【课程背景】

企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？

经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？

看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？

危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。

【课程收益】

掌握系统性战略分析能力

学习市场洞察的三大方法

理解创新的原则

理解战略同频的重要性和解决方法

【课程特色】

内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系

深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收

实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力

【课程对象】

企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【课程大纲】

一、如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）

1.宏观环境分析：

政治因素

经济因素

社会因素

技术因素

工具方法：PEST分析

情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。

2.行业分析：

行业趋势

主要挑战

工具方法：产业生命周期、标杆分析法

情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？

3.竞争格局

主要竞争对手及优劣势对比

新崛起的竞争对手分析和机会探寻

工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵

情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？

4.顾客认知

顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由

顾客对于本品的认知优劣分析

案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。

工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵

二、企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）

1.资源优势扫描

盘点企业内外部各类资源优势

上述优势与对手相比如何

工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型

情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？

2.独特价值识别

明确自身被顾客选择的根本理由和价值

如何进一步聚焦并放大该独特价值

工具方法：差异化战略、聚焦战略

情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？

3.竞争能力挖掘

企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判

选择自身最有价值、最独特的竞争优势

案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。

工具方法：战略定位设计思路和分析模型

三、战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）

1.考验企业家的决断力

对于新机会不笃定

风险预期和承受能力

工具方法：五看三定、KT决策

2.团队认识很难统一

思想不同频

各打“小算盘”

情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？

3.资源需要重新配置

难逃“舒适区”

担心改革风险

工具方法：6W2H法

4.触动原有体系和利益

团队调整带来的执行风险

触及不同团队和个体利益

四、企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）

1.企业家的初心和愿景

战略是一把手工程

企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用

案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。

2.团队执行能力

战略能否有效落地，人是关键

上下同欲者胜

案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。

工具方法：KT决策、战略宣贯

3.关键资源匹配

战略实施的资源保障能力

能够压制竞争的资源能力

工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则

情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

付张成

付张成老师

——消费品行业战略定位实战专家

曾任：和君咨询（中国本土最大咨询公司）业务合伙人

曾任：君智咨询（中国头部战略咨询公司）战略顾问

曾任：雅座在线（国内餐饮行业最大的CRM服务提供商）品牌战略顾问

曾任：蛋卷先生（港资餐饮连锁创业项目）战略总监

和君首席品牌官CBO班 战略讲师

和君领航千亿新消费沙龙 讲师

中国农业大学国际学院战略课程 特邀讲师

蚂蚁金服“码商得利”栏目 餐饮创业导师

参与撰写《餐饮行业会员管理指数报告》

【个人简介】

付张成老师从事消费品行业战略相关工作数十年，擅长企业问题诊断、市场机会洞察、战略方向制定、战略落地指导。专注深耕餐饮、食品、服装等消费行业，具备甲乙方工作背景，服务内容涉及战略咨询、运营管理、品牌营销、会员体系搭建、特许加盟、新店筹备等多个方面。多年商场历练，深谙企业经营之道。

近年来，为卫龙美味、味千拉面、九牧王男裤、口味王等多家消费品行业龙头企业，提供战略制定、战略落地指导、第二增长曲线研究等服务。亦曾受邀为和君首席品牌官CBO班、中国农业大学国际学院、蚂蚁金服“码商得利”栏目等做战略分享。

自指导参与的各类咨询项目近20个，咨询费用累计超亿元。曾为4家消费类上市企业制定《品牌战略规划》，其中使卫龙美味由原来的“辣条一哥”发展成为多品类发展的“辣味休闲食品行业佼佼者”；也曾为味千拉面进行战略定位，由深陷骨汤负面变成“全球面馆第一品牌”。

【实战经验】

1、九牧王男裤——战略方向制定与落地指导：为解决品牌老化严重、业务发展停滞、战略方向不清的问题，付老师通过明确“全球销量领先的男裤专家”战略方向、重新定位客户主流群体、打造爆品“小黑裤”，最终热卖小黑裤100万+条，集团营收逆势增长幅度达10%以上。

2、味千拉面——消费者需求洞察与品牌建设：消费者对企业的负面认知难以扭转、品类势能下降、顾客流失严重，付老师通过明确和巩固品牌的领导者地位，正面宣传骨汤营养价值等系统性规划，强化会员体系建设和顾客管理。使得累计新增会员数近100万，间接拉动营收数亿元；“免费生日面”活动一炮而红，活动期间营业额周环比增长45.5%，来客数环比增长79.5%；品牌加速扩张，门店数量一度突破800家。

