课纲大纲：

一、房地产代建行业发展现状

1、房地产市场及政策变化

2、代建行业未来发展趋势

3、代建行业竞争现状

4、典型区域及项目案例分析

5、典型代建企业案例分析

（1）绿城代建分析-企业盈利情况、代建模式

（2）中原代建分析-企业发展情况、代建模式

（3）蓝绿双城代建分析-企业发展情况、代建模式

二、地产企业如何进入代建开发领域

1、分析企业自身代建优势

（1）总包出身的代建企业-学习中铁代建模式

（2）资金方出身的代建企业—学习世纪金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企业—学习绿城代建模式

（4）暴雷房企的被迫转型—学习旭辉代建模式

（5）商业公建操盘能力强的代建企业—学习华润代建模式

2、构筑代建业务护城河

（1）整合上下游渠道

（2）寻找重点发展区域

（3）形成利益分享共同体

三、不同类型代建项目拓展案例分析

1、商业代建项目拓展案例分析

案例：以某商业代建项目为例（成功拓展及失败案例），来阐释如何短期内迅速实现项目拓展的获客及成功落地。

2、政府代建拓展模式案例分析

案例：以某公开招标项目为例，来阐释政府代建项目的拓展模式

3、纾困项目代建拓展的重难点案例分析

案例：以某纾困落地项目为案例，阐释途经、判断标准及关键点

4、资方代建业务拓展案例分析

案例：以某资方项目为案例，阐释资方代建业务特点

四、开发专业化——绿城代建管理的内容及方法

1、全过程开发管理

2、工程代建管理

3、销售、物业、顾问等节点性管理咨询

4、收费方式、业绩对赌及销售承诺

五、轻资产开发领域独角兽——以绿城管理集团代建为蓝本

1、绿城品质基因

2、政府代建开局

3、商业代建启航

4、代建4.0的未来

案例分析：绿城管理4.0版本解析

六、绿城项目代建合作、合同及管理

1、项目代建合作

（1）代建基本条件

（2）代建合作要点分析

（3）代建目标

（4）代建费用

案例分析：代建示范合同解剖

2、代建项目管理要务

（1）代建工作内容

（2）代建工作目标、流程及要点

· 项目建设管理事项 · 办理政府部门相关手续

· 项目成本控制 · 品牌输出

· 利润分享 · 公司管理控制权

· 融资及注意事项 · 管理团队

3、项目代建管理实务及要点

（1）代建启动期（3-6个月）要点管理

· 代建蜜月期与实践难度

· 代建团队组建派驻与困难

· 如何度过启动期，与委托方的磨合管理

· 代建管理规则的制定与实践

（2）代建中期（步入正轨）要点管理

· 委托方插手业务的对策

· 委托方资金困难的对策

· 委托方参与业务核心点的组织与管理

· 市场形势与预期的管理

· 品质管理

· 成本管理

（3）代建后期（项目交付及结算期）要点管理

· 项目交付管理

· 项目结算管理

· 代建退出机制

· 代建后评估

4、甲方思维、乙方心态——常规代建项目操作方法论

（1）委托方、资金方、代建方三方诉求异同点管理

（2）代建项目管理团队（代建方）的考核与激励

（3）塑造代建项目管理团队的乙方心态

七、绿城代建各类型优劣势、风险与痛点解剖

1、政府代建类型

2、纯商业代建类型

案例分享：商业代建操盘解析

3、代建对双方优劣势分析

（1）代建优势

（2）代建劣势

（3）代建收益保障

（4）标杆代建企业核心优势

4、代建产生的痛点分析及处理

（1）代建痛点种种

（2）痛点解决分析

5、代建项目风险防控措施

（1）代建风险类型

（2）代建风险把控

八、国有企业商业代建项目合作指引及操作

九、经营视角下设计管控要点及操作

十、绿城代建项目案例分享

1、绿城管理集团城市高端住宅项目（烟台诚园、常州江南里、山东德州玉园、浙江春风长乐、杭州桃李湖滨、石家庄西山燕庐、等城市高端住宅）

2、蓝城小镇成功案例（杭州桃李春风等小镇）

3、世纪金源集团融资代建项目等代建项目分析

文渊

讲师简介：

文渊老师

房地产项目代建管理实战专家

现任绿城管理集团北方平台公司副总经理

元培工匠高级智库专家

中国管理研究院教育标准化研究所客座教授

实战经验：

22年房地产从业经验，2003年进入绿城集团北方公司工作至今，具有12年房地产代建项目拓展、管理及运营的实战经验。

主讲课程：

《房地产代建项目业务拓展秘籍》

《房地产项目代建全流程管理及案例解析》

《品牌管理让世界变轻——房地产代建管理方法论》