【课程北京】

本课程，从一款线上产品的经营视角，以提升产品用户规模为核心目标，从无到有从品牌&增长战略制定，到不同阶段下的手段选择，讲解具体的操作方法；整体课程从一款产品增长的“从0到1“、“从1到10”、“从10到N”三个阶段，讲解每个阶段需要做什么，如何做以及经验和避坑分享。核心内容围绕用户规模增长、产品活动运营、线上营销三大核心模块，分别阐述；

本课程目标群体：线上产品的运营、增长、产品同学，全员基于产品增长的全流程视角，明确不同阶段需要做什么事情，并基于整体策略进行统一；

【课程收益】

掌握一款线上产品在运营工作开始之前，需要完成的品牌和增长的策略制定；

掌握用户规模增长在产品不同发展阶段应该进行的工作；

掌握活动运营在产品不同发展阶段应该进行的工作；

掌握线上营销在产品不同发展阶段应该进行的工作；

掌握多种线上营销手段的操作方法；

【课程大纲】

（一）品牌&增长策略制定

一．品牌&增长基础概念&模型介绍

1.AARRR模型

1.1增长黑客概念

1.2AARRR模型

2.增长三级模型

2.1产品增长

2.2渠道增长

2.3品牌增长

3.品牌策略体系

3.1基础品牌体系搭建

3.2品牌五问回答

二．品牌&增长策略制定

1.市场调研与用户研究

1.1目标用户画像

1.2用户痛点分析

1.3用户场景构建

2.竞品分析

2.1确定谁是我们的竞品

2.2竞品分析方法

3.差异化定位

3.1四维定位分析法

3.2核心价值提炼

3.3市场细分策略

4.品牌侧表达

4.1品牌定位

4.2品牌名称

4.3品牌识别

（二）从0-1阶段工作

一．用户规模增长1.0阶段

1.种子用户获取

1.1内部邀请制

1.2全员营销机制

2.应用商店优化（ASO）

2.1关键词策略

2.2图标与描述优化

3.合作伙伴营销

3.1行业KOL合作

3.2互补应用互推

4.社群营销

4.1微信群/QQ群运营

4.2知乎/豆瓣小组渗透

5.MVP渠道模型测试

5.1MVP模型

5.2渠道测试

二．活动运营1.0阶段

1.新用户激活活动

1.1新手福利活动

1.2注册奖励

1.3首次任务激励

2.用户反馈收集

2.1问卷调查

2.2社区互动

三．线上营销1.0阶段

1.新媒体传播起步

1.1社交媒体账号建立

1.2平台选择与定位

1.3内容规划

2.内容营销初步

2.1典型故事传播

2.2用户UGC鼓励

（三）从1-10阶段工作

一.用户规模增长2.0阶段

1.规模化推广策略

1.1精准人群定位

1.2ROI分析优化

2.搜索引擎优化（SEO&SEM）

2.1关键词研究与优化

2.2内容营销

2.3小程序搜索排名提升

2.4付费SEM投放

3.公众号&信息流投放

3.1公众号关联推广

3.2公众号投放技巧

3.3信息流投放

4.内部渠道挖掘

4.1运营商渠道推广

4.2内部联合营销

二．活动运营2.0阶段

1.活动营销深化

1.1主题活动策划

1.2节日营销

1.3热点营销

1.4bigday设计

2.社交裂变活动

2.1邀请好友奖励

2.2团队挑战赛

3.用户留存&活跃活动

3.1日常签到活动

3.2个性化内容推送

4.用户运营体系建立

4.1积分系统

4.2等级特权

三．线上营销2.0阶段

1.新媒体传播

1.1内容规划与制作

1.2社交媒体账号运营

1.3传统社交媒体平台

1.4KOL合作

2.短视频平台传播

2.1短视频内容制作

2.2平台算法优化

2.3引流转化流程设计

3.短视频平台打法

3.1抖音

3.2小红书

3.3视频号

4.社交媒体活动

4.1挑战赛活动

4.2用户活动

5.直播探索

5.1直播主题与内容设计

5.2直播中互动引导

5.3直播后转化与跟进

2.公关阵地占位

2.1新闻稿发布

2.2媒体报道合作

2.3危机公关应对

（四）从10-N阶段

一．用户规模增长3.0阶段

1.规模化增长策略制定

1.1动态ROI设置管理

1.2技术平台建立

1.3多渠道内容管理

1.4效果优化与反馈

2.多渠道增长

2.1社交媒体推广

2.2公众号与企业微信

2.3短视频投放

2.4信息流投放

2.5搜索引擎投放

2.6其他付费广告渠道

2.7换量渠道

2.8小程序商店入驻

2.9线下渠道合作

二．活动运营3.0阶段

1.活动IP建立

1.1活动IP化的重要性

1.2建立活动项目优先级及条线化

1.3活动IP化的打造方法

2.跨界联合营销

2.1联合营销的种类

2.2联合营销的本质

2.3联合营销的方法

2.4联合营销的操作步骤

3.用户生命周期管理

3.1高级用户分层运营

3.2VIP用户专属服务

3.3流失用户召回

3.4用户反馈循环改进

三．线上营销3.0阶段

1.自主IP孵化

1.1自主IP孵化的考量

1.2自主IP孵化的价值

1.3企业自主IP的人设设定

1.4内容创作与品牌信息的结合

1.5自主IP的运营

2.自媒体矩阵建立

2.1自媒体矩阵的策略制定

2.2外部合作账号矩阵

2.3内部孵化账号矩阵

2.4灵活的合作模式

2.5ROI与效能计算

3.PR影响力建设

3.1影响力包装

3.2通过PR手段创建影响力

3.3通过行业峰会建立影响力

3.4通过行业白皮书建立影响力

杨一犇

杨一犇老师

——产业互联网品牌营销实战专家

曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最高级）

曾任：百度App 高级运营经理

曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人

曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人

曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监

曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监

