（国有控股上市国企） 冰箱分厂厂长

统筹1500人规模化生产团队，建立标准化生产流程与人才培育体系；实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

展志天华集团（家居建材行业龙头） 战略副总裁

通过战略规划、组织改革与模式创新，推动营收从6000万跃升至15亿元；统筹500人核心管理团队，落地智能制造数字化升级，构建线上线下一体化营销矩阵；自主搭建企业商学院完整教学体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。

方林集团·正林家居产业基地 总经理

全面负责产业基地经营管理。推动企业从单一制造向产供销一体化平台战略转型，覆盖生产运营、全域营销、渠道招商、组织人力、股权架构顶层设计全维度，年产值实现跨越式增长。

【项目实战经验】

【 大型国企制造基地量产攻坚】

某国有上市军工电子企业冰箱分厂，长期面临生产流程标准化不足、技术攻关效率低、产品质量波动大等问题，制约1500人规模化团队的产能爬坡。通过建立标准化生产流程与人才培育体系，主导千余名员工质量培训及管理层生产管理知识培训，带领团队攻克关键技术瓶颈，建立“产量+质量”双线考核机制，优化产线排布与工序衔接。最终实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

【 跨国企业东北市场从0到1开拓】

某世界500强跨国品牌进入中国市场后，东北大区尚属业务空白——无团队、无渠道、无客户基础。从零组建东北公司，主导人员招聘、客户开拓与运营管理，打通“全国连锁+区域龙头+地方商场”三级渠道网络，成功入驻苏宁、国美等核心渠道，同步开发多个大区代理商建立多元分销体系。年度销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三，以“空白市场→区域标杆”完成跨国企业本地化深耕。

【家居建材龙头十年跃升——营收6000万→15亿】

某家居建材行业龙头企业长期徘徊在数千万量级，战略定位模糊、组织效能不足、制造端与销售端割裂运行，缺乏数字化管理工具与系统化人才梯队。以战略副总裁身份主导全盘变革：制定五年战略蓝图，推动组织架构改革与管理模式创新；落地智能制造数字化升级项目；构建线上线下一体化营销矩阵，整合To B工程渠道与经销商协同体系；自主搭建企业商学院完整教学与人才孵化体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。任职十年，营收从6000万跃升至15亿元（25倍增长），统筹500人核心管理团队高效运转，企业从单一制造转型为“生产+营销+人才”一体化平台。

【央企规划龙头全板块管控——百余项国家级项目落地】

某住建部直属中央央企业务体量庞大、区域分散，亞需统筹全国多板块经营与技术质量管控，同时保持国家级规划编制的技术引领地位。以副总经理身份深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制，牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标分解与落地，主导城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目的政企资源整合。累计主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖，成功落地多个城市综合开发与低碳示范区项目。

【全域咨询赋能体系——6大标准系统 × 500+企业深度服务】

大量实体民营企业在业绩增长、渠道招商、团队管理、数字化转型等方面遭遇瓶颈，且痛点分散，市场上缺乏将“顶层设计→渠道落地→终端成交→线上引流→股权激励”打通的整案交付能力。基于20余年全产业链实战经验，独立研发B5门店倍增、B6体验营销、B8大商盈利、全域招商布局、短视频直播运营、股权落地设计六大标准化落地系统，以“诊断→方案→培训→驻场→复盘”五步法深入企业开展深度咨询。累计深入500+家企业提供深度服务，助力合作企业年均业绩实现50%～300%跨越式增长；累计授课400+场，学员近30000人；六大系统形成可复制、可持续落地的盈利运营模型。

