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【课程编号】: NX44585
【课程名称】: 合同制胜:企业财富增长的关键密码
【课件下载】: 点击下载课程纲要Word版
【所属分类】: 财务管理培训
如有需求,我们可以提供合同制胜:企业财富增长的关键密码相关内训
【课程关键字】: 财富管理培训

课程详情


【课程背景】

在现代商业环境中,合同不仅是法律文件,更是企业交易和合作的核心。它们是企业收入和利润的保障,同时也是风险管理和合规性的关键。然而,许多企业,尤其是中小微企业,常常面临合同管理不善的问题,这不仅导致了经济损失,还可能引发法律纠纷。这些问题通常源于以下几个方面:

1、缺乏内部法务支持: 许多企业没有内部法务部门,依赖外部律师进行合同审核,这导致合同审核与企业实际业务需求脱节。

2、跨部门协同不足: 财务、业务等部门各自为政,缺乏有效的沟通和协作,使得合同管理出现断层。

3、对财税政策理解不足: 企业内部人员对财税政策了解不深入,导致合同设计和审核无法充分考虑财税影响。

4、业务模式设计不合理: 企业在设计业务模式时,未能充分考虑合同条款对交易的影响,导致潜在风险。

5、风险管理能力不足: 企业缺乏有效的风险管理机制,无法及时识别和应对合同中的风险。

针对这些问题,本课程《合同制胜:企业财富增长的关键密码》旨在提供一个全面的解决方案。通过本课程,我们将帮助企业管理者和财务人员系统掌握合同审查的关键知识点,明确审查中的风险点,并掌握实用的审查技巧。课程将采用非法言法语,结合现实案例,为学员全面、轻松理解合同管理及实际操作提供了实用的思路和策略。通过课程学习,帮助学员熟悉合同管理中的重要环节,并交付了在重要工环节的思考思路,达到即学即用的实用效果。

【课程收益】

1、强化合同风险控制:掌握如何在合同签订和执行过程中识别和管理风险,保护企业免受不必要的法律和财务损失。

2、提升决策质量和效率:学会如何通过合同管理优化决策流程,提高基于数据和分析的决策质量,从而加快响应市场变化的速度。

3、增强业务模式的竞争力:了解如何设计和调整业务模式以适应合同要求,增强企业的市场竞争力和盈利能力。

4、促进内部协同作业:通过合同管理,加强财务、业务和法务等部门之间的沟通与合作,实现资源的最优配置和效率最大化。

5、确保合规性和法律安全:确保企业在合同签订和执行过程中遵守相关法律法规,避免因违规而产生的法律责任和经济损失。

6、提高战略规划能力:从战略层面审视合同对企业长远发展的影响,提升战略规划能力,为企业的可持续发展奠定坚实基础。

【课程特色】

1、实战与案例结合:通过实际案例分析,将理论与实践紧密结合,确保学员能够将所学知识直接应用于工作实践。

2、跨领域知识整合:融合财务、业务、法务等多领域知识,促进跨部门沟通,实现业财融合,提升合同管理效率。

3、风险与合规并重:强调合同中的风险识别与控制,同时确保合同审核符合财务合规性,避免法律和财务风险。

4、即学即用技巧:提供具体操作步骤和实用技巧,使学员能够快速掌握并运用于工作实践,提高合同管理能力。

5、战略视角与决策支持:课程内容从战略层面出发,帮助学员理解合同对企业整体战略的影响,并在决策过程中提供准确的数据支持和分析建议。

【课程大纲】

引言:合同对企业意味着什么?

—案例1:合同带来的是利润还是亏损?

—案例2:字误财富,**收购案因小失大

合同的价值:

企业运营的全面影响

交易保障的重要一环

税务管理的必要依据

第一部分:如何识别和管理合同中的对手风险?

案例:信任的背叛:A公司采购丑闻揭秘

1-1合同对手风险识别

1-1-1识别标准:两基本三进阶

两基本

三进阶

分组讨论:WUP公司如何选搭档

案例:选A还是选B,算了再定

1-1-2信息获取六字经

1-2风险管理

1-2-1风险管理策略

1-2-2案例分析:风险管理策略的运用

第二部分:业务模式设计与审核的关键是什么?

2-1业务模式设计

2-1-1业务模式是什么?

2-1-2设计原则

案例分析:不同原则下如何选择

2-1-3设计步骤

定原则

定方案

定条款

2-2模式审核关键点:三一致原则

2-2-1名称与交易

案例分析:这些挂羊头卖狗肉的事情你见过吗?

2-2-2交易与权责

2-2-3交易与票据

第三部分:如何通过预算和授权管理控制合同风险?

3-1预算管理VS合同管理

3-1-1利润预算VS合同管理

3-1-2资金预算VS合同管理

关键字:平衡

关键要素:金额、账期

3-2授权管理四要素

3-2-1采购业务

案例:采购业务舞弊

3-2-2销售业务

案例:采购业务舞弊

第四部分:财务如何审核合同?审核什么?

4-1结算条款

4-1-1交付与结算

销售方策略

采购方策略

4-1-2结算与税务

讨论:结算很简单?你想得太少了!

4-1-3发票与付款

案例分析:发票到底证明了什么?

4-2税务条款

4-2-1发票类型

4-2-2发票内容

4-2-3风险规避

讨论:不同风险的规避策略

4-2-4其他考虑

讨论:关于发票,你应该考虑更多!

4-3金额条款

4-3-1金额口径

4-3-2金额计算

4-3-3币种汇率

4-3-4定价方式

案例分析:境外项目的币种选择

第五部分:合同履行与保证的关键点是什么?

5-1履行期限

5-2履行地点

5-3履行方式

5-4验收标准

案例分析:金玉其外败絮其中如何破解?

验收方式

验收条款

第六部分:违约责任与争议解决的最佳实践是什么?

6-1违约&争议

6-1-1违约条款

制定原则

制定策略

6-1-2违约VS责任

6-1-3损失赔偿

案例分析:你以为的赔偿≠能得到的赔偿

6-2争议解决

6-2-1仲裁VS诉讼

6-2-2诉讼地点

讨论:正反约定示例

6-2-3争议解决费用

第七部分:合同签章与附件的法律效力如何?

7-1合同签章的法律效力和注意事项

7-1-1签字VS盖章

7-1-2合同生效

7-2合同附件与补充协议的法律地位

7-2-1合同附件

7-2-2附件VS补充协议

讨论:不恰当的应用案例

唐俐

唐俐老师

——企业业财融合和跨境财务专家

曾任:中石化(世界500强)国际公司(投资)哥伦比亚分公司财务总监

曾任:中石化(世界500强)哥伦比亚公司(合资公司,石油)中方财务负责人

曾任:恒泰艾普集团(上市公司)成都西油联合(投资、工程、服务、贸易、制造)副总兼财务总监

曾任:成都易我科技有限公司(国家重点软件企业)财务总监

中国注册会计师CPA

美国注册管理会计师CMA

澳大利亚资深财务会计师IPA

美国IMA(国际管理会计师)协会会员

云南工商学院会计学院客座教授

成都信息工程大学管理学院会计硕士校外实践导师

西安财经大学校外企业导师

财务实战培训讲师,累计培训人数20000+

《国际石油会计》编译者

【个人简介】

唐老师深耕财务和管理领域 28 年,以业财融合与跨境财务为核心能力锚点,构建了贯通战略层、管理层、执行层的实战体系。历任大型央企、中外合资、境外公司、上市企业、高新技术及民企集团高管,深度参与超百个跨境项目全生命周期管理,涵盖招投标评标、跨境商务谈判、境外风险评价、业财一体化模式设计等核心环节,业务版图覆盖中国、东南亚、中东、美洲四大经济区,形成财务赋能业务、跨境风险可控的独特方法论。​

作为实战型培训专家,唐老师拥有 15 年企业内训及商业培训经验,精准聚焦财务管理者业财协同困境与非财管理者财务思维盲区,打造跨境业务财务管控业财融合经营分析等核心课程。曾为中石化西南钻井、成都天投、第一机械、华星公司等标杆企业定制国际业务管理、预算管控、跨境合同财务风控等培训,累计赋能企业中高层管理者超 2 万人次,助力学员建立业财一体决策思维与跨境财务风险预判能力。​

【实战经验】

1. 跨境风险管控:构建业财融合防护体系​

作为中石化东南亚首单工程项目核心财务负责人,唐老师创新搭建“三维度风险管控模型”:​

财务视角:建立境外项目资金回流压力测试体系,通过跨境结算工具组合实现 100% 资金闭环管理;​

业务视角:设计“风险 - 收益平衡型”交易架构,配套跨境税务筹划与转让定价策略,保障项目收益率达预期目标;​

合规视角:主导建立境外合作主体风险评估体系,覆盖政治、汇率、法律等 12 项核心风险指标,该体系后续复制应用于越南、墨西哥等 10 + 跨境项目,累计规避潜在损失超 3 亿元。​

