课程背景：

2015年中发9号文拉开新一轮电力体制改革序幕，确立“管住中间、放开两头”核心改革框架，历经十年迭代深化，我国电力市场化改革迈入全新阶段。2022年《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》明确全国统一市场建设核心目标，2025年基本建成全国统一电力市场体系的落地节点，推动电力改革从试点探索走向全面深化。

当前，电力现货市场全面铺开、省间与省内市场协同机制持续完善，新能源市场化交易、容量市场、辅助服务市场、绿电市场等新业态、新交易品种快速落地，彻底重塑电力行业运行规则。在此深度变革背景下，售电行业迎来全方位格局重构，市场主体结构、竞争模式、盈利逻辑、核心能力要求发生根本性变化。

一方面，现货价格大幅波动、偏差考核日趋严格，大幅提升售电业务风控难度与运营门槛；另一方面，绿电交易、虚拟电厂、碳电融合、数字化赋能等新模式，为售电企业开辟全新增长赛道。

本课程立足十年电力改革积淀，从政策演进、市场格局、业务冲击、新兴机遇、战略升级五大核心维度，层层递进拆解改革逻辑、研判行业趋势、解析实操要点，助力从业者精准把握行业变革脉搏、规避经营风险、捕捉发展机遇。

课程收益：

1. 系统梳理电力十年改革演进脉络，吃透全国统一电力市场顶层设计与核心规则，精准预判政策迭代方向。

2. 深度拆解售电市场主体结构、区域差异、竞争态势与盈利逻辑，掌握行业优胜劣汰底层规律。

3. 全面掌握现货市场规则、价格波动、偏差考核对售电业务的影响，熟练掌握交易与风控优化策略。

4. 系统解读绿电、虚拟电厂、碳市场、分布式能源等新兴业态，挖掘售电企业第二增长曲线。

5. 前瞻研判行业未来发展趋势，明确企业战略定位、能力建设方向，为经营决策、战略布局提供实操支撑。

课程对象：

1. 售电公司高管、交易负责人、战略规划人员

2. 发电企业市场营销负责人

3. 电力交易中心、调度机构相关从业人员

4. 电力行业投资者、分析师、咨询顾问

5. 能源监管部门、行业协会相关人员

6. 大型工商业企业能源管理负责人

课程方式：

政策解读、数据分析、趋势研判、案例研讨、互动问答

课程大纲：

第一讲：政策迭代与顶层设计——电力十年改革逻辑与售电行业传导影响

一、电力体制改革十年迭代

1. 中发〔2015〕9号文的改革框架

2. 改革推进的四个阶段

1）计划时代：2004年大用户直购试点

2）试点探索（2015-2019）

3）加速扩围（2020-2022）

4）全面深化（2023至今）

3. 关键政策节点

1）从《电力中长期交易基本规则》到《现货市场基本规则》

2）从《售电公司管理办法》到《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》

二、全国统一电力市场体系

1. 总体架构：统一市场、两级运作

2. 多层次市场体系

——中长期市场+现货市场+辅助服务市场+容量市场

3. 全品类交易体系

——电能量、辅助服务、容量、绿电、绿证、输电权

三、新时代电力深化改革的四大核心议题

1. 新能源全面参与市场交易

2. 发用电计划全面放开

3. 输配电价改革深化

4. 容量保障机制升级

案例：发电侧容量补偿机制的调整变化趋势。

四、改革对售电行业的传导效应

1. 售电侧竞争格局的演变

2. 市场化电量占比提升对售电业务规模的影响

3. 改革红利从发电侧向用户侧的传导路径

讨论：结合所在省份的改革进展，分析当前售电市场面临的最大政策变量是什么？

第二讲：市场格局与区域差异——售电行业竞争态势与盈利逻辑

一、售电市场主体的结构性变化

1. 售电公司数量变化趋势

——从爆发式增长到优胜劣汰

2. 五大市场主体类型分布

1）电网背景

2）发电背景

3）民营资本

4）地方平台

5）大用户自设

案例：广东售电公司的格局变化

3. 头部市场格局

二、售电市场三维竞争格局

1. 价格竞争：价差收窄趋势下的价格战与差异化突围

2. 服务竞争：从单一售电到综合能源服务的价值延伸

3. 区域竞争：各省售电市场的开放程度与竞争强度差异

三、售电公司盈利水平的影响因素

1. 交易能力

2. 客户质量

3. 风控水平

4. 规模效应

