【课程背景】

商业地产（商场、商超）投资具有周期长、资金密集、收益模式复杂的特点，投资测算需兼顾租金收入、运营成本、资产增值、资本化率等核心要素。需财务团队掌握全周期投资测算工具与回报率分析方法，以支撑科学决策。财务团队需熟练运用DCF、IRR、NPV、静态 / 动态投资回收期等核心指标；掌握商业地产专属测算模型（如租金坪效测算、租户组合收益分析、运营成本分摊）；提升投资决策报告撰写能力，为管理层提供数据化支持。

本次培训侧重现金流分析评估、资产建成后投资回报合理评估、变现及投资资金收回等内容。

【课程收益】

建立标准化投资测算体系，降低项目决策风险；

加速新项目落地效率，确保测算结果与实际运营接轨；

掌握商业地产投资测算全流程框架（从拿地到退出）；

熟练使用Excel 工具搭建投资测算模型（附模板）；

学会辨析IRR、ROIC、ROE等回报率指标的应用场景；

提升敏感性分析与风险预警能力，预判项目盈亏平衡点；

使学员深入理解商业地产及商超项目现金流的特点、构成及分析方法，能够熟练运用相关工具进行现金流评估；

掌握资产建成后投资回报评估的关键指标和方法，结合项目实际情况进行合理评估；

了解商业地产及商超项目常见的变现模式和资金回收策略，学会制定适合企业的变现及资金回收方案；

提升学员在项目投资决策中的财务分析能力和风险把控能力，为企业的投资运营提供有力的财务支持。

【课程特色】

从解决问题出发的方法和路径，丰富的案例剖析和总结，利用提问、讨论、经验分享等方法，现实问题现场解决。以当前企业投资项目为背景，课程落地、专业严谨、深入浅出、通俗易懂、实务性强，能学以致用。

本土化案例：结合石家庄商业地产市场数据（如勒泰中心、万象城等项目参数）；

工具包赠送：商业地产投资测算 Excel 模板、指标计算公式手册；

实战演练：50% 课时为分组实操，讲师一对一辅导模型搭建。

【课程对象】

企业会计人员、财务主管、财务经理、财务总监等人员；

企业的投资人员、主管、经理、总监等人员。

【课程大纲】

一、商业地产投资测算核心逻辑

1.商业地产与住宅地产测算差异

收益模式：租金收入 VS 销售回款

成本构成：运营成本占比（物业费、推广费、空置率）

投资逻辑：现金流驱动 vs 销售驱动

关键挑战：租售比、空置率、运营成本敏感性

案例：某商业项目成本结构对比表

2.投资测算核心指标解析

NOI（净运营收入）：租金收入 - 运营成本

资本化率（Cap Rate）：NOI / 物业价值

IRR vs NPV：动态指标的实战应用

静态投资回收期：快速评估现金流压力

关键指标深度解析

- IRR（内部收益率）：测算逻辑、适用场景与常见误区

- NPV（净现值）：折现率选取与项目估值

- ROIC（资本回报率） vs ROE（净资产收益率）的差异与决策意义

回报率敏感性分析

- 租金变动、出租率波动、利率变化对IRR的影响

实操演练：调整某商超项目租金增长率，计算IRR变动幅度

二、投资测算全流程实战

1.数据收集与假设设定

市场调研：租金水平、空置率、增长率（以石家庄商圈为例）

成本预估：建安成本、招商费用、运营期三费

2. 模型构建框架

收入端：租金收入预测（主力店 vs 小商户）、租约结构（阶梯租金、免租期）

成本端：开发成本（建安/土地）、运营成本（物业/推广/人力）、税费（房产税/增值税）

现金流：融资结构（贷款比例、还款方式）对现金流的影响

3.Excel 模型搭建演示

分阶段：开发期→培育期→成熟期→退出期

关键公式：XIRR 计算、VLOOKUP 租金递增、数据验证

核心测算工具：Excel模型搭建逻辑（收入、成本、现金流、IRR/NPV）

4.某商场项目测算实操（学员分组练习）

小组任务：根据给定基础数据，搭建简易测算模型，计算 IRR、NPV、静态回收期，分析项目可行性

三、投资回报率深度分析

1.回报率指标的陷阱与优化

ROIC（投资资本回报率）：剔除财务杠杆影响

敏感性分析：租金、空置率、融资成本的影响排序

案例：高 IRR 项目为何最终亏损？（忽视运营成本递增）

2.商业地产退出策略与回报率

出售：Cap Rate 对售价的影响

REITs 上市：如何包装回报率指标

四、风险控制与报告输出

1.商业地产风险分析

市场风险：商圈竞争饱和度分析

运营风险：租户组合优化与续租率管理

政策风险：土地用途变更与税收政策调整

2.常见测算误区与应对

空置率假设过于乐观

未考虑房产税、土地增值税的影响

3.投资决策报告撰写框架

核心结论页：一目了然的指标汇总

风险提示：压力测试结果可视化

五、现金流基础理论及项目前期现金流分析

1.商业地产与商超项目现金流概述

现金流在项目投资中的重要性：结合行业现状，说明现金流是项目运营的"血液"，直接影响项目的生存与发展，如充足的现金流可保障项目建设进度、应对市场波动等。

现金流的定义与分类：详细讲解经营活动现金流（如租金收入、物业管理费收入等）、投资活动现金流（如土地购置支出、建筑工程投资等）、筹资活动现金流（如银行贷款、股权融资等）的概念及特点。

商业地产与商超项目现金流的独特性：对比住宅地产，分析商业地产及商超项目现金流受租户租赁周期、商业运营状况、市场消费趋势等因素影响较大，具有稳定性与波动性并存的特点。

2.项目前期现金流预测与规划

投资测算与现金流关联：回顾沙盘模式中学过的投资测算内容，讲解投资测算中的各项成本（土地成本、建安成本、前期费用等）与现金流的对应关系，如土地成本在现金流中表现为前期的大额现金流出。

开发阶段现金流构成：详细分析项目拿地、规划设计、施工建设等开发阶段的现金流流入（如预售收入，若有）和流出（土地款支付、工程款支付、人员工资等）情况，结合实际案例说明各阶段现金流的波动规律。

现金流预测方法：介绍趋势预测法、销售百分比法等常用预测方法，演示如何根据项目规划和市场调研数据，编制项目前期现金流预测表，包括预测周期、数据来源、假设条件等。

3.运营期现金流关键因素分析

租金收入与现金流：讲解租金定价策略（如基于市场调研、成本加成等方法）、租金收取方式（固定租金、分成租金等）对现金流的影响，分析不同租户类型（主力店、次主力店、普通商铺）的租金支付稳定性及对现金流的贡献。

运营成本与现金流：详细列出物业管理成本（人员工资、设备维护、水电费等）、营销费用、税费等运营成本项目，说明如何通过成本控制措施（如优化人员配置、节能降耗、合理税务筹划等）降低现金流流出。

现金流波动影响因素：分析市场竞争、政策变化（如商业地产相关税收政策、租赁政策等）、消费者需求转变等外部因素，以及项目运营管理水平、租户合作关系等内部因素对运营期现金流的波动影响，提出应对波动的预警机制和策略。

4.现金流管理工具与方法

现金流报表分析：解读现金流量表的结构和内容，重点讲解经营活动现金流净额、自由现金流等指标的含义及计算方法，通过对比同行业优秀项目的现金流数据，分析企业现金流管理的优势与不足。

现金流预算管理：介绍现金流预算的编制流程（如收集基础数据、制定预算目标、编制预算草案、审核与调整等），强调预算在现金流管理中的控制作用，如通过预算监控现金流的实际执行情况，及时发现并解决偏差问题。

案例：选取一个典型的商业地产项目（如石家庄本地某商场），展示其开发阶段至运营阶段的现金流变化情况，分析在不同阶段采取的现金流管理措施及其效果，组织学员分组讨论，分享对案例的理解和启示。

六、投资回报评估、变现及资金收回策略

1.投资回报评估指标体系

静态指标：详细讲解投资回收期（包括静态投资回收期和动态投资回收期）、投资回报率（如销售回报率、成本回报率等）的计算方法和优缺点，说明在商业地产及商超项目中如何运用这些指标初步评估投资回报。

动态指标：重点介绍净现值（NPV）、内部收益率（IRR）、现值指数（PI）等动态指标的原理和计算步骤，结合项目现金流预测数据，演示如何通过这些指标考虑资金时间价值，更准确地评估项目的投资回报。

指标对比与应用场景：比较不同指标的适用范围和局限性，如投资回收期适用于对项目短期偿债能力的评估，IRR适用于对项目盈利能力的综合评估，指导学员根据项目特点和评估目的选择合适的指标组合。

2.投资回报影响因素分析

项目定位与规划：分析项目的商业定位（如高端购物中心、社区商业中心等）、业态规划（不同业态的租金水平、承租能力差异）、建筑设计（如商铺面积、层高、动线设计等）对投资回报的影响，说明如何通过优化项目定位和规划提高投资回报。

运营管理水平：讲解商业运营团队的招商能力、租户管理能力、营销策划能力等对租金收入增长、租户续租率、项目品牌价值提升的作用，进而影响投资回报，介绍提升运营管理水平的途径和方法。

市场环境与政策：分析宏观经济形势（如GDP增长、居民消费价格指数等）、区域商业地产市场供需状况（如商铺空置率、租金增长率等）、政府扶持政策（如商业地产补贴、税收优惠等）对项目投资回报的影响，提出应对市场变化和政策调整的策略。

3.常见变现模式解析

出售变现：介绍整栋出售、分层分铺出售等出售方式的特点和适用场景，分析出售价格的影响因素（如项目位置、品质、市场行情等），说明出售过程中的法律手续、交易成本（如税费、中介费用等）及风险控制措施（如避免售后返租带来的法律和经营风险）。

出租变现：重点讲解长期出租、短期出租、租赁与运营结合（如带租约出售）等出租方式的优势和不足，分析如何通过合理的租金调整机制（如定期根据市场行情调整租金）、租户优化策略（如引入优质租户提升项目价值）实现稳定的租金收入和资产增值。

资产证券化：介绍商业地产资产证券化的基本概念（如REITs、CMBS等）、操作流程和优势（如盘活存量资产、拓宽融资渠道等），结合国内成功案例（如某商业地产REITs项目），分析资产证券化对项目变现和资金回收的作用及实施条件。

4.投资资金收回策略与风险控制

资金回收路径设计：根据项目不同阶段（开发阶段、运营阶段、退出阶段）的现金流特点，设计多元化的资金回收路径，如开发阶段通过预售部分商铺回收资金，运营阶段通过租金收入和资产增值回收资金，退出阶段通过出售或资产证券化实现资金回笼。

风险识别与应对：分析变现过程中可能面临的市场风险（如市场低迷导致出售或出租困难）、信用风险（如租户拖欠租金、购买方违约等）、法律风险（如产权纠纷、合同条款漏洞等），针对不同风险制定应对措施，如建立市场监测机制、加强租户信用管理、完善合同法律审查等。

案例研讨：选取一个商业地产项目从投资建设到变现回收资金的完整案例，组织学员进行深入研讨，分析该项目在变现和资金收回过程中的成功经验和教训，引导学员结合公司实际情况，提出适合石家庄乾毅房地产开发有限公司项目的变现及资金收回方案。

呈现方式：案例+现场讨论+提问+工具+实战演练

赵春国

赵春国老师

——企业财税管理实战专家

曾任：中昂集团（中国房地产TOP100）CFO兼董事长助理

曾任：江河集团（全球玻璃幕墙服务商TOP1、上市公司）财务总监

曾任：新奥集团（中国企业TOP500、能源上市公司）财务总监

曾任：怡海控股集团（外资企业，K12教育、商业）财务总监

曾任：中国万和控股（国有企业，投资）计划财务部总经理

曾任：丹东制药厂（国有企业，制造业）成本会计主管

曾任：国富浩华（中国会计师事务所TOP10）高级项目经理

曾任：金财控股（中国老板财税TOP1）高级财税顾问

注册会计师、高级会计师、注册税务师

10年以上财税咨询与培训经验，累计交付100+项咨询项目、累计培训辅导人数10000+，曾服务于中国石化、燕京啤酒、中化国际、中国烟草、中国林业、中展集团、中国港湾建设集团等，总体好评率98%以上。

【个人简介】

赵老师有31年财税工作经验，兼具甲乙双方视角，拥有20年上市公司、国有企业、大中型民营企业财务负责人工作经验，有10年审计、财税咨询工作经验，曾任中国500强、房地产100强企业财务负责人，曾在国内8大会计师事务所、国内头部财税咨询公司担任审计师、顾问咨询老师，服务企业超过1000家。有房地产等20多个行业多元化集团财务管理工作经历，主持过企业收购、兼并，从事过上市公司、央国企审计工作。

赵老师是一位把课程讲出彩、咨询项目做落地的实战型讲师和顾问。有大财务思维，擅长财务战略与财务体系建设、股权架构设计、资金管理、投融资管理、全面预算、税收筹划、成本控制、财务管理制度及流程建设、内部审计、团队建设等。

【实战经验】

1、从0到1搭建集团财务管理体系，增收10余亿元、降本5亿余元

赵老师在2017-2020年担任中昂集团CFO兼董事长助理期间，从0到1搭建集团财务垂直管理体系，将集团所属六大区域公司、40多家子公司纳入集团统一集中财务管理体系、内控体系，财务工作实现了标准化、制度化、程序化、信息化；领导的财务部门多次获得集团优秀团队奖。

降税增效，节税5亿余元、平均节税20%以上

赵老师在担任中昂、江河、新奥等多家公司财务负责人期间，根据公司战略发展规划、股权架构、经营交易等各环节情况，利用国家税收政策，组织制定各公司税收筹划方案和土增税清算方案，并进行动态跟进落实，节税5亿余元、平均节税20%以上；其中，2014年作为某央企标的额16.2亿元股权并购项目收购谈判小组核心成员，全程参与项目谈判，积极协调税务机关出具交易环节不征税函，节税6000余万元，并成功收购该项目。

3、组织财税类专题培训——累计授课500+次、辅导学员超万人、累计交付咨询项目100+

2022- 2024年服务客户覆盖生产制造、贸易电商、餐饮酒店、医药医疗、汽车零部件、新能源、教育、地产、建筑、物业等多个行业，累计财税培训授课500+次，累计交付咨询项目100+，为中国500强、央企、上市公司、民企提供财务咨询及培训服务，影响财务人员、企业家学员超万人。

4、帮助企业共建财务系统，降本增效、提升利润、降低风险

2020- 2022年为企业提供财务战略规划、股权架构设计及优化、集团化财务管理、内控体系、税收筹划、优化财务核算体系、构建财务系统等财务指导服务；帮助客户发现财务、税务、内控方面的问题和潜在风险，并提出解决思路方案；帮助企业规范财务体系：包括财务战略、账务系统，税务系统，资金系统、制度、流程、内控等提供税收筹划与管理方案和优化措施，完成7个地产项目土增税筹划方案和动态更新方案，平均节税30%以上，并完成某地产项目土增清算工作，节税2000余万元。

【培训经验】

累计财税培训授课500+次，累计交付咨询项目100+，影响财务人员、企业家学员超万人

2020-2022年 某知名央企 《企业内部控制与风险管理》 2期

2021-2022年 北京知名外资企业 《财务团队如何创造价值，打造核心竞争力》2期

2022年 北京某教育集团 《如何搭建企业财务规范系统 》

2022年 河北某地产集团 《如何做好企业土地增值税清算与税务筹划》

2022年 北京某大型商业集团公司 《财务报表分析与经营分析》3期

2023年 北京某头部财税咨询公司 公开课《企业财务管控必修课》6期

2023年 北京某大型多元化集团公司 《如何做好企业全面预算管理》

2023年 江苏某医药公司 《如何进行企业利润管控》连续2期

2023年 北京某餐饮酒店 《新常态下的企业成本管控实务》

2023年 浙江某汽车企业 《非财务人员的财务管理》连续2期

2024年 北京某建筑集团 《企业如何做好税务管理与税务筹划》

2024年 内蒙某新能源企业 《企业如何做好税务管控》

2024年北京某头部财税咨询公司 公开课《大财务思维助力企业价值成长》5期

2024年河北某国有交建企业 《新《会计法》特训》

【理论体系】

【“大财务”体系终身推动者】成为大财务体系标准推动者，帮助企业构建财务战略、股权设计、投资融资、上市并购、风险管理、内控流程、成本控制、分析报告、信息系统、全面预算、税收筹划体系，为企业增加利润、减少风险、增加现金流。

【授课风格】

激情幽默：授课充满激情和幽默，富有感染力和亲和力，课堂氛围活跃。

聚焦实战：企业高层管理实战派出身，课程实战案例丰富，干货多，落地性强。

经验丰富：多年财税咨询和培训经验，在财税管理领域有丰富的方法论和成功案例。

互动性强：善于与学员互动，启发学员思考，对关键内容进行深层次剖析、解读。

【主讲课程】

财务类-非财务人员：（合适老板、股东、企业中、高层管理人员）

《企业财务管控必修课——老板财商课》（经典课程）

《如何进行企业利润管控——破解利润“密码”》（爆款课程）

《如何读懂财务报表，从财务视角透析企业运营内核——数字背后的秘密》

《内控管理与风险防范——让企业更赚钱、更值钱、更长寿“密码”》（爆款课程）

《如何做好企业全面预算管理——预算是企业战略落地的手段》

《非财务人员的财务管理——业财融合，创造价值》

《非财人员的财务修炼：大财务思维助力企业价值成长》

《如何做好公司股权架构设计——三层股权架构，让老板拿钱无忧》

财务类-财务人员：（合适CFO、财务总监、财务经理、财务主管、会计人员）

《如何搭建企业财务规范系统——财税合规、价值倍增 》（爆款课程）

《新《会计法》特训——会计成为高危职业，重罚财务造假》

《新常态下的企业成本管控实务——向管理要业绩》

《企业财务报表及分析与“驾驶舱”设计——财务预警，决策支持》

《新形势下企业如何做好现金流管理——现金为王，让企业不缺钱》

《财务人员职业发展及价值成长——跑赢数字化时代》（经典课程）

《财务团队如何创造企业价值，打造核心竞争力——转型升级，财务赋能》

《如何成长为的优秀财务经理/财务总监——打造财务铁军、为企业创造价值》

税务类

《“金税四期”大数据治税背景下，企业如何做好税务管控》（经典课程）

《大数据背景下，企业的税务评估与稽查风险应对》

《“金税四期”智慧税务背景下，企业如何做好税务管理与税务筹划》

《房地产财税必修课——降税增效，财务赋能》

《如何做好企业土地增值税清算与税务筹划——地产财务的葵花宝典》

中小企业老板必听课

《财税合规、价值倍增——如何做好初创企业财税管理？》

《企业财务管控必修课——老板财商课》

《如何进行企业利润管控——破解利润“密码”》

《如何做好公司股权架构设计——三层股权架构，让老板拿钱无忧》

【部分培训客户】

房地产、建筑业、物业：中昂地产、鹏渤地产（返聘）、怡海控股、江河创建、重庆鑫格建筑、纽约建设、广州金点物业、合和物业、怡海物业

能源、化工、烟草、农业：中国石化、中化国际、新奥集团（返聘）、中国烟草、中国林业

食品 、餐饮、酒店：燕京啤酒（返聘）、水岸花城酒店、江南里酒店、江苏小厨娘、北京明月三千里

零售 、贸易 、服务：北京幸福超市、汇金广场商贸、济南众康商贸、鹏润电影、瑞莱德

生产 、加工 、制造：丹东制药厂、河北金沙河、青岛三合山精密铸造、北京蓝畅机械

文化、教育：北京某高校、怡海幼儿园、北京小学怡海分校、北京八中怡海分校、鹏渤幼儿园、鹏渤小学、衡卓高中、为明教育

【部分咨询客户】

客户公司培训咨询内容项目成果

某知名央企、上市公司

（2020-2021）企业内部控制与风险管理，建立完善的内控体系。项目满意度达到99%，助力完善公司内控体系。提升管理干部内部控制与风险管理认知和能力，帮助企业做合规、促经营和反舞弊。

北京某知名外资集团公司

（2021-2022）财务人员必须掌握的财税知识和专业能力学员满意度达到100%，帮助财务人员更新财税知识。提升企业财税管理水平，帮助企业实现资金安全、高效，风险可控，节税有方，利润倍增。

北京某大型国有商业集团公司

（2022-2023）为财务人员讲授《财务报表分析与经营分析》这门课程，为管理层决策提供财务支持。建立财务报表分析系统，让财务人员通过财务数据与经营数据写出有价值的财务经营分析，提高财务人员分析水平。

北京某大型多元化集团

公司

（2022-2024）非财人员的财务管理：大财务思维助力企业价值成长。项目满意度达到98%，帮助管理干部拥有大财务思维。管理干部都学会了用大财务思维来理解业务逻辑，大大提高企业管理水平。

浙江某医药公司

2020-2021为浙江某医药公司提供被某上市公司收购股权咨询通过对客户被收购前的财务合规性尽调，调整增加利润1余亿元，提高了客户12倍估值，达到可客户的预期目标，协助完成了上市公司收购其股权。

北京某央企下属公司2023-2024

为北京某央企下属公司提供股权转让涉税咨询

根据客户需求，积极逐项落实股权转让相关税收减免政策，特别是在企业所得税、土地增值税方面，根据选择方式的不同，取得了主管税务机关的理解支持，达到了客户最有利结果，顺利完成股权转让。