【课程背景】

随着全球化进程的加速，企业出海已成为寻求新增长点的重要战略。然而，企业在海外营销过程中，常常面临预算超支、定价混乱、部门协作不畅等财务管理难题。营销部门追求市场扩张，却忽视成本控制；财务部门注重成本控制，却难以理解营销需求。这种部门间的脱节，严重影响了企业的海外盈利能力和市场竞争力。为解决这一痛点，特开设《海外营销财管管理》课程，助力企业实现海外营销财务的高效管理。

【课程收益】

学员将深入理解海外营销与财务管理融合的关键，打破部门壁垒，实现跨部门高效协作。

掌握海外营销预算分配、ROI测算和跨境定价的核心技巧与工具，提升海外营销财管能力。

通过实战演练与行动计划制定，确保学员将所学知识落地应用，实现学以致用，提升企业海外盈利能力和市场竞争力。

【课程特色】

实战经验丰富：讲师拥有多年海外营销财管经验，案例丰富，贴合实际。

逻辑清晰：采用黄金圈结构设计课程，层层深入，逻辑严谨。

重点突出：聚焦预算分配、ROI测算和跨境定价等核心内容，深入剖析，确保学员学有所成。

互动性强：通过小组讨论、实战演练等互动环节，激发学员参与度，提升学习效果。

实用工具多：提供多种实用工具和模型，助力学员解决实际问题。

【课程对象】

营销人员：负责海外营销策划、执行的人员，提升其财务意识和预算管理能力。

财务人员：参与海外营销预算管理、财务分析的人员，增强其对营销活动的理解和支持能力。

管理人员：海外业务部门负责人、项目经理等，培养其业财融合思维和团队协作能力。

运营人员：与海外营销密切相关的运营支持人员，提高其跨部门沟通和协调能力。

【课程大纲】

一、开场破冰与目标对齐

目标：激活学员参与感，明确培训核心价值，对齐学习预期。

1. 讲师开场

- 背景引入：企业出海阶段面临的营销与财务协同挑战。

- 核心目标：解决“预算分配”“定价决策”“业财协同”三大核心问题。

2. 学员分组与痛点收集

- 分组：混合编组（营销/财务/运营）。

- 痛点提问：

“你在实际工作中，最头疼的‘营销与财务冲突’是什么？”

模块一：业财融合的底层逻辑——为什么我们总在“互相指责”？

目标：打破部门壁垒，建立“共同语言”。

1. 引入案例

- 企业故事：某市场因预算分配冲突导致错失增长机会。

- 提问互动：

“如果你是营销经理，如何向财务证明‘品牌投入’的价值？”

2. 目标一致性分析

- 数据案例：ROI与市场份额的平衡。

- 金句共鸣：“财务控风险，营销抢市场——但我们的共同目标是‘可持续增长’。”

3. 冲突化解工具

- 工具包：争议决策指标（ROI）

4. 即时演练

- 任务：分组模拟“预算争议”对话，用工具解决问题。

- 问句：

“如果财务坚持砍预算，你会用什么数据说服对方？”

模块二：海外营销预算与ROI管理——钱到底该怎么花？

目标：掌握“从分配到追踪”的全流程工具。

1. 引入案例

- 失败教训：某市场ROI仅0.8的惨痛案例。

- 提问互动：

“如果让你分配200万预算，你会优先投线下还是电商？”

2. 预算分配原则

- 战略 vs 战术市场：不同市场的ROI容忍度。

3. ROI测算工具

- 模板演示：Excel自动计算ROI

4. 即时演练

- 任务：为中东市场设计预算方案

- 问句：

“如果电商ROI更高，但线下能提升品牌，你会怎么选？”

模块三：跨境定价与盈利测算——降价抢市场还是涨价保利润？

目标：掌握“成本+市场+合规”三维度定价模型。

1. 引入案例

- 定价困境：竞品降价10%，跟还是不跟？

- 提问互动：

“如果客户要求降价10%，你会如何应对？”

