【课程背景】

在当前复杂多变的商业环境中，许多企业虽然拥有优质的产品和市场机会，却常常陷入增长瓶颈，其根源在于缺乏一套能够自动运转的、系统化的运营管理体系。企业领导者往往被困于日常琐事，无法抽身于战略思考，导致组织效率低下、人才流失严重。具体表现为以下一系列普遍存在的管理痛点：

- 文化建设流于形式：企业文化仅仅停留在口号和墙面上，无法真正融入员工的日常行为，导致团队缺乏共同的价值观和凝聚力，各行其是。

- 人才发展通道不畅：缺乏清晰、公平的晋升机制，员工看不到成长的希望和路径，导致“能人”留不住，“庸人”不愿走，组织活力严重不足。

- 薪酬激励缺乏竞争力：薪酬体系设计不合理，无法有效激励核心人才，甚至出现“劣币驱逐良币”的现象，导致关键岗位人才流失严重。

- 招聘体系混乱低效：招聘标准模糊，流程不规范，导致招不到人、招错人，不仅增加了人力成本，更延误了业务发展。

- 培训机制不健全：培训与业务脱节，缺乏系统性规划，无法有效提升员工能力，导致团队整体战斗力难以提升。

- 会议效率低下：会议泛滥，议而不决，决而不行，不仅浪费了大量时间资源，更导致组织沟通成本居高不下。

- 过度依赖“人治”：企业的运转高度依赖老板或少数核心成员的个人能力和精力，一旦核心人员缺席或精力不济，整个组织便陷入停滞。

- 缺乏数据驱动决策：管理决策多依赖经验和直觉，缺乏客观的数据支撑，导致决策失误风险高，难以适应快速变化的市场。

本课程旨在通过搭建一套标准化、系统化的“企业自动化运营5.0版”体系，帮助企业解决上述痛点。该体系涵盖文化、晋升、薪酬、招聘、培训、会议六大核心模块，旨在实现企业管理的自动化、规范化与高效化，激发组织内生动力，打造具有强大竞争力的现代化企业。

