【课程背景】

随着新媒体行业的迅速发展，MCN（Multi-Channel Network）机构和内容平台逐渐成为连接内容创作者与用户的桥梁。TVBC作为一家专注于运营TVB在中国内地各项业务的公司，已经成功地在电商直播、版权运营、广告营销等方面取得了显著的成绩。然而，在日益激烈的市场竞争中， 如何进一步创新商业模式和盈利模式，成为TVBC面临的重要课题。

本课程旨在帮助TVBC的管理层和关键员工深入了解MCN行业和内容平台的最新发展趋势，掌握商业模式创新的方法和技巧，提升公司在新媒体时代的竞争力。通过理论讲解、案例分析和实战演练，学员将能够系统地理解和应用先进的商业模式，为公司的持续发展注入新的动力。

【课程收益】

1、了解行业趋势：全面掌握MCN行业和内容平台的最新发展趋势，包括技术进步、用户行为变化和市场动态。

2、掌握商业模式：深入理解MCN机构和内容平台的核心商业模式，包括内容生产、分发、变现等各个环节。

3、创新盈利模式：学习如何通过技术创新、内容创新和市场创新，实现多元化的盈利模式。

4、提升管理能力：增强团队的项目管理能力和资源整合能力，提高整体运营效率。

5、实际应用案例：通过成功案例的分析，了解实际操作中的经验和教训，为公司的发展提供借鉴。

【课程特色】

易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话

【课程对象】

新媒体团队伙伴和负责人

【课程大纲】

一、行业趋势与背景分析（1小时）

1.1 新媒体行业概览

（1）行业定义与发展历程

（2）主要参与者与竞争格局

1.2 MCN行业现状

（1）MCN机构的定义与分类

（2）国内外MCN机构的发展状况

1.3 内容平台的崛起

（1）抖音、快手、小红书等平台的崛起

（2）用户行为与消费习惯的变化

二、MCN机构的核心商业模式（1小时）

2.1 内容生产与管理

（1）内容创作流程与质量控制

（2）KOL与UGC内容的管理

2.2 内容分发与推广

（1）多平台分发策略

（2）社交媒体与短视频平台的推广技巧

2.3 商业变现路径

（1）广告合作与品牌赞助

（2）电商直播与带货

（3）IP授权与衍生品开发

三、内容平台的商业模式创新（1小时）

3.1 平台生态建设

（1）内容生态的构建与维护

（2）用户社区的运营与管理

3.2 数据驱动的个性化推荐

（1）大数据与人工智能的应用

（2）用户画像与精准推送

3.3 商业合作与变现模式

（1）广告投放与品牌合作

（2）电商整合与直播带货

（3）会员制度与增值服务

四、盈利模式创新与实践（1小时）

4.1 技术创新驱动的盈利模式

（1）AR/VR技术在内容创作中的应用

（2）区块链技术在版权保护与交易中的应用

4.2 内容创新与IP打造

（1）短视频与直播的内容创新

（2）品牌IP的塑造与传播

4.3 市场创新与用户运营

（1）新兴市场的开拓与用户增长

（2）用户粘性的提升与忠诚度培养

五、成功案例分享（1.5小时）

5.1 案例一：TVBC的电商直播业务

（1）业务背景与目标

（2）实施策略与成果

（3）经验总结与启示

5.2 案例二：抖音的KOL管理与内容分发

（1）KOL的选择与培养

（2）内容分发策略与效果

（3）成功经验与挑战

5.3 案例三：小红书的社区运营与商业化

（1）用户社区的构建与管理

（2）商业化路径与案例

（3）未来发展方向

5.4 案例四：优酷的港剧场频道运营

（1）渠道合作与内容引入

（2）用户体验与反馈

（3）商业模式创新

5.5 案例五：腾讯的IP授权与衍生品开发

（1）IP的筛选与授权

（2）衍生品开发与市场推广

（3）成功案例与经验分享

六、第六部分：互动讨论与实战演练（1小时）

6.1 小组讨论

（1）分组讨论：如何结合TVBC的实际情况，创新商业模式

（2）每组分享讨论结果，其他组点评

6.2 实战演练

（1）模拟项目：设计一个创新的商业模式方案

（2）小组展示与评委点评

6.3 课程总结

（1）总结课程要点

（2）学员反馈与答疑

七、成功案例分享（可从中挑选2-3个案例做讲解）

一、案例一：TVBC的电商直播业务

背景与目标：TVBC于2022年启动电商直播业务，旨在通过直播带货的方式，将大湾区的特色商品推向全国市场。目标是提升品牌知名度，增加销售额。

实施策略：

艺人赋能：邀请TVB知名艺人参与直播，提升直播间的人气和可信度。

内容策划：精心设计直播内容，结合大湾区的文化特色和产品特点，打造沉浸式的购物体验。

平台合作：与淘宝、抖音等主流电商平台合作，扩大直播的覆盖面和影响力。

成果：

粉丝增长：@TVB识货-健康速递在抖音的粉丝数接近200万，2023年全年销售额突破1亿元。

品牌合作：与多家知名品牌达成合作，共同推广优质商品。

用户反馈：用户对直播内容和产品质量给予高度评价，回购率显著提升。

经验总结：

艺人效应：知名艺人的参与能够有效吸引流量，提升直播间的互动性和转化率。

