【课程背景】

在当今数字化时代，新媒体平台成为企业营销与品牌推广的关键战场。众多企业纷纷涉足新媒体领域，试图通过带货账号、个人 IP 塑造等方式获取流量与商业收益。然而，面临着诸多挑战：不清楚如何打造有吸引力的带货账号，难以扩大个人 IP 流量，中小企业受成本限制做号困难重重，自然流直播间的搭建缺乏有效策略，创意不足使小众企业在内容创作上举步维艰，目标受众定位模糊，付费流量使用不当导致投入产出不成正比，以及缺乏专业团队和创作标准致使文案与视频质量低下等问题。本课程旨在系统地解决这些痛点，结合前沿的 AI 工具与热点搜寻工具，助力企业在新媒体浪潮中脱颖而出，实现高效的品牌传播与商业变现。通过深入剖析成功案例，传授实战技巧，让学员全面掌握新媒体运营的核心要点，开启企业新媒体营销的新篇章。

【课程收益】

1、学会打造高转化带货账号的全流程方法，提升企业产品销售业绩。

2、掌握扩大个人 IP 流量的有效策略，增强品牌影响力与粉丝粘性。

3、了解适合中小企业的低成本做号技巧并能成功落地实践。

4、能够独立打造自然流直播间，吸引大量目标观众。

5、为创意匮乏的小众企业提供创新的内容创作思路与建议。

6、精准定位目标受众，明确所需粉丝画像，提高营销精准度。

7、学会合理使用付费流量，实现 Tob 与 Toc 人群的精准触达。

8、借助 AI 工具撰写优质内容脚本，利用热点搜寻工具获取创作灵感，提升文案与视频质量。

【课程特色】

易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话

【课程对象】

各大企业新媒体关注人员

【课程大纲】

（一）新媒体基础与企业账号定位（9:00 - 10:30）

1、新媒体生态概述（9:00 - 9:30）

（1）主流新媒体平台特点与用户画像分析（抖音、小红书、视频号等）

（2）新媒体营销的发展趋势与机遇

2、企业账号定位策略（9:30 - 10:15）

（1）基于企业产品与服务的账号定位方法

（2）目标受众定位的关键要素与调研技巧（案例：以完美日记为例，其通过对美妆市场的深入调研，发现年轻女性对时尚、个性化美妆产品的需求，将目标受众定位为 18 - 35 岁追求潮流的年轻女性。在账号定位上，打造时尚、有趣且富有创意的形象，从账号名称、头像到简介都突出了品牌的年轻活力与美妆专业性，从而吸引了大量目标粉丝）

（3）账号差异化竞争优势的挖掘与塑造

10:30 - 10:45 课间休息

（二）带货账号打造与运营（10:45 - 12:00）

1、带货账号搭建要点（10:45 - 11:15）

（1）账号名称、头像、简介等基础设置技巧

（2）带货账号的内容规划与布局（案例：李佳琦的抖音带货账号，内容规划围绕美妆产品推荐、试用分享、化妆技巧教学等。每天定时直播带货，同时穿插各类短视频，如新品预告、爆款产品深度解析等，形成了稳定且高效的内容发布节奏）

2、带货视频制作与优化（11:15 - 11:45）

（1）视频拍摄技巧与画面构图

（2）文案撰写与产品卖点呈现（结合 AI 工具如豆包生成带货文案示例：例如一款智能手表，豆包可生成 “[品牌名] 智能手表，时尚与科技的完美融合。高清大屏，精准心率监测，超长续航，让你随时随地掌控健康与时尚，开启智能生活新体验！”）

3、视频剪辑与后期制作要点

（1）利用抖音热点宝等工具搜寻热点话题融入带货视频

4、带货账号的流量获取与转化（11:45 - 12:00）

（1）自然流量提升策略（标签使用、互动技巧等）

（2）直播带货的流程与技巧概述

12:00--14:00 午休

（三）个人 IP 流量增长秘籍（14:00 - 15:00）

1、个人 IP 价值与定位（14:00 - 14:20）

（1）个人 IP 在新媒体时代的重要性

如何根据自身优势与特色定位个人 IP（案例：李子柒通过展现田园生活的诗意与传统文化的魅力，定位为传承东方文化的田园生活美学博主。她将自己对乡村生活的热爱、精湛的手工技艺以及对传统文化的理解融入到视频内容中，塑造了独一无二的个人 IP）

2、个人 IP 内容创作与传播（14:20 - 14:45）

（1）优质内容创作的原则与方法（故事性、实用性等）

（2）多平台内容分发策略与注意事项

（3）粉丝互动与社群运营技巧

3、个人 IP 流量裂变与合作（14:45 - 15:00）

（1）粉丝口碑传播与推荐机制

（2）与其他 IP 或品牌的合作模式与案例分析（如刘畊宏与健身品牌的合作，通过直播健身课程，推广健身产品，实现了流量与品牌曝光双赢。刘畊宏凭借自身强大的粉丝基础和健身达人的影响力，为合作品牌带来了大量的潜在客户，同时品牌的支持也助力刘畊宏进一步拓展了商业版图）

