课程背景：

在当前竞争激烈的市场环境下，工程项目招标投标作为工程建设领域的重要环节，已成为企业获取项目、扩大市场份额的重要手段，其规范、公正、透明的运行对于保障工程建设质量和效益具有重要意义。本课程旨在帮助员工全面了解招标投标的相关法律法规、政策要求、操作流程以及技巧策略，提高招投标的工作效率和合规性，提升公司在招标投标过程中的竞争力。

课程收益：

使学员系统掌握招标投标的基本概念、法律法规和政策要求；

了解招标投标的流程和操作规范，提高招标投标过程中的沟通协调能力；

掌握工程招投标战术的关键节点，有效规避和解决现行业务问题点；

掌握工程招投标战术体系以及实践应用技巧，并能在运作与管理中有效结果、充分落地。

课程对象：

工程投资企业、工程建设企业、工程咨询企业、承建和施工企业的经营人员、工程管理部门、工程建设管理人员、项目经理、项目工程师、建设现场管理人员等。

课程特色：讲师项目实践经验丰富，拥有多专业多系统知识；课程互动性强，通过分组讨论与体验式教学相结合，整合工具方法，深入浅出的阐述原理与案例，课程更为专业；善于将实际案例引入培训课程，追求实战风格及“落地”文化。

课程提纲：

第一讲：招标投标基础知识

1.招标投标的概念及意义

2.招标投标的法律法规体系

3.招标投标的政策要求

4.招标投标的基本原则

第二讲：招标投标流程管理

1.招标投标的分类

2.招标流程管理

3.投标流程管理

第三讲：招标文件分析

1.招标文件组成要素

2.编制要点及注意事项

（1）招标文件的格式要求

（2）投标资格要求

（3）投标文件编制要求

（4）投标保证金

（5）评标标准和方法

3.实例分析：优秀招标文件展示

第四讲：投标策略与技巧讲解

1.投标前准备工作建议

2.投标报价策略探讨

（1）成本控制

（2）竞争分析

（3）报价策略

（4）价格谈判

3.提高中标率的关键要素剖析

第五讲：评标方法与实务操作指南

1.评标原则与方法

2.常见评标方法介绍与优缺点比较

（1）最低投标价法

（2）综合评估法

（3）性价比法

3.线上评标与线下评标操作解读

第六讲：招标投标过程中的沟通协调

1.招标投标过程中的沟通原则

2.与招标方的沟通技巧

3.与投标方的沟通协调

4.应对招标投标过程中的突发事件

第七讲：合同签订及履约管理

1.合同类型选择与条款设置

2.履约保证金及付款方式规定

3.变更、索赔等事项处理流程

第八讲：案例分析及实战演练

1.案例分析：成功招标投标案例分析

2.案例分析：失败招标投标案例分析

3.实战演练：模拟招标投标过程

吴小刚

讲师简介：

吴小刚老师

工程管理与实战效能提升专家

东南大学土木工程建造与管理硕士研究生

高级工程师、注册一级建造师（建筑）

注册咨询工程师、江苏省综合性评标专家

曾任：华润建筑有限公司（央企）丨工程经理/项目技术负责人

曾任：上海房地产经营（集团）有限公司 丨项目经理/工程总监

现任：某大型国企丨集团规划建设总监兼部门总经理

擅长领域：

建设工程项目管理、工程项目全寿命周期管理、工程项目标准化及流程化建设管理、合同管理与风险防范、招投标管理、招标采购全流程风险防控、EPC项目总承包方项目管理、工程项目信息化建设管理、业主方建设工程现场管理等。

实战经验：

吴小刚老师拥有16年的工程项目管理实战经验，历经监理、施工、甲方三方工作历程。具有标准化管理能力：建设工程项目全过程的工程管理制度体系、标准化流程管理体系及工程建设项目信息化管理体系；全面工程统筹管理能力：掌握熟悉了解甲、乙方工程项目的全流程管理，全过程统筹协调管控住宅商品房、商业综合体、大酒店等大型工程项目。

详细任职经验：

曾任：华润建筑有限公司（央企）丨工程经理/项目技术负责人

华润建筑XX五彩城城市综合体，包括大型购物中心、公寓、大酒店等(18万m2)，工程项目的进度、成本、质量、安全等管理工作，审核工程项目的各项计划和施工方案，提供专业工程技术支持和指导。

曾任：上海房地产经营（集团）有限公司 丨项目经理/工程总监

上海XX项目部，住宅商品房15万m2；无锡XX项目部，住宅商品房20万m2，全面统筹负责项目前期筹建、投资、报批报建手续、规划设计、招投标、工程项目现场的进度、质量、安全、成本等管理协调、竣工验收备案、交付使用等相关工作。

现任：某大型国企丨集团规划建设总监兼部门总经理

全面统筹集团工程建设项目的设计方案、招投标、工程建设管理等相关工作；建立健全岗位体系、协调管理体系及标准化建设体系，规范工程建设管理的规章制度，督促工程建设进度，监查工程成本控制，监督工程安全管理，确保工程建设质量；做好工程规划建设领域的各项工作。

授课风格：

形式丰富：理念、知识、技能、工具、案例、实践相结合；

内容实用：化繁为简、通俗易懂，图文并茂，现学现用；

结果导向：实战、实用、实效，可行性及实操性。

主讲课程：

《工程项目的全寿命周期管理》《EPC项目总承包方项目管理》

《工程项目合同管理与风险防范实务操作》《工程项目的标准化流程化建设管理》

《工程项目招投标管理及实务操作》《工程项目信息化建设管理》

《工程项目招标采购全流程风险防控及案例分析》《建设工程现场精细化管理》