课程大纲

会议营销解析

什么是会议营销？

会议营销的优势？

会议营销的流程？

1、提出会议营销动议或构想

2、会议营销前期调研

3、制订会议营销计划书（或建议案）

4、提交决策

5、制订会议营销全程策划案

会议营销的分类：

1、科普营销：

普通科普、公益科普、社会团队科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游营销

3、餐饮营销

4、爱心营销

5、联谊会营销

6、答谢营销

7、数据库营销

8、综合营销

会议目的：

1、起到观摩产品效果的效果；

2、了解销售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推广；

4、抢占渠道，帮助企业做好这个项目

5、产品的推介及销售布点、新产品的推广及技术讲座；

6、表彰联谊及工作总结、同款加速资金回笼；

客户信息的获取（方式、途径、方法）

1、客户邀约

2、关键客户、大客户的拜访与争取

客户推广要领

物料准备（含礼品） 会场落实 商务谈判 会务人员培训

会议营销破冰技巧

会议进程掌控 会议营销之推广要领

会议营销成功要领与关键提示

1．会议客户的发掘技巧

2．客户沟通技巧

3．会场布置与氛围营造技巧

4．会议礼仪、

5．会议活动组织技巧

6．会场把控技巧

宫汝杰

国家企业培训师、营销策划师、劳动部国家职业经理人

名课堂实战派营销专家、训练专家、咨询师

心态执行力及有效沟通专家

“汉堡式”销售人才复制系统创始人

天津生活广播空中课堂主讲嘉宾、天津经济广播课堂主讲嘉宾

12年营销、团队管理经验，四个行业冠军经历，推崇只有冠军才能培养冠军的理念。

针对门店导购营销、工业品营销、网络营销、会议营销、电话营销、渠道经销商、中层管理干部技能提升等五年的培训经验

专注顾问式企业内训服务，强调“没有调研就没有培训权”的理念，至今培训上百家企业，人次达到万人规模，被誉为“最实战、最具有针对性的培训讲师”称号。