3、口味王——提升战略思维，转变管理思路：原有品类增长受限、企业资源优势无法释放、集团远期规划缺乏抓手。付老师通过高管访谈、市场研究、顾客调研等专业手段，协助企业确立全新发展赛道；充分发挥第二曲线与主业在研发、渠道、管理等方面的协同效应，释放企业资源优势；并为集团进行远景规划，为其构建食品帝国打开全新发展思路。

【培训经验】

1、《企业战略落地的难点解析及改善建议》《提升战略思维，转变管理思路》企业内训近100场，累计5000+人，好评率95%

为九牧王男裤进行定制化《企业战略落地的难点解析及改善》、《从战略层面破解经营困境》等主题的赋能培训，涉及高管、经销商以及店长培训近100场、达1000人次，一直反馈培训质量高，好评率到95%以上，甚至有高管反馈到“原来以为只要做好自己的管理工作就够了，听完付老师的战略解读，才发觉战略对于企业发展和管理工作的意义如此重大。”

2、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》——商学院总裁班，受到100+企业家和高管的98分好评

作为和君首席品牌官CBO班讲师，曾分享《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《战略之消费者需求洞察与品牌建设》两大课题（闭门收费课程），参与的企业家和高管100余人，反馈出彩，评分高达98以上。

3、《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》《企业战略落地的难点解析及改善建议》——985中国农业大学国际学院毕业指导，每场多达200人，好评率100%

为中国农业大学国际学院战略传播课程大四学生进行毕设指导，将战略实践带入大学课堂。涉及学生近200人，互动和反响热烈，好评率100%。有学生评价到“对于我们即将踏入社会的毕业生而言，付老师在职业规划和战略实践等方面的经验分享，非常宝贵、也非常实用。”

4、《战略之餐饮经营之道》——餐饮行业创业指导线上培训，单场线上学员高达10万+，高达97%的好评率

与蚂蚁金服“码商得利”栏目合作，线上直播赋能餐饮创业指导，单场观看和回放人数达10万+，受到合作方和学员一致好评，学员反馈“餐饮创业并非易事，一不小心就会踩坑，付老师的课程很实用、很有指导意义”。

【授课风格】

实战导向：结合实际案例，包括成功案例分享，通过剖析案例的背景，战略制定的过程，步骤及结果，提炼具体方法给到学员。失败案例反思，通过分析失败的原因，教训，以及可能改进的方案，来破解自己的误区。

互动性强：鼓励学员参与讨论，提问和分享经验，增强课堂活跃度，在课程中会有情景演练，让学员根据所学的方法工具，操练起来。

通俗易懂：付老师的战略课程避免过于复杂的理论和模型，把复杂的东西用简单明了的语言让学员理解，打开思路。

针对性强：有数十年的消费品行业的经验，可以根据消费品行业的特点和需求，提供切实可行的战略建议。

【主讲课程】

《战略之大竞争时代企业增长问题的解决之道》

《战略之消费者需求洞察与品牌建设》

《提升战略思维，转变管理思路》

《发现战略机会点，从战略层面破解经营困境》

《企业战略落地的难点解析及改善建议》

《战略之餐饮经营之道》

【服务客户】

赛百味、快乐柠檬、味千拉面、南丫天虹、厦门临家、宁波缸鸭狗等、卫龙、口味王、九牧王男裤、波司登羽绒服、布鲁可积木（玩具类）、樊文花（面部护理类）

【学员评价】

经济下行，企业经营困难重重，如何从战略层面破局成为关键。付老师深入浅出的剖析和案例讲解，让人受益匪浅！

—— 卫龙食品企业高管

男装行业竞争激烈、同质化现象严重，如何走出品牌发展的差异化道路，一直是我们思考的问题。付老师关于品牌战略的教学指导，让我们更加看清楚企业未来发展方向，更加充满信心！

——九牧王服装企业高管

付老师的课程里提到“守正出奇”，这个让我觉得很是受用，为明年的整体营销思路理清了方向；“守正出奇”下一句是“惠人达己”，品牌无论怎么升级，营销活动只有紧密联系顾客，才能找到真实痛点，实现双赢。

—— 味千拉面餐饮企业高管