课程背景：

当前，建筑业正经历前所未有的深度调整。当前数据显示，八大建筑央企除个别外普遍陷入“增收不增利”甚至“增产减利”的困局，行业平均利润率已不足3%，中国铁建出现“订单满仓、业绩缩水”的罕见背离。传统以进度和安全为主导的粗放管理模式已难以为继，“重施工轻经营、事后算账、部门壁垒”等系统性缺陷导致利润从投标、策划、过程到结算的五大环节持续流失。

与此同时，行业政策全面趋向绿色化、智能化与规范化，《保障中小企业款项支付条例》等新规倒逼施工企业必须放弃垫资驱动，转向效益优先。面对从“价格战”向“价值战”的竞争逻辑转变，中建八局、中铁广州局等标杆企业通过构建大商务管理体系，以“财商法采”四融合为引擎，成功实现了逆势增长。

为帮助工程企业在寒冬中突围，本课程紧扣“十五五”开局之年的时代脉搏，深度解析大商务管理体系的核心密码。课程旨在推动项目核心管理层实现从“干工程”到“算工程”再到“经营工程”的认知跃迁，通过策划前置与全周期风险管控，重塑项目盈利能力。

课程收益：

1. 深度研判建筑行业形势与盈利困局，植入大商务管理“全员参与、策划前置、动态管控”的核心理念，打破部门壁垒，统一“算账经营”意识。

2. 掌握大商务“四梁八柱”体系构建方法，学会搭建“铁三角”责任架构与“财商法采”四融合协同机制，通过精准考核与激励机制激活团队创效动力。

3. 贯通从标前测算、商务策划到竣工结算的全生命周期策划技术。熟练运用“1+N+1”策划体系与不平衡报价策略，真正做到“事前算赢、过程控赢、竣工结赢”。

3. 实操演练材料“六量”管控、分包“价量补扣封”治理及措施费优化方法。学会运用经济活动分析“五问法”精准定位无效成本，通过精细化管控实现降本增效。

课程对象：

工程项目经理、商务经理、技术负责人、生产经理、合约法务人员、成本管理人员及工程公司经营管理部门全体管理人员

课程方式：

理论讲解+规范条文解读+标杆案例拆解+互动讨论+实操练习

课程大纲:

导入：从一个触目惊心的数据说起——2025年建筑央企普遍陷入“增收不增利”困境，行业平均利润率跌破3%，但以中建八局、中铁广州局为代表的龙头企业通过大商务体系建设实现了逆势突围。

第一讲：识局破局——行业形势研判与大商务思维重塑

一、建筑行业面临的盈利困局

1. 行业利润率持续探底

2. 传统项目管理模式的系统性缺陷

3. 利润流失的“五大黑洞”

4. 政策驱动与竞争逻辑转变

二、大商务管理体系的核心理念

1. 大商务管理的定义与内涵

2. 大商务管理的“五大转变”

3. 大商务管理的“三全”特征

1）全员参与

2）全过程覆盖

3）全要素管控

4. 大商务管理体系的“四梁八柱”

三、大商务体系下的盈利突围路径

1. 盈利突围的“三驾马车”

2. 大商务管理推进“六步法”

案例：利润黑洞之“中标即亏损”，您的项目曾出现哪个“利润黑洞”最致命？是投标、策划、过程、变更还是结算？请举一例。

第二讲：筑基强体——大商务管理体系构建与组织保障

一、大商务组织架构与责任体系

1. 大商务组织架构设计

2. “财商法采”四融合机制

1）财商融合

2）法商融合

3）采商融合

4）协同机制

3. 岗位责任一体化设计

二、大商务制度体系与协同流程

1. 大商务制度框架

2. 关键协同流程设计

3. 经济活动分析会制度

三、大商务绩效考核与激励机制

1. “责任成本+利润率”双指标考核体系

2. 创新激励机制

3. 考核结果闭环应用

案例分析：某项目材料超耗严重，商务、物资、生产三方各执一词。作为项目经理，如何厘清责任？

第三讲：策划先行——项目全生命周期商务策划实操

一、标前策划与投标报价

1. 标前联动机制

2. 投标报价策略

1）不平衡报价技巧

1）避免“中标即亏损”

