【课程背景】

时至2024年，新媒体营销已成为品牌传播与用户交互的核心阵地，而短视频直播，社交媒体平台的不断迭代与AI技术的融合应用，使得新媒体营销的边界被无限拓宽。品牌不仅需要掌握传统的内容营销、社区运营策略，更需要利用大数据分析智能推荐系统精准触达目标用户。同时，在虚拟现实、增强现实等场景中探索创新营销模式。《新媒体营销执行白皮书》课程正是在此背景下设计，旨在帮助营销专业人士及企业适应新媒体环境下的营销变革，提升其策略规划与执行能力。

【课程收益】

学员将学习新媒体营销的最新理论框架，并通过案例分析和实战演练，掌握如何在实际工作中应用这些理论；掌握内容创作、社群运营、数据分析等核心技能，提升个人竞争力；学会根据市场趋势和目标受众制定高效的新媒体营销策略，优化预算分配，提高ROI。激发创意灵感，了解并尝试新媒体营销的前沿玩法，如元宇宙营销、互动式广告等。

【课程特色】

课程包含实操环节，如模拟运营项目、现场直播策划与执行、数据分析工作坊等，确保学员学以致用；精选成功与失败的新媒体营销案例，深度剖析背后的原因，提炼可复制的经验与教训。

【课程对象】

企业负责人、营销部门、电商部门、内容营销与私域营销部门等。

【课程大纲】

一、新媒体营销概览

1、新媒体营销的定义

1.1国内新媒体环境概览（2024年现状）

1.2新媒体营销的核心要素

1.3新媒体的四大特征（交互性、即时性、海量性、共享性）

1.4新媒体对传统营销模式的影响

1.5理论框架与战略规划

1.6 SMART目标设定

1.7 STP营销理论在新媒体的应用

1.8新媒体营销策略组合（4Ps/7Ps）

1.9用户体验理论

1.9.1用户为中心的设计思维

1.9.2提升用户粘性与忠诚度的策略

二、核心新媒体平台运营策略

1、微信生态营销

1.1公众号运营策略

1.2内容策划与发布策略

1.3用户运营与维护技巧

1.4案例分享：成功微信公众号的运营经验

1.5小程序商业应用案例

1.6朋友圈广告投放技巧

2、抖音短视频营销

2.1抖音平台的特点与优势

2.2直播营销的模式与流程

2.3不同类型的直播营销（如电商直播、品牌直播）

2.4直播营销的策划与筹备

2.5直播的内容策划与主播培养

2.6直播内容的设计与策划

2.7主播的选拔与培养

2.8直播的推广与效果评估

2.9直播的推广渠道与方法

2.10直播营销的效果评估指标与方法

2.11案例分享：抖音营销的成功案例

3、快手营销

3.1快手平台的特点与下沉市场策略

3.2快手内容创作与社区运营

3.3快手电商与教育业务拓展

3.4案例分享：快手平台的成功营销实践

4、小红书种草营销

4.1平台特点与用户画像

4.2笔记与直播带货策略

4.3 KOC合作与社区互动

4.4推广计划制定与执行

三、新媒体营销执行策略与步骤

1、营销目标设定与策略规划

1.1 SMART原则在营销目标设定中的应用

2、目标市场定位与细分

2.1新媒体用户画像分析

2.2确定目标市场和细分市场

3、品牌形象塑造与传播策略

3.1品牌在新媒体上的定位和价值主张

3.2品牌故事与内容营销

4、营销策略的制定与执行流程

4.1内容策划与创意制作

4.2内容营销矩阵构建

4.3视觉与文案创意提升

4.4新媒体营销常用工具介绍

4.5渠道选择与整合营销传播

4.6营销效果评估与优化

4.7数据来源与分析指标

4.8数据分析方法与工具

4.9基于数据的营销效果评估与优化策略

四、新媒体营销实战案例分析

1、案例一：某品牌微信公众号运营案例

1.1案例背景与目标设定

1.2营销策略与执行步骤

1.3营销效果评估与优化

2、案例二：某产品抖音短视频营销案例

2.1案例背景与创意策划

2.2短视频制作与传播策略

2.3营销效果与用户反馈

3、小组讨论：模拟新媒体营销项目策划

3.1分组讨论与策划

3.2策划方案展示与点评

4、实战操作与案例分享

4.1广告账户搭建与优化

4.2素材设计与投放测试

4.3CRM系统与社群管理实操

4.4成功案例分析

4.5行业标杆案例剖析（快消品/科技产品）

4.6跨界合作与事件营销案例

4.6紧跟热点的快速响应策略

五、课程总结与未来展望

5.1学员问题解答

5.2新媒体营销趋势预测

黄光伟

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监 （日企/外企）

清华大学继续教育学院客座教授

北京开放大学客座教授/电商评审专家

河南科技大学管理学院客座教授

阿里达摩院高级人工智能训练师

工信部认证高级人工智能训练师

科大讯飞认证Prompt提示词工程师

科大讯飞认证智能体工程师

帆软商业智能Fine BI数据应用研究院专家

抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

小红书官方认证种草营销专家

中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

教育部认证研学旅行指导师（高级）

中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

【项目管理客户】

已完成电商项目

客户公司项目内容

顺鑫农业-顺鑫鑫源线上总代理

安溪铁观音集团线上代理商

舍得酒业线上分销商

海尔集团690电商营销平台运营策划

海尔空气产业运营策划

海尔厨卫产业运营策划和视觉设计

雨润集团肉类预制产品线上经销商

云米京东旗舰店代运营

山东广电区域私域电商运营

北京红桥市场国有企业互联网+转型

已完成营销项目

客户公司项目内容

戴尔&ALIENWARE外星人公域/私域种草

蓝光地产微信生态运营微信生态运营

一汽丰田快手直播直播电商

君乐宝年度内容策划与传播

北京银行年度微信生态运营

百度小度入驻学习强国入驻销售&营销推广

美豪酒店集团年度传播策略

张裕解百纳新品上市策划与传播

货拉拉舆情监测

汽车之家活动策划与执行

在执行电商项目

客户公司项目内容

私域康辉藕丁商城自有项目

私域携程Trip门店藕丁商城自有项目

茅台集团技开-茅台醇线上总代理

飞利浦影音-家庭影院线上总代理

飞利浦净水-全线产品线上核心代理商

张裕解百纳国货之光总代理

瑞典Renlogik中国区总代理

方太水产业产品线线上总代理/京东旗舰店运营商

夏新厨电京东总代理

美菱全线按摩产品ODM品牌商

在执行营销项目

客户公司项目内容

华硕集团全域数字营销

中国银联年度内容策划和传播

ROG玩家国度线上线下联合营销

长城汽车自媒体运营口碑传播

哪吒汽车口碑传播

小牛电动车搜索引擎优化服务商

张小泉搜索引擎优化

小狗吸尘器年度公关传播与舆情管理

首钢体育年度营销服务商体育营销与活动策划

美好孕育年度品牌传播与SEO

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容培训成果

怡宝饮用水电商托盘运营和供应链管理通过咨询和带队落地执行，怡宝纯水产品于京东平台销售额顺利过亿元。

舍得酒业电商日常数据化运营和大促准备、大促复盘、营销策划通过咨询顾问和带队落地执行，积极辅助舍得酒业线上销售业务进入行业前五名。

法国ISKN绘图板电商数据化运营通过咨询顾问带领ISKN销售团队实现业绩快速上升，并于当年品牌销售额升至同行业第二位，仅次于Wacom品牌。