参加对象：

企业董事长、总经理、营销总监、事业部总经理、产品经理、大区经理、营销经理等。

课程特点：

采用华为4321训战模式

4：理论讲解占40% 以科学为依，理论指导实践

3：案例分析占30% 以案例为师，借鉴标杆企业成功经验

2：实战演练占20% 以实践为本，提高实战操作能力

1：研讨总结占10% 以应用为实，提高实际分析问题解决问题的能力

课程收益：

1、了解华为营销战略制定的整体框架

2、了解华为营销战略规划的思路和方法

3、了解华为营销战略解码和目标分解的方法

4、了解华为营销绩效与激励机制

课程大纲：

第一章 现代企业营销战略规划与执行存在的问题

第二章 华为营销战略目标为什么每年都超额完成目标？

1.华为营销战略规划

2.华为营销战略解码和目标分解

3.华为营销战略执行

4.华为营销激励机制

案例分享与研讨：我们公司营销战略规划与战略执行存在哪些问题？

第三章 华为营销战略规划方法和工具

1.华为战略规划的基本框架

2.华为营销战略规划的五看

a)看政策

b)看行业

c)看客户

d)看竞争

e)看自己

f)看机会

3.华为营销战略目标的确定

案例分享与研讨：基于五看市场洞察，制定本公司的营销战略目标

第四章 华为营销战略解码和目标分解

1.公司营销战略目标澄清

2.区域营销战略目标分解

3.产品线营销战略目标分解

4.客户营销目标分解

5.从部门目标到个人目标分解

案例分享与研讨：营销战略目标解码

区域营销战略目标分解

产品线营销目标分解

客户营销目标分解

个人营销目标分解

第五章 华为营销战略目标执行体系

1.营销计划制定：年度目标、季度目标、月度目标

2.华为经营分析会（一报一会）

3.重点目标的跟踪与执行

4.重大客户的跟踪与开发

案例分享与研讨：我们公司战略解码存在哪些问题？

实战演练与辅导：明确公司、部门的年度营销目标计划

实战演练与辅导：明确公司、部门的季度营销目标计划

实战演练与辅导：明确公司、部门的月度营销目标计划

第六章 华为营销战略评估与激励机制

1.华为营销战略目标评估

a)组织营销目标评估

b)部门营销目标评估

c)个人营销目标评估

2.华为营销绩效与激励机制

案例分享与研讨：我们公司营销战略目标评估与激励存在哪些问题？

第七章 2年业绩翻番：一个营销战略规划与战略执行咨询案例分享

黄飞宏

华为管理咨询专家

和君咨询业务合伙人

清华、北大、交大等多所高校总裁班特聘导师

多家龙头企业常年顾问

10多年的管理和咨询工作经验，历任公司副总裁、产品线总裁助理、产品经理等职务；

精通华为战略管理、敏捷组织设计、狼性营销体系LTC，IPD产品研发体系、绩效与激励体系等；

服务三星集团、飞利浦、海力士、蒂森克虏伯、航天科工集团、中电科集团、中船重工、中石油、中国移动、中国中车、中国中铁、中建集团、航天科技集团、保利集团、中泰集团、蒙牛集团、万科集团、美的集团、中国一汽、三一重工、浪潮集团、中联重科、海科集团、金风科技、海康威视、三峡集团、广汽集团、徳沃康科技集团等上千家企业。

授课风格：

其授课风格轻松活泼，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解；

大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题，启发思维；

相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地。

黄老师的4:3:2:1授课风格：华为训战结合模式

4：理论讲解占40% 以科学为依，理论指导实践

3：案例分析占30% 以案例为师，借鉴标杆企业成功经验

2：实战演练占20% 以实践为本，提高实战操作能力

1：研讨总结占10% 以应用为实，提高实际分析问题解决问题的能力

部分服务企业案例：

三星集团、蒂森克虏伯、阿尔卡特-朗讯、飞利浦、SK海力士、京滨电子、德国OKIN、中国中车、保利科技、中国移动、中国电信、航天科工集团、中电科集团、中船重工、中石油、联想集团、神州数码、国家电网、中国航发集团、万科地产、鲁能地产、浪潮集团、大唐移动、海尔集团、美的集团、格力电器、中国一汽、广汽集团、东风日产、北方奔驰、中国国机集团、三一重工、中联重科、星邦重工、中国东方航空、中国外运长航集团、蒙牛集团、广电运通、苏泊尔集团、中国振华集团、武汉烽火、中科大洋、金风科技、新开普股份、创泰科技、国能日新、福建联迪、紫光网络、航天二院、航天三院、中国航天16所、京城集团、京运通股份、远东仪表、海兴电力、云天化集团、安世亚太、大连华信、和利时、国自机器人、艾吉威机器人、海康威视、贵阳航发、三峡集团、万和股份、兰石集团、天津地铁、南京地铁、横店集团、令牌地产、陕汽重卡、青岛泰凯英、骆驼集团、索玛服饰、中国医药集团、双鹤药业、重庆医药集团、江苏康缘药业、豪森医药集团、嘉兴赛诺等等。

高校课程合作：

清华大学、北京大学、中国人民大学、浙江大学、武汉大学、湖南大学等。

客户评价：