四、典型省份售电市场区域差异化

1. 广东市场：市场化程度最高、竞争最激烈的样本

2. 山东市场：新能源占比高、现货价格波动大的典型

3. 山西市场：外送的市场，省内市场受外送影响较大

案例：某省售电市场五年演变——从百家争鸣到寡头格局的启示

第三讲：现货市场冲击与策略重构——全现货时代售电业务风控与运营升级

一、全国电力现货市场建设进度与区域特征

1. 全国现货市场建设的时间表与路线图

2. 已运行现货省份的市场特征对比

——广东、山西、山东、甘肃、蒙西

二、现货价格波动规律与售电成本管控

1. 现货价格波动特征

——季节性、日内模式、极端价格事件

2. 价格波动对售电公司成本端的影响

3. 零售定价策略

1）联动套餐及比例设计

2）固定分时套餐与用户用电特性的匹配性

三、偏差考核机制的变化与应对

1. 偏差考核机制的演变：从宽松到严格

2. 现货市场下的偏差考核新规则

四、现货时代售电交易策略体系重构

1. 长短协同：中长期锁量与现货择优的组合交易策略

2. 负荷管控：用户侧负荷精细化管理对交易风控的支撑作用

3. 多市场联动：电能量、辅助服务、绿电市场的联合优化运营

五、现货市场下的三大零售产品

1. 固定价格套餐

2. 分时零售套餐

3. 市场联动套餐

案例：现货市场全面运行后，某售电公司如何通过策略调整实现逆势增长

第四讲：新业态与新增长赛道——改革红利下售电行业全新机遇

一、绿电交易：售电企业核心增量业务赛道

1. 绿电交易规模的增长趋势

2. 售电公司在绿电交易中的角色

——代理、聚合、增值服务

二、虚拟电厂：用户侧资源聚合的商业化机遇

1. 售电公司向虚拟电厂运营商转型的路径

1）用户调节能力利用

2）分布式能源优化

2. 聚合运营

3. 多元收益模型

1）虚拟电厂参与需求响应

2）辅助服务市场

三、碳电融合：碳市场与电力市场协同的新增量

1. 全国碳市场扩容对电力行业的影响

2. 碳成本向电价的传导机制

3. 售电公司拓展碳资产管理业务的机遇

四、分布式能源与微电网：场景化售电新机会

1. 用户侧商业模式：分布式光伏+储能

2. 售电业务：增量配电网、微电网

3. “源网荷储”一体化项目的售电参与路径

1）参与电能量的分时买入

2）调整自己的用电曲线，适应电价波动

五、数字化AI赋能：售电业务效率与价值升级

1. 大数据应用：用户精准画像、负荷预测、风险管控

2. AI技术赋能：智能电价预测、自动化交易决策、风险预警体系

3. 售电业务全流程数字化平台建设

案例：某售电公司通过布局虚拟电厂业务，实现第二增长曲线。

第五讲：售电形势展望与战略抉择——从应对变革到引领变革

一、售电行业的五大趋势判断

1. 市场格局：从分散竞争走向寡头竞争，专业化分工加速

2. 盈利模式：从价差驱动走向服务驱动，综合能源服务成为主流

3. 能力要求：从关系型走向技术型，数字化能力成为核心壁垒

4. 业务边界：从省内走向跨省，从电力走向多能互补

5. 角色定位：从中间商走向平台化，从交易执行走向价值创造

二、售电公司的战略选择

1. 规模化战略：通过价格优势和规模效应获取市场份额

2. 差异化战略：聚焦特定客户群体或特定服务领域

3. 平台化战略：构建能源服务生态，连接多方资源

4. 垂直整合战略：向上游发电、下游用户延伸产业链

三、核心能力建设方向

1. 交易能力：多市场、多品种、多时间尺度的交易决策能力

2. 技术能力：数字化平台、AI算法、数据分析能力

3. 服务能力：综合能源解决方案的设计与交付能力

4. 风控能力：价格风险、信用风险、合规风险的全方位管控

四、面向2030年的售电行业展望

1. 全国统一电力市场成熟形态下的售电行业图景

2. 新能源装机占比超50%场景下售电业务的迭代升级方向

3. 碳达峰碳中和目标下的售电行业机遇

1）由电力管理，延伸到能源管理

2）由单一供应商，转变为用户的能源管家

讨论：面向未来五年，你认为售电公司最应该做好的三件事是什么？

吴涌

吴涌老师 电力能源资深专家

高级工程师（电气工程）

注册安全工程师（中级）

中国电力工程学会会员

山东枣庄市能源行业节能科技专家

