【课程背景】

过去做生意，靠市场的红利，靠多年的经验，靠摸索中前行，感觉难以继续突破？

资金有限，资源有限，如何在规划之下提高投资回报率，而不仅仅是靠经验去判断？

客流量紧张的时代，获客流量渠道线上线下竞争激烈，如何做好引流渠道的布局？

促销天天做，然而效果不见增长，如何避免，钱花了，促而不销？

产品的组合策略，以及属地化的产品营销策略，对市场占有率起到关键作用，怎么做？

同样的时间精力投入，同样的人力成本投入，如何创造更到效益？

【课程收益】

提升操盘手的全局思考，以及布局的能力，运筹帷幄，决胜千里之外

打通从市场到业绩的达成的路径规划，资源布局，掌控全局

熟知各引流渠道的利弊，评估投资回报率，以及自身渠道建设的重点

掌握产品组合策略，以及理解从上市即成功的策略，执行要点等

根据发展及现实需要，精准的匹配团队配置以及明确能力要求，形成最高效团队组合

【课程特色】

以实战为导向，不绕弯路，直击结果，清晰的逻辑思路，启发式教学；培训+分享+研讨的形式，更深刻记忆，即学即用。

【课程对象】

经销商老板、职业经理人（操盘手）

【课程大纲】

第一部分 前言

1、不谋全局者，不足某一域

2、传统的生意，用不传统的思维才有出路

3、建立以企业经营为导向的思维

4、要懂得绘制战略地图

工具：《生意规划表》

第二部分 打造市场占有系统

1、不要把“梦”，当成生意的目标

2、市场规模测算，看清形式

工具：《市场规模洞察表》

3、竞争对手调研，摸清底细

工具：《竞争对手调研表》

4、内部诊断盘点，认清自我

工具：《自我诊断表》

第三部分 打造全域流量系统

1、不要管懂不懂，也不要假设有没有用，难道你有更好的方法？

2、打通线上+线下，公域+私域，从引流到转化矩阵联网模式

3、根据属地情况，布局线上流量矩阵

(1)公域:打造1+N抖音/小红书矩阵号

(2)私域:打造小程序+视频号+社群+微信闭环

4、线下渠道深挖布局

(1)标配及深挖异业+老客户渠道

(2)选配其它需要资源属性的渠道

工具：《渠道规划表》

第四部分 打造品销一体化系统

1、品牌推广、新品发布、促销活动三位融合

2、用礼品和客户建立链接

3、活动不再以价格优惠为中心

4、参与，互动，分享，传播是活动的三大重点

5、活动形式的创新，组合，频率，是有效牵引业绩的多元化方式

（1）大活动形式化

（2）小活动常态化

（3）专场活动精品化

（4）线上线下一体化

工具：《活动规划表》

第五部分 打造产品盈利系统

1、对产品价值的认知

(1)产品的组合是影响业绩和利润的双重关键

(2)80%的产品上市是没有或来不及做调研的

(3)卖好产品是用户思维，不是产品思维

(4)难道卖产品就只是FABE的去形容卖点?

2、建立产品的利润矩阵

(1)产品毛利率组合金三角

工具：《产品规划表》

(2)打造爆品营销

(3)产品生命周期管理

3、构建以用户为中心的产品内容营销思维

(1)建立多人设IP+产品的矩阵

(1)建立产品爆点IP+卖点的差异化传播链路

4、场景+产品+案例的多维度体验

(1)场景=购物场景+使用场景+联想场景

(2)产品=卖点+特点+客户关注点

(3)案例=客户案例+梦想案例

案例：《某品牌产品案例》

5、新品营销(GTM操盘—上市即成功)

(1)市场推广+渠道引流+销售三线同频

(2)启动会+复盘会+总结会三会必开

第六部分 打造静销力系统

1、建立动线及触点管理

(1)引导客户的行走路径掌握主动权

(2)设计客户的停留点营造互动点

2、构建体验营销的闭环

(1)视觉体验:眼睛能看到的，留下1-3个记忆点

(2)听觉体验:耳朵能听到的，设计过的是重点

工具：《门店音乐氛围规划表》《销售讲解重点规划表》

(3)服务体验:服务是衬托价值的最好方式

工具：《服务清单》

(2)行为体验:让客户自己参与进来去感知

第七部分 打造高效率组织系统

1、人员频繁换，是你的问题，还是别人的问题?

