课程背景：

针对目前房地产市场下行大趋势下，诸多民企地产逐步退出舞台，新生企业在没有更好的优质资源情况下，只能考虑从以前资源条件较好的烂尾项目、问题项目中找寻新的盈利机会。鉴于此，如何将烂尾项目整理成一个可用于开发的项目，如何解决项目中出现的疑难杂症，就是摆在各个新生企业、国企内中高级管理人员面前的一个重要课题。本次培训的目的就是讲解这些项目中可能出现的问题和解决问题的办法，也会伴随着一些案列与大家分享讨论，希望对各位日后的工作有所裨益。

培训对象：

投资总、设计总、成本总、财务总、法务总、工程总、项目总、销售总、客户总等中级管理人员

课程大纲：

一、烂尾项目全生命周期管理与风险应对

1、烂尾项目类型

2、烂尾项目成因

3、烂尾项目拓展

4、烂尾项目测算和收购成本

5、烂尾项目整理成本

6、烂尾项目问题处理

7、烂尾项目复盘前中后期的宣发和包装，品牌打造

二、烂尾项目实操要点与风险规避

1、烂尾项目开工前准备工作

2、烂尾项目开发建设过程中突发问题的处理

3、烂尾项目销售烂尾项目竣工交付

4、烂尾项目中的坑

5、规避烂尾项目风险的方法（防入坑法则）

案例：邯郸某烂尾项目复盘解析

案例：郑州某烂尾项目复盘解析

三、项目疑难问题破解与风险防控

1、项目疑难问题类型

2、疑难问题成因解析（投资、测算、设计、成本、工程、销售…）

3、疑难问题针对性解决方案

4、疑难问题的法律风险

案例：郑州某项目复盘解析

案例：廊坊某项目开发解析

于楠

讲师简介：

于楠老师

中国人民大学房地产经济学研究生

房地产一二级开发全流程管理专家

项目救火专家、烂尾项目处理专家

项目投资管理专家

政府关系公关专家

曾任：中体投资有限公司 工程经理/副总经理

曾任：阳光城集团投资开发总监/项目总经理

曾任：廊坊市上城房地产开发有限公司副总经理

曾任：乐土集团 投资副总监/副总经理

擅长领域：

一二级联动项目全流程、全链条管理，产业园区IP定位、拓展、谈判，烂尾项目收购整理复盘，项目疑难复杂问题处理，突发、危机事务处理，政府关系公关维护，股东、合作方、地方势力等社会关系处理，投资分析、收并购、投后管理，营销销售策略制定，客户关系维护、竣工交付等等

实战经验：

于老师18年房地产开发管理、投资并购、产业拓展、公关经验，房地产一二级开发（拆迁，拿地，证件办理，开工建设，竣工交付）全流程管理经验丰富，3个停滞1-3年的百亿级项目复盘，全链条、全周期项目管理工作，成功招拍挂2个项目，收并购2个项目，完成3个产业园区的谈判、签协议和开发前手续工作; 累计完成拆迁近4000亩，包括村庄、破旧国有资产。房地产下行状态下，完成首开去化87%，47套商铺尾盘15天售罄。挽回500业主群诉引起的6000余万损失；完成重大审批事项的政府公关，解决三家上市公司在房地产波动中出现的无法交房、业主群诉群访问题，从容应对媒体，果断解决涉及企业声誉的危机事件。

授课风格：

风趣幽默：风趣的语言，幽默的案例，营造放松环境

旁征博引：不局限一家之言，多方借鉴

接地气：以实战为主导，结合实际案例，暴力而直接

主讲课程：

《房地产一二级土地开发全流程管理》《房地产项目管理技巧》《产业园区拓展谈判技巧》《政府公关技巧》《烂尾项目整理复盘与疑难复杂问题解决》……

操盘重要项目：

1、一二级开发公司副总经理

建设内容包括两条二级市政道路、一个展示中心、一座占地2000亩高尔夫球场、占地550亩地产小区的开发报建、项目管理、2600亩土地拆迁补偿土地指标获取、435亩悦榕庄酒店及配套酒店式公寓的手续办理和开工建设。

2、生物医疗投资集团投资总监、副总经理

四川青城山小镇的规划、首开区土地指标获取、支持政策谈判、与四川大学华西医院合作建设基因研究院的规划、报批、合作等工作

3、上市房企河北区域投资总监、产业总监

获取175亩招拍挂用地、收并购两个合计292亩项目，完成一个16平方公里教育产业园区的前期谈判和协议签订，完成一个4000亩体育园区的前期谈判和合同签订，解决已开工项目的政府公关问题。

4、上市房企项目总经理

已经停盘三年，货值110亿项目的复盘启动，完成拆迁和土地整理近500亩，完成首开区销售和项目建设竣工交付，解决交房业主问题，获取政府支持，挽回损失6000余万。对集团在周边城市已投资失败的三个项目做投后退出处理，挽回损失近4000万。处理集团某区域公司辖区内9个项目的疑难问题、重大事宜政府公关工作，为项目开发保驾护航。

5、上市房企城市总经理

解决占地820亩的一二级联动地产开发项目的拆迁、启动问题，成功复盘，并完成首开去化87%。与当地政府建立紧密的联系，从排斥企业变为支持。

协助其他上市公司某区域项目解决拆迁过程中的问题，处理无法交房导致业主上访索赔金额过大问题，最终妥善解决，为企业交房赢得6个月时间，减少赔付近4000万。