【擅长领域】

企业顶层运营与组织建设：

企业战略规划与年度经营计划、组织架构设计与薪酬绩效体系、股权架构与股权激励落地、

企业商学院0-1搭建与人才孵化

全域营销与渠道招商：

全域招商系统搭建（7大渠道·24种拓商方法）、门店业绩倍增与体验营销体系、

短视频直播全域营销与IP打造、社群私域裂变与客户转化

精益生产与团队战力：

精益生产与工厂数字化顺线、地产/政企/酒店工装工程渠道开发、

销售铁军打造与经销商公司化运营、中高层执行力和领导力特训

【主讲项目/课程】

企业顶层运营版权课

《企业自动化运营5.0》—— 组织/薪酬绩效/晋升/招聘/会议/商学院六大体系搭建

《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》—— 责任思维、目标分解、团队PK、执行力打造

《股权架构与股权激励落地系统》—— 民企股权设计、高管激励、合伙机制落地方案

渠道招商盈利版权课

《最强招商系统》—— 7大渠道、24种拓商方法、抖音线上招商、会销签单全流程

《B8大商盈利系统》—— 八大模块打造标杆门店，单店业绩30单拉升至150单

《B6门店体验营销落地》—— 五觉体验、服务/产品/案例多维客户转化体系

《B5门店业绩倍增实战营》—— 门店激励、促销、客户管理标准化流程

流量线上营销版权课

《短视频全域营销系统》—— 爆款文案、拍摄剪辑、千川投放、直播带货、IP打造

《社群私域裂变营销系统》—— 吸粉、互动、转化、老客裂变全套工具包

生产与团队管理实战课

《精益生产与工厂顺线落地》—— 5S、MES数字化、品质成本交付管控体系

《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》—— 销售成交、门店管理、经销商公司化运营

《最强工程经理实战》—— 地产、政企、酒店工装渠道开发与维护

【授课风格】

实战导向，工具赋能

坚持落地导向，拒绝空泛理论。针对工厂、门店、招商、高管等不同群体定制内容，培训完成后即可带回企业落地执行，真正实现“知道→做到→做好”。

数据驱动，精准破局

授课全程辅以产值从2000万到3亿、门店月销从30万到300万等真实操盘数据，精准拆解营收增长、库存管控、现金流优化的底层逻辑。针对企业营收瓶颈、招商困难、团队执行力不足等痛点，提出可量化、可追踪的解决方案。

互动教学，分层赋能

课堂融入小组PK、沙盘推演、门店实景模拟等沉浸式训练，精准把握决策层、中层、终端不同层级学员的核心痛点。可在课堂现场梳理学员企业现存问题并给出初步优化方案，兼顾高管战略思维提升与一线实操能力训练。

【部分授课记录】

居然之家 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 8期

红星美凯龙 《社群私域裂变营销系统》 8期

苏宁电器 《B8大商盈利系统》

沃尔玛 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 5期

万达地产 《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》 5期

安厦地产 《短视频全域营销系统》 3期

万科 《最强招商系统》

北大荒集团 《B8大商盈利系统》 5期

哈航集团 《B5门店业绩倍增实战营》 3期

河钢集团 《精益生产与工厂顺线落地》 2期

上海强生 《B6门店体验营销落地》 1期

【客户见证】

“老师把新时代客户开发和大客户营销底层逻辑讲透彻了，我们以往只是埋头跑业务，并不清楚谈判环节里很多失分细节。老师对照我们真实的业务跟进案例展开剖析，当场找出3处沟通短板，给团队制定了后续攻坚的落地方法。”

——某制造企业总经理

“以前我们做销售普遍认为搞好人情关系就能拿下订单，听完课程才明白客户需求挖掘、价值塑造、长期关系经营才是核心，搭配大量成交与丢单真实案例，课后我们马上梳理客户分层运营方案。”

——某集团营销中心总监

“B端大客户全流程营销落地课程，市面上讲实操的讲师非常稀缺。老师从前期调研/方案呈现/高层拜访到合同敲定分步拆解，我们销售团队课后重新修订了大客户开发标准流程手册。”

——某上市公司营销负责人

“课堂氛围轻松务实，案例都是工业配套、政企项目招投标当中的真实场景。讲到高层商务拜访以及竞品应对的内容时，大家全程认真投入，课后管理人员还在持续跟进请教攻坚难题。”

——企业家商会参训学员

【服务客户】

家居建材行业：东芝电器、欧派、曲美、红苹果、展志天华、方林装饰、居然之家、红星美凯龙、香江家居、卓展家居、ICI、立邦、马可波罗、法恩莎、箭牌、欧普、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、苏宁电器、国美电器、沃尔玛、家乐福、欧亚、乐购、中兴商业；

地产建筑：万达地产、安厦地产、中铁置业、万科、中海、碧桂园、华润、长方圆、富春控股、中开建设、通广建工、中建八局、青岛建设集团海外事业部、荣置地、泽瑞安保工程公司、燕东建设；

央企/大型实业：北大荒集团、哈航集团、龙建股份、日立电线、联想集团、三星集团、中惠集团、亚泰集团、鞍钢集团、方林集团、展志天华、东北制药；

政企、流通行业：中国移动、中国电信、香港中旅、利郎男装、雅客食品、上海强生、睿合基因、凯文国际、多家地方政府产业园区、城市中小企业商会；

制造业：中国一汽、沈鼓集团、哈电集团、中国一重、中车长客、河钢集团、长城汽车、敬业集团、江西铜业集团、江铃汽车集团、晶科能源。

【授课视频】 毕秩安老师授课视频