课程背景：

“不出海就出局”的商业环境使企业必须面临出海的抉择，随着企业的出海，供应链的长度必将从国内延申到世界各地，各地不同的法律条款，货币兑换管制，文化差异，语言障碍等问题又会影响到国际贸易的开拓。熟练掌握国际贸易条款，关注关税，汇率，利率的三要素，减少贸易壁垒的影响，推动企业加入全球化市场的发展，同时管控供应链的国际化运营，建立通达全球的物流网络，建设畅通与一致的信息化系统，构成对企业出海的关键！

随着全球化的推进和全球市场竞争的激烈化，企业需要借助完善的供应链管理来提高出海的经营效率、降低出海的成本，并实现全球资源的高效配置和市场的拓展。国际贸易和供应链全球化开拓相互依存，协同发展，助力企业建立全球化运营的比较优势。

国际贸易与供应链全球化共同推动着全球经济的发展。供应链管理的优化可以提高企业的运营效率和竞争力，而国际贸易的发展则为供应链提供了广阔的市场和合作机遇。因此，企业一定要重视并持续改进供应链管理，以适应全球化的市场竞争和经济发展的需求。

学习国际贸易条款，遵循世界各地的市场经济规律，借助全球化的物流网络，可视化透明的供应链信息系统，结合AI技术的发展，本课程帮助企业和员工积极出海，扩大国际贸易业务，增加营收，进入全球化市场布局，参与国际竞争，同时识别、控制和避免出海可能碰到的各种风险，最终实现企业的全球化发展目标！

课程收益：

企业收益：

1、助力企业踏出出海第一步

2、帮助企业掌控国际贸易与供应链全球化的关系，实现国际化发展的降本增效

3、帮助企业克服国际化发展的法律，文化，团队的障碍，达到国际化管理水平

个人收益：

1、练就国际贸易谈判绝技，谈笑间斩获外销订单，成为企业海外业务拓展的先锋利刃；

2、掌握国际贸易交易条款精髓，巧妙筛选优质交易条件；

3、熟稔各类支付条款优劣，灵活运用策略化解贸易争端于无形，赢得口碑；

4、学会规划国际物流网络蓝图，巧妙运筹帷幄，削减国际物流运费成本；

5、协同国际化发展中的信息系统建立，提高沟通效率

课程对象：

供应链总监+经理、采购经理、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、跨境电商从业人员

课程方式：

理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用

课程工具：

1、AI工具

2、JIT

3、波特的5力法

4、供应链的5R

5、SCOR

6、CRIAN

课程大纲

第一讲：出海抉择——国际贸易与供应链全球化的财富风口

一、“走出去”——新经济增长点的寻找

1. 五个经济增长周期

2. 贸易保护主义

3. 国内大循环战略

4. 投资机会

二、产业转移——延长产品寿命

1. 产品生命周期特点

2. 四次产业转移的特征

3. 延长产品寿命

三、“碳中和”——环保趋势，开辟新市场和机遇

1. 新能源汽车

2. 光伏设备

3. 高铁

四、国际投资——利润“最大化”

1. 区域性贸易协议

2. 全球性贸易伙伴关系

3. 特别国家贸易关系

五、新技术涌现——数字化和AI技术应用

1. 提供市场预测的大数据分析

2. 设计图稿，帮助国际贸易市场推广

3. 实现智能客服

4. 帮助选品，找到爆款

5. 建立合理库存

6. 精准客户定位

六、明晰局势——中国企业出海优势与挑战

1. 中国企业出海的业态

1）产能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 五个投资方向

1）跨境电商

2）汽车零部件与电子产业链

3）新能源

4）消费品

5）工程

3. 五点优势

1）强大的供应链

2）内部市场优势

3）民营企业参与

4）政策支持

5）本土化运营

4. 挑战

1）文化与法律

2）国际化团队管理

3）政治风险

4）品牌声誉维护

5）消费者信任度

案例：某医疗器械公司国外注册风险

第二讲：国贸供链联动——辨识国际贸易与供应链全球化的关系

一、国际贸易促进供应链的全球化

1. 全球市场的发展

2. 成本优势的选择

3. 合作伙伴的全球化

二、供应链的全球化推动国际贸易的发展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低国际贸易的交易成本