10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖

品牌营销知识IP 小红书平台官方合作IP，粉丝2.4万，赞藏7.4万

多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师

中国人民大学企业管理硕士

【个人简介】

杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对短视频、直播、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。

擅长方向1：品牌&营销策略制定

拥有丰富的品牌策略方法论和项目经验，曾任安居客、人人车、途家民宿、借贷宝品牌策略负责人，七只考拉、多保鱼选保险、贵族能量锅、灵感真丝等多个品牌咨询顾问；

服务过不同发展阶段、不同行业的多个品牌，擅长在复杂的业务中，根据品牌发展阶段，有针对性的制定整体品牌策略和营销打法；擅长从0-1制定品牌策略，搭建品牌体系，营销打法规划；其中借贷宝品牌上市半年用户注册量突破1亿；

擅长方向2：广告投放&整合营销

擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；

擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造

小红书知识IP账号主理人，粉丝2.4万，赞藏7.4万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；

参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；

【实战经验】

1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；

杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；

2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；

杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；

3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；

杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；

【培训经验】

1、品牌&营销战略规划培训——借贷宝企业内训1场，学员30人，好评率100%

杨一犇老师在2015-2018年担任借贷宝App高级品牌总监，通过企业内训的方式，内部讲解品牌&营销战略规划方法，具体介绍了企业品牌&营销战略制定的操作方法，提升团队认知和实操能力，培训人员30人，学员好评率100%。

2、如何策划一场成功的事件营销行业培训——行业市场总监培训1场，学员20人，好评率100%

杨一犇老师以品牌教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员20人，主题围绕“如何策划一场成功的事件营销”，基于自身案例及方法论，配合充分的案例教学和一线实战经验分享进行培训。学员来自字节跳动、京东、CCTV、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。

【授课风格】

实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；

案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；

注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；

【主讲课程】

品牌营销策略类

《量化营销 年度营销规划实操工作坊》

《抛弃咨询公司 如何制定企业品牌&营销战略》

《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》

营销投放类

《广告销售如何业绩增长？甲方视角广告销售成交训练营》

《如何让你的广告投放实现翻倍效果》

短视频IP类

《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》

《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》

【部分咨询案例】

序号客户公司咨询项目咨询成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公关策略基于业务诊断为七只考拉建立基础品牌体系，提出“近场零售”这一概念占据行业核心心智，获得内部和业内50家媒体一致好评；

2多保鱼选保险

（2018-2019年）制定多保鱼品牌策略

陪跑品牌广告投放试点帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌体系

指导Do咖啡通过直播进行销售完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额；

【服务客户】

58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie

【学员评价】

杨一犇老师的培训让我受益颇多，给了我很多思路，让我有一种醍醐灌顶的感觉。他详细介绍了初创公司在品牌和推广方面的方法论，并针对我的情况进行了非常有针对性的分析和建议，这次培训真的物超所值！

-----大国文化 市场总监 刘冠楠

杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了创业公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

杨老师是品牌广告投放的专家。他可以深入浅出地讲述品牌广告投放的战略、时机、方法和避坑经验，这次培训很有收获！

-----万达酒店市场负责人 张沫然