2、不要让年龄成为限制团队效率的枷锁

3、建立结果导向，认事不认人的文化导向

4、基于渠道及产品模式，构建职位序列组合

5、要抢市场，就要打造有竞争力的市场团队

6、制定总薪酬预算下的，个性化薪酬策

李玉君

李玉君老师

——实体店效能提升实战专家

曾任：凯洛格咨询公司咨询经理

曾任：世界500强企业美的日电总部培训负责人

曾任：百丽鞋业云贵分公司培训主管

曾任：某泛家居建材行业头部咨询公司 高级咨询总监

咨询服务超过百家企业且满意度均在95%以上

培训百人的场次超过4000小时

【个人简介】

李玉君老师11年实战咨询培训经验，在过往的咨询项目期间，咨询项目全程陪跑，实战为王，结果导向，满意度在95分以上，咨询服务过100家以上企业总部品牌，其中，头部品牌，及知名品牌超过30家。

甲方任职经历：

美的日电集团中国营销总部

任职期间，针对全国销售团队，打造了《狼王训练营》，全国63家分公司推广及复制，完成10场以上培训，打造销售铁军；策划及开发《终端销售销售视频教学片》，形成情景化的创新型培训学习方式，推广全国；以总部为中心，面对全国分公司，培养区域营销讲师，完成100名的讲师培养；保持总部与各分工紧密对接，新品及产品卖点以培训等不同方式，确保全国同步。

Belle鞋业（23年营业额约192亿）云贵分公司

针对销售团队，提供（服务礼仪，产品陈列，销售技巧，门店管理等方面的培训），提升门店团队的销售能力；组织协同各品牌经理，主管等，做好其品牌的赋能工作；协助总部做好MC神秘顾客调查，以进一步提升当地的服务及销售水平。

过往培训经历：

100人以上的培训授课时长累计超过4000小时

①顾家家居（已上市，180亿）2场全国店长培训《从销售高手到管店能手》，覆盖300人

②芝华士格调（芝华士已上市，90亿）4场《高效成交系统》，覆盖800人

③蒙娜丽莎瓷砖（已上市，60亿）2场《绝对成交必杀技》，覆盖400人

④大王椰板材（不到100亿）2场《课程开发7步成诗与区域经理的赋能能力》，覆盖48人

⑤TATA木门（约80亿）3场《体验式3+1成交系统》

⑤宁波芝华士（经销商2场）《绝对成交必杀技》，覆盖60人

泛家居建材行业代表性咨询项目：

①箭牌家居-卫浴（已上市，23年营业额77亿），《9S门店运营系统》，围绕门店管理，产品价值塑造，销售技巧，社群直播，老客户运营等多个方面，连续续签2次，持续合作3年，直接覆盖全国100家核心专卖店，间接覆盖全国三千多家专卖店；

②生活家地板《单店业绩倍增样板市场打造》，合作6个月，连续续签3次，重点打造了青岛，遵义、重庆等样板市场，提升单店运营效率，实现业绩同比增长30%以上；

③好莱客全屋定制（已上市，23年营业额23亿）《客户极致体验营销》，合作6个月，提升客户体验营销能力，通过培训加落地的形式，覆盖总部营销团队及100管培生，以及全国60家重点专卖店，同比业绩增长30%以上；

④南洋迪克高定整装（高端定制品牌，平均单值约30-80万）《商学院体系建设》，包含商学院架构，师资体系，课程体系，运营体系等，同时，对天际（1个空间单值约50万），领见，两大系列，进行价值价值包装塑造，形成创新的产品讲解话术，销售道具等，合作1年……；

⑤浙江昌格家居（高端家具，一套沙发约20万）《企业经营全案》，合作1年，从顶层设计，到战略，组织，人力资源，营销，供应链等，全面推动变革，打通研产销服各环节，提升企业的运营效率.。

⑥方太电器（23年营业170亿）《店效提升》，合作1年，围绕店效的提升，针对店长，从思维，管理能力，营销能力等多方面，进行系统的设计，通过培训以及实际落地的形式，实施带教，从思想到行为的真正转变。

⑦飞美家具《定制化销售课程开发》，合作1个月，定制化开发销售流程及技巧课程，形成标准化培训课件，及落地工具包，同时完成两场全国培训。

⑧上海欢邸国际家居（行业大商）《老客户O2C深度运营》，合作1个月，上海16家门店，通过老客户深度运营，以及结合社群直播，315活动等，实现期间老客户销量占比达到10%，为深耕老客户渠道做了很好的开端；