2. 定价三大因素

- 成本/市场/合规：VAT与关税的影响。

3. 双维度定价模型

- 工具演示：成本加成法 vs 市场渗透法。

4. 即时演练

- 任务：为东南亚市场重新定价

- 问句：

“如果降价5%能抢到市场份额，但毛利率跌破底线，你会怎么做？”

模块四：新增业务场景实战——突发危机下的业财协同

目标：高压力场景下的快速决策与跨部门协作。

1. 场景设计

- 背景：某市场产品被曝质量问题，销量骤降30%。

- 提问互动：

“如果你是营销总监，会建议暂停广告还是加大促销？”

2. 分组讨论

- 任务：各组扮演不同部门（营销/财务/运营），提出应对方案。

3. 跨部门辩论

- 焦点：预算削减 vs 品牌挽救。

4. 总结复盘

- 问句：

“在危机中，财务和营销如何快速达成一致？”

五、总结与Q&A

1. 关键结论回顾

- 业财融合：数据驱动决策。

- 定价与预算：工具+实战。

2. 自由提问（15分钟）

- 提问方向：企业实际问题

唐俐

唐俐老师

——企业业财融合和跨境财务专家

曾任：中石化（世界500强）国际公司（投资）哥伦比亚分公司财务总监

曾任：中石化（世界500强）哥伦比亚公司（合资公司，石油）中方财务负责人

曾任：恒泰艾普集团（上市公司）成都西油联合（投资、工程、服务、贸易、制造）副总兼财务总监

曾任：成都易我科技有限公司（国家重点软件企业）财务总监

中国注册会计师CPA

美国注册管理会计师CMA

澳大利亚资深财务会计师IPA

美国IMA（国际管理会计师）协会会员

云南工商学院会计学院客座教授

成都信息工程大学管理学院会计硕士校外实践导师

西安财经大学校外企业导师

财务实战培训讲师，累计培训人数20000+

《国际石油会计》编译者

【个人简介】

唐老师深耕财务和管理领域 28 年，以业财融合与跨境财务为核心能力锚点，构建了贯通战略层、管理层、执行层的实战体系。历任大型央企、中外合资、境外公司、上市企业、高新技术及民企集团高管，深度参与超百个跨境项目全生命周期管理，涵盖招投标评标、跨境商务谈判、境外风险评价、业财一体化模式设计等核心环节，业务版图覆盖中国、东南亚、中东、美洲四大经济区，形成财务赋能业务、跨境风险可控的独特方法论。​

作为实战型培训专家，唐老师拥有 15 年企业内训及商业培训经验，精准聚焦财务管理者业财协同困境与非财管理者财务思维盲区，打造跨境业务财务管控业财融合经营分析等核心课程。曾为中石化西南钻井、成都天投、第一机械、华星公司等标杆企业定制国际业务管理、预算管控、跨境合同财务风控等培训，累计赋能企业中高层管理者超 2 万人次，助力学员建立业财一体决策思维与跨境财务风险预判能力。​

【实战经验】

1. 跨境风险管控：构建业财融合防护体系​

作为中石化东南亚首单工程项目核心财务负责人，唐老师创新搭建“三维度风险管控模型”：​

财务视角：建立境外项目资金回流压力测试体系，通过跨境结算工具组合实现 100% 资金闭环管理；​

业务视角：设计“风险 - 收益平衡型”交易架构，配套跨境税务筹划与转让定价策略，保障项目收益率达预期目标；​

合规视角：主导建立境外合作主体风险评估体系，覆盖政治、汇率、法律等 12 项核心风险指标，该体系后续复制应用于越南、墨西哥等 10 + 跨境项目，累计规避潜在损失超 3 亿元。​

2. 业财融合经营分析：数据驱动管理升级​

在某跨境电商企业数字化转型期，唐老师主导搭建业财双轮驱动分析体系：​

0-1 构建经营分析框架：定义 18 项核心业财指标，建立项目级周度分析机制，推动公司、部门、岗位目标对齐，实现全业务线 KPI 优化率 15%，边际成本下降 12%；​突破数据基建瓶颈：在无数据中台支持下，搭建轻量化分析模型，精准定位传统渠道获客成本高企问题，推动企业战略转向新兴跨境电商平台，年度营销投入产出比提升 3:1，新增跨境业务收入占比达 25%。​