内容创新：结合地方文化和产品特点，打造有特色的直播内容，能够更好地吸引用户。

平台合作：多平台合作可以扩大覆盖范围，提高曝光率和销售额。

案例二：抖音的KOL管理与内容分发

背景与目标：抖音作为国内领先的短视频平台，通过有效的KOL管理和内容分发策略，不断提升平台的用户活跃度和商业价值。

实施策略：

KOL选择与培养：通过数据分析，筛选出具有潜力的KOL，提供培训和支持，帮助他们成长为平台的核心创作者。

内容分发：利用算法推荐，将优质内容精准推送给目标用户，提高内容的曝光率和用户粘性。

品牌合作：与各大品牌合作，为KOL提供更多的商业机会，实现双赢。

成果：

用户增长：抖音的用户数量持续增长，日活跃用户数超过6亿。

内容丰富：平台上涌现出大量高质量的内容，涵盖娱乐、教育、生活等多个领域。

商业价值：KOL与品牌的合作带来了巨大的商业价值，广告收入和电商交易额显著提升。

经验总结：

数据驱动：通过数据分析，精准选择和培养KOL，提高内容的质量和用户满意度。

算法推荐：利用算法推荐，实现内容的精准分发，提高用户的活跃度和留存率。

品牌合作：与品牌的合作为KOL提供了更多的商业机会，提升了平台的整体商业价值。

三、案例三：小红书的社区运营与商业化

背景与目标：小红书作为一个生活方式分享平台，通过社区运营和商业化策略，打造了一个活跃的用户社区，实现了商业价值的提升。

实施策略：

用户社区：鼓励用户分享生活点滴，形成积极向上的社区氛围。

内容审核：严格的内容审核机制，确保社区内容的高质量和合规性。

商业化路径：通过品牌合作、广告投放、电商整合等方式，实现商业变现。

成果：

用户增长：小红书的用户数量持续增长，月活跃用户数超过1亿。

社区氛围：形成了积极向上的社区氛围，用户粘性高，互动频繁。

商业价值：通过多种商业化路径，实现了可观的广告收入和电商交易额。

经验总结：

用户社区：鼓励用户分享，形成积极向上的社区氛围，提升用户粘性。

内容审核：严格的内容审核机制，确保社区内容的高质量和合规性。

多元化变现：通过多种商业化路径，实现商业价值的最大化。

四、案例四：优酷的港剧场频道运营

背景与目标：优酷作为国内领先的视频平台，通过与TVBC合作，推出了“优酷港剧场”频道，旨在为用户提供优质的港剧内容，提升用户体验和平台价值。

实施策略：

内容引入：与TVBC合作，引入大量优质的港剧内容。

用户体验：优化播放体验，提供高清、流畅的观看环境。

市场推广：通过线上线下多种渠道，推广港剧场频道，吸引用户关注。

成果：

用户增长：港剧场频道吸引了大量港剧爱好者的关注，用户数量显著增长。

内容丰富：频道内容丰富多样，涵盖了经典港剧和新剧，满足不同用户的需求。

用户体验：优化的播放体验得到了用户的高度评价，用户满意度高。

经验总结：

内容合作：与优质内容提供商合作，引入高质量的内容，提升平台的吸引力。

用户体验：优化播放体验，提供更好的观看环境，提升用户满意度。

市场推广：通过多种渠道推广，扩大内容的覆盖面和影响力。

五、案例五：腾讯的IP授权与衍生品开发

背景与目标：腾讯作为国内领先的互联网公司，通过IP授权和衍生品开发，实现了IP的商业价值最大化。

实施策略：

IP筛选：通过数据分析和市场调研，筛选出具有潜力的IP。

授权合作：与品牌商合作，进行IP授权，开发各类衍生品。

市场推广：通过线上线下多种渠道，推广IP及其衍生品，吸引用户关注。

成果：

商业价值：IP授权和衍生品开发带来了巨大的商业价值，增加了公司的收入来源。

品牌合作：与多家知名品牌达成合作，共同推广IP及其衍生品。

用户反馈：用户对IP及其衍生品给予高度评价，回购率高。

经验总结：

IP筛选：通过数据分析和市场调研，筛选出具有潜力的IP，提高授权的成功率。

授权合作：与品牌商合作，进行IP授权，开发各类衍生品，实现商业价值的最大化。

市场推广：通过多种渠道推广，扩大IP及其衍生品的覆盖面和影响力。

谢桦

谢桦老师

——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家

曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师

曾任：SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区商业培训负责人

曾任 香港NOW集团点心卫视编导

曾任 南方电视TVS2 主持人&编导

暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人

广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）

广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师

广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家

海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家