2. 业财融合经营分析:数据驱动管理升级​

在某跨境电商企业数字化转型期,唐老师主导搭建业财双轮驱动分析体系:​

0-1 构建经营分析框架:定义 18 项核心业财指标,建立项目级周度分析机制,推动公司、部门、岗位目标对齐,实现全业务线 KPI 优化率 15%,边际成本下降 12%;​突破数据基建瓶颈:在无数据中台支持下,搭建轻量化分析模型,精准定位传统渠道获客成本高企问题,推动企业战略转向新兴跨境电商平台,年度营销投入产出比提升 3:1,新增跨境业务收入占比达 25%。​

3. 跨境预算管理:业财协同预见未来​

针对某跨国制造企业预算管控痛点,唐老师主导实施业财融合预算革新计划:

重构预算编制体系:打破财务部门闭门造车模式,联合业务单元建立跨境业务专项预算,细化至国别市场、产品线、结算周期三维度,实现月度预算偏差率控制在 5% 以内;​

动态风险预警机制:通过汇率波动对境外子公司利润影响模型、跨境供应链成本传导路径分析,提前 6 个月预警某新兴市场货币贬值风险,助力企业调整结算货币配置,避免千万级汇兑损失。​

其设计的跨境全面预算管理仪表盘,实现收入、成本、现金流等 20 + 核心指标实时监控,成为集团管理层跨境业务决策的数字驾驶舱。​

4. 跨境合同财务风控:前置管理守护价值​

作为国际工程 EPC 项目财务总控,唐老师建立合同全生命周期风控体系:​

前端尽调:开发跨境合同财务风险评估清单,涵盖甲方信用评级、结算货币稳定性、跨境法律适配性等 9 大维度,累计否决 3 个高风险项目;​

条款设计:在东亚某 EPC 项目谈判中,创造性加入里程碑分段结算 + 汇率波动调价条款,推动甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量动态结算,资金回笼周期缩短 45 天;​

争议处置:在非洲某工程欠款纠纷中,通过跨境法律证据链构建,为企业追回 1 亿元跨境账款。​

其财务主导型合同管理模式,实现跨境业务合同风险识别率提升 60%,争议解决周期缩短 50%,成为中资企业走出去的必备风控工具。1、境外风险管控护航国际发展——全程参与中石化在东南亚某国的首个工程项目,通过综合评估境外业务风险+加强国际业务财务管控+内外衔接强化运营管理三管齐下,实现项目资金100%收回项目收益为正。

【培训经验】

1、非财系列课程——曾为中石化西南石油局部分二级单位中层管理人员、项目管理人员、业务骨干提供财务知识、技能、思维的培训,提升了其对财务思维的理解和掌握,不仅提升了其利用财务信息开展决策、提升业绩的能力,也增进了业财协作,提升整体工作效率。课程满意度保持在95%以上。

培训课题包括《财务思维助力企业经营走上快车道—非财务管理者必知必会财务思维》、《你必须拥有的财务思维—非财管理者必修课》、《上市公司财务报表解读—非财人员如何从竞争对手财报获取有效信息》等,通过培训,提升了学员财税素养及财务思维,使他们能够更好地理解企业的财务状况和参与决策,增强团队合作;促进不同部门之间的合作和沟通,提高整个团队的协作效率。

培训轮次8次,参与人数近300人,受训者理解、沟通财务相关信息效率提升50%以上。

2、合同管理课程——为民营企业高管和中层管理人员、合同管理、财务管理人员、创业者、企业法人等开展合同风险控制、合同管理等内容的培训,累计培训人员超过50000名。课程满意度92%以上。

培训课题包括《小合同大名堂》、《打破被动,从业务起点开展风险管控》、《财务的一半来自合同》、《绽放光彩、体现价值—合同管理中的内控关键点解析》、《合同控税与审核》、《把握进阶捷径,拿捏商业关键—不可忽视的合同》、《生产经营第一关:合同关—如何开展业务前瞻性管理》等,并且推出了培训时长60小时的《合同筹划和管理》的系统课程。通过问卷调查,80%以上学员认为培训内容有针对性,提高了合同管理的效率和准确性、解决了工作中遇到的实际问题,公司经营风险得到有效控制。

3、预算管理培训,曾为中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局,在优财学苑、十方教育等在线平台开展预算管理相关的培训,受众群体包括企业中高层管理人员、财务主管、财务经理、业务部门负责人等,累计培训人员超过20000名。课程满意度92%以上。