3. 最佳资源配置

4. 市场的最大化

三、全球化增强企业的核心竞争力

1. 增加销售

2. 贴近客户

3. 减低风险

讨论：目前我司的国际贸易与供应链全球化的现状

案例：某公司跨境电商的运营

第三讲：国际贸易实操——掌控订单、利润与风险的关键钥匙

一、遵循国际商务谈判的步骤（争取利益）

1. 申明价值

2. 创造价值

3. 突破僵局

二、分解实质利益谈判法的三个阶段（争取主动）

第一阶段：分析阶段

第二阶段：策划阶段

第三阶段：讨论阶段

一、掌握国际商务谈判的方法与技巧（赢得谈判）

1. 注重利益，而非方法

2. 提出双赢的解决方案

3. 采用客观标准，破解利益冲突

解读：《国际贸易术语解释通则2020》

四、贸易条款的选择（避免贸易争端）

1. 采用FOB条款的三个关键点

1）风险划分界限的变更

2）船货衔接的责任费用划分

3）解释规则不同

2. 采用CFR条款的三个关键点

1）运输合同签订

2）装运港、目的港、装运期规定

3）转船通知

3. 采用CIF条款的三个关键点

1）保险险别

2）租船订舱

3）象征性交货

五、国际贸易产品报价影响因素

1. 产品质量

2. 运输距离

3. 季节性变化

4. 成交数量

5. 支付条件与汇率变化

六、主要付款条件的特点解析

1. 票据

1）无因性

2）要式性

3）流通性

2. 汇付

1）取决于商业信用

2）风险大

3）资金负担不平衡

4）手续简便与费用低廉

3. 托收

1）信用额度的控制

2）受外汇管制国的影响

3）进口国的商业惯例

4）办理保险

5）及时催收

3. 信用证

1）是一种银行信用

2）是一种单据业务

3）是法律文件

七、聚焦影响国际贸易的三要素

1. 关税

2. 汇率

3. 利息

八、国际贸易方式

1. 独家经销

2. 独家代理

3. 寄售

4. 展卖

5. 招投标

6. 加工贸易

1）来料加工贸易

2）进料加工贸易

3）境外加工贸易

九、行稳致远-法律保障

1. 大陆法

2. 英美法

3. 国际贸易条款

十、跨文化团队的建设与领导

1. 文化背景

2. 语言特征

3. 宗教信仰

4. 激励手段

练习：开发客户的渠道

讨论：FOB与CIF的优缺点

案例：某公司国际贸易的发展历程

第四讲：供应链全球化落地——构筑全球市场竞争的坚固堡垒

一、掌握供应链运营的工具和模型

1. 供应链的核心-5R

2. 供应链工具

1）精益生产（总成本最小化）

2）JIT（消除一切浪费）

3）敏捷供应链（AligleSupplyChain）（敏捷性，适应性）

3. 供应链模型

1）SCOR

2）CRIAN

3）波特的5力模型

4）卡拉里尔模型

二、理解供应链全球化的特征

1. 链主地位特征明显

2. 伙伴布局多区域

3. 强大的网络信息系统

4. 多维物流系统支持

5. “五流”协同-商流，物流，资金流，信息流

三、应对全球化的解决方案

1. 战略总部决策，分部执行

2. 采取多工厂多市场模式

3. 承担社会责任

4. 供应链流程外包

5. 国别化政策

6. 统一的信息化系统

7. 国际化人才的培养

8. 组织架构的适时变化

工具：规划方法-MIP

五、设置全球化的目标

1. 提高运营效率

1）缩短交期

2）提高库存周转率

3）沟通效率

2. 降低成本

1）材料成本

2）物流成本

3）人力成本

六、管控全球化带来的风险管理

1. 供应商选择（跨国化）

2. 库存（多地点）

3. 供应链的透明度（信息系统）

