【课程背景】

在全球经济一体化的背景下，钢铁行业作为国民经济的重要支柱产业，其国际贸易规模不断扩大。钢铁企业面临着日益复杂的国际市场环境，需要与全球各地的供应商、客户和合作伙伴进行高效的贸易往来。然而，国际贸易涉及众多专业术语、复杂的操作流程以及潜在的风险，这对从事钢铁国际贸易的人员提出了较高的要求。

许多钢铁企业的新员工或准备进入国际贸易岗位的人员，可能缺乏系统的国际贸易知识和实践经验。他们需要快速掌握国际贸易的基础理论，尤其是与钢铁行业密切相关的术语，以便更好地理解贸易合同条款、优化贸易流程、降低贸易风险，并在实际工作中高效开展业务。

本课程正是基于这一需求而设计，旨在为钢铁企业的国际贸易岗位人员提供实用、高效且针对性强的培训。通过聚焦钢铁行业最常用的五大国际贸易术语，结合实际案例和操作流程，帮助学员快速提升专业能力，适应岗位需求。

【课程收益】

1. 快速掌握关键术语

学员将深入理解FOB、CIF、CFR、EXW、DAP等钢铁行业高频术语的定义、责任划分及应用场景，能够准确运用术语进行合同谈判和条款制定。

2. 提升实际操作能力

通过真实案例分析和模拟练习，学员将熟悉钢铁国际贸易的操作流程，包括合同签订、运输安排、单证处理和支付结算，提升应对实际业务的能力。

3. 增强风险防控意识

了解国际贸易中的常见风险（如运输、信用、汇率风险），并学习如何通过合理选择术语和优化流程来规避风险，降低企业损失。

4. 提升工作效率与质量

掌握术语和操作流程后，学员能够更高效地处理订单，减少因术语理解不当或操作失误导致的纠纷，提升工作质量和客户满意度。

5. 助力职业发展

课程内容实用性强，能够帮助学员快速适应岗位需求，增强职业竞争力，为个人职业发展和企业效益提升提供有力支持。

【课程特色】

1. 实用性强

- 聚焦钢铁行业：课程内容紧密围绕钢铁行业国际贸易特点，重点讲解与钢铁贸易最相关的术语，避免无关内容。

- 案例驱动：结合行业案例，帮助学员快速理解理论知识并应用于实际工作。

2. 专业性强

- 高频术语精讲：深入剖析5个钢铁行业最常用的国际贸易术语，详细讲解定义、责任划分、风险点及应对策略。

- 合规与风险防控：强调国际贸易中的合规要求和风险防控，帮助学员规避常见风险。

3. 互动性强

- 小组讨论与模拟练习：通过小组讨论、模拟谈判和单证填写练习，提升学员实际操作能力。

- 现场答疑：针对学员实际工作中遇到的问题进行解答，确保学以致用。

【课程对象】

1. 刚进入钢铁公司国际贸易岗位的人员

- 新入职员工：刚刚加入钢铁公司，从事国际贸易相关工作的人员，需要快速掌握国际贸易基础知识和术语，以便更好地适应岗位需求。

- 岗位转岗人员：从公司内部其他岗位转到国际贸易岗位的员工，希望通过系统学习提升专业能力，顺利开展新的工作。

2. 准备进入钢铁公司国际贸易岗位的人员

- 求职者：正在寻找钢铁行业国际贸易岗位的求职者，希望通过学习提升自己的竞争力，增加获得岗位的机会。

- 实习生：即将进入钢铁公司实习，希望提前了解国际贸易基础知识和行业特点的学生或社会人士。

3. 需要提升国际贸易知识的钢铁行业从业者

- 业务骨干：已经在钢铁公司从事相关工作，但需要进一步提升国际贸易知识和技能的业务骨干，以更好地应对复杂多变的国际市场。

- 管理人员：钢铁公司的中高层管理人员，希望通过学习国际贸易基础知识和术语，更好地指导团队工作，优化公司贸易流程。

【课程大纲】

第一模块：国际贸易基础

1. 钢铁国际贸易的核心要素是什么？

- 钢铁国际贸易的现状与趋势

- 钢铁行业国际贸易的特点（大宗货物、运输方式、质量标准）

小组讨论：全球三大钢铁出口国出口数据，分析其运输方式选择差异

- 钢铁贸易的主要市场与竞争对手

2. 国际贸易流程的关键环节有哪些？

- 合同签订与执行

- 运输与物流管理

- 支付与结算方式

- 风险防控与合规要求

质量争议高发点：JIS标准vs ASTM标准

案例：钢铁企业的贸易案例，分析其在合同签订、运输和结算环节的关键操作。

第二部分：行业高频国际贸易术语

1. FOB术语在钢铁贸易中如何应用？

