【课程背景】

会议营销作为最富有中国国情特色的营销利器，在中国企业的发展和营销过程中，扮演着越来越重要的角色，是商业模式中独树一帜者。会议营销也从最初与客户面对面的沟通，到现在的综合运用多媒体、讲师培训引导、现场气氛烘托阶段，体现了强大的生命力和成长性，可以说发展日新月异，进步神速。对各行各业的企业来说，会议营销都是企业业绩提效的最佳武器。对于销售来讲，借力会销场景，是成为Top Sales的最佳路径。

本课程梳理提炼了成功策划会销的7条关键要素，帮助学员掌握会议营销的设计精髓，并详细拆解知名企业优秀会销案例，使学员学之能用，助力企业科学有效搭建会销场景，实现业绩倍增。

【课程收益】

了解会议营销成功的底层逻辑，以及会销模式创新背后的规律与本质

掌握成功策划会销的7条关键要素，助力企业科学有效搭建会销场景

学会如何通过会销演讲内容的设计，与客户充分建立信任，实现业绩倍增

学习明星企业优秀会销案例，助力相关人员推动模式优化与变革

【课程对象】

企业基层管理者、营销/销售/运营业务骨干、业务基层员工全员

【课程大纲】

一、为什么会议营销能实现业绩倍增？

1、认识会销：会议营销模式的由来

2、突破认知：会销为什么能事半功倍

从客场到主场

从一对一成交到一对多成交

从个人单打独斗到整合一切资源

3、常见的会议营销模式有哪些

二、一场成功的会销策划的关键因素是什么？

1、目标客群明确，会议主题鲜明

2、引人入胜的会销演讲设计，让成交效率倍增

抓机会，提前干预，让客户产生成交的意愿和动机

立方法，客户成功方法论，塑造专业性与权威性，提升信任度

挖痛点，挖掘客户差异化的难点与痛点

抛方案，提供一站式解决方案，怎样满足差异化需求

延申内容：阿里巴巴讲师/嘉宾的筛选与培养

3、精心设计会销议程，因地制宜

4、管理客户情绪，做好收单铺垫，快速催熟客户

5、氛围打造，会销如何营造现场气氛

如何布置利于成交的场景

暖场与宣传视频细节

创造惊喜和意外：礼品惊喜、真情惊喜

6、包装差异化收单资源，营造稀缺感

会销现场入场券有什么作用

限时专享促销是逼单的必要抓手

“资源倒计时”能有效驱使客户行动

7、做好会后追踪，关注3日/7日/14日转化

三、如何筹备一场成功的会议营销？

1、设计一场会议营销的框架与步骤

2、案例解析：阿里巴巴大客户会销——珠峰计划

吕娜

吕娜老师

—数据思维应用实战专家

曾任阿里巴巴集团B2B销售运营专家

曾任百度大数据部高级产品运营师

曾任美团外卖商业产品销售运营负责人

阿里巴巴国际站中西部大区数字营销讲师

阿里巴巴国际站中供拍档运营顾问

17年互联网从业经验，8年企业培训经验，专长B系业务营销与运营，沉淀了多种业务形态的成功方法论

深入业务一线，曾陪伴数千企业实现数字转型

【个人简介】

吕娜老师拥有多家500强企业B系业务工作经历，凭借十七年丰富的实战经验（其中12年大型互联网平台2B营销与运营经验，3年企业提效培训经验），沉淀了多种业务形态的数据化运营方法论，并专注于企业员工数据思维的建立、培养、实践等领域，曾陪伴数千企业实现数字转型。

【实战经验】

1、数字化运营体系搭建——美团外卖商业产品连续12个月，用户数保持10%以上增幅。

吕娜老师在2016-2017年担任美团外卖商业产品运营负责人，为首款竞价广告产品“点金推广”，搭建“拉新-留存”全套数据化运营体系。体系交付后，广告付费客户数连续12个月保持10%以上增幅。该体系在不同产品运营中，得到广泛复用与推广。