3. 跨境预算管理：业财协同预见未来​

针对某跨国制造企业预算管控痛点，唐老师主导实施业财融合预算革新计划：

重构预算编制体系：打破财务部门闭门造车模式，联合业务单元建立跨境业务专项预算，细化至国别市场、产品线、结算周期三维度，实现月度预算偏差率控制在 5% 以内；​

动态风险预警机制：通过汇率波动对境外子公司利润影响模型、跨境供应链成本传导路径分析，提前 6 个月预警某新兴市场货币贬值风险，助力企业调整结算货币配置，避免千万级汇兑损失。​

其设计的跨境全面预算管理仪表盘，实现收入、成本、现金流等 20 + 核心指标实时监控，成为集团管理层跨境业务决策的数字驾驶舱。​

4. 跨境合同财务风控：前置管理守护价值​

作为国际工程 EPC 项目财务总控，唐老师建立合同全生命周期风控体系：​

前端尽调：开发跨境合同财务风险评估清单，涵盖甲方信用评级、结算货币稳定性、跨境法律适配性等 9 大维度，累计否决 3 个高风险项目；​

条款设计：在东亚某 EPC 项目谈判中，创造性加入里程碑分段结算 + 汇率波动调价条款，推动甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量动态结算，资金回笼周期缩短 45 天；​

争议处置：在非洲某工程欠款纠纷中，通过跨境法律证据链构建，为企业追回 1 亿元跨境账款。​

其财务主导型合同管理模式，实现跨境业务合同风险识别率提升 60%，争议解决周期缩短 50%，成为中资企业走出去的必备风控工具。1、境外风险管控护航国际发展——全程参与中石化在东南亚某国的首个工程项目，通过综合评估境外业务风险+加强国际业务财务管控+内外衔接强化运营管理三管齐下，实现项目资金100%收回项目收益为正。

【培训经验】

1、非财系列课程——曾为中石化西南石油局部分二级单位中层管理人员、项目管理人员、业务骨干提供财务知识、技能、思维的培训，提升了其对财务思维的理解和掌握，不仅提升了其利用财务信息开展决策、提升业绩的能力，也增进了业财协作，提升整体工作效率。课程满意度保持在95%以上。

培训课题包括《财务思维助力企业经营走上快车道—非财务管理者必知必会财务思维》、《你必须拥有的财务思维—非财管理者必修课》、《上市公司财务报表解读—非财人员如何从竞争对手财报获取有效信息》等，通过培训，提升了学员财税素养及财务思维，使他们能够更好地理解企业的财务状况和参与决策，增强团队合作；促进不同部门之间的合作和沟通，提高整个团队的协作效率。

培训轮次8次，参与人数近300人，受训者理解、沟通财务相关信息效率提升50%以上。

2、合同管理课程——为民营企业高管和中层管理人员、合同管理、财务管理人员、创业者、企业法人等开展合同风险控制、合同管理等内容的培训，累计培训人员超过50000名。课程满意度92%以上。

培训课题包括《小合同大名堂》、《打破被动，从业务起点开展风险管控》、《财务的一半来自合同》、《绽放光彩、体现价值—合同管理中的内控关键点解析》、《合同控税与审核》、《把握进阶捷径，拿捏商业关键—不可忽视的合同》、《生产经营第一关：合同关—如何开展业务前瞻性管理》等，并且推出了培训时长60小时的《合同筹划和管理》的系统课程。通过问卷调查，80%以上学员认为培训内容有针对性，提高了合同管理的效率和准确性、解决了工作中遇到的实际问题，公司经营风险得到有效控制。

3、预算管理培训，曾为中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在优财学苑、十方教育等在线平台开展预算管理相关的培训，受众群体包括企业中高层管理人员、财务主管、财务经理、业务部门负责人等，累计培训人员超过20000名。课程满意度92%以上。