七、挑战与解决方案

1. 供应链延长与多变性

解决方案：技术支持+业务流程重组

2. 信息共享与信息安全性

解决方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理与合作

解决方案：理解与尊重文化

案例：中国某公司全球化供应链的建设与运营

王东

王东老师 采购与供应链实战训练专家

20年企业供应链管理实战经验

上海交大EMBA、英国谢菲尔德大学MBA

雅培精益黄带

英国皇家物流与运输协会三级讲师

曾任：明鸿（印度）有限公司（外企）丨销售经理

曾任：中国华源集团（综合性企业）丨国际贸易经理

曾任：上海利格蒙特集团（综合性企业）丨CEO

曾任：雅培医疗器械（世界500强）丨供应链高级总监

曾任：苏州施莱医疗器械有限公司（行业头部）丨首席执行官（CEO）/总经理

擅长领域：供应商管理、供应链优化、采购谈判、仓储与物流管理、采购人员的能力提升等

——在全球采购网络搭建上：善于整合资源，运用全球采购的规模优势降低采购成本，提升企业在全球市场的竞争力，为雅培诊断、可口可乐、山花智控多家企业优化采购供应链，达到降本1亿元。

——在供应商精细化管理上：从0→1搭建企业海内外供应商管理制度，为来伊份、浙江金石、博拓生物等多家企业优化供应商管理，确保订单100%完成；

----在敏捷供应链管理与精益制造的推广上：全程参与雅培供应链“新乡奖”金奖的申请与获得，是中国第一家“新乡奖”金奖最高荣誉的获得者，拥有精益制造的丰富经验；

——在企业员工培养赋能上：曾为神采包装、浙江大盛达等企业讲授《供应商的开发，考核与淘汰课题》、《赢在采购谈判课题》、《重塑供应链助力企业盈利课题》等课程，累计20期，输送100位采购与供应链领域的专业人才；

——在采购与供应链项目执行上：曾主导16个项目的执行落地

序号企业名称项目名称成果

1雅培【采样棉签的国产化项目】降本1000万元

2雅培【全球供应链整合项目】年度降本2000万人民币

3来伊份【国内物流配送网络体系搭建】交付速度提升30%

4苏州施莱医疗【企业数字化建设】8个月完成SAP，WMS系统上线

5山花智控【采购降本的战略制定】年度降本5000万元

实战经验：

——任职苏州某医疗器械公司期间，负责公司各项流程的制定及改善，完成60项流程管理制度的制定及优化；领导完成集团公司的供应链顶层设计，建立“二五”战略

1）建立供应链运营体系，实现拉动式生产模式，2022-2024年实现总计降本1496万人民币，供应商交货年度指标96%，承诺订单及时交付率96.5%

2）熟悉精益生产及智能制造，主导及两家公司上线SAP系统，助力90%的管理流程实现电子化运营，同时制定企业五年精益生产战略并跟进项目的达成率，年度人效提升5%，领导公司获得2022年度苏州市质量奖，2024年绿色工厂。

3）主导促进与TUV合作，使得企业2022年度成为中国第一家取得MDR认证的公司，2023年取得美国510K的注册；推动和实施TQM体系，降低客户投诉率从2.3%下降至到1.9%，关键设备OEE从75%提升到87.36%，同时保持大客户的合作良好关系，促使企业两年内实现销售额从5300万美元到5750万美元的增长。

——任职雅培器械期间，负责杭州工厂采购，生产计划，仓储，进出口，同时协调亚太地区乃至全球的采购工作，与全球15家工厂及众多供应商建立紧密合作关系，成功搭建起广泛而高效的全球采购网络。

1）通过整合资源，精准选择优质供应商114家，并制定相关的管理制度（供应商年度合同谈判，质量，成本考核等），促使其交货率达99.2%,质量合格率达99.7%，平均采购成本下降1200万人民币。

