课程大纲

第1天上午

何谓科室会

什么是科室会

科室会的作用与深远意义

科室会之会前准备

5W2H

竞争销售

资源-人财物

案例讨论

第1天下午

解锁听众

画像

需求

内容设计

万能开场

内容设计4大原则

完美结尾

演练+点评

第2天上午

科室会之结构化思维

满足需求/解决问题的逻辑

结构化- SCR模型

产品讲解技巧

工具使用

第2天下午

科室会之现场把控及异议处理

科室会之会后跟进

跟进计划-时间与方式

人员分工协作

效果评估与改进

科室会演练+点评

复盘总结

朱瑛

朱瑛

【专业资质】

全球500强医疗行业

University of South Australia工商管理硕士MBA

英国IPMA国际职业认证培训师；

美国ACI认证职业沙盘讲师；

中国管理科学研究院-国学文化传承师。

【实战经验】

自2003年始负责全国销售培训，根据高层经理、中层经理及一线

销售的培训需求和痛点，进行培训课程的研发、课程实施落地及

后续跟进

Coaching For Growth：新任经理领导力培训后区域实地辅导提升

经理能力及团队绩效改进，曾有辅导1个月后将团队业绩自78%提升至123%，销售经理年终被评为“Top Sales Manager“的成功经历；

工作经历：从事销售培训20年

【服务客户】

【主讲课程】

《新任经理领导力》

《顾问式营销技巧》

《提升你的“言”值》

《高绩效团队执行力》

《重点客户开发与管理》

《渠道建设与合作》

《谈判影响力》

《时间管理与目标管理》