多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课

【个人简介】

谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝佳的口碑。

谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。

在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。

在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。

【实战经验】

在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。

在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。

在担任SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第一名。

在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。

【授课风格】

多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课

专业性强：凭借在欧美、东南亚等游学和学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业演讲口才和新媒体赋能的引领者

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为新媒体领域实战、实操、实用、实施专家

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。懂得与时俱进运用最新工具给学员们不断更新知识库

【主讲课程】

新媒体赋能系列

《要想变现多、IP矩阵就得多》（高返聘+爆款课程）

《企业新媒体行动地图绘制》

《IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）

《好内容才是新媒体赢的法宝》

《抖音成功三大法门——抄、超、钞》

《短视频矩阵模式布局和营销实战》

《新媒体团队搭建落地方案》

《AIGC赋能短视频直播矩阵营销》（高返聘+爆款课程）

《电商新时代——抖品牌运营》

《主播快速成长培养秘籍》

《主播培训：消费者行为学+营销策划类》

《品牌和头部MCN合作机制与方式》

AI人工智能类：

《AI 技术在新媒体领域的应用与实践》

《零门槛玩转DeepSeek：AI黄金时代的赚钱秘籍——从短视频到电商，手把手教你落地变现》（高返聘+爆款课程）

《AI赋能高效办文办公》

行业实战系列

1、汽车行业&交通行业：

《新势力汽车新媒体内容创意特训》（高返聘+爆款课程）

《汽车行业营销大赛：直播技巧 + 平台规则》

《视频号实战训练营--汽车品牌专场》

《电动车零售私域运营实战》

《地铁行业短视频制作训练营》（高返聘+爆款课程）

《地铁行业新媒体内容创作+AI训练营》（高返聘+爆款课程）

2、电器家电（3C）&家居行业：

《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》

《家电产品新媒体矩阵打造秘籍》

《电器拼多多站内流量提效策略培训》

《小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业》

《头部3C品牌小红书员工&素人起号训练营》

《流量获取之抖音短视频版课程--家居行业》

《家居行业--IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）

《AI 工具在地产营销中的应用》

3、政企行业：

《街道办事处新闻宣传专题培训》

《新媒体策划和新闻写作》--央企国企专版 （高返聘+爆款课程）

《政务单位新媒体宣传策划、爆款策划 》（高返聘+爆款课程）

《海事海务英文商业函电撰写培训》

--Maritime affairs English business correspondence writing training

4、银行金融机构：

《银行私域营销与企业微信应用》（银行、保险、贷款高级定制经典课程）

《银行员工如何利用企业微信高效营销和客户维护》（高返聘+爆款课程）

5、零售快消品行业：

《私域实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《小红书实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《抖音实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《视频号实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）