3. 报价阶段的风险前置防控

二、中标后商务策划

1. 商务策划的定位与价值

2. 商务策划的五大核心内容

1）盈利目标策划

2）成本控制策划

3）收入组织策划

4）风险防控策划

5）资源整合策划

3. “1+N+1”策划体系

1）1份总体商务策划书

2）N份专项策划

3）1套动态调整机制

三、施工过程商务管控

1. 成本动态监控

2. 收入组织与确权

3. 经济活动分析的深度应用

四、竣工结算策划

1. 结算策划的提前布局

2. 结算关键环节管控

3. 结算谈判策略

案例：“无策划不开工”的代价

第四讲：守牢底线——全过程合同管理与风险防控

一、合同风险识别

1. 合同风险识别的“二十类九十六项”

2. 重点合同条款风险识别

1）计价方式风险

2）付款条款风险

3）变更条款风险

4）索赔条款风险

5）违约责任风险

3. EPC项目合同特殊风险

1）“假EPC”风险

2）合同价格形式不匹配

3）招投标发包节点超前

二、合同风险防控体系

1. 合同风险防控“三道防线”

第一道防线：签约前

第二道防线：履约中

第三道防线：纠纷时

2. 合同交底制度

3. 法务嵌入合同履约全过程

三、变更与索赔管理

1. 变更管理的精细化

1）变更识别

2）变更程序

3）变更计价

4）变更时效

2. 索赔管理的系统化

1）索赔机会识别

2）索赔证据链管理

3）索赔报告编制

4）索赔谈判策略

案例：变更条款谈判攻防。

模拟合同谈判：施工方要求明确变更计价方式，发包方坚持“另行协商”。限时3分钟争取写入合同。

第五讲：精细管控——全过程成本精细化管控实操

一、目标成本与责任成本管理

1. 目标成本编制

2. 责任成本分解

3. 成本管控“六大环节”

二、材料成本精细化管控

1. 采购成本控制

2. 材料用量管控

3. 材料价格管控

4. 材料回收与循环利用

三、劳务与分包成本精细化管控

1. 劳务成本管控

2. 分包成本管控

1）分包采购模式创新

2）分包结算审核

3）分包企业数量控制

四、措施费与管理费精细化管控

1. 措施费管控

1）施工方案经济比选

2）临时设施永临结合

3）周转材料优化

2. 管理费管控

1）现场经费预算控制

2）管理费用预算管理

案例分析：某项目钢筋损耗率高达10%，远超5%的限额。请列出三条最有效的管控措施。

第六讲：防患未然——项目全周期风险识别与综合管控

一、风险识别体系

1. 全周期风险识别框架

1）按阶段识别

2）按类型识别

3）按来源识别

2. 风险量化评估

1）风险概率评估

2）风险影响评估

3）风险等级划分

3. 风险清单管理

二、重点风险专项管控

1. 合同履约风险

2. 资金链风险

3. 合规风险

4. 潜亏风险

三、风险防控机制

1. 风险预警机制

2. 风险应对策略

3. 应急响应机制

互动：风险排序与应对，工期延误、成本超支、回款逾期——您的项目当前最大的风险是哪一个？应对策略是什么？

第七讲：协同赋能——财商法采融合与数字化赋能升级

一、财商融合

1. 财商融合的核心价值

2. 财商融合的关键举措

3. 现金流管控

二、法商融合

1. 法商融合的核心价值

2. 法商融合的关键举措

三、采商融合

1. 采商融合的核心价值

2. 采商融合的关键举措

四、数字化赋能大商务管理

1. BIM技术在大商务管理中的应用

2. 智慧工地与大商务融合

3. 数字化商务管理平台建设

互动讨论：财务、商务、法务、采购——您所在项目“四融合”最难打通的是哪一环节？瓶颈在哪？

实战案例复盘与行动规划

一、成功案例深度复盘

案例1：中建八局大商务文化与低成本运营

案例2：中铁广州局“123456”大商务管理体系

案例3：中铁四局财商法采“四融合”

二、失败案例深刻剖析

案例：某项目从预期盈利到最终亏损

三、盈利突围行动指南

1. 五条核心经验

2. 三条“铁律”

