培训对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销骨干、外贸创业SOHO族、生产/研发/品控/财务相关骨干

Day 1：中东文化认知与商业思维

模块一：课程缘起与中东市场概览

案例导入：沙特利雅得-麦加轻轨工程的经验与教训

中东地理划分与特征

海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）

“肥沃新月地带”及周边国家

尼罗河流域国家与马格里布地区

冲突核心区及特殊国家（如伊朗、土耳其）

“GCC First”原则：海湾国家的市场优先级

模块二：伊斯兰教与中东文化核心

伊斯兰教基本教义

五功（念、礼、斋、课、朝）

六信（信安拉、天使、经典、先知、末日、前定）

逊尼派与什叶派的差异及影响

开斋节等重要宗教节日与禁忌

中东典型文化特征

伊斯兰教思维对商业与社会的影响

暴发户文化（石油经济下的消费心理）

白袍文化（传统服饰与社会地位象征）

Local文化（本土化优先原则）

绿色财富（伊斯兰金融与可持续经济）

模块三：中东商业思维与决策逻辑

家族关系在商业中的核心作用

采购决策链中的家族渗透

“信托责任”（信任高于合同）

关键策略

绘制“家族权力地图”

绑定“高信任中间人”（Wasta文化）

构建“家族利益共同体”

适配中东商业节奏（耐心与长期关系维护）

Day 2：法律合规与风险防控

模块四：中东数据与劳动合规

数据合规重点

阿联酋《个人数据保护法》（PDPL）

合法性基础、告知义务、跨境数据传输

沙特《个人数据保护法》

数据处理协议、数据保护影响评估（DPIA）

用工合规要点

阿联酋劳动法：合同签订、外籍签证、工作时长

沙特劳动法：雇佣形式、休假制度、外籍工作许可

模块五：中东出海风险与对策

八大核心风险

政治与政权风险（如地区冲突）

宗教与合规风险（如斋月期间运营调整）

金融与支付风险（外汇管制与伊斯兰银行）

供应链风险（物流效率与本地化采购）

文化冲突风险（性别隔离、礼仪禁忌）

网络安全风险（数据本地化要求）

家族派系斗争与代际更迭风险

风控对策

本地化团队搭

合规审查与伊斯兰金融适配

应急预案与政府关系维护

倪军

中企出海专家 倪军

25年＋大型企业出海实战经验

商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 株洲中车 出海顾问

曾任： 中粮 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

【实战经验】

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

株洲中车新材料有限公司（出海顾问）2020年－2025年

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

株洲中车新材料有限公司 – 越南宁顺海外基地建设项目顾问

（核心成员 / 项目顾问，全程参与）

作为公司特聘出海顾问，全程深度参与株洲中车新材料在越南宁顺省海外生产基地的选址、谈判、落地与初期运营管理，助力企业实现从“产品出口”向“海外制造+本地化运营”的战略转型。该项目为越南首个中速风能叶片海外制造基地，具有行业标杆意义。主要贡献包括：

前期调研与选址支持：主导越南南部（宁顺、平顺、巴地头顿）三地投资环境对比分析，涵盖土地政策、税收优惠（包括越南FIE政策、加工出口区及经济区激励措施）、劳工成本、供应链配套及环评要求，最终协助客户锁定宁顺省某工业园作为首期海外制造基地。

政府关系与许可落地：协助客户与宁顺省工业区管理局、规划投资厅进行多轮沟通，参与投资许可证申请、建厂环评报告审核及EPC合同关键条款谈判，推动项目在9个月内完成从立项到具备开工条件。

跨文化管理与本地团队搭建：针对中越管理差异，设计本地化用工方案与中方外派人员支持机制，协助建立越方生产主管培训体系，提升跨文化协作效率。

供应链与关务路径优化：规划中国⇌越南两地原材料与成品的跨境物流路径，优化原产地证（C/O）、暂进复出及越南本地增值税处理流程，降低综合关务与物流成本约12%。

项目成果：该基地成为越南首个中速风能叶片海外制造与装配基地，已进入试产阶段，预计满产后年产值可覆盖越南本地及东盟市场需求，有效规避部分国家对风电产品的关税壁垒。

主讲领域：

企业出海/跨文化沟通/国际并购/工程出海风控/海外员工安全

【主讲课程】

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《跨文化沟通》 2天

《国际并购流程与风控》 2天

《国际合同与工程出海》 2天

《海外员工安全》 1天

《关务流程与操作》 1天

【合作客户】

广交会、建设银行、农业银行、交通银行、邮储银行、环球资源、内蒙古商务厅、清华MBA、暨大MBA、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、中铁十四局、中国能建、山东高速、连云港、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东临工、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、义乌小商品城、深圳对外贸易、家用购物、宁波乐歌傢俱、宁波兄弟服饰、优湃能源、茅台、泸州老窖等