【课程大纲】

一、基于客户价值研究的产品竞争力打造

1.客户价值研究的目的

2.客户价值研究体系构建逻辑

1)客户在哪？

2)客户是谁？

3)客户需求点是什么？

3.客户分类及产品需求

4.基于客研的产品定位逻辑

5.客户思维下的产品创新方法论

1)客户敏感点思考

2)客户通过空间场景来认知项目品质

3)通过设计语音使客户需求落地

二、住宅户型库研发及创新思路

1.住宅户型库编制的意义

2.客户调研数据支撑：客户关注点及客户痛点

1)客户购房需求分析

2)客户对室内空间的关注点分析

3)客户的居住需求分析

4)目标客户需求解读

3.户型库研发思路

1)标准化户型规划逻辑

2)户型库标准化户型范例

3)户型设计常见问题

4)户型的客户敏感点重要性排序

5)户型设计品质的细节体现

6)户型优化原则

4.收纳系统设计要点

5.市场需求及研发导向思考

6.创新户型设计分享及学习

三、示范区及大区设计导向及品质管控关注点

1.示范区的价值主张及确定场景体验方法论

1)价值主张

2)示范区基本模块构成

3)确定场景体验方法论

2.售楼处及示范区设计趋势导向

1)“去地产化”是当前示范区进化的重要方式

2)示范区与城市会客厅、生活馆的转变

3)易改造性

4)什么是下一代售楼处

3.立面设计导向及思考

1)公建化、去风格化

2)外立面材料趋向多元化组合

3)BIM技术与立面成本控制

4)阳台的设计趋势及导向

4.全精装项目管控关注点

1)政策背景

2)精装全周期管理体系

3)精装图纸与其他专业交圈管控关注点

4)精装修深化设计优化方向

四、住宅项目大区景观设计管控关注点

1.大区/社区景观发展大趋势

1)景观更强调交互与共享

2)空间自然化

3)空间碎片化

4)智能+互动+健康+运营

5)植物除观赏外的实际功能需求

2.景观设计各阶段品质管控概况

1)大区景观控制要点

2)设计阶段品质管控方向

3)设计阶段成本管控方向

4)大区景观营造手法

3.景观施工图阶段成本控制措施

1)控成本

2)提品质

3)物业后期管理及业主日常使用景观施工图关注点

4.现场施工及景观标准模块运营

1)现场施工品质管控

2)景观标准模块运用

五、住宅开发项目总图及地库设计价值点发掘

1.总图设计工作准备及思路整理

1)规划前置条件排查

2)所需条件资料提供

3)现状资源梳理及利用最大化思路

2.总图设计管控关注点

1)用足指标

2)货值最大化

3)规划赠送率

4)挖掘高价值产品占比

5)社区流线的价值挖掘

3.控制地库

六、设计管理中的成本控制

1.设计品质与开发成本的关系

1)溢价设计概述

2)研发设计与成本优化的关系

3)事先控制：充分的调研及工作准备

4)设计管理主导设计阶段的成本优化

2.成本策划与项目经营模式的关系

3.项目设计工作准备中的成本预控思考

4.限额、适配与无效成本

1)房地产开发成本基本构成中与设计相关的关键词

2)房地产开发成本基本构成

3)敏感性成本优化风险提示

4)限额设计

5)成本适配及成本不均衡投入

6)无效成本控制

5.成本策划与总图的关系

6.“偷面积”-你想好了吗？

7.设计管理成本管控的四大原则

七、如何有效提升产品及设计品质

1.什么是有效的设计品质

2.提升设计品质的基本出发点

1)项目定位是设计最根本的“故事线”

2)提升设计品质需建立的六大思维

3.以策划之眼倒逼设计品质提升

1)符合运营策略

2)竞品分析

4.设计品质的细节体现

1)建筑（使用率、体形系数等）

2)基于不同专业的品质提升逻辑

3)案例分析及学习-滞销户型的优化思考

4)基于户型溢价提升的优化逻辑及思考

5.对新一代住宅的思考

6.“疫情及后疫情时代”产品设计导向及目标解析

1)应对客户需求和变化的产品设计导向目标解析

2)客群调研结果告诉我们什么结论

3)此次疫情最大的居住痛点分析

4)产品选择趋势分析

5)“什么样的房子最好卖？”

