课程对象

刚入门抖音的企业主，希望通过抖音蓝V帐号运营赋能品牌营销，提升品牌知名度及拓展营销渠道。

课程目标

了解企业号营销价值

掌握企业号搭建技巧

掌握企业号运营技巧

打破运营抖音企业号的误区和难点

授课方式

讲授/案例教学

课程大纲

第一部分：导课

企业号趋势

2019年，蓝V帐号不到百万；2020年，突破300W；21年初突破500W，10月份已突破800W

企业号营销案例

案例

@江田古稻，内容营销模式，发布视频后商机反馈时间缩短，用户决策到购买时间缩短5分钟

@友达面馆，营业额增幅5倍，抖音企业号为传统企业和线下店铺提供了新的发展机遇

@洪叶羊绒洪陵，2015年因盲目扩张倒逼，借助抖音企业号，激活自己的生意，从1-40W成交，扭亏为盈

根据抖音官方统计：通过抖音获得流量价值是1262元，每条视频可以激活18个潜在用户，超级流量使企业号推广成本变得没那么昂贵

第二部分：正课

第一章：认识企业号

1.1 什么是认证企业号

1.2 企业号营销价值

转化更快：短视频信息密度更高、在营销连路上，缩短消费者决策时间，实现人与信息直接高效链接

重视用户联系：企业号是企业经营阵地，基础功能建设完善，重点发力于与用户联系相关功能，产品功能链路完善

全景画营销功能：企业用户可以根据自身不同的营销目标，借助各个场景下的功能，将抖音企业的价值落到实处

1.3 认证企业号专属权益

企业服务中心

企业主企业号的官方运营后台，拥有包括数据中心、创意中心、营销中心、竞选案例、运营学堂一系列功能权益

品牌保护

尊享蓝V标志，全昵称搜索置顶，昵称唯一，能让用户辨别官方权威。

内容生产

鼓励企业发布内容，对广告营销级别进行豁免，还拥有竞选案例，智能剪辑两大内容制作神器降低操作门槛

主页信息

官方链接，视频置顶，支持商家不同的营销需求，提高重点页观看优先级

效果转化

定制产品转化页，商家页面，认领POI地址，添加企业电话，实现流量转化

活动运营

挑战赛、卡卷、支付卷打通线上线下流量

用户管理

评论置顶、私信功能，帮助商家及时反馈用户留言，增强互动，CRM自定义助力商家分层细化营销

数据分析

科学分析评估帐号价值、传播和互动效果，子母帐号，同步认证，高效便捷管理帐号矩阵

1.4 企业号阵地经营全景图

第二章：快速搭建你的专属蓝V帐号

2.1 蓝V帐号定位

帐号定位=（品牌DNA+平台目标）*抖音范儿

品牌DNA即品牌自身特点、行业特点和品牌传播点（品牌特有的属性和价值）

平台目标即企业运营企业号的目的

抖音范儿=抖音的系统语言

抖音平台的个性化推荐机制

标签化

传播效率

品牌DNA

消费者分析

消费趋势

消费动机

市场细分

人群属性

找到你的粉丝在哪里、爱看什么，想看什么

竞品分析

品牌形象

战略内容

优劣势

自我分析

品牌形象

优劣势

顾客关系

品牌传统

账号基础属性分析

产品范围

产品属性

品质价值

用途=解决用户什么问题

组织属性

PS：账号与用户有关，比竞品有趣，优质的产品和服务

2.2 打造你的差异化

名字

好名字的三个要点

简单易记

符合品牌形象，活泼/专业

拟人化（建议）

封面

封面设计的三个原则

高清

辨识度强，和品牌视觉形成呼应

多图少文字，图片阅读成本低

简介

简介设计的两个原则

个性化：符合账号主流内容

工具化：有用，强化该账号功能

让用户知道你提供什么样的产品和服务

2.3 企业号规则与规范

不推荐的内容

视频质量差

视频搬运

调性极不符

隐形高风险

推荐的内容

原创内容

内容真实正向

符合平台调性

软性营销内容

关注抖音小助手、抖音创作者学院、巨量学

第三章：企业号运营技巧

3.1 四重品牌保护，权威信用背书

专属企业号标识

昵称唯一

品牌搜索置顶

粉丝保护