3. 个人团队行动规划

总结与展望

1. 课程核心内容回顾

2. 大商务管理关键口诀

3. 盈利突围实施路径

4. 行动承诺

邱树强

邱树强老师 工程项目管理实战专家

一级注册建造师（建筑工程、公路工程、市政公用工程三专业）

中级工程师（建筑工程技术、公路工程技术双专业）

建筑施工项目负责人安全B证、公路工程安全B证

——18年建筑工程施工管理经验——

现任：中农投长三角分会产业规划策划建设专委会丨副主任

曾任：上海飞机制造有限公司（央企核心子公司，国家战略企业）丨项目经理

曾任：苏中建设集团丨项目经理

曾任：国基建设集团丨工程部经理

擅长领域：EPC总包管理、项目成本管控、施工现场管理、项目商务策划、工程安全管理、项目沟通协同、建工考证辅导等

——累计操盘产业园区、文旅综合体、高端住宅等重点工程20+项，项目总投资与综合经济效益近百亿元：

01-【上海飞机制造有限公司C919大飞机工艺试验验证项目】：国家级科研标杆工程，斩获“上海市安全文明工地”、“钢结构金钢奖”、“白玉兰奖”；

02-【广东汇成真空科技研发生产基地项目】：粤港澳大湾区重点产业项目，预计年产值6亿元；

03-【宁夏银川华府·万和城】：项目获评“宁夏建安杯”安全文明工地。

——8年建造师辅导经验，赋能千名学员成功考证：累计开展《一建/二建公路工程实务精讲课》《案例专题技巧突破》《考前冲刺密训》《思维导图课》《识图专题课》等考证辅导课程150余场，培训学员超过6000人次，辅导近1200名工程人员成功考取一级、二级建造师证书。

实战经验：

邱老师拥有18年建筑工程施工管理经验，多年来始终扎根施工一线，精通从项目前期商务策划、施工现场管控、成本精益管控、安全文明施工到EPC全流程统筹管理，操盘项目覆盖国家级科研基地、高端智造园区、大型文旅综合体、高品质住宅集群及乡村振兴产业项目，既具备超危大工程技术攻坚能力，又擅长全周期项目运营与多方协同,是行业内少有的懂施工、善管理、精授课、能落地的复合型工程专家。

——攻坚高难度特种工程与复杂技术难题，铸就国家级标杆精品工程——

01-【上海飞机制造有限公司-C919大飞机工艺试验验证能力项目】：总造价5.65亿元，建筑面积3.3万㎡，为地上三层钢结构国家级实验室工程。

担任项目经理，全面统筹安全、质量、进度、成本及团队管理，精准把控分包与资源配置。针对PHC管桩静载不达标难题牵头技术攻关并优化地基处理方案，主持大跨度超重钢结构吊装专项论证，编制悬挑超高支架专项方案。项目先后斩获上海市安全文明工地、钢结构金钢奖、白玉兰奖，个人获评太原市建筑装饰行业优秀项目经理、山西省建筑业协会A级项目经理。

02-【贵阳美的-国宾府项目A1-A3、A5-A7、C1、C6栋】：总建筑面积约15.57万㎡，建筑总高99米，为高层框剪结构住宅群楼。

担任项目技术负责人及项目负责人，应对多栋同步施工、群塔作业、高支模等高难度工况，系统编制施工组织设计与专项方案，强化现场协调与进度管控，实现质量、安全文明施工双优，为规模化住宅施工建立成熟管理范式。

——打造高精度智造园区，赋能高科技产业落地与产能跃升——

【广东汇成真空科技有限公司-研发生产基地项目】：总投资2亿元，建筑面积近5万㎡，含两栋高层厂房与一栋高层宿舍楼。

担任项目负责人，全面负责安全、质量、进度与成本管控，针对真空科技研发生产的高精度、高洁净要求，优化施工工艺、强化过程管控，完美匹配企业特殊生产需求。项目为东莞市推进粤港澳大湾区建设首批重点项目，建成后预计年产值达6亿元，助力企业打造国际一流真空应用技术与设备制造标杆。

——操盘大型文旅EPCO全流程，赋能矿山生态修复与乡村振兴——

【安徽矾山片区文化旅游综合体项目】：总投资约30亿元，占地近万亩，以千年矾矿国家工业遗址为核心，涵盖工业遗址改造、明清老街、乡村农业、康养度假等多元业态。

任工程负责人，主导EPCO全过程管理，统筹142亩老街片区、6万㎡建筑面积、2.5万㎡高端度假村及12.5万㎡启动区景观建设。应对矿山修复、老建筑改造、多业态协同施工等复杂工况，牵头技术攻关与方案论证，推动工业遗址活化与文旅运营深度融合，助力区域产业升级与乡村振兴。

——创新运用一体化投融资建设模式，推动乡村基础设施完善与特色产业落地——

【长三角乡村振兴系列项目】：任职央企上海乡本乡贤农业科技有限公司工程负责人，主导F+EPC+O（融资+设计+采购+施工+运营）一体化投融资工程建设，全面负责产业落地实施。统筹项目融资、设计、施工、运营全链条管理，高效对接政府、资本与产业资源，构建从工程建设到产业运营的全生命周期价值闭环，为乡村振兴提供可复制的建设与运营模式。