6)改善型客户的4大需求

7.户型设计新趋势及思路

7.“X”空间

8.不能被忽视的“90后”-Y时代和Z世代

八、项目设计复盘及工作协同反思

1.供方资源管理

1)过程管控

2)不同设计阶段的设计优化方向及特点

2.图纸管理及部门协同

1)图纸问题产生原因分析

2)精细化审图的价值

3)图纸解读培训

4)施工图审图及叠图管理

5)技术优化-技术图纸优化

6)图纸管控管理动作小结

3.设计变更管理

4.设计管理反思

1)团队管理：如何实现小团队管理项目/多项目

2)设计价值链梳理

3)缺陷案例报告

5.项目后评估总结报告

秦月

讲师简介：

秦月老师

房企规划设计实战专家

47岁，21年甲乙方设计管理经历

曾任南京大学城市规划设计研究院分院副总

原中国金茂集团总部任职总部产品管理中心主任规划师

原金茂南京国际广场设计管理部总经理

原葛洲坝城市公司设计总监

原英国阿特金斯城市规划师/城市设计师/项目经理

学历资质：

华中科技大学建筑与规划学院的建筑系五年制建筑学专业

英国谢菲尔德大学城市规划设计与研究专业规划研究硕士学位

实战经历：

秦老师具备国际化的设计视角，国际国内名企（含甲方乙方）任职履历，涉及过设计领域全专业及各个环节，所管控的作品经得起市场考验；且亲自操盘过住宅、商业、产业、城市规划、城市更新等多业态项目类型，多年的项目操盘经历，使自已对各类项目均有自已独家的见解。

负责及参与过的部分项目：

东方广场（办公楼）、东方君悦大酒店、紫郡兰园项目、青岛蓝海新港城、重庆盘龙金茂悦、南京上坊城市开发、重庆空港金茂城、南京国际广场及超高层及配套商业、丰台科技园、大连开发区红星滨海社区规划、海南万宁奥特莱斯项目概念规划、天津市团泊新城2号岛居住区规划设计、青岛蓝海新港城/金茂湾项目、江苏淮安洪泽湖生态文旅经济区规划（洪泽区重点项目）、襄阳市襄州区物流小镇规划、山东省郓城县乡镇国土空间规划（6个镇）、广西鹿寨县国土空间总体规划和乡镇国土空间总体规划（9个镇）、青岛中心区完善与整治规划、北京通州商务园区概念性城市规划、成都市温江区金马河项目规划设计及投资分析、安徽芜湖城东新区概念性规划设计与商务文化中心城市设计、青岛蓝色生物科技产业园概念规划及城市设计、浙江嘉善“中国归谷”科技产业园概念规划及城市设计、内蒙满洲里新城概念规划与城市设计城市保护及更新规划、沈阳市和平区太原街区城市更新规划设计、上海芦潮港城市景观风貌设计、北京国际新文化产业试验区概念性城市设计、九江市城市总体发展概念规划、四川成都温江区发展战略及规划管理指引研究、内蒙古呼和浩特航空城概念性总体规划及中心区城市设计、山东济南百年商埠区保护及更新规划。

授课风格：

技术功底深厚，实战经验丰富，擅长结合实际案例，总结沉淀；

以客户关注点及成本优化角度出发，着重从设计角度以多维度分析产品力提升的方法；

细致耐心，能深入细致的讲解知识的内在逻辑，注重项目经验和技巧的分享；

主讲课程：

《疫情及后疫情时代的户型创新设计思考》

《EPC项目中设计总包如何做好全程管控及品质引领》

《房地产市场产品设计发展趋势解析》

《产品力提升五大维度——产品线及标准化研发策略、产品力及价值发掘、产品设计与产品品质及市场竞争力提升》

《房地产微利时代下的产品力提升及品质优化策略》

《基于客户价值研究的产品竞争力打造》

《基于设计价值及市场竞争力挖掘的产品力提升》

《房地产设计阶段成本管理与优化实战案例剖析》

《房地产设计阶段产品力提升及价值点发掘与成本优化（实战案例剖析）》

《产品力价值发掘及产品标准化研发策略》

服务客户：

佛山建投集团、太湖新城集团、济南国投、中铁置业上海公司、榆林朗阁房地产开发公司、南京奥体建设、银川桃李集团、上海二十冶……以及线下多期公开课和线上录制经验。