- 定义与适用场景

- 钢铁贸易中FOB术语的风险划分（货物装船前后的责任，散货船以吊钩脱离为界））

- FOB术语下的运输与保险安排

- 计算演练：给出热轧卷出厂价和港杂费，计算FOB报价

2. CIF术语对钢铁贸易有哪些特殊要求？​

- 定义与适用场景

- CIF术语下卖方的责任（运输、保险、文件交付）

- 钢铁贸易中CIF术语的保险要求

钢铁海运必保险种：一切险+锈蚀险+战争险

- 保单诊断：查找案例PICC保单样本中的缺失条款

3. CFR与CIF术语在钢铁贸易中的核心区别是什么？​

- 定义与适用场景

- CFR术语与CIF术语的区别

核心差异：保险责任方不同

- CFR术语下卖方的运输责任

互动：条款对比：CFR和CIF合同条款，标出3处关键差异点

- 案例分析：CFR术语下运输延误的处理方法

4.EXW术语在钢铁贸易中存在哪些风险？

- 定义与适用场景

- EXW术语下买方的责任（运输、报关、保险）

- 国内运输资质核查要点

- 钢铁贸易中EXW术语的优势与风险

- 案例分析：EXW术语下买方的运输与物流管理

5. DAP术语在钢铁贸易中需要注意哪些问题？​

- 定义与适用场景

- DAP术语下卖方的责任（运输、卸货、交货）

- 钢铁贸易中DAP术语的费用与风险

- 条款修改：提供含"DAP Istanbul含增值税"的问题条款，学员修改为合规表述

第三部分：国际贸易单证与操作实务

1. 钢铁贸易的关键单证有哪些特殊要求？​

- 商业发票与形式发票

- 提单（海运提单、铁路运单）：重点讲解钢铁运输中的提单要求

- 检验证书（质量证书、规格说明书）：钢铁产品的特殊要求

- 保险单（CIF术语下的保险单据要求）

- 原产地证明（对钢铁产品的重要性）

- 提单特殊要求："理论重量"vs"过磅重量"标注

互动：提供有问题的海运提单，限时找出5处错误

2. 如何确保钢铁贸易单证的准确性和合规性？​

- 单证填写的规范与注意事项

- 单证审核的关键点（与合同条款、信用证要求的一致性）

审证演练：模拟印度买家信用证，找出"验货证明"等陷阱条款

3. 钢铁贸易实务操作中有哪些关键注意事项？

- 报关与报检流程（钢铁产品的特殊要求）

- HS编码选择（7214 vs 7213税率差异）

- 信用证的开立与审核（钢铁贸易中的信用证条款）

- 钢铁贸易的支付流程（汇付、托收、信用证）

唐俐

唐俐老师

——企业业财融合和跨境财务专家

曾任：中石化（世界500强）国际公司（投资）哥伦比亚分公司财务总监

曾任：中石化（世界500强）哥伦比亚公司（合资公司，石油）中方财务负责人

曾任：恒泰艾普集团（上市公司）成都西油联合（投资、工程、服务、贸易、制造）副总兼财务总监

曾任：成都易我科技有限公司（国家重点软件企业）财务总监

中国注册会计师CPA

美国注册管理会计师CMA

澳大利亚资深财务会计师IPA

美国IMA（国际管理会计师）协会会员

云南工商学院会计学院客座教授

成都信息工程大学管理学院会计硕士校外实践导师

西安财经大学校外企业导师

财务实战培训讲师，累计培训人数20000+

《国际石油会计》编译者

【个人简介】

唐老师深耕财务和管理领域 28 年，以业财融合与跨境财务为核心能力锚点，构建了贯通战略层、管理层、执行层的实战体系。历任大型央企、中外合资、境外公司、上市企业、高新技术及民企集团高管，深度参与超百个跨境项目全生命周期管理，涵盖招投标评标、跨境商务谈判、境外风险评价、业财一体化模式设计等核心环节，业务版图覆盖中国、东南亚、中东、美洲四大经济区，形成财务赋能业务、跨境风险可控的独特方法论。​

作为实战型培训专家，唐老师拥有 15 年企业内训及商业培训经验，精准聚焦财务管理者业财协同困境与非财管理者财务思维盲区，打造跨境业务财务管控业财融合经营分析等核心课程。曾为中石化西南钻井、成都天投、第一机械、华星公司等标杆企业定制国际业务管理、预算管控、跨境合同财务风控等培训，累计赋能企业中高层管理者超 2 万人次，助力学员建立业财一体决策思维与跨境财务风险预判能力。​

