【课程背景】

战略是企业家要思考的事情，管理者去执行就好了，有什么不对吗？

同一个战略目标，为什么有的团队任务指标可以做到90分，有的只能做到60分？

为什么说战略思维是管理者的必修课？

老板常说我们管理者缺乏战略思维，“战略思维”到底是什么？

管理者如何才能摆脱原有思维，站在企业长远发展的角度思考自身工作？

火车跑得快，全靠车头带，管理者的思维水平决定了团队的价值和效率。缺乏战略思维，是阻碍管理者走得更高的一大卡点。

该课程将带领学员一起来理解战略和战略思维的重要性，以及对于管理工作的重要价值和意义。

【课程收益】

厘清战略和管理的关系

提升战略思维能力，透视企业发展全局

掌握战略决策的关键方法和战略解码

理解战略思维的本质和修炼方法

【课程特色】

内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系

深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收

实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力

【课程对象】

企业中高管（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【课程大纲】

一、战略是什么？

1.战略理解的误区

厘清战略概念

战略的本质是什么

情景演练：结合企业实际，谈谈您对战略的理解。存在哪些困惑？

2.战略的作用

战略对于企业经营的决定性影响

什么样的战略才是好战略

案例：几年前业务发展停滞不前。通过重新梳理，确立新的战略方向之后，业务重心、渠道布局、传播打法等发生翻天覆地的变化，品牌焕然一新，业绩稳中向好。

工具方法：BLM模型、波特五力模型、竞争态势矩阵、KT决策

情景演练：您认为什么是好战略，什么是好战略？评判的根本依据是什么？

3.战略和管理的关系

战略和管理的各自功能

战略和管理的区别及相互作用

工具方法：7S模型、PDCA循环

4.战略和部门工作的关系

战略是部门决策的依据和抓手

以战略为牵引，部门间如何协同、力出一孔

工具方法：SMART原则、时间管理四象限、6W2H法

情景演练：请结合工作实际，谈一谈战略和管理之间的关系？两者是否有发生过冲突，您是如何处理的？

二、战略思维对于管理工作有哪些指导意义？

1.提升认知水平

面对不确定性，构建确定性的战略思维框架

基于未来视角看战略，学会取舍

工具方法：竞争战略、战略定位设计思路和模型

情景演练：您认为什么是战略思维？在您的日常管理工作中是如何体现的？

2.转变管理思路

决策的认知基础：从孙子兵法、商战等角度审视战略决策

识别并避开决策陷阱：避免常见决策误区，提高决策质量

灵活运用决策工具：PEST分析、五力模型等决策工具的使用

创新思维的培养：探讨创新思维在战略决策中的重要性和方法

工具方法：PEST分析、七步分析法、波特五力模型、商战等

情景演练：当老板的决策和你不一致时，您通常是怎么处理的？您认为出现这种决策偏差的根本原因是什么？

3.升华管理价值

站在老板角度审视管理工作

强化战略对于管理的指导作用

注重战略目标和管理指标的统一性

工具方法：KT决策、7S模型

三、战略思维的特点和本质是什么？

1.特点

全局性

长远性

根本性

2.本质

老板思维：全局观、主动性、抓关键

终局思维：以终为始，指导当下

动态思维：长期性、多变性、不断迭代

情景演练：您是如何理解战略思维的重要性的？在战略思维培养和工作实践方面，您认为有哪些亮点和不足？

四、如何提升管理者的战略思维水平？

1.深度修炼：认知水平、思维逻辑、思想深度

2.格局修炼：多维视角、洞察人性、结交高手

3.日常工作中运用和持续修炼：战略意识和战略思维

案例：过去几年常常出现高管思想不统一、战略定力不足的现象。老板非常重视该问题，经常召开战略同频会，并在日常管理中注意战略引导，经过一到两年的坚持，高管团队的战略意识和水平得到非常大的改进，团队行动力也变得更强大。

情景演练：谈一谈您是如何提升自己战略思维水平的？对您的工作成果产生了怎样的影响？

付张成

付张成老师

——消费品行业战略定位实战专家

曾任：和君咨询（中国本土最大咨询公司）业务合伙人

曾任：君智咨询（中国头部战略咨询公司）战略顾问

曾任：雅座在线（国内餐饮行业最大的CRM服务提供商）品牌战略顾问

曾任：蛋卷先生（港资餐饮连锁创业项目）战略总监

和君首席品牌官CBO班 战略讲师

和君领航千亿新消费沙龙 讲师

中国农业大学国际学院战略课程 特邀讲师

蚂蚁金服“码商得利”栏目 餐饮创业导师

参与撰写《餐饮行业会员管理指数报告》

【个人简介】

付张成老师从事消费品行业战略相关工作数十年，擅长企业问题诊断、市场机会洞察、战略方向制定、战略落地指导。专注深耕餐饮、食品、服装等消费行业，具备甲乙方工作背景，服务内容涉及战略咨询、运营管理、品牌营销、会员体系搭建、特许加盟、新店筹备等多个方面。多年商场历练，深谙企业经营之道。

近年来，为卫龙美味、味千拉面、九牧王男裤、口味王等多家消费品行业龙头企业，提供战略制定、战略落地指导、第二增长曲线研究等服务。亦曾受邀为和君首席品牌官CBO班、中国农业大学国际学院、蚂蚁金服“码商得利”栏目等做战略分享。

自指导参与的各类咨询项目近20个，咨询费用累计超亿元。曾为4家消费类上市企业制定《品牌战略规划》，其中使卫龙美味由原来的“辣条一哥”发展成为多品类发展的“辣味休闲食品行业佼佼者”；也曾为味千拉面进行战略定位，由深陷骨汤负面变成“全球面馆第一品牌”。

【实战经验】

1、九牧王男裤——战略方向制定与落地指导：为解决品牌老化严重、业务发展停滞、战略方向不清的问题，付老师通过明确“全球销量领先的男裤专家”战略方向、重新定位客户主流群体、打造爆品“小黑裤”，最终热卖小黑裤100万+条，集团营收逆势增长幅度达10%以上。

2、味千拉面——消费者需求洞察与品牌建设：消费者对企业的负面认知难以扭转、品类势能下降、顾客流失严重，付老师通过明确和巩固品牌的领导者地位，正面宣传骨汤营养价值等系统性规划，强化会员体系建设和顾客管理。使得累计新增会员数近100万，间接拉动营收数亿元；“免费生日面”活动一炮而红，活动期间营业额周环比增长45.5%，来客数环比增长79.5%；品牌加速扩张，门店数量一度突破800家。

3、口味王——提升战略思维，转变管理思路：原有品类增长受限、企业资源优势无法释放、集团远期规划缺乏抓手。付老师通过高管访谈、市场研究、顾客调研等专业手段，协助企业确立全新发展赛道；充分发挥第二曲线与主业在研发、渠道、管理等方面的协同效应，释放企业资源优势；并为集团进行远景规划，为其构建食品帝国打开全新发展思路。

【培训经验】

1、《企业战略落地的难点解析及改善建议》《提升战略思维，转变管理思路》企业内训近100场，累计5000+人，好评率95%

为九牧王男裤进行定制化《企业战略落地的难点解析及改善》、《从战略层面破解经营困境》等主题的赋能培训，涉及高管、经销商以及店长培训近100场、达1000人次，一直反馈培训质量高，好评率到95%以上，甚至有高管反馈到“原来以为只要做好自己的管理工作就够了，听完付老师的战略解读，才发觉战略对于企业发展和管理工作的意义如此重大。”

2、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》——商学院总裁班，受到100+企业家和高管的98分好评

作为和君首席品牌官CBO班讲师，曾分享《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《战略之消费者需求洞察与品牌建设》两大课题（闭门收费课程），参与的企业家和高管100余人，反馈出彩，评分高达98以上。

3、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《企业战略落地的难点解析及改善建议》——985中国农业大学国际学院毕业指导，每场多达200人，好评率100%

为中国农业大学国际学院战略传播课程大四学生进行毕设指导，将战略实践带入大学课堂。涉及学生近200人，互动和反响热烈，好评率100%。有学生评价到“对于我们即将踏入社会的毕业生而言，付老师在职业规划和战略实践等方面的经验分享，非常宝贵、也非常实用。”

4、《战略之餐饮经营之道》——餐饮行业创业指导线上培训，单场线上学员高达10万+，高达97%的好评率

与蚂蚁金服“码商得利”栏目合作，线上直播赋能餐饮创业指导，单场观看和回放人数达10万+，受到合作方和学员一致好评，学员反馈“餐饮创业并非易事，一不小心就会踩坑，付老师的课程很实用、很有指导意义”。

【授课风格】

实战导向：结合实际案例，包括成功案例分享，通过剖析案例的背景，战略制定的过程，步骤及结果，提炼具体方法给到学员。失败案例反思，通过分析失败的原因，教训，以及可能改进的方案，来破解自己的误区。

互动性强：鼓励学员参与讨论，提问和分享经验，增强课堂活跃度，在课程中会有情景演练，让学员根据所学的方法工具，操练起来。

通俗易懂：付老师的战略课程避免过于复杂的理论和模型，把复杂的东西用简单明了的语言让学员理解，打开思路。

针对性强：有数十年的消费品行业的经验，可以根据消费品行业的特点和需求，提供切实可行的战略建议。

【主讲课程】

《战略之大竞争时代企业增长问题的解决之道》

《战略之消费者需求洞察与品牌建设》

《提升战略思维，转变管理思路》

《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》

《企业战略落地的难点解析及改善建议》

《战略之餐饮经营之道》

【服务客户】

赛百味、快乐柠檬、味千拉面、南丫天虹、厦门临家、宁波缸鸭狗等、卫龙、口味王、九牧王男裤、波司登羽绒服、布鲁可积木（玩具类）、樊文花（面部护理类）

【学员评价】

经济下行，企业经营困难重重，如何从战略层面破局成为关键。付老师深入浅出的剖析和案例讲解，让人受益匪浅！

—— 卫龙食品企业高管

男装行业竞争激烈、同质化现象严重，如何走出品牌发展的差异化道路，一直是我们思考的问题。付老师关于品牌战略的教学指导，让我们更加看清楚企业未来发展方向，更加充满信心！

——九牧王服装企业高管

付老师的课程里提到“守正出奇”，这个让我觉得很是受用，为明年的整体营销思路理清了方向；“守正出奇”下一句是“惠人达己”，品牌无论怎么升级，营销活动只有紧密联系顾客，才能找到真实痛点，实现双赢。

—— 味千拉面餐饮企业高管