课程背景：

当前我国电力市场化改革持续深化，国家能源强国战略全面落地，打破行业垄断、市场化配置电力资源、引入多元竞争机制成为行业核心发展趋势，全国电力交易规模逐年扩容、交易模式持续迭代。传统电力系统存在资源配置效率偏低、供需匹配不精准等问题，而市场化交易是破解行业痛点、提升电力系统运行效率与供电可靠性的核心路径。

与此同时，新能源大规模并网投产催生了“增产不增收”的行业困境，现货市场全面推开、交易规则持续更新、价格波动常态化，让发电侧、售电侧、电力大用户等各类市场主体面临更复杂的交易环境。

本课程立足于中国电力市场化改革深入推进的大环境，在政策驱动下打破垄断、优化资源配置、引入竞争机制，全国电力市场交易规模持续扩大，市场参与者（发电侧和售电侧）亟须系统掌握电力交易基本理论、市场设计原理及实战交易策略，以应对日益复杂的市场环境。

课程收益：

1. 体系化掌握政策与市场框架：系统掌握全国统一电力市场架构与三级交易体系，熟悉电力改革演进历程、国内外市场差异，了解省间交易、绿电交易等行业最新动态。

2. 深耕电力市场经济底层逻辑：掌握供需均衡、边际成本、弹性理论等经济学原理的电力场景应用，明晰成本结构影响，学会用机会成本思维研判交易定价决策。

3. 精通现货市场机制与定价体系：清晰掌握现货各细分市场的功能与交易时序，吃透节点边际电价等核心定价机制，熟悉全国现货建设进度及主流试点省份实操经验。

4. 精进发电侧实战交易策略：掌握边际成本发电排序、全流程动态报价与机组启停经济性决策，活用金融工具对冲风险，适配新能源并网与风光储协同交易场景。

5. 提升售电侧运营与交易能力：掌握各类售电公司优劣势与差异化经营模式，熟练进行用户分级定价、灵活合约设计，精通电量申报策略、用户风控及增值服务运营方向。

6. 筑牢交易风险管控与优化能力：掌握负荷预测研判与多因素联动电价调整模型，搭建报价超阈值、电量偏差等场景的风险预警机制与标准化应急处置方案。

课程对象：

1.各类发电企业电力交易人员、管理人员

2. 售电公司电力交易人员、管理人员

3. 电力大用户（工商业企业）、绿电直连、零碳园区管理人员、电力采购负责人

4. 电力行业新入职人员及转岗人员

课程方式：

政策解读、实战教学、案例分析、课堂互动/问答

课程大纲：

第一讲：政策驱动与市场变革——电力市场基本理论与政策框架

一、电力市场改革背景

1. 顶层政策驱动

1）1+6基本规则出台

2）2026年国发〔四号文〕出台

2. 行业发展刚需

3. 发展趋势

——电能量价格逐步由市场确定，配套政策逐步出台

二、全国统一电力市场总体框架

1. 市场基础：以省级市场为实体单元

2. 资源统筹：跨区跨省交易配置体系

三、全国电力市场交易规模

1. 各类交易占比情况

1）电力直接交易仍为绝对主力

2）省间交易占比持续走高

3）绿电交易爆发式增长

4）电网代理购电呈下降趋势

2. 电力交易的未来发展方向

1）电网代理购电退出

2）跨省政府定价合约转入市场化竞价

四、电力市场三级交易层级与核心功能

1. 中长期市场：保障电力稳定供应、降低市场风险

2. 现货市场：反映电力实时供需情况、促进资源实时优化配置

3. 辅助服务市场：提供市场协同服务，保障电网安全

五、国内外电力市场改革对比

1. 国外典型市场

——PJM、北欧、英国市场

2. 中国市场：1+6市场体系

六、电力市场核心交易品类

1. 实物交易：电能量与辅助服务

1）电能量市场运作流程

——开始－年度交易－月度交易－日前交易－实时交易－结束

2）辅助服务分类

——备用服务、调频服务、无功支持服务

2. 金融交易：风险对冲工具

1）期货交易

2）期权交易

3）输电权交易与阻塞管理

举例：云霄直流的输电权交易机制

4）差价合同（CFD）原理

七、新能源并网对电力市场的影响与应对策略

1. 对市场的影响

1）对现货价格的冲击

2）对结算模式的冲击

2. 应对策略

1）提升预测能力

2）签订远期中长期合同

3）签订多年PPA

讨论：分享所在区域新能源消纳面临的核心痛点，讨论新能源消纳面临的核心痛点及应对思路。

第二讲：电力市场的经济学原理——从供需均衡到交易决策

一、生产分配三大问题

1. 生产什么：价格决定

2. 如何生产：成本决定

3. 为谁生产：价格决定

二、资源配置的三大模式

1. 计划经济

2. 市场经济

3. 混合经济

