【课程背景】

IP时代企业打造品牌、营销传播的环境悄然发生变化，随着用户时间越来越被短视频、直播等新型媒体形式所占据，IP、短视频、直播已经成为企业营销中的重要手段；同时企业需要从之前的某几个核心媒体的传播打法，逐渐向去中心化内容传播的方向进行转型；面对全新的短视频、直播、IP等去中心化营销打法，企业无论是从营销理念、组织架构、人员能力模型都需要进行全新的升级！

本课程，站在企业经营的视角，结合品牌&营销经典理论与新媒体时间个人IP打造方法和实操经验，为品牌创始人、企业品牌&营销团队从业者，构建企业去中心化短视频营销的正确方法论和实操方法，帮助创始人、高管、营销团队了解短视频营销的发展趋势、各短视频平台的特点和人群特征，分别从营销策略制定、短视频投放、自媒体建设等不同维度进行讲解；

本课程目标群体：

品牌创始人、主理人、企业高管、合伙人团队、企业品牌&营销部负责人、团队成员；适合所有品牌&营销方向的岗位人员了解短视频营销的理论及操作方法，建立企业的短视频营销战略；

【课程收益】

深刻理解短视频营销的发展趋势及重要价值

全面掌握抖音、快手、视频号、小红书4大主流短视频平台的特征及人群属性

掌握4个主流短视频平台的平台算法逻辑及推荐机制

掌握短视频营销的数据分析方法

掌握短视频营销的策略制定方法，了解短视频投放及官方自媒体矩阵建设的方法

【课程大纲】

一.短视频营销趋势兴起

1.短视频营销现状概览

2.短视频行业发展趋势

3.短视频在营销领域的重要性

4.各平台发展情况及用户规模

二.主流短视频平台介绍

1.抖音

平台特点：算法推荐精准、内容丰富多样、用户活跃度高。

案例：[具体品牌在抖音上的成功营销案例，如某美妆品牌通过抖音达人合作实现爆款推广]。

2.快手

平台特点：社交属性强、用户粘性高、更贴近生活。

案例：[某农产品通过快手直播带货打开市场的案例]。

3.视频号

平台特点：依托微信生态、社交传播便捷、适合私域流量转化。

案例：[某企业通过视频号直播进行新品发布的案例]。

4.小红书

平台特点：以图文和短视频结合为主，用户消费能力较强，注重生活品质和消费决策。

案例：[某时尚品牌在小红书上通过达人种草和用户口碑传播提升品牌知名度的案例]。

三、各平台用户特点和偏好

1.抖音用户

年龄分布：以年轻群体为主，追求时尚、潮流。

内容偏好：娱乐、搞笑、美食、美妆、旅游等。

案例：[某时尚品牌针对抖音年轻用户推出的创意短视频营销活动]。

2.快手用户

地域分布：三四线城市及农村用户占比较大。

内容偏好：生活记录、才艺展示、三农内容等。

案例：[某农具品牌在快手针对农村用户的精准营销案例]。

3.视频号用户

社交关系：基于微信好友关系，更注重熟人推荐。

内容偏好：知识分享、生活感悟、企业宣传等。

案例：[某知识付费平台通过视频号在朋友圈传播的案例]。

4.小红书用户

年龄和性别：以年轻女性居多，消费能力较强。

内容偏好：美妆、护肤、时尚、美食、旅游等，注重产品评测和消费决策。

案例：[某美妆品牌在小红书上通过用户真实评测吸引消费者购买的案例]。

四、各平台算法逻辑与推荐机制

1.抖音

算法逻辑：基于用户兴趣、行为等多维度数据进行推荐。

推荐机制：通过完播率、点赞率、评论率、转发率等指标决定视频的推荐量。

案例：[某短视频因为高完播率被抖音大量推荐的案例]。

2.快手

算法逻辑：强调社交关系和用户互动，同时考虑内容质量。

推荐机制：根据粉丝关注度、互动情况以及内容热度进行推荐。

案例：[某快手用户通过与粉丝积极互动获得更多推荐的案例]。

3.视频号

算法逻辑：依托微信社交关系链，结合内容质量和用户兴趣。

推荐机制：朋友点赞、分享以及官方根据内容价值进行推荐。

案例：[某视频号内容因朋友大量点赞而广泛传播的案例]。

4.小红书

算法逻辑：注重内容的实用性和价值，结合用户搜索和浏览行为。

推荐机制：根据标签匹配、点赞收藏量、评论互动等进行推荐。

案例：[某小红书笔记因热门标签和高互动量被推荐给更多用户的案例]。

五.短视频营销的数据分析

1.重点数据指标解读

1.1播放量：反映视频的曝光程度。

1.2点赞数：表示用户对内容的认可度。

1.3评论数：体现用户参与度和互动性。

1.4转发数：衡量内容的传播力。

案例：[某企业通过分析数据指标调整营销策略取得成功的案例]。

2.数据分析工具介绍

2.1平台自带数据分析工具

2.2第三方数据分析工具

3.数据驱动的营销策略优化

3.1根据数据分析结果优化内容。

3.2调整发布时间和频率。

3.3用户反馈与行为分析

案例：[某企业通过数据分析发现用户对某类内容感兴趣，从而调整营销策略的案例]。

六.短视频营销策略规划

1.目标定位

1.1明确营销目标与KPI

1.2目标受众细分与画像构建

2.内容策略

2.1创意内容构思：故事化、情感共鸣、实用性

2.2热点追踪与话题营销

2.3原创与二次创作的平衡

3.渠道选择

3.1单一平台策略

3.2多平台分发策略

4.KOL/KOC合作

4.1选择合适的KOL/KOC类型与匹配度分析

4.2合作模式与效果评估

5.互动与社区运营

5.1评论区管理，增强用户参与感

5.2群建设与粉丝维护

七.短视频投放技巧

1.精准定位投放

1.1基于用户画像的定向投放策略

1.2地域、年龄、兴趣等维度的精准设置

2.预算分配与竞价策略

2.1广告投放预算规划

2.2CPC/CPM/CPA等竞价模式选择与优化

3.创意广告形式

3.1开屏广告、信息流广告、挑战赛等形式的介绍

3.2创意广告素材设计与测试

4.投放效果监测与调整

4.1实时数据监控与分析

4.2根据投放效果调整投放策略

八.官方自媒体矩阵建设

1.官方账号搭建

1.1定位方法

1.2内容框架设置

1.3选题技巧

1.4文案和标题

1.5拍摄与剪辑

1.6发布与运营

2.创始人IP打造

2.1人设定位与统一

2.2内容框架与选题

2.3创始人入场VS团队操作

3.品牌IP矩阵建设

3.1矩阵建设的选择方向

3.2矩阵的实操办法

杨一犇

杨一犇老师

——产业互联网品牌营销实战专家

曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最高级）

曾任：百度App 高级运营经理

曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人

曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人

曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监

曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监

10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖

品牌营销知识IP 小红书平台官方合作IP，粉丝2.4万，赞藏7.4万

多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师

中国人民大学企业管理硕士

【个人简介】

杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对短视频、直播、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。

擅长方向1：品牌&营销策略制定

拥有丰富的品牌策略方法论和项目经验，曾任安居客、人人车、途家民宿、借贷宝品牌策略负责人，七只考拉、多保鱼选保险、贵族能量锅、灵感真丝等多个品牌咨询顾问；

服务过不同发展阶段、不同行业的多个品牌，擅长在复杂的业务中，根据品牌发展阶段，有针对性的制定整体品牌策略和营销打法；擅长从0-1制定品牌策略，搭建品牌体系，营销打法规划；其中借贷宝品牌上市半年用户注册量突破1亿；

擅长方向2：广告投放&整合营销

擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；

擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造

小红书知识IP账号主理人，粉丝2.4万，赞藏7.4万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；

参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；

【实战经验】

1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；

杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；

2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；

杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；

3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；

杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；

【培训经验】

1、品牌&营销战略规划培训——借贷宝企业内训1场，学员30人，好评率100%

杨一犇老师在2015-2018年担任借贷宝App高级品牌总监，通过企业内训的方式，内部讲解品牌&营销战略规划方法，具体介绍了企业品牌&营销战略制定的操作方法，提升团队认知和实操能力，培训人员30人，学员好评率100%。

2、如何策划一场成功的事件营销行业培训——行业市场总监培训1场，学员20人，好评率100%

杨一犇老师以品牌教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员20人，主题围绕“如何策划一场成功的事件营销”，基于自身案例及方法论，配合充分的案例教学和一线实战经验分享进行培训。学员来自字节跳动、京东、CCTV、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。

【授课风格】

实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；

案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；

注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；

【主讲课程】

品牌营销策略类

《量化营销 年度营销规划实操工作坊》

《抛弃咨询公司 如何制定企业品牌&营销战略》

《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》

营销投放类

《广告销售如何业绩增长？甲方视角广告销售成交训练营》

《如何让你的广告投放实现翻倍效果》

短视频IP类

《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》

《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》

【部分咨询案例】

序号客户公司咨询项目咨询成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公关策略基于业务诊断为七只考拉建立基础品牌体系，提出“近场零售”这一概念占据行业核心心智，获得内部和业内50家媒体一致好评；

2多保鱼选保险

（2018-2019年）制定多保鱼品牌策略

陪跑品牌广告投放试点帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌体系

指导Do咖啡通过直播进行销售完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额；

【服务客户】

58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie

【学员评价】

杨一犇老师的培训让我受益颇多，给了我很多思路，让我有一种醍醐灌顶的感觉。他详细介绍了初创公司在品牌和推广方面的方法论，并针对我的情况进行了非常有针对性的分析和建议，这次培训真的物超所值！

-----大国文化 市场总监 刘冠楠

杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了创业公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

杨老师是品牌广告投放的专家。他可以深入浅出地讲述品牌广告投放的战略、时机、方法和避坑经验，这次培训很有收获！

-----万达酒店市场负责人 张沫然