《白酒行业新媒体广告策划及内容相关》

《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》

6、短剧行业：

《运营商权益合作模式挖掘》

《数字营销与社交媒体策略》

《短剧信息流投放策略与技能分享--短剧行业实操案例》

《会员成长体系及用户活跃技巧---以优爱腾B等为例》

《危机公关管理及舆情管控》

《横竖屏短剧业务策划能力提升、市场分析》

《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容 培训成果

富力集团

（2021-2022年）给富力集团旗下高端医美机构--慕兰春天做女性影响力IP培训，培养KOC成为KOL自主研发10个培训课件，总课时达到150小时，为超过200人培训授课

广州市福莱盈贸易有限公司

（2019年至今）作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客总课时超过200小时，给企业带来每年30%以上业绩增长

海南立克科技

有限公司

（2022年至今）作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客总课时超过100小时，给企业带来每年40%以上业绩增长

无忧传媒新媒体学苑

（2023年）新媒体全维度应用落地累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长

广东优数传媒商学院（2023年至今）新媒体全维度应用落地，特别针对制造业累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购

【服务客户】

高校总裁班类：暨南大学广东校友会（返聘）、执信中学广东校友会

医疗类：广东医学会

餐饮类：广州万旭餐饮管理有限公司

外企：SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区、友邦保险

房地产：富力集团、万科集团（返聘）

通讯类：中国移动广州分公司，中国联通广州分公司，中国电信广州分公司

酒店：广州长隆酒店、广州长隆熊猫酒店（多期返聘）

商协会：广东省婚庆行业协会、广东省海南联谊会（多期返聘）、广东省海南商会、广东省青年企业家联合会

制造业：嘉美照明、海德利、艾尚美门窗、坚锐五金、粤特集团（返聘）、鹰鹏照明，雄秀铝业等

银行：华夏银行、建设银行、招商银行、平安银行

大型央国企：中交四航局（返聘）

【学员评价】

谢桦老师的专业能力堪称一流，对所教授的知识有着深入的理解和把握，能够运用浅显易懂的语言，将复杂的知识点讲解得清晰明了，使学生能够轻松掌握。

——广东省海南联谊会 会长 林明

谢桦老师的课堂充满活力和趣味性，善于运用生动的案例和故事，吸引学生的注意力。他的课堂氛围轻松愉快，使学员在愉悦的氛围中学习知识，提高学习效率。

—广东优数传媒商学院 曾旭东

谢桦老师的课程不仅仅是教我们如何操作新媒体工具，更是培养我们的创新思维和解决问题的能力，对我们的职业发展有很大的帮助。

——广州万旭餐饮管理有限公司 总经理 王健林

谢桦老师的课程安排非常合理，充分考虑学生的学习需求和实际情况。他能够根据学生的特点和学习进度，灵活调整教学方案，使教学更加贴近学生的实际需求。

——慕兰春天 总经理 陈盈盈

课程开始之初，我对新媒体的理解仅限于社交媒体和在线内容。但随着谢桦老师课程的深入，我逐渐认识到新媒体的多样性和复杂性。我学会了如何运用新媒体工具进行有效的信息获取、整合和传播，明白了新媒体在品牌推广、营销策略中的重要作用。

——广州市福莱盈贸易有限公司 总经理 黄惠暖

I want to express my sincere gratitude to you for your excellent presentation skills training course. Your dedication and expertise have been truly inspiring.

Throughout the course, you have provided us with valuable insights into effective communication and public speaking.

——Sonae商贸集团 Fernando