【课程背景】

近两年因为经济下行、行业内卷加剧，越来越多的企业都在缩减品牌&营销预算，缩编品牌&营销团队。企业负责人陷入深深的矛盾之中：一方面深知建立品牌的重要性，但另一方面认为建立品牌需要花大钱、周期长、短期收益无法评估，进而或主动或被动的削减甚至放弃营销工作；放弃高举高打的烧钱式营销，转而寻求“花小钱”甚至“不花钱”做品牌的低成本营销方式；

“没钱怎么做品牌？”成为各家企业负责人关心的话题。然而低成本营销的方法，不能仅停留在“术”的层面，更需要了解其背后的底层逻辑。进而找到适合企业当下的低成本营销方法，建立自身的低成本品牌&营销体系；

本课程，站在企业经营的视角，为企业一号位、品牌&营销部门从业者建立正确的、精简的企业营销观；剖析企业实现低成本营销、打造自身低成本品牌&营销体系的底层逻辑；结合一线实战经验及案例，帮您掌握低成本环境下，11种“花小钱”甚至不花钱的品牌打造和营销推广方法；

本课程目标群体：

1.初创品牌企业品牌&营销从业者，在企业创立之初没钱没资源的情况下，如何科学建立企业从0-1的低成本营销体系，掌握当前市场环境下，企业“必做”、“可做”的11种低成本品牌&营销打法；

2.成熟品牌企业品牌&营销从业者，近两年经济下行、内卷加剧；越来越多具备一定规模的企业，开始放弃追求规模转而追求收入，企业营销开始放弃之前“花大钱”的手段，开始转而寻求低成本的营销方式；