2）建立完整的供应链集成战略和周、月、季度的S&OP会议，监控12个月销售预测的准确性,根据销售预测组织安排生产及物料采购,使得库存周转率达到4.3（物料周转快）

3）管理3000个SKU的外销成品生产安排及按时出货，同时与海关、进出口商品检验检疫机关、外汇管理、开发等部门保持良好的关系，积极配合相关单位对进出口商品的检验，使得连续年度的交货期缩短5%，确保客户订单的100%按时交付。

部分授课案例：

序号企业名称主讲课题期数

1来伊份《国内物流网络配送体系优化》5

2九阳豆浆《赢在采购谈判——博弈的战争》4

3浙江物产《仓储物流实务——发掘第三利润源泉》3

4上汽集团《大浪淘沙——供应商的开发管理与淘汰机制建设》3

5上海卷烟厂《供应链盈利的实践者——采购人员的综合能力提升》3

7雅培集团《重塑供应链助力企业盈利——实现“供赢链”》2

8徐工集团《出海的抉择——国际贸易与供应链全球化》2

主讲课程：

《赢在采购谈判——博弈的战争》

《仓储物流实务——发掘第三利润源泉》

《出海的抉择——国际贸易与供应链全球化》

《重塑供应链助力企业盈利——实现“供赢链”》

《大浪淘沙——供应商的开发管理与淘汰机制建设》

《供应链盈利的实践者——采购人员的综合能力提升》

授课风格：

实战导向：凭借在多领域的深厚实战经验，将自身经历过的真实案例融入教学，让学员从案例中掌握理论应用，提升解决实际问题能力，做到学以致用。

深入浅出：能把复杂的商业知识，用通俗易懂的语言讲解，借助形象比喻、图表和故事将抽象概念具象化，降低学习难度，保证各层次学员都能理解掌握。

互动启发：注重课堂互动，提出启发性问题引导学员思考，组织讨论并分享经验，同时分享跨文化沟通协作经历，提升学员沟通协调能力。

严谨细致：授课时对知识点阐述严谨细致，确保数据、案例和理论推导准确无误，培养学员严谨的工作习惯和数据分析能力，使其在工作中精准决策。

部分授课评价：

上老师的课程真是受益匪浅！老师丰富的实战经验让每一个知识点都鲜活起来，那些来自知名企业的真实案例仿佛为我打开了世界的新大门。在讲解供应链管理时，细致入微地分析各个环节的问题与解决方案，使我从毫无头绪到能够清晰地梳理思路，并运用所学去优化我们公司的供应链流程。而且老师深入浅出的授课方式，把复杂的理论变得通俗易懂，让我轻松掌握核心要点。互动环节更是激发了我的思维，让我学会从不同角度看待问题，这种能力已经在我的日常工作中发挥了巨大作用，真心感谢王东老师！

——三花智控 庄总

王老师讲授的供应链的课程很实战，供应链理论及战略分析扎实清晰，课程逻辑性强，课程中应用了很多的工具、方法、模型，对从事采购供应链的人员来说很实用，可以直接应用在实际工作当中，真正可以落地解决问题！

——可口可乐（杭州）Jason（供应链经理）

老师用自身实操过的案例来给我们讲解，与我们的实际工作密切相关，让我们更好的代入工作场景里面，帮助我们快速地掌握了供应链的方法论，解决实际工作中遇到的问题。

——上汽集团 李经理

在王东老师深入浅出的讲解下，复杂的供应链模型与工具变得清晰易懂且易于上手，这对我们供应链从业者而言，无疑是一场知识的盛宴，更是职业发展的强大助力，衷心期待王东老师更多的精彩课程！

——博拓生物 倪总

参加王东老师的课程，深刻领略到其在供应链领域丰富的实战经验所蕴含的巨大价值。老师的授课生动形象，让我们仿佛置身于真实的供应链场景之中，尤其是对与供应商谈判的细节描述，使我们深切体会到其中的艰辛与收获，极大地增强了我们完成关键工作指标的信心！

——来伊份 刘总