【课程背景】

相对一对一销售拜访，面对群体客户的销售方式最常见的就是幻灯演讲，如何利用熟练的演讲技巧自信有效的演讲，对于达成群体销售的目标极为重要，也是建立个人及公司品牌形象极佳的机会。

【课程收益】

了解科室会相关的基本概念

熟悉科室会的召开流程

熟练运用演讲技巧进行科室会演讲，并在针对关键点达成共识，提出跟进要求

【课程特色】

互动提问、小组讨论、视频展示、演练较多，学员参与度高

【课程对象】

一线销售人员和学术代表等

【课程大纲】

一、内容概要

1、学习目标

2、内容概要

3、科室会价值和演讲时机

4、不同视角科室会

活动1：互动讨论

二、会前准备

1、科室选择

2、现状分析

3、目标设定

4、主题拟定

5、组织内容

6、关键客户拜访

7、场地物料准备

8、个人形象准备

演练1：科室会现状分析

演练2：科室会主题拟定

演练3：组片练习

三、会中实施

1、开场

2、重点讲解

3、FAB

4、实验数据讲解

5、过渡语

6、异议处理

7、缔结

8、呈现技巧

演练1：开场白设计

演练2：各步骤互动

四、会后跟进

邬江

医药营销资深教练 邬江

【专业资质】

8年培训及培训管理经验

5年制药企业生产质量管理工作经验

15年医药企业销售管理实战经验

曾任职4家世界500强全球TOP10的跨国制药企业

曾任职于2家国内TOP10制药企业

【实战经验】

5年制药企业/医药行业担任生产部部长，熟悉药品常见剂型的生产和制备工艺，质量保证和控制系统。作为2家企业接受GMP认证的核心团队成员参与国家GMP认证。

15年4家跨国制药企业销售及管理经验，历任医药代表、高级医药代表、地区经理、高级地区经理、大区经理，积累了丰富的产销实战经验，特别是合规前提下的药品销售模式颇有心得，曾获全国销售明星、地区经理技能大赛奖、合规创新变革之星等荣誉。

8年培训及培训管理经验，服务于2家全国TOP10制药企业，从一线培训师负责一省300+学员到11省1000+学员，进而到培训经理走向培训管理岗位，带培训团队，最后进入教学发展部负责课件编写、迭代及TTT。擅长销售的拜访技能、科室会演讲技能、业务计划及管理类技能如目标选才、辅导技巧等课程。精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力，善于诊断和发现业务问题及需求，引导学员发现自身技能问题，发展内驱力，授课风格风趣幽默，实战案例丰富，学员参与度高。

【擅长领域】

医药销售，尤其是处方药医院销售领域相关销售技能和管理技能

【主讲课程】

《销售拜访技巧》 《科室会演讲技巧》 《像医生一样思考》 《沟通风格》

《区域业务计划》 《SPIN探询技巧》 《关注具体病例》 《我是导师》

《新经理角色转换》 《有效辅导》 《情景领导》 《目标选才》

《打造高绩效团队》 《区域管理》 《跨部门合作》 《双赢谈判》

【授课风格】

1.风格激情而又沉稳，语言流畅，风趣幽默

2.丰富的生活案例和医药销售实战案例

3.课堂偏重引导和讨论

【服务客户】

医药企业：江苏恒瑞制药、山东齐鲁制药、长春金赛药业、葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、仁和药业、陕西顺天医药、碧生源、九州通、迪康药业、桐君阁、万通药业、雅培诊断、稳健医疗、陕西顺天医药、碧生源、九州通、迪康药业、麦克医疗器械、上海迈科维医疗器械、无极限集团公司等

其他行业：柳工集团、三峡物资集团、重庆仪器集团、壳牌中国、凯基生物、苏州市浩欧博生物、广东皇上皇集团、劲牌有限公司、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、深圳稼贾福公司、重庆宝怡食品等