课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务骨干

课程收益：

1.掌握INCOTERMS2020贸易术语风险、费用与责任；

2.掌握FOB与CIF价格转化；

3.掌握贸易风险防控。

课程背景：

毫无疑问，国际商会通过INCOTERMS2020正在优化国际贸易游戏规则，为国际贸易的进一步扩大提供了法律层面的保护，对于处于世界外贸第一地位的我国显得尤为重要，助力外向型企业坚定而自信地走向国际。

通过本课程学习与培训，将给到企业与外销人员清晰的工作指引，将会引导企业学习国际贸易新规INCOTERMS2020出台的背景、最新贸易术语DPU以及CIF、CIP术语中保险的最新约定，FOB、CIF风险、责任与费用以及两者的价格转化，成倍地帮助企业与外销人员提高工作效率，正确运用INCOTERMS2020贸易术语开展跨国经营。

在外贸竞争日益剧烈的今天，国际销售业务人员如何提升职业行动能力，寻找到企业经营的新亮点，精准有效地使用恰当的贸易术语，收获订单，为企业创造利润。通过实际操作，在短时间内迅速提升外销团队的外贸核心技能，强化职业行动能力，有效增加企业订单，能够迅速实现业务扩张，赢在起跑线。

课程大纲：

一、缘起

上海集装箱运价指数

二、INCOTERMS2020

（一）INCOTERMS2020产生背景

1.FOB、CFR、CIF的风险划分问题

2.目的地卸货费用重复收费

3.CIF、CIP出口方保险险别

4.INCOTERMS2020版与2010版的变化

（二）INCOTERMS2020贸易术语风险、费用与责任

1.EXW

2.FAS/FOB/CFR/CIF

3.FCA/CPT/CIP

4.DAP/DPU/DDP

活动一 为什么海外买家喜欢用FOB术语

（三）INCOTERMS2020使用注意事项

1.调整了贸易术语的名称

2.需要标明INCOTERMS2020版本

3.再次强化电子文件在国际贸易中的地位与作用

4.细化了CIF、CIP术语中保险的险种

5.明确了FCA\DAP\DPU\DDP的运输安排

6.装船批注提单和FCA术语条款的修改

7.成本的列出位置

8.在运输义务和费用中列入与安全有关的要求

（四）FOB、EXW、CIF术语案例分享

活动二、国际贸易术语运用中的风险防控？

三、FOB与CIF价格转化

1.FOB术语价格构成

FOB价=进货成本+国内费用+净利润

2.CIF术语价格构成

CIF价=CFR价+国外保险费（I）

=FOB价+国外运费（F）+国外保险费（I）

CFR价=FOB价+国外运费

CIF价= （FOB价+国外运费）/（1－投保加成×保险费率）

3.海运费计算

4.保险费计算

保险金额=CIF（或CIP）价×（1+投保加成率）

保险费=保险金额×保险费率

活动三、FOB与CIF价格计算

五、结语

倪军

中企出海专家 倪军

25年＋大型企业出海实战经验

商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 株洲中车 出海顾问

曾任： 中粮 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

【实战经验】

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

株洲中车新材料有限公司（出海顾问）2020年－2025年

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

株洲中车新材料有限公司 – 越南宁顺海外基地建设项目顾问

（核心成员 / 项目顾问，全程参与）

作为公司特聘出海顾问，全程深度参与株洲中车新材料在越南宁顺省海外生产基地的选址、谈判、落地与初期运营管理，助力企业实现从“产品出口”向“海外制造+本地化运营”的战略转型。该项目为越南首个中速风能叶片海外制造基地，具有行业标杆意义。主要贡献包括：

前期调研与选址支持：主导越南南部（宁顺、平顺、巴地头顿）三地投资环境对比分析，涵盖土地政策、税收优惠（包括越南FIE政策、加工出口区及经济区激励措施）、劳工成本、供应链配套及环评要求，最终协助客户锁定宁顺省某工业园作为首期海外制造基地。

政府关系与许可落地：协助客户与宁顺省工业区管理局、规划投资厅进行多轮沟通，参与投资许可证申请、建厂环评报告审核及EPC合同关键条款谈判，推动项目在9个月内完成从立项到具备开工条件。

跨文化管理与本地团队搭建：针对中越管理差异，设计本地化用工方案与中方外派人员支持机制，协助建立越方生产主管培训体系，提升跨文化协作效率。

供应链与关务路径优化：规划中国⇌越南两地原材料与成品的跨境物流路径，优化原产地证（C/O）、暂进复出及越南本地增值税处理流程，降低综合关务与物流成本约12%。

项目成果：该基地成为越南首个中速风能叶片海外制造与装配基地，已进入试产阶段，预计满产后年产值可覆盖越南本地及东盟市场需求，有效规避部分国家对风电产品的关税壁垒。

主讲领域：

企业出海/跨文化沟通/国际并购/工程出海风控/海外员工安全

【主讲课程】

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《跨文化沟通》 2天

《国际并购流程与风控》 2天

《国际合同与工程出海》 2天

《海外员工安全》 1天

《关务流程与操作》 1天

【合作客户】

广交会、建设银行、农业银行、交通银行、邮储银行、环球资源、内蒙古商务厅、清华MBA、暨大MBA、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、中铁十四局、中国能建、山东高速、连云港、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东临工、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、义乌小商品城、深圳对外贸易、家用购物、宁波乐歌傢俱、宁波兄弟服饰、优湃能源、茅台、泸州老窖等