【课程背景】

您的企业在经营过程中是否遇到以下问题：

1、员工执行力下降

2、团队离职率居高不下

3、团队指标达成率不高

4、团队缺乏凝聚力、归属感

5、团队激情无法调动起来

现阶段中国不缺优秀、聪明的员工，但缺少优秀的管理者、领导者。我们没有行之有效的管理工具、管理团队完全凭着感觉走。樊登老师亲自打造的可复制领导力课程，帮助中国3000多家企业提升领导力，提升企业运作效率。

如何提升公司管理层整体领导力水平？

如何提高一线员工执行力？

如何打造高绩效一流团队？

李老师会在课程中一一给你解答。

【课程收益】

1、熟悉管理和领导的区别

2、掌握布置工作任务的工具，提高员工执行力

3、了解反馈的类型以及如何正确做出准确的正面反馈，提高员工的工作积极性

4、掌握倾听的工具，现场学会如何应用

5、学会情景领导力，因人而异来管理，提高组织效率

【课程对象】

地区主管/经理、大区经理

【课程大纲】

一、为什么要学习领导力

1、东西方领导力的差异

2、个人能力成长的四个阶梯

A、无意识、无能力

B、有意识、无能力

C、有意识、有能力

D、无意识、有能力

举例分享：游泳、开车案例

3、几个管理工具

A、布置工作五遍法

B、PDCA

C、六西格玛原理

演练：如何高效的布置工作？

二、组织工作游戏化

1、宏伟的目标

2、缩短目标考核周期

3、过程可视化

4、及时反馈（过程、结果）

头脑风暴：如何把组织的工作组织成游戏化

三、管理者三个角色

1、执行

2、管理

A、计划

B、组织

C、协调

D、领导

E、监督

3、领导

案例分析：谁是管理者？谁是领导者？

四、沟通视窗

1、盲点象限

2、隐私象限

3、潜力象限

4、公开象限

A、自我揭示

B、恳请反馈

案例分析：西贝莜面村面对疫情是如何处理的？

五、倾听 —— 职场最受欢迎的职业素质

DRRAR工具

D：深呼吸

R：反应情感

R：回应

A：提问

R：复述、总结

实景演练

六、及时反馈 —— 衡量领导力的分水岭

1、二级反馈

分享：一分钟经理人

2、负面反馈

BIC工具

3、绩效面谈工具表

实景演练

七、情境领导

1、指令型S1（意愿度高、工作能力弱）

2、教练型S2（意愿度低、工作能力一般）

3、参与型S3（意愿度波动、工作能力强）

4、授权型S4（意愿高、工作能力强）

通过“情景领导力工具”分析团队

李聪

李聪 老师

——医药销售培训管理专家

曾任国药集团 副总经理兼培训总监

曾任东阳光 大区经理兼区域培训总监

曾任韩美药品 地区经理兼培训经理

曾任葛兰素（中美）史克 学术代表

“思齐圈”特邀作者、课程专家

中国人民大学MBA

累计培训学员超2000人

樊登老师亲传弟子

《可复制的沟通力》课程授权讲师

《可复制的领导力》课程金牌授权讲师

【个人简介】

李聪老师医药专业毕业，在医药行业有近20年工作经验，从一线销售代表到地区经理、大区经理、销售总监、培训总监，拥有丰富的销售、市场及管理实战经验。从外企到上市公司，到大型央企，熟悉各类型公司销售模式。同时拥有10余年的医药行业培训工作经验。

李聪老师在东阳光工作期间，带领100多人的销售团队，当年亲自担任讲师，培训代表500余人次。

李聪老师是医药行业资深培训讲师，培训学员超2000人。在医药“思齐圈APP”有相关培训课程，同时发表相关文章20余篇。

李聪老师充分感受到一线销售代表的能力提升，以及管理层管理能力、领导力的提升对于一家公司的业务发展至关重要。作为培训师，有责任把自己所学所悟，以及各种工具传授给更多的医药人，让他们提升自己，为自己职业发展赋能！为企业发展赋能！为中国医药行业健康发展贡献自己的能量！

2017——2019年在某国内上市公司，李聪老师带领100多人的团队连续三年取得全国排名第二的成绩。

2020——2023年在国药集团，李聪老师带领某分公司连续三年保持高增长，从销售额3.8亿到6.5亿，2023年创造了某进口产品取得全国排名第一的奇迹。

【授课风格】

专业性强：把课程中的工具、方法，结合实际的工作经验呈现出来，真正做到理论结合实际。

实用落地：凭借10余年的培训经验，结合实际工作场景，学员现场模拟演练，即学即会。

针对性强：现场找出学员存在的问题，利用培训的工具模型，针对性做指导并解决问题。

【主讲课程】

一线销售系列：

《专业化学术拜访》—— 打造“专家级”拜访模式

《PPT（科室会）高效演讲》—— 高效传递产品信息的最佳方法

《向上沟通（管理）》—— 让组织上下级沟通更加高效

《大客户销售管理SPIN法则》—— 让组织创造更多的VIP客户

《时间&状态管理》—— 多维度时间管理，效率提升300%

管理层系列：

《管理者角色认知及职能》—— 优秀管理者必修之课

《高绩效辅导（教练式领导力）》—— 培养“自燃型”员工的有力工具

《目标管理（计划管理）》—— 绩效达成的“护城河”

《医药行业可复制领导力》—— 打造“胜利之师”的方法及策略

《新生代员工管理》—— 与时俱进的领导策略

【部分培训客户】

韩美药品、齐鲁制药、东阳光药业、朗致医药集团、正大青春宝药业、海思科药业、扬子江药业、国药集团等

【学员评价】

李老师从一线销售做到基层管理，再到中高层管理，有丰富的一线销售实战经验，也有出色的基层、中高层管理经验。不是纯理论派，而是实践派，这些经验在课堂中能给到学员很好的启发，学以致用！

-----国药集团副总经理 李铎

李老师带领团队打过很多胜仗，而且把这些经验都融合到课程里面，打过胜仗的将军才能教会别人打胜仗，李老师在营销管理，领导力方面的培训值得学习！

-----朗致集团市场部总监 林汉钦

李老师课程中有很多实用的管理工具、领导力工具等，实用性很强，能落地，通过课堂上的演练学习，很快能掌握。学员反馈干货满满！

-----东阳光集团全国销售总监 罗君