【课程背景】

伴随着经济增长从历史性机遇期回归稳定低速长尾的成长模式，如果沿用过去的增长策略应对今天的市场环境，只会让行业进一步的供需失衡，从而形成内卷，企业经营要么面临大而不强，要么面临生死存亡，大部分行业的参与者必须学会如何从快速增长的市场环境当中寻求增量机会转向如何在存量市场当中博弈，在没有增量机会且不增加同业供给的情况下探寻一条让企业可持续成长的发展之路，优化利润模式，重视经营思维是关键。

【课程收益】

分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；

理解增量市场靠开源，存量市场的增长不仅要开源，更重要的是节流和创新；

利润模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；

利润经营系统的战略全景与诠释；

经营财务在利润模式设计当中的关键作用；

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程大纲】

一、利润经营系统的导入

1、顺势而为是企业经营的核心要诀；

宏观环境分析与应对策略

案例：经典上市公司案例分析

2、新时代的利润增长模型；

二、以利润为中心的经营思维

1、企业最大的问题往往是缺乏经营思维

常见的几种思维

收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

利润思维：更多的是聚焦短期结果；

经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；

全局思维：跳出专业、职能思维，站在企业经营的高维思维；（2，3天版专享）

数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；（2，3天版专享）

十倍好经营思维：坚信每个地方都有十倍的改善空间。

2、构建利润经营系统，培育经营思维（2，3天版专享）

利润经营系统的顶层设计

战略全景图

利润成长的八个模块

三、经营财务在利润经营系统的关键作用

3.1全面认知财务三大报表

资产负债表；

利润表；

现金流量表；

案例：运用财务语言记录生活化场景；

独创工具：非常六加一，帮助非财务经理快速读懂财务报表；

案例：结合上市公司财务报表认知财务全局观；

运用表格分析各项成本相对于销售额的变化情况，找到背离项

3.2财务指标与财务分析

3.2.1偿债能力、风险控制与合规

主要短期偿债能力指标：营运资金、流动比率、速冻比率、现金比率；

主要长期偿债能力指标：资产负债率、利息保障倍数；

结合现金流量表进行企业偿债能力分析。

合规风险管理

3.2.2盈利能力分析

营业盈利能力指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；

资产盈利能力指标：流动资产利润率、固定资产利润率、总资产利润率；

资本盈利能力指标：所有者权益利润率、资本保值增值率、净资产收益率。

3.2.3营运能力分析

流动资产营运能力指标：流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；

固定资产营运能力指标：固定资产周转率；

总资产营运能力指标：总资产周转率。

3.2.4企业发展能力分析

与资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；

与收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率。

分析：团队共同讨论分析某一对标企业财务状况，并用图示的方式展示出来，分析问题提出改善建议

四、以利润为中心的经营型组织变革

4.1、组织变革

经营合伙与利润经营中心的概念

在公司的顶层架构当中找到未来利润经营中心的定位

经营合伙的组织架构调整

4.2、重新思考利润经营中心的收入来源(2、3天专享)

谁是我们的客户？

如何定义收入、成本

4.3、运用利润经营中心理论尝试把职能部门转化为创收部门(2、3天专享)

共创输出：清晰定义创收部门的收入、成本和利润来源

4.3.1 创收的三级分解

共创输出：将收入部门分解为部门、团队和个体利润经营中心（2，3天版专享）

4.3.2沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润经营中心

共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润经营中心的收入、成本和利润来源（2，3天版专享）

4.4、利润经营中心间的交易架构(2、3天专享)

4.4.1画出利润经营中心间的交易架构

4.4.2编制利润经营中心间的定价机制

4.4.3编制利润经营中心间的交易规则

共创输出：共创利润经营中心的交易架构、定价机制和交易规则（3天版专享）

4.5、利润经营中心的目标责任考核

共创输出：设计三级利润经营中心的目标责任书（2，3天版专享）

4.6、全面激励系统(2、3天专享)

4.6.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）

4.6.2绩效激励（绩效工资等）

4.6.3提成激励（利润提成等）

4.6.4 管理奖激励（利润分成等）

4.6.5 超产奖激励（利润分成等）

4.6.6 经营分红激励（利润分配等）

4.6.7股权激励（期权/股权等）

共创输出：全面激励画布（3天版专享）

4.7、经营人才批量复制机制(2、3天专享)

4.7.1 人才复制的组织保障；

4.7.2 师带徒机制；

4.7.3 经营合伙人的成长路径。

4.7.4 修订利润经营中心制度下的关键流程系统；

4.7.5关键管理流程修订；

4.7.6关键业务流程修订。

共创输出：流程清单画布修订（3天版专享）

4.8、三级核算体系的建立、使用主体、统计主体(2、3天专享)

4.8.1财务核算体系，董事长/会，财务部

4.8.2管理核算体系，部门负责人，部门副职

4.8.3 经营核算体系。每个员工，员工

共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润经营中心，确定利润经营中心收入、成本（3天版专享）

4.9 系统盘点各个利润经营中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则(2、3天专享)

4.9.1沿着业务流程注意盘点利润经营中心的收入、成本界定、考核

4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

五、利润经营系统的整合策略（2，3天版专享）

5.1 外部整合整体战略

共创输出：整体战略画布

5.2 外部整合业务组合战略

共创输出：业务组合画布

5.3 外部整合模式

外部整合的企业实践案例

六、课程总结与复盘

1 知识体系梳理

2 针对工作中的问题共创研讨

注：时间安排

魏建华

魏建华 老师

——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家

曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)

曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理

美国CFA协会特许金融分析师

美国GARP协会风险管理师

英国CQF学院量化金融分析师

曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理

Harvard ManageMentor 认证

大连高级经理学院特聘商业讲师

上海交大海外教育学院特聘讲师

意大利佩鲁贾EMBA实战导师

【个人简介】

魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。

成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。

魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。

魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。

魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。

魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。

【授课风格】

专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。

服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

沙盘类系列

《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》

《商业敏锐度提升沙盘》

《企业经营管理沙盘》

《经营思维认知与实战沙盘》

《问题分析与解决沙盘》

《非财务经理的财务管理沙盘》

非沙盘类系列

《经营战略解码—规划与落地》

《企业经营意识与战略决策能力》

《数字化经营决策》

《目标导向与利润经营》

《价值经营系统》

【服务客户】

高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院

医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成

金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金

地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团

科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技

制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化

【学员评价】

魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。

-----益诺思董事长 常艳

魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。

-----登康股份董事长 邓蓉

魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。

-----启疆科技董事长 李丽

魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。

-----瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng