【课程背景】

随着经济全球化的深入发展，众多企业不断拓展国际业务版图，其国际业务范围广泛，涵盖了贸易、工程服务、EPC 工程等多个领域。然而，在复杂的国际商业环境中，企业面临着诸多风险与挑战，如供应商资质良莠不齐、款项回收不确定性增加、各类合同审核难度加大、税务问题复杂多变等。

在贸易业务中，稍有不慎与不良供应商合作，可能导致货物质量问题、延迟交货甚至诈骗风险；而款项回收问题更是困扰企业资金链的关键因素，不同客户的信用状况以及支付工具选择的合理性，直接影响企业资金的回笼速度和安全性。对于工程服务和 EPC 工程业务，合同审核的复杂度更高，涉及工程范围界定、服务标准明确、进度款支付条件、工程质量保证、风险责任分担等诸多方面，任何一个条款的疏忽都可能引发后续的纠纷和经济损失。同时，在国际业务中，不同国家和地区的税务政策差异巨大，常驻机构认定、183 天规则等税务问题稍有不慎就会给企业带来沉重的税务负担。

因此，为了帮助企业的财务人员提升在复杂国际业务环境下的合同审核能力，全面识别和防控各类风险，保障企业在国际业务中的稳健财务运营和合法权益，特开设本系列课程，旨在为财务人员提供一套全面系统、实用有效的国际业务合同审核知识体系和操作指南。

【课程收益】

精准识别供应商与客户风险：掌握快速甄别供应商和客户可靠性的方法，通过风控铁三角证据链、账户核验三原则等实用技巧，避免与皮包公司或不良客户合作，确保企业国际业务的交易基础稳固，降低因合作对象问题导致的各种风险。

款项回收保障有力：深入学习针对不同类型客户的支付工具选择策略以及币种避险技巧，构建科学合理的付款工具矩阵和结算策略，有效提高款项回收的及时性和安全性，减少坏账风险，保障企业资金链的稳定运转。

应对海关与税务风险：全面了解海关相关政策法规，包括成交价格合规要求、HS 编码正确运用、原产地规则判定等，避免因申报不实等问题引发海关查缉和额外税费风险；同时，熟悉国际税务规则，特别是常驻机构认定标准，通过合理规划和有效应对，降低企业在国际业务中的税务负担，避免不必要的税务纠纷和罚款。

工程服务与 EPC 合同风险防控：针对工程服务和 EPC 工程业务合同的特殊性，掌握保留所有权条款、停机条款等设备安装收款保障手段，明确工程范围、服务标准、进度款支付条件、风险责任分担等关键条款的审核要点，确保企业在工程业务中的收款权益和项目顺利推进，减少因合同条款不明确或不合理导致的工程纠纷和经济损失。

完善合同审计与跨部门协作：了解合同审计的分工与流程，掌握三联审核法和责任切割文件的运用技巧，通过有效的跨部门协作机制，打破部门壁垒，实现财务、法务、业务等部门在合同审核过程中的无缝对接，提高合同审核的准确性和效率，确保合同条款符合企业整体利益和风险防控要求。

【课程特色】

高度针对性：紧密围绕国际业务中贸易、工程服务、EPC 工程等不同业务类型的特点和需求，针对性地设计课程内容，确保学员所学知识能够直接应用于实际工作中各类合同审核场景，为企业在不同国际业务领域的稳健发展提供有力支持。

系统全面性：课程涵盖了国际业务合同审核的各个环节，从供应商与客户资质审查，到款项回收保障；从海关与税务风险防控，到工程服务与 EPC 合同条款审核；从合同审计分工到跨部门协作，构建了一套完整的国际业务合同审核知识体系，帮助学员系统提升合同审核能力。

专业权威性：融合了国际贸易法规、税务政策、工程合同管理等多领域的专业知识，由资深讲师结合丰富的实践经验进行深入讲解，确保课程内容的专业性和权威性，使学员能够获取准确、实用的审核技能和应对策略。

实用互动性：通过大量实际案例分析，让学员直观感受各类风险的发生场景和应对方法；同时，设置了丰富的互动环节，如验真攻防战、结算条款推演、跨部门谈判桌等，让学员在模拟实践中加深对知识的理解和掌握，提高实际操作能力和团队协作能力。

【课程对象】

国际业务财务人员：负责审核国际业务合同的财务专员、财务主管等。

国际业务法务人员：参与国际业务合同审核的法务专员、法务经理等。

国际业务管理人员：包括国际业务部门经理、项目经理等。

供应链与采购人员：涉及国际业务采购和供应链管理的工作人员。

【课程大纲】

模块1：供应商靠不靠谱？——三分钟识破皮包公司！

一、引入案例：绍兴出口壳公司诈骗案

二、知识点

1.交易方：

风控铁三角证据链&有效性指标

2、相关方

账户核验三原则

3、第三方

4、相关信息核对

- 账户名与合同名称

- SWIFT BIC码

- 巴西税号拆解

三、案例：忽视老客户信用监控的后果

四、互动：验真攻防战

模块2：钱收不回来该怪谁？——拖款克星双组合！

一、引入案例

二、知识点

1. 支付工具生死牌

新客户VS老客户

2.币种避险策略

本地支出&汇率波动

3.付款工具矩阵

4.结算策略

三、案例：某国崩盘事件

四、互动：结算条款推演

模块3：报价单埋了哪些雷？——海关上门的致命比例！

一、引入案例：配合节省关税？

二、知识点

1.什么叫成交价格合规？

2.不合规的情况包括哪些？

3.不合规的后果

4.报价拆解术

技术服务费VS.设备单价

三、HS编码变通

风险与策略

四、案例：价格申报系列案例

模块4：税费又要多缴了？——包税条款拆弹术！

一、引入案例

二、知识点

1. 包税转化公式

2. 发票救命细节

3. 关税风险&DDP条款

4. 主要贸易术语三对比

风险转移

成本控制

退税联动

三、案例：DDP陷阱

模块5：货被海关扣了！——海关核价反击战！

一、引入案例

二、知识点

1.原产地规则

2.RVC区域价值成份

3.RVC计算公式

4.证据链四要件

5.东盟&美洲规则差异

三、计算：出口泰国RVC计算

模块6：人在海外干活凭啥我交税？——183天逃生指南！

一、知识点

1. 常驻机构的雷

2. 主要国家判定规则

3. 天数铁律

183天倒计时

二、应对

1. 出差日志

2. 权限禁区

禁止签署清单

三、案例：某国签字权惨案

模块7：设备装好收不到款！——远程锁机逼付款！

一、知识点

1. 保留所有权条款

2. 停机条款公式

3. 贸易术语联动规则

二、应对

延期收款应对流程

三、案例：出口某国设备逆袭

模块8：法务审核过的合同为啥还要重审？——停止跨部门甩锅！

一、知识点

1. 合同审计分工

三联审核法 |

2. 责任切割文件

- 法务签

- 财务签

二、工具

- 三联审差异表

- 责任切割确认单

三、案例：某国品名退税失败

四、互动：跨部门谈判桌

唐俐

唐俐老师

——企业业财融合和跨境财务专家

曾任：中石化（世界500强）国际公司（投资）哥伦比亚分公司财务总监

曾任：中石化（世界500强）哥伦比亚公司（合资公司，石油）中方财务负责人

曾任：恒泰艾普集团（上市公司）成都西油联合（投资、工程、服务、贸易、制造）副总兼财务总监

曾任：成都易我科技有限公司（国家重点软件企业）财务总监

中国注册会计师CPA

美国注册管理会计师CMA

澳大利亚资深财务会计师IPA

美国IMA（国际管理会计师）协会会员

云南工商学院会计学院客座教授

成都信息工程大学管理学院会计硕士校外实践导师

西安财经大学校外企业导师

财务实战培训讲师，累计培训人数20000+

《国际石油会计》编译者

【个人简介】

唐老师深耕财务和管理领域 28 年，以业财融合与跨境财务为核心能力锚点，构建了贯通战略层、管理层、执行层的实战体系。历任大型央企、中外合资、境外公司、上市企业、高新技术及民企集团高管，深度参与超百个跨境项目全生命周期管理，涵盖招投标评标、跨境商务谈判、境外风险评价、业财一体化模式设计等核心环节，业务版图覆盖中国、东南亚、中东、美洲四大经济区，形成财务赋能业务、跨境风险可控的独特方法论。​

作为实战型培训专家，唐老师拥有 15 年企业内训及商业培训经验，精准聚焦财务管理者业财协同困境与非财管理者财务思维盲区，打造跨境业务财务管控业财融合经营分析等核心课程。曾为中石化西南钻井、成都天投、第一机械、华星公司等标杆企业定制国际业务管理、预算管控、跨境合同财务风控等培训，累计赋能企业中高层管理者超 2 万人次，助力学员建立业财一体决策思维与跨境财务风险预判能力。​

【实战经验】

1. 跨境风险管控：构建业财融合防护体系​

作为中石化东南亚首单工程项目核心财务负责人，唐老师创新搭建“三维度风险管控模型”：​

财务视角：建立境外项目资金回流压力测试体系，通过跨境结算工具组合实现 100% 资金闭环管理；​

业务视角：设计“风险 - 收益平衡型”交易架构，配套跨境税务筹划与转让定价策略，保障项目收益率达预期目标；​

合规视角：主导建立境外合作主体风险评估体系，覆盖政治、汇率、法律等 12 项核心风险指标，该体系后续复制应用于越南、墨西哥等 10 + 跨境项目，累计规避潜在损失超 3 亿元。​

2. 业财融合经营分析：数据驱动管理升级​

在某跨境电商企业数字化转型期，唐老师主导搭建业财双轮驱动分析体系：​

0-1 构建经营分析框架：定义 18 项核心业财指标，建立项目级周度分析机制，推动公司、部门、岗位目标对齐，实现全业务线 KPI 优化率 15%，边际成本下降 12%；​突破数据基建瓶颈：在无数据中台支持下，搭建轻量化分析模型，精准定位传统渠道获客成本高企问题，推动企业战略转向新兴跨境电商平台，年度营销投入产出比提升 3:1，新增跨境业务收入占比达 25%。​

3. 跨境预算管理：业财协同预见未来​

针对某跨国制造企业预算管控痛点，唐老师主导实施业财融合预算革新计划：

重构预算编制体系：打破财务部门闭门造车模式，联合业务单元建立跨境业务专项预算，细化至国别市场、产品线、结算周期三维度，实现月度预算偏差率控制在 5% 以内；​

动态风险预警机制：通过汇率波动对境外子公司利润影响模型、跨境供应链成本传导路径分析，提前 6 个月预警某新兴市场货币贬值风险，助力企业调整结算货币配置，避免千万级汇兑损失。​

其设计的跨境全面预算管理仪表盘，实现收入、成本、现金流等 20 + 核心指标实时监控，成为集团管理层跨境业务决策的数字驾驶舱。​

4. 跨境合同财务风控：前置管理守护价值​

作为国际工程 EPC 项目财务总控，唐老师建立合同全生命周期风控体系：​

前端尽调：开发跨境合同财务风险评估清单，涵盖甲方信用评级、结算货币稳定性、跨境法律适配性等 9 大维度，累计否决 3 个高风险项目；​

条款设计：在东亚某 EPC 项目谈判中，创造性加入里程碑分段结算 + 汇率波动调价条款，推动甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量动态结算，资金回笼周期缩短 45 天；​

争议处置：在非洲某工程欠款纠纷中，通过跨境法律证据链构建，为企业追回 1 亿元跨境账款。​

其财务主导型合同管理模式，实现跨境业务合同风险识别率提升 60%，争议解决周期缩短 50%，成为中资企业走出去的必备风控工具。1、境外风险管控护航国际发展——全程参与中石化在东南亚某国的首个工程项目，通过综合评估境外业务风险+加强国际业务财务管控+内外衔接强化运营管理三管齐下，实现项目资金100%收回项目收益为正。

【培训经验】

1、非财系列课程——曾为中石化西南石油局部分二级单位中层管理人员、项目管理人员、业务骨干提供财务知识、技能、思维的培训，提升了其对财务思维的理解和掌握，不仅提升了其利用财务信息开展决策、提升业绩的能力，也增进了业财协作，提升整体工作效率。课程满意度保持在95%以上。

培训课题包括《财务思维助力企业经营走上快车道—非财务管理者必知必会财务思维》、《你必须拥有的财务思维—非财管理者必修课》、《上市公司财务报表解读—非财人员如何从竞争对手财报获取有效信息》等，通过培训，提升了学员财税素养及财务思维，使他们能够更好地理解企业的财务状况和参与决策，增强团队合作；促进不同部门之间的合作和沟通，提高整个团队的协作效率。

培训轮次8次，参与人数近300人，受训者理解、沟通财务相关信息效率提升50%以上。

2、合同管理课程——为民营企业高管和中层管理人员、合同管理、财务管理人员、创业者、企业法人等开展合同风险控制、合同管理等内容的培训，累计培训人员超过50000名。课程满意度92%以上。

培训课题包括《小合同大名堂》、《打破被动，从业务起点开展风险管控》、《财务的一半来自合同》、《绽放光彩、体现价值—合同管理中的内控关键点解析》、《合同控税与审核》、《把握进阶捷径，拿捏商业关键—不可忽视的合同》、《生产经营第一关：合同关—如何开展业务前瞻性管理》等，并且推出了培训时长60小时的《合同筹划和管理》的系统课程。通过问卷调查，80%以上学员认为培训内容有针对性，提高了合同管理的效率和准确性、解决了工作中遇到的实际问题，公司经营风险得到有效控制。