【实战经验】

1. 跨境风险管控：构建业财融合防护体系​

作为中石化东南亚首单工程项目核心财务负责人，唐老师创新搭建“三维度风险管控模型”：​

财务视角：建立境外项目资金回流压力测试体系，通过跨境结算工具组合实现 100% 资金闭环管理；​

业务视角：设计“风险 - 收益平衡型”交易架构，配套跨境税务筹划与转让定价策略，保障项目收益率达预期目标；​

合规视角：主导建立境外合作主体风险评估体系，覆盖政治、汇率、法律等 12 项核心风险指标，该体系后续复制应用于越南、墨西哥等 10 + 跨境项目，累计规避潜在损失超 3 亿元。​

2. 业财融合经营分析：数据驱动管理升级​

在某跨境电商企业数字化转型期，唐老师主导搭建业财双轮驱动分析体系：​

0-1 构建经营分析框架：定义 18 项核心业财指标，建立项目级周度分析机制，推动公司、部门、岗位目标对齐，实现全业务线 KPI 优化率 15%，边际成本下降 12%；​突破数据基建瓶颈：在无数据中台支持下，搭建轻量化分析模型，精准定位传统渠道获客成本高企问题，推动企业战略转向新兴跨境电商平台，年度营销投入产出比提升 3:1，新增跨境业务收入占比达 25%。​

3. 跨境预算管理：业财协同预见未来​

针对某跨国制造企业预算管控痛点，唐老师主导实施业财融合预算革新计划：

重构预算编制体系：打破财务部门闭门造车模式，联合业务单元建立跨境业务专项预算，细化至国别市场、产品线、结算周期三维度，实现月度预算偏差率控制在 5% 以内；​

动态风险预警机制：通过汇率波动对境外子公司利润影响模型、跨境供应链成本传导路径分析，提前 6 个月预警某新兴市场货币贬值风险，助力企业调整结算货币配置，避免千万级汇兑损失。​

其设计的跨境全面预算管理仪表盘，实现收入、成本、现金流等 20 + 核心指标实时监控，成为集团管理层跨境业务决策的数字驾驶舱。​

4. 跨境合同财务风控：前置管理守护价值​

作为国际工程 EPC 项目财务总控，唐老师建立合同全生命周期风控体系：​

前端尽调：开发跨境合同财务风险评估清单，涵盖甲方信用评级、结算货币稳定性、跨境法律适配性等 9 大维度，累计否决 3 个高风险项目；​

条款设计：在东亚某 EPC 项目谈判中，创造性加入里程碑分段结算 + 汇率波动调价条款，推动甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量动态结算，资金回笼周期缩短 45 天；​

争议处置：在非洲某工程欠款纠纷中，通过跨境法律证据链构建，为企业追回 1 亿元跨境账款。​

其财务主导型合同管理模式，实现跨境业务合同风险识别率提升 60%，争议解决周期缩短 50%，成为中资企业走出去的必备风控工具。1、境外风险管控护航国际发展——全程参与中石化在东南亚某国的首个工程项目，通过综合评估境外业务风险+加强国际业务财务管控+内外衔接强化运营管理三管齐下，实现项目资金100%收回项目收益为正。

【培训经验】

1、非财系列课程——曾为中石化西南石油局部分二级单位中层管理人员、项目管理人员、业务骨干提供财务知识、技能、思维的培训，提升了其对财务思维的理解和掌握，不仅提升了其利用财务信息开展决策、提升业绩的能力，也增进了业财协作，提升整体工作效率。课程满意度保持在95%以上。

培训课题包括《财务思维助力企业经营走上快车道—非财务管理者必知必会财务思维》、《你必须拥有的财务思维—非财管理者必修课》、《上市公司财务报表解读—非财人员如何从竞争对手财报获取有效信息》等，通过培训，提升了学员财税素养及财务思维，使他们能够更好地理解企业的财务状况和参与决策，增强团队合作；促进不同部门之间的合作和沟通，提高整个团队的协作效率。

培训轮次8次，参与人数近300人，受训者理解、沟通财务相关信息效率提升50%以上。

2、合同管理课程——为民营企业高管和中层管理人员、合同管理、财务管理人员、创业者、企业法人等开展合同风险控制、合同管理等内容的培训，累计培训人员超过50000名。课程满意度92%以上。

培训课题包括《小合同大名堂》、《打破被动，从业务起点开展风险管控》、《财务的一半来自合同》、《绽放光彩、体现价值—合同管理中的内控关键点解析》、《合同控税与审核》、《把握进阶捷径，拿捏商业关键—不可忽视的合同》、《生产经营第一关：合同关—如何开展业务前瞻性管理》等，并且推出了培训时长60小时的《合同筹划和管理》的系统课程。通过问卷调查，80%以上学员认为培训内容有针对性，提高了合同管理的效率和准确性、解决了工作中遇到的实际问题，公司经营风险得到有效控制。