三、电力市场需求模型与消费者剩余价值

1. 电力需求曲线体系

1）电力用户个人需求曲线

2）市场总需求曲线

2. 消费者剩余与交易应用

四、价格弹性理论与电力市场价格研判

1. 需求价格弹性

——电价波动对用电负荷的影响

2. 交叉弹性

——替代能源、季节因素对电力需求的影响

3. 需求弹性差异化场景应用

4. 需求弹性带来的市场平衡

5. 帕累托效率与电力市场应用

五、生产者成本构成

1. 可变要素

2. 固定要素

3. 总不变成本（TFC）

4. 总可变成本（TVC）

5. 边际成本（MC）

六、电力市场垄断垄断市场力监管方法

1. 边际成本+合理利润定价法

2. 平均成本定价法

第三讲：典型省份电力现货市场设计——从机制到实战

一、全国现货市场建设情况

1. 广东、山西等七省转正

2. 2025年11月，除京津冀、西藏外，所有省份全部转入现货试运行阶段

3. 2027年底前，现货市场基本实现正式运行

二、现货市场的四大类型

1. 目前市场

2. 日内市场

3. 实时市场

4. 辅助服务市场

三、价格形成机制设计

1. 节点边际电价（LMP）

2. 分区边际电价

3. 市场限价

四、中国试点省份实践探索

1. 广东现货交易试点

2. 山东现货交易试点

3. 山西市场

第四讲：发电侧交易逻辑与策略——从电价预测到动态报价

一、发电企业运营的四大核心痛点

1. 成本控制压力大

2. 电价波动风险高

3. 收益管理难度大

4. 决策失误后果严重

二、电价预测的关键方法与模型

1. 数据采集：依据电力信息披露办法

2. 数据分析与预测：采用聚类分析方法

3. 成本函数的构建

4. 进行电价预测

——预测方法：初期采用相似日法、时间序列法

三、动态报价策略的制定步骤

1. 数据采集

2. 数据分析与预测

3. 策略制定

四、机组启停经济性决策与风险规避机制

1. 市场波动风险对冲

2. 机组启停应急响应处置预案

3. 设备维护成本控制

五、多能源协同下的报价策略创新

1. 风光储联合发电

2. 全局优化模型构建

3. 创新报价策略制定

六、电力市场政策

1. 分时电价政策

2. 节能减排政策

案例：某区域电力市场报价优化实践：选取该区域电力市场过去一年电价、发电成本数据为样本，构建基于预测电价的停机决策模型，应用于实际市场模拟发电企业决策。

第五讲：售电侧交易逻辑与策略——从客户运营到风险管控

一、售电公司分类

1. 国有企业

2. 特大用户背景售电公司

3. 电网背景售电公司

4. 地方火电厂背景售电公司

5. 民营售电公司

二、增值服务的创新方向

1. 新兴服务领域探索

2. 跨区域服务突破

3. 中小用户覆盖拓展

三、电力现货市场对售电公司的影响

1. 对运营成本的影响：批发成本波动大，管控批零价差难度增大

2. 对定价策略的影响：需要根据用户曲线特点，合理对用户进行分级

四、市场结构：发电侧与需求侧的双向互动

1. 用电量分级定价模型

2. 灵活合约设计

1）长期协议的优势

2）短期交易的灵活性

五、售电侧价格波动风险对冲工具实操

1. 电力期货：远期价格锁定与整体风险对冲

2. 期权合约：差异化风险防控与收益保底

3. 差价合同（CFD）：平抑现货价差波动核心应用

六、售电用户信用体系搭建

1. 建立信用模型

2. 风险预警机制

3. 动态评估与调整

七、全场景电量申报实战策略

1. 年度电量申报阈值管控与基数优化

2. 价格上行周期：多报少用策略

3. 价格下行周期：少报多用策略

4. 负荷可控场景：最大化电量申报盈利策略

5. 负荷不可控场景：保守申报风险规避策略

6. 多时段、多用户电量动态分配比例调整

八、负荷精准预测对售电交易的赋能应用

1. 提升预测精度，降低电量偏差考核风险

2. 分段预测负荷，可分段调整报价策略

3. 结合负荷预测和电价预测，优化用户定价体系

九、风险预警与应急方案

1. 两大核心风险预警

1）超阈值报价预警

2）电量偏差预警

2. 常态化风险应对措施

1）精准预测迭代

2）多年数据复盘

3）分时电量精细化管控

案例：某区域电力市场价格波动频繁，一家企业针对不同价格场景采取差异化电量申报策略实现成本控制，通过加强价格走势预测、提升电量可控性、完善风险预警机制，保障策略稳定执行。

