【课程背景】

伴随着经济增长从历史性机遇期回归稳定低速长尾的成长模式，如果沿用过去的增长策略应对今天的市场环境，只会让行业进一步的供需失衡，从而形成内卷，企业经营要么面临大而不强，要么面临生死存亡，大部分行业的参与者必须学会如何从快速增长的市场环境当中寻求增量机会转向如何在存量市场当中博弈，在没有增量机会且不增加同业供给的情况下探寻一条让企业可持续成长的发展之路。

【课程收益】

分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；

理解增量市场靠开源，存量市场的增长不仅要开源，更重要的是节流和创新；

创新的三个层次，品类创新、商业模式创新和经营型组织创新；

经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；

经营增长系统的战略全景与诠释；

怎样调整组织结构、经营结构、人才结构、绩效机制等构建经营型组织；

如何通过人才输出、经营输出、文化输出，整合、并购、产业联盟、生态平台；

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程大纲】

一、十倍好经营增长系统的导入

1、顺势而为是企业经营的核心要诀；

宏观环境分析与应对策略

案例：经典上市公司案例分析

2、什么是十倍好？十倍好的企业实践；

3、新时代的企业增长模型；

4、长期可持续成长是价值经营的关键。

二、十倍好的经营思维

1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离

常见的几种思维

收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

利润思维：更多的是聚焦短期结果；

经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；

全局思维：跳出专业、职能思维，站在企业经营的高维思维；（2，3天版专享）

数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；（2，3天版专享）

十倍好经营思维：坚信每个地方都有十倍的改善空间。

2、构建十倍好经营增长系统，培育经营思维（2，3天版专享）

十倍好经营增长系统的顶层设计

战略全景图

价值成长的八个模块

三、十倍好经营型组织变革

1、组织变革

经营合伙与经营合伙小组织的概念

在公司的顶层架构当中找到未来经营合伙小组织的定位

经营合伙的组织架构调整

2、重新思考经营合伙小组织的收入来源

谁是我们的客户？

如何定义收入、成本

3、运用经营合伙小组织理论尝试把职能部门转化为创收部门

共创输出：清晰定义创收部门的收入、成本和利润来源

3.1 创收的三级分解

共创输出：将收入部门分解为部门、团队和个体经营合伙小组织（2，3天版专享）

3.2沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为经营合伙小组织

共创输出：清晰定义各个成本中心转为经营合伙小组织的收入、成本和利润来源（2，3天版专享）

4、经营合伙小组织间的交易架构

4.1画出经营合伙小组织间的交易架构

4.2编制经营合伙小组织间的定价机制

4.3编制经营合伙小组织间的交易规则

共创输出：共创经营合伙小组织的交易架构、定价机制和交易规则（3天版专享）

5、经营合伙小组织的目标责任考核

共创输出：设计三级经营合伙小组织的目标责任书（2，3天版专享）

6、全面激励系统

6.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）

6.2绩效激励（绩效工资等）

6.3提成激励（利润提成等）

6.4 管理奖激励（利润分成等）

6.5 超产奖激励（利润分成等）

6.6 经营分红激励（利润分配等）

6.7股权激励（期权/股权等）

共创输出：全面激励画布（3天版专享）

7、经营人才批量复制机制

7.1 人才复制的组织保障；

7.2 师带徒机制；

7.3 经营合伙人的成长路径。

7.4 修订经营合伙小组织制度下的关键流程系统；

7.5关键管理流程修订；

7.6关键业务流程修订。

共创输出：流程清单画布修订（3天版专享）

8、三级核算体系的建立、使用主体、统计主体

8.1财务核算体系，董事长/会，财务部

8.2管理核算体系，部门负责人，部门副职

8.3 经营核算体系。每个员工，员工

共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个经营合伙小组织，确定经营合伙小组织收入、成本（3天版专享）

9 系统盘点各个经营合伙小组织间是否符合利出一孔、力出一孔原则

9.1沿着业务流程注意盘点经营合伙小组织的收入、成本界定、考核

9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

四、十倍好经营增长系统的组织落地（2，3天版专享）

1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人

1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标

1.2将公司级战略目标分解到各个经营合伙小组织

1.3明确各级增长战略的责任人

共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解

2确定各级经营合伙小组织的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书

2.1 确定经营合伙小组织负责人的目标，沟通达成共识

2.2 编制各经营合伙小组织负责人的目标责任书

2.3 目标责任书签署

3 重新修订经营计划（3天版专享）

3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。

3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划

共创输出：经营计划

4 经营报表的运用（3天版专享）

4.1事先运用-作战模拟

4.2 事中运用-经营分析

4.3 事后运用-总结复盘-

共创输出：制定经营合伙小组织的年度预算

5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩（3天版专享）

5.1 每个岗位每天都要复盘

5.2 事先自诺奖惩，事后兑现

6 结果检查，复盘归因，进行奖惩（3天版专享）

6.1 小组日复盘

6.2 部门周复盘

6.3 公司月复盘

6.4 只要有复盘，就要有奖惩

7 定期绩效评估

7.1 绩效自评

7.2 绩效他评

7.3 沟通绩效

8 价值分配

8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配

8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用

9 系统盘点各个经营合伙小组织间是否符合利出一孔、力出一孔原则

9.1沿着业务流程注意盘点经营合伙小组织的收入、成本界定、考核

9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

五、十倍好经营增长系统的整合战略（2，3天版专享）

1 外部整合整体战略

共创输出：整体战略画布

2 外部整合业务组合战略

共创输出：业务组合画布

3 外部整合模式

外部整合的企业实践案例

六、课程总结与复盘

1 知识体系梳理

2 针对工作中的问题共创研讨

注：时间安排

魏建华

魏建华 老师

——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家

曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)

曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理

美国CFA协会特许金融分析师

美国GARP协会风险管理师

英国CQF学院量化金融分析师

曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理

Harvard ManageMentor 认证

大连高级经理学院特聘商业讲师

上海交大海外教育学院特聘讲师

意大利佩鲁贾EMBA实战导师

【个人简介】

魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。

成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。

魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。

魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。

魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。

魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。

【授课风格】

专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。

服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

沙盘类系列

《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》

《商业敏锐度提升沙盘》

《企业经营管理沙盘》

《经营思维认知与实战沙盘》

《问题分析与解决沙盘》

《非财务经理的财务管理沙盘》

非沙盘类系列

《经营战略解码—规划与落地》

《企业经营意识与战略决策能力》

《数字化经营决策》

《目标导向与利润经营》

《价值经营系统》

【服务客户】

高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院

医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成

金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金

地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团

科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技

制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化

【学员评价】

魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。

-----益诺思董事长 常艳

魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。

-----登康股份董事长 邓蓉

魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。

-----启疆科技董事长 李丽

魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。

-----瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng