课程大纲

第一部分

1.市场拓展的意义和价值

2.市场拓展人员需具备的基本能力是什么？

3.销售的本质和基本原理

第二部分

1.如何有效开展市场拓展业务

客户拓展阶段需要在哪些前提工作

如何快速有效的找到有效的市场信息并进行甄别

如何制定科学合理的销售流程

目标客户的关键信息如何有效利用

如何制定有效的客户交流计划

如何制定有效的销售激励措施

如何提高你的市场拓展能力

知己知彼才能百战百胜

2.客户需求分析

如何了解客户需求并行之有效的满足

客户需求的关键是什么？

销售人员如何快速有效的分析出客户需求

销售的交流技巧

3.技术交流阶段

技术交流的目的和意义

如何制定有效销售策略

如何制度合理有效的利益分配原则打动客户

技术交流的技巧

如何在技术交流中击败竞争对手

如何实现TOB销售过程的重要节点

什么样的服务方案才能打动你的客户

解决方案式的案例是打造的关键

合理有效的服务报价是成功的关键

4.关系突破

客户特点及分析

如何深入客户场景影响客户的决策

如何找对关键人

“向导”在拓展中的关键作用

明确市场拓展业务甲方的流程

重复的力量

销售成功的四个标志

实战案例分享

5、标书制作

如何制作一个合格的标书

制作标书的关键信息是什么

制作标书的重点及注意事项

邵俊杰

讲师简介：

邵俊杰老师

美国绿色清洁联盟

GCN--废弃物管理专家

教育部特聘清洁专家

江西省室内环境卫生行业协会副会长

高级清洁管理师

曾任职融创物业集团担任集团环境专业公司总经理

现任职某大型央企物业公司区域总经理兼市场拓展负责人

曾任职新力物业集团有限公司环境事业部总经理兼环境专业公司总经理

曾就职于有 60 年历史的外资设施清洁公司 Bee Clean， 担任中国区运营总监

德国食品安全监督协会 ( BVLK) 授权 HACCP 食品卫生与安全管理体系培训师 GCN 绿色清洁高级管理师

ISSA 国际清洁业协会 CMI 讲师和 CIMS 认证专家

美国绿色建筑委员会认证专家LEED GA+AP

高级垃圾分类工程师高级石材养护师

中国石材协会专委会专家

主讲课程：

《物业行业的市场拓展方法及策略》

《绿色物业--可持续发展的最佳环境管理：国际保洁标准落地的最佳实践》