部分授课案例：

序号企业课题

1山西二建集团《降本增效——工程项目施工现场精细化管理》

2中建铁投路桥《技巧致胜——一建/二建公路工程案例专题突破与考证辅导》

3中国十七冶集团《工程项目全流程管理：质量+安全+技术+进度+成本一体化管控》

4中国能源建设集团《降本增效——工程项目施工现场精细化管理》

5中核工业集团《降本增效——工程项目施工现场精细化管理》

6中铁建工集团《建筑工程施工技术公司总工培训》

主讲课程：

《工程项目全流程管理：质量+安全+技术+进度+成本一体化管控》

《总包管控——EPC工程总承包项目管理实务》

《降本增效——工程项目施工现场精细化管理》

《高效协同——工程项目执行与沟通谈判艺术》

《盈利突围——大商务体系下项目策划与风险管控》

《安全筑基——工程项目现场安全管理策划与过程管控》

《能力跃升——工程项目管理者综合管理能力系统提升》

《技巧致胜——一建/二建公路工程案例专题突破与考证辅导》

授课风格：

【实战落地】：立足一线工程项目管理实战经验，以真实项目案例为核心支撑，运用大量施工实景照片、三维动画、现场视频还原工程全过程，将复杂知识点具象化，让学员听得懂、学得会、落地快，真正做到学以致用。

【逻辑清晰】：授课条理分明、层次清晰，重点难点突出，善于梳理工程项目管理内在逻辑与核心规律，化繁为简、层层递进，帮助学员搭建完整、系统的专业知识体系，提升整体思维与统筹能力。

【深入浅出】：擅长把枯燥的工程规范、管理理论转化为生动易懂的语言，结合工程现场常见问题与学员互动交流，引导学员主动思考。课堂氛围轻松务实，不搞空洞说教，让零基础学员也能快速理解吸收。

【经验赋能】：深耕工程领域多年，深谙项目管理中的进度、成本、质量、安全等核心痛点，授课中针对性拆解现场疑难问题与风险应对思路，把多年实战经验转化为实用方法，有效提升学员解决实际问题的能力。

部分服务客户：

中铁建设集团有限公司（总公司、十九局上海分公司）、中国能源建设集团有限公司、中国核工业建设集团有限公司、中国十七冶集团有限公司、山西二建集团有限公司、山西五建集团有限公司、合盛建筑工程有限公司、太原市建筑业协会……

部分客户评价：

《项目经理全能实战》课程被我们列为年度内训必修课，足见其含金量。邱老师以C919大飞机项目为蓝本，从全过程管理到重难点管控，逻辑严谨、案例鲜活。最难得的是，他不仅讲“做什么”，更讲透“为什么做”和“怎么防坑”，学员满意度高达98%。课后不少项目经理反馈，学到的风险预控方法直接应用到了在建工程中，真正实现了“听得懂、学得会、用得上”。

——中国能源建设集团 非电项目管理部 王经理

《地基基础工程实战与重难点管控》作为集团年度技术必修课，反响远超预期。邱老师结合PHC静载不达标处理、深基坑支护等真实“踩坑”案例，把地基处理的核心技术和风险防控讲得入木三分。尤其是他自带的施工照片和动画，让复杂的地质改良工艺一目了然。参训技术人员表示，课后处理类似问题时有了清晰的“避坑指南”，课程价值无可替代。

——中国核工业建设集团 技术中心 张总工

邱老师的《项目技术负责人：能力提升与方案管控》课程，为我们中层技术骨干打开了全新视野。他不讲空洞理论，而是用自己18年一线管理中的真实方案、变更洽商记录作为教材，手把手教大家如何编制可落地的施工方案、如何应对现场突发技术问题。课程结束后，多位技术负责人主动复训，并称“早两年听邱老师的课，能少走不少弯路”。实战、硬核、见效快，是我们对邱老师最真实的评价。

——中国十七冶集团 人力资源部 程主任

邱老师的《装配式钢结构全流程施工技术》总工专项培训，真正做到了“实战出真知”！课程中穿插了大量现场施工动画和复杂钢结构吊装案例，把深化设计、安装难点讲得透彻清晰。我们技术团队普遍反映，以前觉得棘手的高空拼接、节点处理问题，现在有了明确的管控思路。培训后，集团多个项目直接优化了吊装方案，效果显著。邱老师这种“用画面讲技术”的方式，堪称总工能力提升的“加速器”！

——中铁建设集团 技术管理部 李部长