课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销团队、技术研发等出海团队。

课程收益：

1.掌握泰国风俗文化与商业习俗；

2.掌握跨文化沟通与团队管理策略；

3.掌握泰国关键法律法规合规要点；

4.分享实战案例与本土化路径。

课程背景：

1.市场环境评估：分析目标市场的政治、经济、法律和文化环境，并了解目标市场的市场规模、增长潜力、竞争格局、消费者需求及偏好等，评估建厂的可行性和市场前景。

2.政策及风险：着重从税务、补贴方面解析不同国家经营及投资成本，进而从政治、法律、商务等多维度了解中国企业在该国进行投资所面临的风险。

3.选址评估：综合考虑同行选择、供方选择、地理位置、交通条件、基础设施（如水电供应、物流网络等）、劳动力成本及可用性、政策环境等因素，评估对应国家合适的建厂城市及地点。

4.综合建议：对比分析不同国家或区域的优势，提供专业建议。

课程大纲

中企出海泰国不断升温，中企如何面对泰国的外商投资环境，如何了解泰国投资法律规定，如何掌握劳动法规，甄别出海泰国优劣势，把控出海泰国风险，成为企业出海的主要课题。

通过本课程学习与培训，将给到外向型企业和业务人员清晰的工作指引，将会引导企业学习泰国相关法律法规等相关知识，帮助企业与外销人员迅速提高工作效率，做好出海泰国的各项准备，识别与预防出海风险，将各类错误与危害扼杀在摇篮中。助力出海团队核心技能提升，强化职业行动能力，赋能企业进口效益改善，推动企业高质量业务扩张，最终赢在起跑线上。

一、泰国风俗文化与商业习俗

这一模块聚焦泰国文化底层逻辑及其在商业环境中的具体表现，帮助学员避开常见文化雷区：

核心文化特征解析

宗教与社会规范：佛教文化（占比95%）对工作伦理的影响，如尊重等级制度（“拜”礼仪式）、重视和谐（避免公开冲突）、功德观念与节日安排（宋干节期间工厂需调整排班）。