吴涌

吴涌老师 电力能源资深专家

高级工程师（电气工程）

注册安全工程师（中级）

中国电力工程学会会员

山东枣庄市能源行业节能科技专家

→善统筹：30+年电力能源实战经验，多项指标创区域行业标杆

现任：某国有大型热电能源公司丨生技部副主任

曾任：某国有大型热电能源公司丨安全环保部副主任

曾任：某国有大型热电能源公司丨营销调度部副主任

01-能效管控：年节成本150万，电量兑现率山东第一，获评“省级机网协调先进单位”；

02-电力市场运营：两年开拓市场化电量64亿kWh，副产品年创收6000万+，连续十年实现稳定盈利；

03-安环管控：整改隐患800余项，创下27年长周期安全生产集团第一纪录；

04-节能技改：年节油230吨、节水3.48万吨，两台机组连续获评中电联4A最高能效评级。

→研技术：发表多篇专业期刊及出版专著

01-先后在《农村电气化》《电世界》《华电技术》《山东电力技术》等行业核心期刊发表九篇专业学术论文，聚焦继电保护、厂用电设备运维等关键领域；凭借《数据分析在指标管理和精细调度中应用》荣获全国火电300MW机组能效对标年会论文三等奖；

02-出版电力专著《二十五项反措之思维导图解析》，为电力行业安全运维、岗位培训提供优质参考。

→善革新：创新课题斩获集团多级奖项

项目名称获奖等级

《MSR多业务管控系统的探索及应用》公司管理创新二等奖

《两项细则创效的实践》公司管理创新二等奖

《顺应市场变化再造调度管理流程》公司管理创新优秀奖

《以创新运行方式管理促进节能降耗》公司管理创新三等奖

《生产补水方式优化的探讨和应用（QC）》公司管理创新三等奖

《火力发电厂运行重大操作及异常处理的管控体系》公司管理创新三等奖

《数据分析在指标管理和精细调度中的应用》公司管理创新三等奖

→擅长领域：电力市场交易、储能电价管理、火电投资分析、电网调度运行、节能管控优化、电力政策解读等

实战经验：

吴老师深耕电力能源行业三十余年，先后担任运行方式、计划营销、安全环保、生技四大核心部门副主任，是集生产调度、电力市场经营、安环体系管控、机组节能技改于一体的复合型电力管理专家。深耕全业务链条攻坚落地，牵头打造多项标杆项目，经营收益、机组能效、安全生产等关键指标多次刷新山东区域最优水平，沉淀大量标准化、可复制的实战落地成果。

任职【运行方式部副主任】期间

——统筹调度与指标管控，攻坚技术优化，创下多项省级标杆能效业绩——

推进过程：统筹机组调度、能耗、水耗全维度管控，攻坚AGC参数优化、燃料掺配与燃烧精细化管控，历时四月搭建小指标动态管控体系，首创“两控一平”水耗管理体系，全方位落地节能降耗系列举措。

落地成果：AGC指标KP值提升至2.65，位列山东电网第7；燃料掺配合格率提升至98%，脱硫厂用电率三月降幅15%；日节水4100吨，年节约生产成本150万元，厂用电率逆势同比下降0.13%；连续两年电量超额增发，电量兑现率山东公司第一，年度增收633.49万元、节油280.03吨，企业获评山东省“机网协调管理先进单位”。

任职【计划经营部、营销调度部副主任】期间

——全域操盘电力市场营销，创新双向营销模式，实现经营效益大幅增收——

推进过程：全力争取基础电量、开拓市场化电力交易，创新粉煤灰-直供电双向营销模式，深耕辅助服务、电力现货市场，盘活电厂副产品资源，同步优化供热、中水成本，搭建标准化合同合规管理体系。

落地成果：基础电量位居山东公司前列，优先发电量稳居区域前三；累计开拓市场化电量超64亿kWh，年度市场电量增幅32.3%；新增32家合作客户，落地电量7.8亿kWh；辅助服务净收入1148.9万元，现货市场获利934.58万元；副产品年创收6000余万元，占全年利润42%，中水成本山东公司最低；连续十年稳定盈利，追回资金228万元，斩获区域火电营销竞赛初赛第一名。

任职【安全环保部副主任】期间

——搭建安全环保管控体系，筑牢安全生产防线，创下长周期安全生产记录——

推进过程：牵头开展多轮安全隐患专项整治，建立风险作业 “日公示、周通报、月汇总” 机制，规范外包单位及人员安全管理，常态化反违章治理，修订 21 项安环管理制度，统筹光伏、储能新能源项目安全全过程管控。

