课程背景：

目前开发量大幅减少，建筑行业存量单位多，建筑市场将长期处于僧多粥少局面，除了企业在管理、工程品质、安全生产等方面下足功夫外，还需要在招标竞价环节保持一定的优势，通过微利润或成本价中标，然后在二次经营及结算提额创造合理利润，是企业生存发展和实现创利的最重要环节。

二次经营及结算提额：1、实战中有哪些关键点要把控；2、在各个环节中又有哪些技巧；3、如何从甲方角度思考，去争取更多；4、充分利用信息差；5、做好对甲方、监理方、造价公司的逆向管理；6、如何做好谈判。等等···

课程收益：

熟悉甲方对成本造价过程管理、结算管理方式方法；

掌握交底资料、工程联系单、设计变更、现场签证的文件整理、文件报送，填写技巧；

掌握实施过程中各阶段的重点节点的把控；

掌握算量技巧、利用信息差提升金额；

掌握资料报审、对账、套价技巧；

掌握谈判技巧。

课程对象：

公司管理层、经营部门、项目管理部、施工人员及资料员等相关人员

课程特色：

突出“实战”特点，讲师善于总结提炼、讲解详细直指问题根本、案例分析透彻、分组讨论、头脑风暴与体验式教学相结合。

课程大纲

第一讲：二次经营及结算管理目标

一、以终为始—>强调结果

1. 建立激励机制，领导负责制度体系制定，结果刚性兑现；专人盯防、专家督导、组织协调二次经营重要对外公关。

2. 项目赢利点策划及挖掘；

3. 善于制造变化；—>图纸交底、界面、进度、质量、不同规范间的矛盾···

二、以始为终—>强调过程

1. 过程关键点有哪些，如何做好过程管理；

2. 文件资料的整理和分析；

3. 建立过程分析及解决机制；

第二讲：不同模块的管理策略

一、变更签证管理

变更设计：策划重点：变更的理由、依据是否充分，是否有利于安全、质量、进度、环保、技术上是否可行、经济上是否合理、明确变更设计的主要条件和工作措施，明确责任人。

二、索赔管理

索赔：策划重点：索赔的理由、依据是否充分；明确使索赔变成现实的主要条件和工作措施，明确责任人。

三、无效成本管理

减少内耗、减少管理失误造成的成本增加。

第三讲：对甲方、监理方、造价公司的逆向管理

1.对甲方；

2.对监理方；

3.对造价公司。

第四讲：结算提额

1.送审；

2.对账及协调；

3.谈判；

第五讲：谈判技巧

1.步步为营—开局谈判9大技巧；

2.步步为营—中场谈判5大技巧；

3.步步为营—终局谈判5大技巧；

4.防守与反击—不道德的5大谈判策略；

5.防守与反击—6个原则；

6.冲突与压力；

7.谈判高手解密；

8.力量与驱动力—双赢谈判4大法则。

案例：优势谈判在上饶某项目招标、合同中的应用

第六讲：实战案例

某项目结算案例分析

总结复盘：

1.回顾、总结

付伟

讲师简介：

付伟老师

成本管理专家

10多年大型企业中高层管理经历

3家TOP20房企任职成本管理总监、副总经理、总经理

曾任中梁控股集团有限公司集团成本招采中心总经理

曾任弘阳地产集团成本副总经理

曾任阳光城集团总部集团合约管理中心合约总监

曾任保利置业集团(上海)投资有限公司区域成本采购总监

个人简介：

3家TOP20房企任职成本管理总监、副总经理、总经理；精于一线疑难问题解决，有非常全面的实战经验和各类案例，能够针对企业在成本管控管理问题给出有针对性的辅导方案。为企业搭建成本招采管理制度体系、工具体系、信息化系统；成本管理制度编制、标准合同编制、目标成本、动态成本管理、结算管理等。专项研究无效成本、责任成本、总包战采、标准成本、数据库建设、成本信息化建设、成本对标等。

主讲课程：

《房地产成本全过程管理标准化与信息化建设及案例剖析》

《新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额》

《新形势下房开企业供应链全周期管理及实战》