培训内容包括预算绩效管理全过程和财政预算程序等内容、预算评审流程及思路、预算编制的流程、工具和方法、预算与企业经营目标的关系、预算工具在经营业绩指标中的运用方法、预算执行中的常见问题防范等。学员反馈通过学习提高了预算编制的准确性、实现了预算思维到大数据分析与绩效管理的转变、促进了主动了解市场动态和竞争态势的意识。

出海财务管控培训，曾为中石化国际公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都图高等开展国际业务财务管理培训。受训人员包括国际业务负责人、市场、采购及财务负责人、项目负责人、项目财务经理等，累计培训人员超过200人，课程满意度95%以上。

培训深度覆盖跨境业务全流程风控实战，包括：交易对象信用穿透核查、主权风险评估、合同避险条款设计、跨境资金工具落地，以及当地财税数据采集四步法、跨境资金池税务协同等核心内容。学员成果显著：中石化西南工程公司应用课程工具在墨西哥项目减少汇率损失380万元，成都图高公司通过合同条款优化在越南EPC项目规避预提税87万元，受训企业国际项目合同纠纷率平均下降65%。学员反馈课程“直面出海生死线，提供即用工具箱”，尤其提升对跨境合同商务条款、资金安全、税务稽查的实战应对能力。

【授课风格】

实战导向型：通过精心挑选的财务案例，将抽象的理论知识具体化，使学员能够在实际情境中深入理解财务概念和流程。

互动参与型：采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论和案例分析，通过这种方式促进学员之间的思想碰撞，加深对知识的理解。

启发式教学型：通过引导式的问题和案例分析，激发学员的批判性思维，帮助他们学会独立分析问题并寻找解决方案。

亲和力高型：教学风格亲和而包容，能够建立起与学员之间的信任关系，为学员提供一个安全、开放的学习环境。

动态调整型：能够根据学员的反馈和学习进度灵活调整教学策略，确保教学内容和方法始终与学员的需求保持一致。

【主讲课程】

出海财务

《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）

《东南亚税务“痛点”：如何化解风险与抓住红利》

《国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程》

《国际贸易全流程风控实战指南》

《零基础财务速成：进出口业务全流程实操与合规管理》

《海外工厂合规“避坑宝典”》

《如何成为出海企业的财务智囊》

《外派高管必修的税务生存课》

财务课程

《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）

《穿越预算迷雾，引领企业发展》—预算管理精要之策略、协调与执行

《经营分析与决策支持：财务视角》

《内部控制与风险管理实务》

非财课程

《财务基础解码：非财务经理的财务速成》（返聘课程）

《财务分析精粹：解读企业财务健康》

《成本管理策略：非财务经理的成本控制》

《财务决策与风险管理：非财务经理的财务智慧》

合同

《城投合同管理的“合规密码”》

《合同制胜：企业财富增长的关键密码》（返聘课程）

【服务客户】

中石化西南钻井公司、中石化西南石油局华星公司、成都润吉、金博士财税服务公司、四川瑞都石油工程公司、米三金网络科技公司、航鸣合创科技公司、爱库科技、成都易我科技、内蒙古第一机械集团等

【学员评价】

参加唐老师的财务课程之前，我对财务报表的分析一直停留在表面，没有深入挖掘数据背后的故事。老师的讲解让我意识到财务数据对企业业务发展的重要性，让我学会了如何从数据中洞察业务趋势和潜在风险。

——中石化西南钻井公司 财务总监

唐俐老师的课程不仅让我对财务管理有了全新的认识，更重要的是教会了我如何将财务理论与实际工作相结合。课程中的实战案例分析让我受益匪浅，对提升我的财务管理能力大有帮助。

——米三金网络科技公司 财务部经理

在唐老师的课程中，我学到了许多关于预算编制的实用技巧。老师深入浅出的讲解方式让我对复杂的财务概念有了清晰的理解，这对我日后的财务工作无疑是一大助力。

——成都润吉 财务分析师

唐老师的财务课程让我深刻体会到了财务管理在企业运营中的核心作用。通过学习，我掌握了如何通过财务数据来优化业务流程和提高效率，这对我的职业发展具有重要意义。

——中石化西南石油局华星公司 财务总