课程大纲：

一、如何认识项目本体

1、产业定位、客户定位与产品定位的统一关系

2、正向推进的基本逻辑：产业定位→客户定位→产品定位

3、逆向推进的基本逻辑：产品现状→产业定位→客户定位

二、招商前期准备工作

1、项目经营模拟与招商商务条件设置

2、招商中心软硬件准备要点（苏州木渎项目案例）

3、招商团队搭建及激励制度

4、营销工作及排期（苏州木渎项目案例）

5、招商文本标准化

6、招商动员标准动作

三、招商控盘

1、推盘计划的设置（上海嘉定项目案例）

2、招商策略的基本原则

3、存量房的管理要点（南京雨花项目案例）

四、客户拓展

1、市场竞品调研（上海闵行项目案例）

2、客户描述

3、渠道搭建

4、客户信息管理与数据分析

五、客户谈判

1、招商角色的分配（上海松江项目案例）

2、招商N问

3、各节点谈判核心点

金伟

讲师简介：

金伟老师

产业园区招商运营实战专家

18年资深产业园区职业经理人

苏州大学本科

累计招商管理项目30+个,客户800+例，招商面积200+万平米

曾任：联东U谷、久江物流等产业园区平台负责人

现任：某产业园区项目负责人，平台招商运营负责人、外部基金管理负责人

擅长领域：产业园区市场、招商、营销、运营管理与实操

实战经历：

1.18年产业园区实操经验。

2.生产研发型、销售自持型产业园区完备操盘经历。

3.具备产业园区投融建管退全流程操盘能力。

4.产业园区招商运营在全流程中的角色定位: 以招商运营为项目经营主线贯穿产业园区全流程，以终为始深度参与投资，融资，开发与退出。

5.三定位在产业园区重要性与落地解析。产业定位、客户定位、产品定位在全流程中重要性，落地过程中政策、市场、公司三者平衡关系。

主讲课程：

《产业园区招商运营实务》

《产业园区产品策划实务》

《产业园区客户分析》