课程大纲：

一、产业园区的盈利模式

1.产业园区是暴利行业吗？

2.产业园区到底赚什么钱？

3.民营园区竞争对手是谁？

二、产业园区的经营基础点

1.平衡经营产业园区的一本账：多快好省。多（去化价格高），快(招商去化快)，好(企业质量好)，省(综合成本省)

2.思考点：我们做什么产业类型的园区？我们的客户是谁？我们做什么样的产品？

三、投资定位阶段招商运营脑袋怎么拍

1.投资的账怎么算，大脑袋怎么拍？

2.市场调研怎么问，怎么听？

3.产业定位，客户定位，产品定位的逻辑关系

四、招商阶段招商运营事情怎么干

1.玩转资源，你就赢了一半

2.客户开发的方法和技巧

3.精准构架核心商务条件

4.招商人员也要cosplay

5.市场营销那些事

五、运营阶段招商运营还能干点啥

1.搭架构，赋内容，见实效

2.有效运营，解锁园区保值密码/产业运营拓展第二盈利曲线

3.“园区大管家”的三座大山

4.做企业的成长伙伴

金伟

讲师简介：

金伟老师

产业园区招商运营实战专家

18年资深产业园区职业经理人

苏州大学本科

累计招商管理项目30+个,客户800+例，招商面积200+万平米

曾任：联东U谷、久江物流等产业园区平台负责人

现任：某产业园区项目负责人，平台招商运营负责人、外部基金管理负责人

擅长领域：产业园区市场、招商、营销、运营管理与实操

实战经历：

1.18年产业园区实操经验。

2.生产研发型、销售自持型产业园区完备操盘经历。

3.具备产业园区投融建管退全流程操盘能力。

4.产业园区招商运营在全流程中的角色定位: 以招商运营为项目经营主线贯穿产业园区全流程，以终为始深度参与投资，融资，开发与退出。

5.三定位在产业园区重要性与落地解析。产业定位、客户定位、产品定位在全流程中重要性，落地过程中政策、市场、公司三者平衡关系。

主讲课程：

《产业园区招商运营实务》

《产业园区产品策划实务》

《产业园区客户分析》