培训内容包括预算绩效管理全过程和财政预算程序等内容、预算评审流程及思路、预算编制的流程、工具和方法、预算与企业经营目标的关系、预算工具在经营业绩指标中的运用方法、预算执行中的常见问题防范等。学员反馈通过学习提高了预算编制的准确性、实现了预算思维到大数据分析与绩效管理的转变、促进了主动了解市场动态和竞争态势的意识。

出海财务管控培训,曾为中石化国际公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都图高等开展国际业务财务管理培训。受训人员包括国际业务负责人、市场、采购及财务负责人、项目负责人、项目财务经理等,累计培训人员超过200人,课程满意度95%以上。

培训深度覆盖跨境业务全流程风控实战,包括:交易对象信用穿透核查、主权风险评估、合同避险条款设计、跨境资金工具落地,以及当地财税数据采集四步法、跨境资金池税务协同等核心内容。学员成果显著:中石化西南工程公司应用课程工具在墨西哥项目减少汇率损失380万元,成都图高公司通过合同条款优化在越南EPC项目规避预提税87万元,受训企业国际项目合同纠纷率平均下降65%。学员反馈课程“直面出海生死线,提供即用工具箱”,尤其提升对跨境合同商务条款、资金安全、税务稽查的实战应对能力。

【授课风格】

实战导向型:通过精心挑选的财务案例,将抽象的理论知识具体化,使学员能够在实际情境中深入理解财务概念和流程。

互动参与型:采用互动式教学方法,鼓励学员积极参与讨论和案例分析,通过这种方式促进学员之间的思想碰撞,加深对知识的理解。

启发式教学型:通过引导式的问题和案例分析,激发学员的批判性思维,帮助他们学会独立分析问题并寻找解决方案。

亲和力高型:教学风格亲和而包容,能够建立起与学员之间的信任关系,为学员提供一个安全、开放的学习环境。

动态调整型:能够根据学员的反馈和学习进度灵活调整教学策略,确保教学内容和方法始终与学员的需求保持一致。

【主讲课程】

出海财务

《财务风暴中的舵手:驾驭企业国际化的财务风险》(爆款课程)

《东南亚税务“痛点”:如何化解风险与抓住红利》

《国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程》

《国际贸易全流程风控实战指南》

《零基础财务速成:进出口业务全流程实操与合规管理》

《海外工厂合规“避坑宝典”》

《如何成为出海企业的财务智囊》

《外派高管必修的税务生存课》

财务课程

《财务风暴中的舵手:驾驭企业国际化的财务风险》(爆款课程)

《穿越预算迷雾,引领企业发展》—预算管理精要之策略、协调与执行

《经营分析与决策支持:财务视角》

《内部控制与风险管理实务》

非财课程

《财务基础解码:非财务经理的财务速成》(返聘课程)

《财务分析精粹:解读企业财务健康》

《成本管理策略:非财务经理的成本控制》

《财务决策与风险管理:非财务经理的财务智慧》

合同

《城投合同管理的“合规密码”》

《合同制胜:企业财富增长的关键密码》(返聘课程)

【服务客户】

中石化西南钻井公司、中石化西南石油局华星公司、成都润吉、金博士财税服务公司、四川瑞都石油工程公司、米三金网络科技公司、航鸣合创科技公司、爱库科技、成都易我科技、内蒙古第一机械集团等

【学员评价】

参加唐老师的财务课程之前,我对财务报表的分析一直停留在表面,没有深入挖掘数据背后的故事。老师的讲解让我意识到财务数据对企业业务发展的重要性,让我学会了如何从数据中洞察业务趋势和潜在风险。

——中石化西南钻井公司 财务总监

唐俐老师的课程不仅让我对财务管理有了全新的认识,更重要的是教会了我如何将财务理论与实际工作相结合。课程中的实战案例分析让我受益匪浅,对提升我的财务管理能力大有帮助。

——米三金网络科技公司 财务部经理

在唐老师的课程中,我学到了许多关于预算编制的实用技巧。老师深入浅出的讲解方式让我对复杂的财务概念有了清晰的理解,这对我日后的财务工作无疑是一大助力。

——成都润吉 财务分析师

唐老师的财务课程让我深刻体会到了财务管理在企业运营中的核心作用。通过学习,我掌握了如何通过财务数据来优化业务流程和提高效率,这对我的职业发展具有重要意义。

——中石化西南石油局华星公司 财务总

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