落地成果：整改隐患800余项，备案外包单位97家、完成2500余人次安全培训，整治违章500余起；环保排放、资源综合利用率双100%，减免环保税38.75万元；任职期间零等级安全事故，助力企业创下9874天、27周年长周期安全生产纪录，排名集团第一。

任职【生技部副主任】期间

——深耕节能技改与技术革新，精准降本增效，多项机组能效达行业标杆——

推进过程：牵头循泵变频、炉体漏点治理、空预器优化等多项设备技改，革新机组开停机用油工艺，成立指标管控专班，闭环落地36项机组优化改造任务。

落地成果：循泵变频耗电率下降0.76个百分点，炉吸风机耗电率低至0.92%；机组单次启停用油降幅超90%，年节约用油230余吨；综合厂用电率降低0.82个百分点，年节水3.48万吨；机组连续两年获评中电联能效对标4A等级，多项能效指标达到行业标杆。

主讲课程：

《售电公司发展与未来展望》

《电力深革背景下的售电形势》

《电力交易员中级技能提升实战》

《新型电力系统下的电力市场的转变》

《储能运行模式及电力交易落地应用》

《新能源上网电价市场化改革系列政策解读》

授课风格：

逻辑严谨：依托多年电力交易一线实战经验，拆解晦涩行业政策与交易模型，把专业内容通俗化，帮助学员搭建完整知识体系，牢牢把握业务核心要点。

工具教学：善用思维导图梳理全部知识点，对交易品种、报价规则、考核机制分层归类，把零散政策串联成完整体系，杜绝碎片化学习，提升学习效率。

贴合实战：课程紧扣电力交易真实业务场景，聚焦实操痛点，细致拆解报价策略、风险防控、收益测算的完整步骤，内容完全贴合日常业务工作需要。

知行转化：不只讲解条文规则，更深挖底层逻辑，让学员弄懂原理、理清思路，把课堂知识固化成工作方法论，顺利完成从理论认知到业务实操的转化。

部分服务客户：

国家能源投资集团有限责任公司吉林分公司、深港星维有限公司、济南能源集团有限公司、兰木达电力有限公司、国家电网、南方电网、国家能源集团、华能集团、国家电力投资集团、中国绿发集团、中国电力建设集团、金风科技、中国新能源海外发展联盟、贵州省政府、云南省政府、国电投莱阳核能、南网电科院、国家电网高培中心（北京）、广西同太电力工程、国投小三峡、浙江大有集团、海南海控能源、云南云电投资集团、国网信通集团、广州电力建设集团、孝感光源电力集团北京国绿旭辉能源有限公司、朗新科技能源有限公司、国联民生证券股份有限公司等

部分客户评价：

这次培训把电力市场化改革的脉络梳理得特别清楚，很多我们之前纠结的规则细节，特别是如何结合国家对电力交易监管的相关要求，经过老师拆解一下子就通透了，对我们后续开展风险管控工作帮助很大。

——国家能源吉林分公司 交易部 万主管

吴老师分享的售电公司在深化改革政策下的风险点，以及电力规则的风险点，对我们集团统筹管理发电侧和售电侧交易报价工作提供了非常清晰的参考框架，我们一直想梳理一套符合售电公司的风险管控制度，结合课程和后续自由交流，已经梳理出了适配自身业务的报价流程，实用性非常强。

——济南能源集团 营销部兼售电公司总经理 徐总

这次培训，对公司设计自己代理客户的报价策略，具有针对性。对各类市场主体的画像和利益分析，让我们能够准确把握不同场景下的客户需求，调整自身的报价逻辑，避免了过去靠经验判断的盲目性，在电力市场化交易中稳定开展业务筑牢了基础，也帮助我们在控制经营风险的同时提升了盈利空间。

——朗新科技能源公司 交易部 倪总监

这次培训，对参培人员的电力市场知识和竞价策略，进行了系统梳理。从基础规则到市场动态都讲得很透彻，尤其是针对市场电量交易这部分内容，把收益测算模型、报价策略选择这些实操难点都讲得很清楚，解决了我们日常交易中很多悬而未决的疑问，培训内容和我们一线交易团队的实际需求匹配度非常高，学完之后直接就能用到日常工作里，帮助我们在实际交易中更好把控节奏、优化决策，提升收益空间。

——兰木达电力有限公司 市场部 刘总监

课程对于新型独立储能和光伏电站参与电力交易的政策解读、风险提示、实操分享非常到位，为公司的存量光伏电站和增量光伏电站、独立储能电站入市奠定了基础。这次培训无论是政策层面的梳理，还是实操环节的指导，都贴合我们这类能源企业当前的业务拓展需求，帮助我们团队提前理清了入市后的交易逻辑和风险应对思路，对后续业务开展方向更清晰，也更有信心了。

——北京国绿旭辉能源有限公司 杨主任