→善统筹：30+年电力能源实战经验，多项指标创区域行业标杆

现任：某国有大型热电能源公司丨生技部副主任

曾任：某国有大型热电能源公司丨安全环保部副主任

曾任：某国有大型热电能源公司丨营销调度部副主任

01-能效管控：年节成本150万，电量兑现率山东第一，获评“省级机网协调先进单位”；

02-电力市场运营：两年开拓市场化电量64亿kWh，副产品年创收6000万+，连续十年实现稳定盈利；

03-安环管控：整改隐患800余项，创下27年长周期安全生产集团第一纪录；

04-节能技改：年节油230吨、节水3.48万吨，两台机组连续获评中电联4A最高能效评级。

→研技术：发表多篇专业期刊及出版专著

01-先后在《农村电气化》《电世界》《华电技术》《山东电力技术》等行业核心期刊发表九篇专业学术论文，聚焦继电保护、厂用电设备运维等关键领域；凭借《数据分析在指标管理和精细调度中应用》荣获全国火电300MW机组能效对标年会论文三等奖；

02-出版电力专著《二十五项反措之思维导图解析》，为电力行业安全运维、岗位培训提供优质参考。

→善革新：创新课题斩获集团多级奖项

项目名称获奖等级

《MSR多业务管控系统的探索及应用》公司管理创新二等奖

《两项细则创效的实践》公司管理创新二等奖

《顺应市场变化再造调度管理流程》公司管理创新优秀奖

《以创新运行方式管理促进节能降耗》公司管理创新三等奖

《生产补水方式优化的探讨和应用（QC）》公司管理创新三等奖

《火力发电厂运行重大操作及异常处理的管控体系》公司管理创新三等奖

《数据分析在指标管理和精细调度中的应用》公司管理创新三等奖

→擅长领域：电力市场交易、储能电价管理、火电投资分析、电网调度运行、节能管控优化、电力政策解读等

实战经验：

吴老师深耕电力能源行业三十余年，先后担任运行方式、计划营销、安全环保、生技四大核心部门副主任，是集生产调度、电力市场经营、安环体系管控、机组节能技改于一体的复合型电力管理专家。深耕全业务链条攻坚落地，牵头打造多项标杆项目，经营收益、机组能效、安全生产等关键指标多次刷新山东区域最优水平，沉淀大量标准化、可复制的实战落地成果。

任职【运行方式部副主任】期间

——统筹调度与指标管控，攻坚技术优化，创下多项省级标杆能效业绩——

推进过程：统筹机组调度、能耗、水耗全维度管控，攻坚AGC参数优化、燃料掺配与燃烧精细化管控，历时四月搭建小指标动态管控体系，首创“两控一平”水耗管理体系，全方位落地节能降耗系列举措。

落地成果：AGC指标KP值提升至2.65，位列山东电网第7；燃料掺配合格率提升至98%，脱硫厂用电率三月降幅15%；日节水4100吨，年节约生产成本150万元，厂用电率逆势同比下降0.13%；连续两年电量超额增发，电量兑现率山东公司第一，年度增收633.49万元、节油280.03吨，企业获评山东省“机网协调管理先进单位”。

任职【计划经营部、营销调度部副主任】期间

——全域操盘电力市场营销，创新双向营销模式，实现经营效益大幅增收——

推进过程：全力争取基础电量、开拓市场化电力交易，创新粉煤灰-直供电双向营销模式，深耕辅助服务、电力现货市场，盘活电厂副产品资源，同步优化供热、中水成本，搭建标准化合同合规管理体系。

落地成果：基础电量位居山东公司前列，优先发电量稳居区域前三；累计开拓市场化电量超64亿kWh，年度市场电量增幅32.3%；新增32家合作客户，落地电量7.8亿kWh；辅助服务净收入1148.9万元，现货市场获利934.58万元；副产品年创收6000余万元，占全年利润42%，中水成本山东公司最低；连续十年稳定盈利，追回资金228万元，斩获区域火电营销竞赛初赛第一名。

任职【安全环保部副主任】期间

——搭建安全环保管控体系，筑牢安全生产防线，创下长周期安全生产记录——

推进过程：牵头开展多轮安全隐患专项整治，建立风险作业 “日公示、周通报、月汇总” 机制，规范外包单位及人员安全管理，常态化反违章治理，修订 21 项安环管理制度，统筹光伏、储能新能源项目安全全过程管控。

落地成果：整改隐患800余项，备案外包单位97家、完成2500余人次安全培训，整治违章500余起；环保排放、资源综合利用率双100%，减免环保税38.75万元；任职期间零等级安全事故，助力企业创下9874天、27周年长周期安全生产纪录，排名集团第一。