【课程收益】

深刻理解低成本打造品牌&营销体系的重要价值，重新去审视企业自身体系

掌握低成本打造品牌&开展营销的三大底层逻辑，建立低成本营销的思维模式

建立初创品牌基础的品牌&营销思维框架

掌握市面上主流的11种低成本品牌&营销工具和技巧

基于企业自身情况，建立合适自身的低成本品牌&营销体系

【课程大纲】

PART1.实现低成本打造品牌的底层逻辑

一、对齐基础品牌&营销认知

1.品牌&营销的2种模型

4P模型

品牌&营销模型

正确理解品牌&营销的关系

2.低成本营销的价值

应对外部环境的变化（低投入、短期诉求、触媒习惯）

极致的运营效率（ROI、人效）

让整体的团队和营销体系，更灵活和敏捷

聪明的花钱，保持创新性

二、正确理解没钱带来的核心问题到底是什么？

1．如果有钱，怎么做品牌？

广告

热搜

综艺

明星代言

2．有钱解决的核心问题

更多的传播资源

更好的创意内容

更精准的策略

3．没钱缺少的是什么？

缺少资源

缺少内容

缺少战略

三、实现低成本打造品牌的三大底层逻辑

1.聚焦

单点突破VS不浪费

战略聚焦（案例：长城汽车）

内容聚焦（案例：待定）

渠道聚焦（案例：待定）

2.置换

花钱的变成不花钱的

花钱的变成自己做的

3.杠杆

爆款，从预算内曝光到获得额外曝光

短视频，从私域曝光到公域曝光

分销，从自己卖到别人帮你卖

PART2.实现低成本打造品牌的11个方法

一、战略规划篇

1.明确的品牌战略

打什么？---挖掘品牌的差异化定位

怎么打？---找到适合当下的打法手段

2.建立基础的品牌体系

什么是品牌体系？

品牌的三大体系包括哪些？

3.聚焦爆品

单品思维VS爆品思维

做爆品

推爆品

4.建立自己的核心渠道

聚焦的价值

核心渠道建立4步法

二、起盘篇.没钱可以自己上手做的事情

5.建立品牌的IP矩阵

官方自媒体

品牌IP

创始人及高管IP

6.寻找1000个超级用户

超级用户理论

如何寻找1000个超级用户

7.置换大法

重新理解企业的营销资源

4种可以上手的置换打法

三、进阶篇.小预算如何撬动大传播

8.公关

重新理解公关

公关和广告的区别

小预算如何做公关的4个方法

9.借势营销

借势营销的5种类型

借势营销的4个判断依据

建立敏捷型团队为借势服务

10.事件营销

什么是事件营销？

事件营销的4个特点

策划一场事件营销的4步方法

成功事件营销的5个评判标准

11.联名营销

联名营销的4个好处

联名营销的3种类型

如何发起一场联名营销的5个关键点

杨一犇

杨一犇老师

——产业互联网品牌营销实战专家

曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最高级）

曾任：百度App 高级运营经理

曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人

曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人

曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监

曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监

10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖

品牌营销知识IP 小红书平台官方合作IP，粉丝2.4万，赞藏7.4万

多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师

中国人民大学企业管理硕士

【个人简介】

杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对短视频、直播、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。

擅长方向1：品牌&营销策略制定

拥有丰富的品牌策略方法论和项目经验，曾任安居客、人人车、途家民宿、借贷宝品牌策略负责人，七只考拉、多保鱼选保险、贵族能量锅、灵感真丝等多个品牌咨询顾问；

服务过不同发展阶段、不同行业的多个品牌，擅长在复杂的业务中，根据品牌发展阶段，有针对性的制定整体品牌策略和营销打法；擅长从0-1制定品牌策略，搭建品牌体系，营销打法规划；其中借贷宝品牌上市半年用户注册量突破1亿；

擅长方向2：广告投放&整合营销

擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；

擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造

小红书知识IP账号主理人，粉丝2.4万，赞藏7.4万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；

参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；

【实战经验】

1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；

杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；

2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；

杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；

3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；

杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；

【培训经验】

1、品牌&营销战略规划培训——借贷宝企业内训1场，学员30人，好评率100%

杨一犇老师在2015-2018年担任借贷宝App高级品牌总监，通过企业内训的方式，内部讲解品牌&营销战略规划方法，具体介绍了企业品牌&营销战略制定的操作方法，提升团队认知和实操能力，培训人员30人，学员好评率100%。

2、如何策划一场成功的事件营销行业培训——行业市场总监培训1场，学员20人，好评率100%

杨一犇老师以品牌教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员20人，主题围绕“如何策划一场成功的事件营销”，基于自身案例及方法论，配合充分的案例教学和一线实战经验分享进行培训。学员来自字节跳动、京东、CCTV、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。

【授课风格】

实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；

案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；

注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；

【主讲课程】

品牌营销策略类

《量化营销 年度营销规划实操工作坊》

《抛弃咨询公司 如何制定企业品牌&营销战略》

《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》

营销投放类

《广告销售如何业绩增长？甲方视角广告销售成交训练营》

《如何让你的广告投放实现翻倍效果》

短视频IP类

《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》

《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》

【部分咨询案例】

序号客户公司咨询项目咨询成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公关策略基于业务诊断为七只考拉建立基础品牌体系，提出“近场零售”这一概念占据行业核心心智，获得内部和业内50家媒体一致好评；

2多保鱼选保险

（2018-2019年）制定多保鱼品牌策略

陪跑品牌广告投放试点帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌体系

指导Do咖啡通过直播进行销售完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额；

【服务客户】

58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie

【学员评价】

杨一犇老师的培训让我受益颇多，给了我很多思路，让我有一种醍醐灌顶的感觉。他详细介绍了初创公司在品牌和推广方面的方法论，并针对我的情况进行了非常有针对性的分析和建议，这次培训真的物超所值！

-----大国文化 市场总监 刘冠楠

杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了创业公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

杨老师是品牌广告投放的专家。他可以深入浅出地讲述品牌广告投放的战略、时机、方法和避坑经验，这次培训很有收获！

-----万达酒店市场负责人 张沫然