【课程目标】

通过本课程的学习，学员将能够：

1.思维升级：深刻理解“成就、落地、持续”三大核心思维，提升企业领导者的战略境界。

2.系统构建：掌握构建六大核心系统（文化、晋升、薪酬、招聘、培训、会议）的核心框架与关键要素。

3.人才激活：学会如何通过机制设计吸引、培养、激励和保留核心人才，打造钢铁般的团队。

4.运营自动化：推动企业管理从依赖个人能力向依赖系统能力转变，实现组织的自动运转。

5.业绩倍增：通过系统优化，最终实现企业业绩的可持续增长。

【课程对象】：

企业创始人、董事长、总裁及核心高管、中层团队。

【训练方式】

理论讲解 + 案例分析 + 互动研讨 + 落地服务

【课程大纲】

一、文化系统：打造上下同欲的灵魂信仰

1.企业文化的本质与价值

- 为何文化是企业的灵魂与核心竞争力。

- 文化对战略执行、人才吸引与组织凝聚的关键作用。

2.文化体系构建四步法

- 诊断与提炼：通过访谈、调研，梳理企业现有文化基因，提炼核心价值观。

- 设计与落地：将价值观转化为可感知的行为准则、故事和仪式。

- 传播与渗透：通过内刊、内训、文化活动等方式，让文化深入人心。

- 考核与优化：将文化践行情况纳入绩效考核，持续优化文化体系。

3.文化落地工具与方法

- 企业文化手册的编写与应用。

- 设计具有文化特色的员工活动与激励仪式。

- 打造文化故事墙与标杆人物宣传。

二、晋升系统：打造成就员工的人才导航

1.人才发展双通道设计

- 搭建管理序列与专业序列（技术/专家）双通道晋升体系。

- 明确各通道的层级划分与能力要求。

2.晋升标准与胜任力模型

- 建立基于能力、绩效与价值观的公平晋升标准。

- 运用胜任力模型，精准评估员工潜力与岗位匹配度。

3.职业发展规划与路径图

- 帮助员工明确个人成长路径，制定清晰的职业发展目标。

- 设计员工职业发展路径图，可视化成长阶梯。

4.标准化晋升流程管理

- 建立从申请、资格审查、述职答辩、审批到任命的全流程标准。

- 确保晋升过程的透明、公正与高效。

三、薪酬系统：打造鼓舞人心的激励引擎

1.薪酬体系设计核心原则

- 公平性、竞争性、激励性、合法性与经济性。

2.多元化薪酬结构设计

- 设计包括基本工资、绩效奖金、福利、长期激励（如期权、分红）在内的多元化薪酬结构。

- 宽带薪酬体系的设计与应用。

3.绩效与薪酬的有效挂钩

- 建立科学的绩效考核体系（KPI/OKR），确保薪酬能有效激励员工创造价值。

- 设计差异化的绩效奖金分配方案。

4.薪酬调研与动态调整机制

- 建立常态化的薪酬调研机制，保持薪酬的市场竞争力。

- 设计与企业效益和物价水平挂钩的薪酬调整机制。

四、招聘系统：打造精准高效的人才引擎

1.精准人才画像构建

- 明确企业所需核心人才的能力素质模型与文化匹配度要求。

2.全流程标准化招聘体系

- 建立从需求提报、渠道选择、简历筛选、面试评估到录用入职的全流程标准。

- 设计标准化的面试评估表与流程。

3.高效面试与评估技巧

- 运用行为面试法、情景模拟等工具，提高招聘的准确性。

- 引入人才测评工具，辅助人才筛选。

4.雇主品牌建设与人才保留

- 打造吸引优秀人才的企业形象与口碑。

- 设计新员工入职引导与融入计划，提高新员工留存率。

五、培训系统：打造成熟持续的人才裂变器

1.企业培训体系整体规划

- 构建覆盖新员工、在职员工、管理者的全方位、分层级培训体系。

- 设计员工学习地图，规划员工在不同阶段的学习路径。

2.核心课程体系开发

- 设计与业务紧密结合的核心课程，如产品知识、销售技巧、管理能力、企业文化等。

- 内部课程开发流程与管理。

3.培训效果评估与转化

- 运用柯氏四级评估模型，全面评估培训效果。

- 设计培训成果转化机制，确保所学知识应用于实际工作。

4.内部讲师队伍建设与管理

- 选拔、培养和激励内部讲师，实现知识的传承与分享。

- 建立内部讲师认证与激励体系。

六、会议系统：打造自动运转的运营管理中枢

1.系统整合与联动

- 将文化、晋升、薪酬、招聘、培训五大系统有机整合，形成协同效应。

- 建立系统间的联动机制，确保各项管理举措相互支撑。

2.流程标准化与自动化

- 梳理并优化核心业务流程，实现关键环节的自动化运转。

- 引入流程管理工具，提升运营效率。

3.数据驱动决策

- 建立运营数据监控与分析体系，以数据驱动管理决策。

- 设计关键绩效指标（KPI），实时监控企业运营状况。

4.目标管理与执行

- 建立从公司目标到部门目标再到个人目标的层层分解体系。

- 设计目标执行与跟踪机制，确保战略目标的有效落地。

毕秩安

企业顶层运营与全域增长实战专家 毕秩安

【专业资质】

美国美联大学 高级工商管理硕士（EMBA）

东北大学 工商管理硕士（MBA）

BIM高级工程师

装配式高级工程师

中级会计师

凤凰网辽宁年度经济人物

全国家居创业大赛专家评委

营收6000万→15亿跨越式增长实战操盘手

《业绩倍增全系列》10+套实战版权课程研发主讲人

500+家企业深度咨询服务 · 累计授课400+场 · 学员近30000人

【实战经验】

央企中规院（住建部直属国家级科研事业单位） 副总经理

统筹全院国土空间规划、城市更新、区域战略、新城开发全板块业务。深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制；主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖；牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标落地；主导落地城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目多个。

东芝（世界500强） 东北大区总经理

从零组建东芝东北公司，搭建大区销售及招商体系，全面主导人员招聘、客户开拓与运营管理。成功入驻苏宁、国美等全国及区域知名连锁渠道，开发多个大区代理商；年销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三。

长岭集团（国有控股上市国企） 冰箱分厂厂长

统筹1500人规模化生产团队，建立标准化生产流程与人才培育体系；实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

展志天华集团（家居建材行业龙头） 战略副总裁

通过战略规划、组织改革与模式创新，推动营收从6000万跃升至15亿元；统筹500人核心管理团队，落地智能制造数字化升级，构建线上线下一体化营销矩阵；自主搭建企业商学院完整教学体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。

方林集团·正林家居产业基地 总经理

全面负责产业基地经营管理。推动企业从单一制造向产供销一体化平台战略转型，覆盖生产运营、全域营销、渠道招商、组织人力、股权架构顶层设计全维度，年产值实现跨越式增长。