任职【生技部副主任】期间

——深耕节能技改与技术革新，精准降本增效，多项机组能效达行业标杆——

推进过程：牵头循泵变频、炉体漏点治理、空预器优化等多项设备技改，革新机组开停机用油工艺，成立指标管控专班，闭环落地36项机组优化改造任务。

落地成果：循泵变频耗电率下降0.76个百分点，炉吸风机耗电率低至0.92%；机组单次启停用油降幅超90%，年节约用油230余吨；综合厂用电率降低0.82个百分点，年节水3.48万吨；机组连续两年获评中电联能效对标4A等级，多项能效指标达到行业标杆。

主讲课程：

《售电公司发展与未来展望》

《电力深革背景下的售电形势》

《电力交易员中级技能提升实战》

《新型电力系统下的电力市场的转变》

《储能运行模式及电力交易落地应用》

《新能源上网电价市场化改革系列政策解读》

授课风格：

逻辑严谨：依托多年电力交易一线实战经验，拆解晦涩行业政策与交易模型，把专业内容通俗化，帮助学员搭建完整知识体系，牢牢把握业务核心要点。

工具教学：善用思维导图梳理全部知识点，对交易品种、报价规则、考核机制分层归类，把零散政策串联成完整体系，杜绝碎片化学习，提升学习效率。

贴合实战：课程紧扣电力交易真实业务场景，聚焦实操痛点，细致拆解报价策略、风险防控、收益测算的完整步骤，内容完全贴合日常业务工作需要。

知行转化：不只讲解条文规则，更深挖底层逻辑，让学员弄懂原理、理清思路，把课堂知识固化成工作方法论，顺利完成从理论认知到业务实操的转化。

部分服务客户：

国家能源投资集团有限责任公司吉林分公司、深港星维有限公司、济南能源集团有限公司、兰木达电力有限公司、国家电网、南方电网、国家能源集团、华能集团、国家电力投资集团、中国绿发集团、中国电力建设集团、金风科技、中国新能源海外发展联盟、贵州省政府、云南省政府、国电投莱阳核能、南网电科院、国家电网高培中心（北京）、广西同太电力工程、国投小三峡、浙江大有集团、海南海控能源、云南云电投资集团、国网信通集团、广州电力建设集团、孝感光源电力集团北京国绿旭辉能源有限公司、朗新科技能源有限公司、国联民生证券股份有限公司等

部分客户评价：

这次培训把电力市场化改革的脉络梳理得特别清楚，很多我们之前纠结的规则细节，特别是如何结合国家对电力交易监管的相关要求，经过老师拆解一下子就通透了，对我们后续开展风险管控工作帮助很大。

——国家能源吉林分公司 交易部 万主管

吴老师分享的售电公司在深化改革政策下的风险点，以及电力规则的风险点，对我们集团统筹管理发电侧和售电侧交易报价工作提供了非常清晰的参考框架，我们一直想梳理一套符合售电公司的风险管控制度，结合课程和后续自由交流，已经梳理出了适配自身业务的报价流程，实用性非常强。

——济南能源集团 营销部兼售电公司总经理 徐总

这次培训，对公司设计自己代理客户的报价策略，具有针对性。对各类市场主体的画像和利益分析，让我们能够准确把握不同场景下的客户需求，调整自身的报价逻辑，避免了过去靠经验判断的盲目性，在电力市场化交易中稳定开展业务筑牢了基础，也帮助我们在控制经营风险的同时提升了盈利空间。

——朗新科技能源公司 交易部 倪总监

这次培训，对参培人员的电力市场知识和竞价策略，进行了系统梳理。从基础规则到市场动态都讲得很透彻，尤其是针对市场电量交易这部分内容，把收益测算模型、报价策略选择这些实操难点都讲得很清楚，解决了我们日常交易中很多悬而未决的疑问，培训内容和我们一线交易团队的实际需求匹配度非常高，学完之后直接就能用到日常工作里，帮助我们在实际交易中更好把控节奏、优化决策，提升收益空间。

——兰木达电力有限公司 市场部 刘总监

课程对于新型独立储能和光伏电站参与电力交易的政策解读、风险提示、实操分享非常到位，为公司的存量光伏电站和增量光伏电站、独立储能电站入市奠定了基础。这次培训无论是政策层面的梳理，还是实操环节的指导，都贴合我们这类能源企业当前的业务拓展需求，帮助我们团队提前理清了入市后的交易逻辑和风险应对思路，对后续业务开展方向更清晰，也更有信心了。

——北京国绿旭辉能源有限公司 杨主任