员工行为模式：泰国员工“佛系”特质分析——如弹性工时接受度低、临时请假普遍、反对扣工资等管理禁忌，需通过激励机制（非金钱惩罚）引导。

商务场景实操规范

会面礼仪（尊称“Khun”+名字）、礼物禁忌（避用黑色包装）、餐饮习俗（共食时不可夹取最后一块食物）；

群体决策习惯（表面同意≠实际认同），需通过非正式沟通确认真实意图。

二、跨文化沟通与团队管理策略

针对中泰团队协作痛点，提供可落地的沟通方法论：

沟通冲突解决方案

语言策略：使用简单英语、避免成语；关键文件需中泰双语（如顺威将操作指南视频化+图文手册）；

非语言信号解读：微笑的12种含义（从尴尬到愤怒）、静默≠反对等。

本地化管理模式

层级管理：中方管理者→泰国中层→本地员工的“三级缓冲”结构（如顺威每部门设泰籍主管，违纪处理效率提升40%）；

激励设计：基准工时+超额奖励（泰国工人效率提升实例），结合宗教节日发放功德金。

中泰文化维度对比速查表：

维度中国常见模式泰国常见模式管理建议

权力距离高但可挑战权威极高，严格等级制指令需经泰籍主管传达

集体主义强（家庭/公司）极强（社区/寺庙）团队奖励＞个人奖励

冲突处理直接讨论回避正面冲突私下沟通，保留面子

三、泰国关键法律法规合规要点

聚焦建厂高频法律风险，内容依据2024年泰国最新立法动态：

劳动用工核心条款

劳动合同强制条款（试用期≤119天）、解雇补偿（工龄每满1年补偿≥30天工资）；

加班规则：单日工时≤8小时，周加班≤36小时，且需员工书面同意。

经营合规红线

税法：企业所得税20%（BOI优惠企业可降至8%），增值税7%；

数据保护：参照《个人数据保护法》（PDPA），员工生物信息采集需单独授权。

法律培训模块建议内容：

优先事项：劳动法 > 税法 > 数据保护法 > 环保法

高风险点：宗教假期排班（全年13天强制休假）、外籍员工配额（1∶4，即1名外籍需配4名泰籍员工）

争议解决：优先劳工法庭仲裁（周期2-6个月），避免直接诉讼

四、实战案例与本土化路径

还原真实企业经验，提供已验证的本土化策略：

制造企业成功经验

顺威泰国工厂：首三年亏损主因员工技能不足→对策：

国内派遣技术骨干编写泰语教材（降低理解成本）

自动化替代人力（目标2025年自动化率80%）；

供应链优化：原材料本土化率从30%提至100%（配套建设改性材料厂）。

人才联合培养模式

订单班案例：柳州职大“中文+机电”泰国订单班（国内实训→中资企业实习→返泰任职）；

鲁班工坊：大城技术学院合作项目，毕业生获泰国自动化大赛金奖，中企雇佣率超70%。

五、培训方案实施建议

为最大化培训效果，结合企业资源推荐以下组合方案：

培训形式选择

形式适用场景周期优势

线下工作坊核心管理团队（文化冲突/谈判模拟）3天集训实时反馈，深度互动

线上法律微课全员合规意识（劳动法/数据法）12×15分钟可回溯，灵活学习

泰国实地文化沉浸高管考察（供应商/寺庙体验）2天建立本地关系网

分阶段实施路径

建厂前6个月：高管法律合规培训+核心团队文化课程；

投产前3个月：中层干部跨文化沟通训练+泰籍主管选拔；

运营期持续：员工语言课程（基础泰语）+宗教节日工作坊。

此方案已在顺威、柳工等企业泰国项目中验证有效性，可帮助客户将文化冲突导致的离职率降低30%以上，投产周期缩短约25%。如需深化某模块内容（如法律合规细则或定制化案例），可进一步提供专项资料包。

倪军

中企出海专家 倪军

25年＋大型企业出海实战经验

商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 株洲中车 出海顾问

曾任： 中粮 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

【实战经验】

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

株洲中车新材料有限公司（出海顾问）2020年－2025年

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

株洲中车新材料有限公司 – 越南宁顺海外基地建设项目顾问

（核心成员 / 项目顾问，全程参与）

作为公司特聘出海顾问，全程深度参与株洲中车新材料在越南宁顺省海外生产基地的选址、谈判、落地与初期运营管理，助力企业实现从“产品出口”向“海外制造+本地化运营”的战略转型。该项目为越南首个中速风能叶片海外制造基地，具有行业标杆意义。主要贡献包括：

前期调研与选址支持：主导越南南部（宁顺、平顺、巴地头顿）三地投资环境对比分析，涵盖土地政策、税收优惠（包括越南FIE政策、加工出口区及经济区激励措施）、劳工成本、供应链配套及环评要求，最终协助客户锁定宁顺省某工业园作为首期海外制造基地。

政府关系与许可落地：协助客户与宁顺省工业区管理局、规划投资厅进行多轮沟通，参与投资许可证申请、建厂环评报告审核及EPC合同关键条款谈判，推动项目在9个月内完成从立项到具备开工条件。

跨文化管理与本地团队搭建：针对中越管理差异，设计本地化用工方案与中方外派人员支持机制，协助建立越方生产主管培训体系，提升跨文化协作效率。

供应链与关务路径优化：规划中国⇌越南两地原材料与成品的跨境物流路径，优化原产地证（C/O）、暂进复出及越南本地增值税处理流程，降低综合关务与物流成本约12%。

项目成果：该基地成为越南首个中速风能叶片海外制造与装配基地，已进入试产阶段，预计满产后年产值可覆盖越南本地及东盟市场需求，有效规避部分国家对风电产品的关税壁垒。

主讲领域：

企业出海/跨文化沟通/国际并购/工程出海风控/海外员工安全

【主讲课程】

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《跨文化沟通》 2天

《国际并购流程与风控》 2天

《国际合同与工程出海》 2天

《海外员工安全》 1天

《关务流程与操作》 1天

【合作客户】

广交会、建设银行、农业银行、交通银行、邮储银行、环球资源、内蒙古商务厅、清华MBA、暨大MBA、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、中铁十四局、中国能建、山东高速、连云港、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东临工、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、义乌小商品城、深圳对外贸易、家用购物、宁波乐歌傢俱、宁波兄弟服饰、优湃能源、茅台、泸州老窖等