【项目实战经验】

【 大型国企制造基地量产攻坚】

某国有上市军工电子企业冰箱分厂，长期面临生产流程标准化不足、技术攻关效率低、产品质量波动大等问题，制约1500人规模化团队的产能爬坡。通过建立标准化生产流程与人才培育体系，主导千余名员工质量培训及管理层生产管理知识培训，带领团队攻克关键技术瓶颈，建立“产量+质量”双线考核机制，优化产线排布与工序衔接。最终实现日产800～1000台、年产30万台（年产值6亿元），产品合格率达99%。

【 跨国企业东北市场从0到1开拓】

某世界500强跨国品牌进入中国市场后，东北大区尚属业务空白——无团队、无渠道、无客户基础。从零组建东北公司，主导人员招聘、客户开拓与运营管理，打通“全国连锁+区域龙头+地方商场”三级渠道网络，成功入驻苏宁、国美等核心渠道，同步开发多个大区代理商建立多元分销体系。年度销售额达2亿元，在全国十大区域中长期稳居前三，以“空白市场→区域标杆”完成跨国企业本地化深耕。

【家居建材龙头十年跃升——营收6000万→15亿】

某家居建材行业龙头企业长期徘徊在数千万量级，战略定位模糊、组织效能不足、制造端与销售端割裂运行，缺乏数字化管理工具与系统化人才梯队。以战略副总裁身份主导全盘变革：制定五年战略蓝图，推动组织架构改革与管理模式创新；落地智能制造数字化升级项目；构建线上线下一体化营销矩阵，整合To B工程渠道与经销商协同体系；自主搭建企业商学院完整教学与人才孵化体系；深度对接万科、中海、碧桂园、华润等头部地产资源。任职十年，营收从6000万跃升至15亿元（25倍增长），统筹500人核心管理团队高效运转，企业从单一制造转型为“生产+营销+人才”一体化平台。

【央企规划龙头全板块管控——百余项国家级项目落地】

某住建部直属中央央企业务体量庞大、区域分散，亞需统筹全国多板块经营与技术质量管控，同时保持国家级规划编制的技术引领地位。以副总经理身份深度参与国家国土空间体系、城镇化、城市更新、乡村振兴相关政策标准编制，牵头搭建全国多区域分院业务布局，统筹年度经营指标分解与落地，主导城市综合开发、片区更新、低碳示范区、文旅新城等一体化项目的政企资源整合。累计主持百余项国家级及省市级重大规划项目，斩获数十项全国优秀规划设计大奖，成功落地多个城市综合开发与低碳示范区项目。

【全域咨询赋能体系——6大标准系统 × 500+企业深度服务】

大量实体民营企业在业绩增长、渠道招商、团队管理、数字化转型等方面遭遇瓶颈，且痛点分散，市场上缺乏将“顶层设计→渠道落地→终端成交→线上引流→股权激励”打通的整案交付能力。基于20余年全产业链实战经验，独立研发B5门店倍增、B6体验营销、B8大商盈利、全域招商布局、短视频直播运营、股权落地设计六大标准化落地系统，以“诊断→方案→培训→驻场→复盘”五步法深入企业开展深度咨询。累计深入500+家企业提供深度服务，助力合作企业年均业绩实现50%～300%跨越式增长；累计授课400+场，学员近30000人；六大系统形成可复制、可持续落地的盈利运营模型。