⑨浪鲸卫浴/阿洛尼浴室柜/合生雅居等《企业调研诊断及顶层设计》，合作1个月，通过1个月的时间，对企业进行调研诊断，形成调研诊断及顶层设计报告，为企业战略变革指明方向。

同时直接合作及覆盖经销商超过500家（华冠、华润、上海欢邸等），门店超过5千家，

以上仅为部分泛家居建材行业代表性合作项目……

其它行业咨询项目：

①江西移动《营业厅转型项目》，合作1年，针对行业从数据时代到流量时代的变迁，推动营业厅从服务厅到销售厅的转变，促进合约机的销售。

②湖北移动《培训体系规划项目》，合作2个月，针对各职位族群进行梳理，明确各职位KSA要求，匹配内外部课程资源，同时形成《课程体系操作指引》《课程体系成果应用化建议》《培训体系建设成果应用推广方案》等

③广东肇庆移动《内部讲师体系建设项目》，合作3个月，建立内部讲师分类管理制度，明确讲师能力标准，考核晋级，培养扽方案，同时营造内部讲师文化氛围，完成初级讲师30人，特约讲师10人的选拔及培养；

④广州尚艺美容美发《王牌总经理项目》，合作1年半，围绕全国目前400家加盟店，以及未来新增的加盟店，培养店总及储备店总，而开设的项目，从国学，连锁门店运营，经营管理，团队管理等多个方面，设计不同类型的课程，对学员进行培训，实现从思维，到行为的提升及转变。

【授课风格】

实战性强：扎实的理论功底，专业的实战背景才能给学员带来价值和收益，“方法论+系统+工具+落地动作+实战案例+课堂模拟”的课程内容，才是最实战的课程内容，缺一不可。

咨询经验丰富：11年上百家企业的咨询经验，源于实战，而又高于实战。

通俗易懂：内容专业实战的同时，让学员爱听，想听，才是好的培训。

气场强大：每一场培训，都能抓住学员的注意力，都能让学员聚精会神的聆听和参与。

续约率高：多家企业从咨询到培训，多次合作，从总部到经销商高度认可。

【主讲课程】

《从销售高手到管店能手》

《成就金牌店长》

《打开门店流量运营密码》

《提升连锁门店运营者的经营能力》

《专业销售6步成交系统》

《客户极致体验营销》

《绝对成交必杀技》

【部分咨询案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1芝华士格调家居

（2024年）1.全国销售技巧培训

2.武汉，杭州，天津，深圳四场全国轮训围绕从客户进店到离店跟进全流程，进行培训，提升客单值与成交率。

2上海欢邸（经销商）

（2024年2-3月）上海16家直营店，全程参与老客户O2C深度运营，以及社群+直播+315活动提升老客户渠道销量占比，从老客户渠道寻找增量，实现老客户销量占比总销量10%，导入系统的工具。

3方太电器

（2023年）全国店长带教围绕门店管理意识，目标制定，业绩达成路径，渠道规划，团队管理等多个方面，展开培训及带教。

4南洋迪克

（2022年）商学院体系建设从商学院定位，架构，关键人才项目设计，学习地图规划，课程开发，内训师培养等多个方面建立落实战略导向的商学院体系。

【服务客户】

家居类：顾家家居、喜临门、好莱客、左右沙发、联邦家居等

建材类：箭牌卫浴、浪鲸卫浴、生活家地板、大自然地板、道格拉斯瓷砖等

通信类：江西移动、湖北移动、广州移动等

电器类：方太电器、老板电器、约克空调、日立空调、能率热水器等

美容美发类：广州尚艺美容美发

服装类：滔博运动、百丽鞋业

餐饮类：咕噜咕噜（轻餐）

【学员评价】

李玉君老师在整个项目咨询期间，项目的设计贴合企业实际情况，能落地，接地气，可以话，到我们公司任职商学院负责人，全盘负责整个公司的商学院。

-----南洋迪克市场营销总监王亚红

李玉君老师的培训，很实战，能落地，并且给了很多销售话术和工具，拿回去就能用，现场培训的氛围，状态也很好。

-----芝华士格调家居运营总监李常梅

李玉君老师负责项目过程中，很尽心，从第一期开始合作，看到效果，从而决定，继续深入全面合作，从点到面，覆盖到全国。

-----箭牌卫浴市场经理章小红