2018年将数据自动化模式引入到模型中，模型迭代后，新商付费客户占比从25%提升至34%，收入年同比提升144%。

2、外贸企业数字化转型——设计阿里巴巴数字出海解决方案，实现中西战区大客户营收破亿！帮助数千家企业培养数字化人才。

吕娜老师2020-2023年担任阿里巴巴ICBU运营专家，多次参与设计B2B业务的分层运营体系，操盘数亿规模营收盘子，为数万商家提供数字贸易解决方案。

核心项目案例：

参与设计大客户数字出海体系“珠峰计划”，项目交付后，KA客户（50万≤方案金额<100万）转化率显著提升，在不同团队中成功复制推广，通用性极强，新模式3个月全面铺开，财年KA客户营收规模突破1亿。

统筹高级会员“引入-成长-复购”体系，精准锚定“商机质量”为产品核心卖点，为选定区域全员进行授课培训，项目交付后，该区域高级会员增量规模同比全国第一。

搭建企业数字出海成长体系，从获客、成交、管理三项典型经营痛点入手，设计课程体系与培训方案，帮助数千家企业培养数字外贸人才。

3、企业数字营销能力提升——百度大数据营销案例库180天完成交付，梳理出3大行业数字营销模板，上线50多家企业数字营销案例。

吕娜老师在2014-2015年担任百度大数据部高级运营师，致力于帮助企业将数据思维运用到业务经营中去。分别在北京、上海、深圳开展数字营销专题培训，帮助当地企业通过数据思维创新营销思路。项目中多家企业共享实践成果，产生50多个数字营销案例，3大行业数字营销模板，为国内中小企业提供有价值的实践参考，项目获得事业部高管的高度评价。

【培训经验】

企业数据化运营与营销培训——超100场培训，累计学员5000人，授课300小时

吕娜老师在实践中总结经验，提炼技巧，自主研发了多套课程体系，具有上百场企业数据化运营与营销课程的授课经验，多次担任阿里、百度、美团，及其合作企业的内训导师与顾问，指导团队完成数据思维培养与实践，获得一致认可。

吕老师认为知识只有在不断传递的过程中，才能迸发出无穷的价值。希望通过数据思维系列内容的培训，影响和赋能更多职场人，助力中国企业培养数字化人才，实现企业高质量发展。

【授课风格】

专业性强：具有多家500强企业B系业务营销经验，积累了专业的技术体系、过硬的实操技巧、丰富的实战经验，成为B系业务营销实践的引领者；

实用落地：凭借十七年丰富的工作经验、成功案例资源，成为实战、实操、实用、实施专家；

通俗易懂：轻松愉快，深入浅出，通俗易懂；

充分互动：提问式授课，穿插影音等多种课件形式，课堂互动充分。

【主讲课程】

数据思维

《公司管理人员的数据分析通识课》

《企业经营分析及业务评估体系打造》

《行业洞察与市场分析，快速摸清一个行业》

《电子商务数据分析实战》

《运营新手如何做好数据分析》

《高薪销售必备的数据提效技能》

《从0到1搭建销售业务指标监控体系》

B2B营销

《B2B营销体系设计与实战》

《掌握会议营销成功关键，让销售业绩倍增》

【服务客户】

深圳市万创科技有限公司、易点天下网络科技股份有限公司、北京一商宇洁商贸有限公司、河南跨了个境网络科技有限公司、陕西丝路博德信息科技有限公司、河南爱虎网络科技有限公司、江西览众科技有限公司、洛阳艾特网络技术有限公司、陕西前星科技有限公司、四川星迎网络科技有限公司、新乡市亮橙网络技术有限公司等。

【学员评价】

吕娜老师的数据思维实践课程给公司带来了很大帮助，业务团队从以前偏重使用直觉思维，逐渐向理性思维、数据思维转变。

----杭州顺藤网络科技有限公司联合创始人 孙健

吕娜老师，每次培训后都会对企业的运营现状进行诊断，指出现阶段存在的问题并对症下药，提供改善建议。

----河南跨了个境网络科技有限公司总经理 田震

吕娜老师的课程不仅有理论，更有实操方法，培训的工具与技巧落地性与针对性极强。

----阿里巴巴国际站江西区域总经理 刘冬冬