【擅长领域】

企业顶层运营与组织建设：

企业战略规划与年度经营计划、组织架构设计与薪酬绩效体系、股权架构与股权激励落地、

企业商学院0-1搭建与人才孵化

全域营销与渠道招商：

全域招商系统搭建（7大渠道·24种拓商方法）、门店业绩倍增与体验营销体系、

短视频直播全域营销与IP打造、社群私域裂变与客户转化

精益生产与团队战力：

精益生产与工厂数字化顺线、地产/政企/酒店工装工程渠道开发、

销售铁军打造与经销商公司化运营、中高层执行力和领导力特训

【主讲项目/课程】

企业顶层运营版权课

《企业自动化运营5.0》—— 组织/薪酬绩效/晋升/招聘/会议/商学院六大体系搭建

《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》—— 责任思维、目标分解、团队PK、执行力打造

《股权架构与股权激励落地系统》—— 民企股权设计、高管激励、合伙机制落地方案

渠道招商盈利版权课

《最强招商系统》—— 7大渠道、24种拓商方法、抖音线上招商、会销签单全流程

《B8大商盈利系统》—— 八大模块打造标杆门店，单店业绩30单拉升至150单

《B6门店体验营销落地》—— 五觉体验、服务/产品/案例多维客户转化体系

《B5门店业绩倍增实战营》—— 门店激励、促销、客户管理标准化流程

流量线上营销版权课

《短视频全域营销系统》—— 爆款文案、拍摄剪辑、千川投放、直播带货、IP打造

《社群私域裂变营销系统》—— 吸粉、互动、转化、老客裂变全套工具包

生产与团队管理实战课

《精益生产与工厂顺线落地》—— 5S、MES数字化、品质成本交付管控体系

《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》—— 销售成交、门店管理、经销商公司化运营

《最强工程经理实战》—— 地产、政企、酒店工装渠道开发与维护

【授课风格】

实战导向，工具赋能

坚持落地导向，拒绝空泛理论。针对工厂、门店、招商、高管等不同群体定制内容，培训完成后即可带回企业落地执行，真正实现“知道→做到→做好”。

数据驱动，精准破局

授课全程辅以产值从2000万到3亿、门店月销从30万到300万等真实操盘数据，精准拆解营收增长、库存管控、现金流优化的底层逻辑。针对企业营收瓶颈、招商困难、团队执行力不足等痛点，提出可量化、可追踪的解决方案。

互动教学，分层赋能

课堂融入小组PK、沙盘推演、门店实景模拟等沉浸式训练，精准把握决策层、中层、终端不同层级学员的核心痛点。可在课堂现场梳理学员企业现存问题并给出初步优化方案，兼顾高管战略思维提升与一线实操能力训练。

【部分授课记录】

居然之家 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 8期

红星美凯龙 《社群私域裂变营销系统》 8期

苏宁电器 《B8大商盈利系统》

沃尔玛 《王牌销售/金牌店长/卓越经销商三阶赋能》 5期

万达地产 《全员蜕变·铁军中层实战执行5.0》 5期

安厦地产 《短视频全域营销系统》 3期

万科 《最强招商系统》

北大荒集团 《B8大商盈利系统》 5期

哈航集团 《B5门店业绩倍增实战营》 3期

河钢集团 《精益生产与工厂顺线落地》 2期

上海强生 《B6门店体验营销落地》 1期

【客户见证】

“老师把新时代客户开发和大客户营销底层逻辑讲透彻了，我们以往只是埋头跑业务，并不清楚谈判环节里很多失分细节。老师对照我们真实的业务跟进案例展开剖析，当场找出3处沟通短板，给团队制定了后续攻坚的落地方法。”

——某制造企业总经理

“以前我们做销售普遍认为搞好人情关系就能拿下订单，听完课程才明白客户需求挖掘、价值塑造、长期关系经营才是核心，搭配大量成交与丢单真实案例，课后我们马上梳理客户分层运营方案。”

——某集团营销中心总监

“B端大客户全流程营销落地课程，市面上讲实操的讲师非常稀缺。老师从前期调研/方案呈现/高层拜访到合同敲定分步拆解，我们销售团队课后重新修订了大客户开发标准流程手册。”

——某上市公司营销负责人

“课堂氛围轻松务实，案例都是工业配套、政企项目招投标当中的真实场景。讲到高层商务拜访以及竞品应对的内容时，大家全程认真投入，课后管理人员还在持续跟进请教攻坚难题。”

——企业家商会参训学员

【服务客户】

家居建材行业：东芝电器、欧派、曲美、红苹果、展志天华、方林装饰、居然之家、红星美凯龙、香江家居、卓展家居、ICI、立邦、马可波罗、法恩莎、箭牌、欧普、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、苏宁电器、国美电器、沃尔玛、家乐福、欧亚、乐购、中兴商业；

地产建筑：万达地产、安厦地产、中铁置业、万科、中海、碧桂园、华润、长方圆、富春控股、中开建设、通广建工、中建八局、青岛建设集团海外事业部、荣置地、泽瑞安保工程公司、燕东建设；

央企/大型实业：北大荒集团、哈航集团、龙建股份、日立电线、联想集团、三星集团、中惠集团、亚泰集团、鞍钢集团、方林集团、展志天华、东北制药；

政企、流通行业：中国移动、中国电信、香港中旅、利郎男装、雅客食品、上海强生、睿合基因、凯文国际、多家地方政府产业园区、城市中小企业商会；

制造业：中国一汽、沈鼓集团、哈电集团、中国一重、中车长客、河钢集团、长城汽车、敬业集团、江西铜业集团、江铃汽车集团、晶科能源。

【授课视频】 毕秩安老师授课视频