3.2 两大权益助力内容升级

内容权益-流量扶持

数据：认证企业号帐号近一年数据分析

案例，@唐山小松汽车、@洪叶羊绒洪陵

提升视频流量的四大法则

定位垂直/人设统一/特色鲜明/结合热

内容创意-精选案例

五大困扰：没方向/没灵感/创意难/分辨难/选题难

精选创意入口：我-企业服务中心-精选案例（热度榜/点赞榜/评论榜/转发榜）

精选案例三大优势

优势一，智能推荐和你相关的视频

优势二：多维度筛选-按需求自由选择

内容数据和时长来筛选

优势三：实时更新，最新最热门的参考才有价值

内容创意-智能剪辑

智能剪辑六大优势

智能剪辑使用教学，观看视频教程

五个技巧让作品效果翻倍

关注原始素材质量和数量

素材应保持画面质量清晰、稳定

条例清晰，明确叙事逻辑，通过拖拽，控制视频展现顺序

根据推广的产品和服务，总结该行业的套路

正确使用字幕和配音，可以提升视频素材说服力

3.3 主页转化，商家定制让你的主页与众不同

主页转化三大功能，提高用户留存

企业号主页设置官网链接，链接用户更高效

企业号主页设置置顶视频，让优质持续曝光

企业号主页设置商家页面，让主页与众不同

如何个性化定制商家页面

在线预订

POI

店铺活动

特色服务

经典案例

团队成员

优惠券

第四章 入局抖音的误区和难点

4.1 五个误区

全程自嗨

用户思维

不做IP定位 不树立人设

不能将抖音当做朋友圈来发，#案例

内容、粉丝、推荐之间的关系

发布内容方向要垂直

树立人设

不固定发布频率

前期快速试错；稳定后固定频率

忽视内容 迷信玄学

不需要养号

平台没有权重

存在限流

低流量六大问题：标题党、虚假、低质易反感、低俗、广告、格式低质量

4.2 五个难点

无平台思维

真实的、娱乐的接地气的更容易火

竖屏的内容更迎合用户官感

视频要短，提升完播率

使用热点BGM、卡点视频剪辑

无爆款思维

反差感

共鸣感

收获感

愉悦感

无策划思维

高潮前置

心电图理论

无网感思维

学习蹭热点

8G冲浪，训练对爆款内容的感知

无摄制技能

低门槛、低成本方式学习

第三部分：结课

知识点回顾总结

互动答疑

袁云新

【资质背景】

巨量学认证讲师

头条数字学堂签约讲师

剪映特邀讲师

巨量引擎特邀讲师

浙江传媒大学直播与网红基地特聘研究员

成都锦城学院新媒体研究所副所长

勤羽门窗学院特聘讲师

【职业经历】

五年资深MCN短视频操盘手，擅长沉淀输出打造超级IP的方法论，赋能八大千万级IP、超400+自研IP持续输出优质内容；从0到1搭建洋葱内容人才培养体系，策划多个培训品牌赋能账号涨粉超1亿+

2019年操盘电商团队，深耕抖音家居小商品赛道，单品销售额破6000万，佣金50%+，当年总GMV破2亿；截止2022年底，电商团队总人数超500人，账号破千，单日快递单数突破30万单，年GMV超10亿。标杆案例@小甲家家具@慧慧爱编发

【服务客户】

知识付费平台：喜马拉雅、36Kr、知乎等

短视频平台：抖音创作者学堂、巨量学、巨量引擎、头条数字学堂、剪映、视频号-微信创作者、腾讯SSV

政企单位：华为坤灵、字节、腾讯、美团、新华三、中国移动、立邦、全友、永辉、万科、万达、携程、川报集团、佛山新闻网、飞宇门窗、墨瑟门窗、雷迪波尔、欧度、ZIPPO、掌上明珠、富士胶片、成都房产协会、北京仁和正道咨询、远传互娱、深圳玺承、湖南简单相信（咨询+医美）、妍美辰（医美）、HRAC咨询、云南昆明呈贡县跨境电商|海梦岛、成都高新吉泰社区、德阳商务局（川货电商节）、攀枝花/西昌/会理电商协会&组织部（芒果石榴电商节）等

校企合作：四川传媒、成都大学、成都文理、锦城学院、京东教育、天府职业信息技术学院、中高科集团等

C端客户：《抖音实战训练营》、《抖音直播训练营》、《全媒体运营师》、《互联网营销师》