3、预算管理培训，曾为中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在优财学苑、十方教育等在线平台开展预算管理相关的培训，受众群体包括企业中高层管理人员、财务主管、财务经理、业务部门负责人等，累计培训人员超过20000名。课程满意度92%以上。

培训内容包括预算绩效管理全过程和财政预算程序等内容、预算评审流程及思路、预算编制的流程、工具和方法、预算与企业经营目标的关系、预算工具在经营业绩指标中的运用方法、预算执行中的常见问题防范等。学员反馈通过学习提高了预算编制的准确性、实现了预算思维到大数据分析与绩效管理的转变、促进了主动了解市场动态和竞争态势的意识。

出海财务管控培训，曾为中石化国际公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都图高等开展国际业务财务管理培训。受训人员包括国际业务负责人、市场、采购及财务负责人、项目负责人、项目财务经理等，累计培训人员超过200人，课程满意度95%以上。

培训深度覆盖跨境业务全流程风控实战，包括：交易对象信用穿透核查、主权风险评估、合同避险条款设计、跨境资金工具落地，以及当地财税数据采集四步法、跨境资金池税务协同等核心内容。学员成果显著：中石化西南工程公司应用课程工具在墨西哥项目减少汇率损失380万元，成都图高公司通过合同条款优化在越南EPC项目规避预提税87万元，受训企业国际项目合同纠纷率平均下降65%。学员反馈课程“直面出海生死线，提供即用工具箱”，尤其提升对跨境合同商务条款、资金安全、税务稽查的实战应对能力。

【授课风格】

实战导向型：通过精心挑选的财务案例，将抽象的理论知识具体化，使学员能够在实际情境中深入理解财务概念和流程。

互动参与型：采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论和案例分析，通过这种方式促进学员之间的思想碰撞，加深对知识的理解。

启发式教学型：通过引导式的问题和案例分析，激发学员的批判性思维，帮助他们学会独立分析问题并寻找解决方案。

亲和力高型：教学风格亲和而包容，能够建立起与学员之间的信任关系，为学员提供一个安全、开放的学习环境。

动态调整型：能够根据学员的反馈和学习进度灵活调整教学策略，确保教学内容和方法始终与学员的需求保持一致。

【主讲课程】

出海财务

《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）

《东南亚税务“痛点”：如何化解风险与抓住红利》

《国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程》

《国际贸易全流程风控实战指南》

《零基础财务速成：进出口业务全流程实操与合规管理》

《海外工厂合规“避坑宝典”》

《如何成为出海企业的财务智囊》

《外派高管必修的税务生存课》

财务课程

《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）

《穿越预算迷雾，引领企业发展》—预算管理精要之策略、协调与执行

《经营分析与决策支持：财务视角》

《内部控制与风险管理实务》

非财课程

《财务基础解码：非财务经理的财务速成》（返聘课程）

《财务分析精粹：解读企业财务健康》

《成本管理策略：非财务经理的成本控制》

《财务决策与风险管理：非财务经理的财务智慧》

合同

《城投合同管理的“合规密码”》

《合同制胜：企业财富增长的关键密码》（返聘课程）

【服务客户】

中石化西南钻井公司、中石化西南石油局华星公司、成都润吉、金博士财税服务公司、四川瑞都石油工程公司、米三金网络科技公司、航鸣合创科技公司、爱库科技、成都易我科技、内蒙古第一机械集团等

【学员评价】

参加唐老师的财务课程之前，我对财务报表的分析一直停留在表面，没有深入挖掘数据背后的故事。老师的讲解让我意识到财务数据对企业业务发展的重要性，让我学会了如何从数据中洞察业务趋势和潜在风险。

——中石化西南钻井公司 财务总监

唐俐老师的课程不仅让我对财务管理有了全新的认识，更重要的是教会了我如何将财务理论与实际工作相结合。课程中的实战案例分析让我受益匪浅，对提升我的财务管理能力大有帮助。

——米三金网络科技公司 财务部经理

在唐老师的课程中，我学到了许多关于预算编制的实用技巧。老师深入浅出的讲解方式让我对复杂的财务概念有了清晰的理解，这对我日后的财务工作无疑是一大助力。

——成都润吉 财务分析师

唐老师的财务课程让我深刻体会到了财务管理在企业运营中的核心作用。通过学习，我掌握了如何通过财务数据来优化业务流程和提高效率，这对我的职业发展具有重要意义。

——中石化西南石油局华星公司 财务总