（四）中小企业低成本做号实战（15:00 - 16:00）

1、低成本做号的资源整合与利用（15:00 - 15:20）

（1）企业内部资源挖掘（员工特长、现有素材等）

（2）外部免费资源与平台工具的运用（考拉新媒体导航中的免费素材资源）

2、创意内容生产策略（15:20 - 15:40）

（1）以小博大的创意内容案例解析（如王饱饱和英国国家美术馆的联名。王饱饱作为中小企业，通过将自身产品与知名艺术文化 IP 联名，推出联名款燕麦片，并制作创意短视频讲述联名背后的故事和产品特色，以较低的成本获得了大量关注和话题讨论，提升了品牌知名度和产品销量）

（2）借助 AI 工具如通义千问进行创意启发与内容框架搭建

3、低成本推广与引流技巧（15:40 - 16:00）

（1）口碑营销与用户裂变推广方法

（2）跨平台合作与互推案例分享

16:00 - 16:15 课间休息

（五）自然流直播间打造攻略（16:15 - 17:15）

1、自然流直播间搭建基础（16:15 - 16:35）

（1）直播间场景布置与设备选择

（2）主播形象与话术设计要点

2、直播内容策划与互动环节设置（16:35 - 16:55）

（1）直播主题与流程规划（案例：东方甄选的直播间，以知识文化讲解与产品销售相结合为主题。直播流程中，主播会先分享一些文化知识、历史故事，然后自然地引入相关产品推荐，如讲解古诗词时推荐文具，讲述地理知识时推荐农产品。互动环节设置了抽奖、问答等形式，增强观众参与感）

（2）观众互动技巧与福利发放策略

3、自然流直播间的流量提升与留存（16:55 - 17:15）

（1）直播前预热与引流方法

（2）直播中流量稳定与留存技巧

（3）直播后粉丝转化与维护措施

（六）创意激发与目标受众精准定位（17:15 - 18:00）

1、创意灵感挖掘与内容创新（17:15 - 17:35）

（1）创意枯竭的突破方法（思维拓展训练、热点话题借鉴等）

（2）小众企业内容创新案例分析（如观夏，作为小众香氛品牌。在内容创作上，不仅展示香氛产品本身，还深入挖掘产品背后的文化故事、制作工艺以及与生活场景的融合。通过精美的图文、短视频讲述品牌在不同城市寻找灵感、采集香料的故事，以及香氛在居家、旅行等场景中的应用，以独特的内容吸引了特定的目标受众）

2、目标受众深度洞察与画像完善（17:35 - 17:50）

（1）大数据分析在受众定位中的应用

基于受众行为与心理的精准营销案例（某教育机构根据学员学习行为数据调整营销策略：该机构通过分析学员在平台上的学习时长、课程偏好、学习时间段等数据，将学员分为不同的学习群体，针对不同群体推送个性化的课程推荐、学习优惠活动等，提高了学员的转化率和留存率）

3、付费流量使用与人群精准触达（17:50 - 18:00）

（1）Tob 与 Toc 付费流量投放策略差异

（2）付费流量投放效果评估与优化方法

谢桦

谢桦老师

——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家

曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师

曾任：SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区商业培训负责人

曾任 香港NOW集团点心卫视编导

曾任 南方电视TVS2 主持人&编导

暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人

广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）

广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师

广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家

海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家

多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课

【个人简介】

谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝佳的口碑。

谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。

在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。

在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。

【实战经验】

在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。

在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。

在担任SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第一名。

在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。

【授课风格】

多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课

专业性强：凭借在欧美、东南亚等游学和学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业演讲口才和新媒体赋能的引领者