3、预算管理培训，曾为中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在优财学苑、十方教育等在线平台开展预算管理相关的培训，受众群体包括企业中高层管理人员、财务主管、财务经理、业务部门负责人等，累计培训人员超过20000名。课程满意度92%以上。

培训内容包括预算绩效管理全过程和财政预算程序等内容、预算评审流程及思路、预算编制的流程、工具和方法、预算与企业经营目标的关系、预算工具在经营业绩指标中的运用方法、预算执行中的常见问题防范等。学员反馈通过学习提高了预算编制的准确性、实现了预算思维到大数据分析与绩效管理的转变、促进了主动了解市场动态和竞争态势的意识。

出海财务管控培训，曾为中石化国际公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都图高等开展国际业务财务管理培训。受训人员包括国际业务负责人、市场、采购及财务负责人、项目负责人、项目财务经理等，累计培训人员超过200人，课程满意度95%以上。

培训深度覆盖跨境业务全流程风控实战，包括：交易对象信用穿透核查、主权风险评估、合同避险条款设计、跨境资金工具落地，以及当地财税数据采集四步法、跨境资金池税务协同等核心内容。学员成果显著：中石化西南工程公司应用课程工具在墨西哥项目减少汇率损失380万元，成都图高公司通过合同条款优化在越南EPC项目规避预提税87万元，受训企业国际项目合同纠纷率平均下降65%。学员反馈课程“直面出海生死线，提供即用工具箱”，尤其提升对跨境合同商务条款、资金安全、税务稽查的实战应对能力。

【授课风格】

实战导向型：通过精心挑选的财务案例，将抽象的理论知识具体化，使学员能够在实际情境中深入理解财务概念和流程。

互动参与型：采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论和案例分析，通过这种方式促进学员之间的思想碰撞，加深对知识的理解。

启发式教学型：通过引导式的问题和案例分析，激发学员的批判性思维，帮助他们学会独立分析问题并寻找解决方案。

亲和力高型：教学风格亲和而包容，能够建立起与学员之间的信任关系，为学员提供一个安全、开放的学习环境。

动态调整型：能够根据学员的反馈和学习进度灵活调整教学策略，确保教学内容和方法始终与学员的需求保持一致。

【主讲课程】

出海财务

《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）

《东南亚税务“痛点”：如何化解风险与抓住红利》

《国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程》

《国际贸易全流程风控实战指南》

《零基础财务速成：进出口业务全流程实操与合规管理》

《海外工厂合规“避坑宝典”》

《如何成为出海企业的财务智囊》

《外派高管必修的税务生存课》

财务课程

《财务风暴中的舵手：驾驭企业国际化的财务风险》（爆款课程）

《穿越预算迷雾，引领企业发展》—预算管理精要之策略、协调与执行

《经营分析与决策支持：财务视角》

《内部控制与风险管理实务》

非财课程

《财务基础解码：非财务经理的财务速成》（返聘课程）

《财务分析精粹：解读企业财务健康》

《成本管理策略：非财务经理的成本控制》

《财务决策与风险管理：非财务经理的财务智慧》

合同

《城投合同管理的“合规密码”》

《合同制胜：企业财富增长的关键密码》（返聘课程）

【服务客户】

中石化西南钻井公司、中石化西南石油局华星公司、成都润吉、金博士财税服务公司、四川瑞都石油工程公司、米三金网络科技公司、航鸣合创科技公司、爱库科技、成都易我科技、内蒙古第一机械集团等

【学员评价】

参加唐老师的财务课程之前，我对财务报表的分析一直停留在表面，没有深入挖掘数据背后的故事。老师的讲解让我意识到财务数据对企业业务发展的重要性，让我学会了如何从数据中洞察业务趋势和潜在风险。

——中石化西南钻井公司 财务总监

唐俐老师的课程不仅让我对财务管理有了全新的认识，更重要的是教会了我如何将财务理论与实际工作相结合。课程中的实战案例分析让我受益匪浅，对提升我的财务管理能力大有帮助。

——米三金网络科技公司 财务部经理

在唐老师的课程中，我学到了许多关于预算编制的实用技巧。老师深入浅出的讲解方式让我对复杂的财务概念有了清晰的理解，这对我日后的财务工作无疑是一大助力。

——成都润吉 财务分析师

唐老师的财务课程让我深刻体会到了财务管理在企业运营中的核心作用。通过学习，我掌握了如何通过财务数据来优化业务流程和提高效率，这对我的职业发展具有重要意义。

——中石化西南石油局华星公司 财务总