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为新媒体领域实战、实操、实用、实施专家

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。懂得与时俱进运用最新工具给学员们不断更新知识库

【主讲课程】

新媒体赋能系列

《要想变现多、IP矩阵就得多》（高返聘+爆款课程）

《企业新媒体行动地图绘制》

《IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）

《好内容才是新媒体赢的法宝》

《抖音成功三大法门——抄、超、钞》

《短视频矩阵模式布局和营销实战》

《新媒体团队搭建落地方案》

《AIGC赋能短视频直播矩阵营销》（高返聘+爆款课程）

《电商新时代——抖品牌运营》

《主播快速成长培养秘籍》

《主播培训：消费者行为学+营销策划类》

《品牌和头部MCN合作机制与方式》

AI人工智能类：

《AI 技术在新媒体领域的应用与实践》

《零门槛玩转DeepSeek：AI黄金时代的赚钱秘籍——从短视频到电商，手把手教你落地变现》（高返聘+爆款课程）

《AI赋能高效办文办公》

行业实战系列

1、汽车行业&交通行业：

《新势力汽车新媒体内容创意特训》（高返聘+爆款课程）

《汽车行业营销大赛：直播技巧 + 平台规则》

《视频号实战训练营--汽车品牌专场》

《电动车零售私域运营实战》

《地铁行业短视频制作训练营》（高返聘+爆款课程）

《地铁行业新媒体内容创作+AI训练营》（高返聘+爆款课程）

2、电器家电（3C）&家居行业：

《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》

《家电产品新媒体矩阵打造秘籍》

《电器拼多多站内流量提效策略培训》

《小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业》

《头部3C品牌小红书员工&素人起号训练营》

《流量获取之抖音短视频版课程--家居行业》

《家居行业--IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）

《AI 工具在地产营销中的应用》

3、政企行业：

《街道办事处新闻宣传专题培训》

《新媒体策划和新闻写作》--央企国企专版 （高返聘+爆款课程）

《政务单位新媒体宣传策划、爆款策划 》（高返聘+爆款课程）

《海事海务英文商业函电撰写培训》

--Maritime affairs English business correspondence writing training

4、银行金融机构：

《银行私域营销与企业微信应用》（银行、保险、贷款高级定制经典课程）

《银行员工如何利用企业微信高效营销和客户维护》（高返聘+爆款课程）

5、零售快消品行业：

《私域实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《小红书实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《抖音实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《视频号实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《白酒行业新媒体广告策划及内容相关》

《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》

6、短剧行业：

《运营商权益合作模式挖掘》

《数字营销与社交媒体策略》

《短剧信息流投放策略与技能分享--短剧行业实操案例》

《会员成长体系及用户活跃技巧---以优爱腾B等为例》

《危机公关管理及舆情管控》

《横竖屏短剧业务策划能力提升、市场分析》

《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容 培训成果

富力集团

（2021-2022年）给富力集团旗下高端医美机构--慕兰春天做女性影响力IP培训，培养KOC成为KOL自主研发10个培训课件，总课时达到150小时，为超过200人培训授课

广州市福莱盈贸易有限公司

（2019年至今）作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客总课时超过200小时，给企业带来每年30%以上业绩增长

海南立克科技

有限公司

（2022年至今）作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客总课时超过100小时，给企业带来每年40%以上业绩增长

无忧传媒新媒体学苑

（2023年）新媒体全维度应用落地累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长

广东优数传媒商学院（2023年至今）新媒体全维度应用落地，特别针对制造业累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购

【服务客户】

高校总裁班类：暨南大学广东校友会（返聘）、执信中学广东校友会

医疗类：广东医学会

餐饮类：广州万旭餐饮管理有限公司

外企：SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区、友邦保险

房地产：富力集团、万科集团（返聘）

通讯类：中国移动广州分公司，中国联通广州分公司，中国电信广州分公司

酒店：广州长隆酒店、广州长隆熊猫酒店（多期返聘）

商协会：广东省婚庆行业协会、广东省海南联谊会（多期返聘）、广东省海南商会、广东省青年企业家联合会

制造业：嘉美照明、海德利、艾尚美门窗、坚锐五金、粤特集团（返聘）、鹰鹏照明，雄秀铝业等

银行：华夏银行、建设银行、招商银行、平安银行

大型央国企：中交四航局（返聘）

【学员评价】

谢桦老师的专业能力堪称一流，对所教授的知识有着深入的理解和把握，能够运用浅显易懂的语言，将复杂的知识点讲解得清晰明了，使学生能够轻松掌握。

——广东省海南联谊会 会长 林明

谢桦老师的课堂充满活力和趣味性，善于运用生动的案例和故事，吸引学生的注意力。他的课堂氛围轻松愉快，使学员在愉悦的氛围中学习知识，提高学习效率。

—广东优数传媒商学院 曾旭东

谢桦老师的课程不仅仅是教我们如何操作新媒体工具，更是培养我们的创新思维和解决问题的能力，对我们的职业发展有很大的帮助。

——广州万旭餐饮管理有限公司 总经理 王健林

谢桦老师的课程安排非常合理，充分考虑学生的学习需求和实际情况。他能够根据学生的特点和学习进度，灵活调整教学方案，使教学更加贴近学生的实际需求。

——慕兰春天 总经理 陈盈盈

课程开始之初，我对新媒体的理解仅限于社交媒体和在线内容。但随着谢桦老师课程的深入，我逐渐认识到新媒体的多样性和复杂性。我学会了如何运用新媒体工具进行有效的信息获取、整合和传播，明白了新媒体在品牌推广、营销策略中的重要作用。

——广州市福莱盈贸易有限公司 总经理 黄惠暖

I want to express my sincere gratitude to you for your excellent presentation skills training course. Your dedication and expertise have been truly inspiring.

Throughout the course, you have provided us with valuable insights into effective communication and public speaking.

——Sonae商贸集团 Fernando