【课程背景】

企业线上营销面临“从流量竞争到效率竞争”的转型挑战，需系统性解决：单平台内卷严重，跨平台协同缺位；爆款内容偶发，缺乏持续生产机制；总部与分子公司能力割裂，资源重复消耗。本课程融合农业、汽车、快消等行业标杆方法论，通过“诊断-工具-沙盘”三位一体设计，输出可跨行业复用的增长模型。

【课程收益】

掌握全域平台组合策略与内容工业化生产体系，学习短视频、直播、私域、数据四大核心技能，输出《矩阵协同SOP》、《2025排期ROI测算表》，并能够适配农业、汽车、快消等多行业场景。通过本课程，学员将掌握“内容生产-用户运营-矩阵协同-智能提效”的全域增长能力，适配多行业场景，实现从流量收割到用户资产运营的质变升级。

【课程特色】

提供《内容健康度评估表》、《用户LTV测算模型》等6套工具，拆解先正达（农业）、五菱（汽车）、完美日记（美妆）等10+案例，通过剪映智能剪辑、轻抖数据等国内工具高阶用法，大幅压缩工作强度和优化工作效率。

【课程对象】

集团化公司总部及分子公司数字化营销团队；市场部负责人、新媒体运营人员。

【课程大纲】

现状简要诊断与分析

1、平台组合诊断

问题：抖音流量成本同比上涨35%，ROI跌破1:1.2警戒线；视频号粉丝活跃度仅8%，私域跳转链路断裂；快手未开发农机经销商专属内容池。

结论：需构建“抖音（公域爆破）+视频号（私域培育）+垂直平台（精准转化）”的三角矩阵模型。

2、内容生产诊断

问题：农技知识视频完播率58%，但留资率不足3%；热点响应周期长达5天，错过流量红利期；AI工具使用率仅12%，内容生产效率低下。

结论：需建立“热点响应SOP+用户分层内容库+AI辅助生产”体系。

3、用户运营诊断

问题：粉丝画像模糊，未建立种植户细分标签体系；私域社群月活率不足15%，沉默用户占比62%；用户LTV（终身价值）测算缺失。

结论：需搭建“用户分层运营模型+沉默用户激活策略”。

4、跨行业共性痛点

汽车行业：经销商账号内容同质化严重；快消行业：爆款内容与线下渠道联动不足；教育行业：知识IP商业化路径模糊。

5、因数据采集受限，上述数据模拟逻辑与依据

诊断项参考数据预想数据数据参考来源

农技视频

完播率58%抖音三农领域优质视频

完播率区间（50%-65%）巨量算数《2023三农内容生态报告》：农业技术类视频平均完播率52.3%

留资率

不足3%<3%农业B2B行业平均留资率

（1%-5%）艾瑞咨询《农业数字化营销白皮书》：农资产品线上留资转化率均值2.8%

热点响应

周期5天5天企业内容生产流程调研

（选题-审核-拍摄-发布平均耗时）新榜《2023内容机构调研》：中小企业热点响应周期中位数4.7天

AI工具

使用率12%12%传统行业AI工具渗透率（制造业15%/农业8%）腾讯研究院《产业互联网2023》：农业企业AI工具使用率9.6%

第一天：诊断+内容生产+用户运营

一、全域营销诊断沙盘

1、四维健康度评估模型

流量结构（公域/私域占比）

内容价值（曝光→留资转化率）

用户质量（LTV/PBP平衡点）

组织效能（人效比/协同指数）

互动：分组填写《企业健康度评分表》并PK讲解（主题：发现隐性短板）

二、跨行业内容策略

1、行业适配方法论

农业：痛点解决型内容

案例：先正达除草剂对比实验

汽车：场景化故事营销

案例：五菱宏光“乡镇创业记”

快消：情感共鸣+产品植入

案例：元气森林“0糖科普”

2、热点响应SOP设计

热点捕捉工具（今日热榜+微博热搜）

农业热点日历（春耕/秋收/极端天气）

案例拆解：新东方“知识+带货”热点嫁接术

三、短视频工业化生产

1、爆款内容流水线

模板化脚本库（9大农业场景模板）

AI辅助工具链（剪映智能剪辑+轻抖去水印）

2、低成本拍摄技巧

田间场景构图法（三分线+动态跟拍）

农户采访话术设计（痛点挖掘三问法）

实战：分组拍摄30秒田间场景视频（主题：构图与叙事平衡）

四、用户分层运营

1、用户标签体系搭建

种植户细分维度（作物类型/种植规模/痛点等级）

快消行业案例：完美日记私域标签体系

2、沉默用户激活策略

阶梯式唤醒链路（push→短信→企业微信）

农业场景应用：中种e家优惠券定向投放

互动：设计种植户分层运营脑图（主题：标签体系设计）

五、数据驱动决策

1、核心指标监控看板

GPM（千次播放成交额）

UV价值（单用户产出）

2、数据工具实战

巨量云图行业对标

飞书多维表格看板搭建

第二天：直播+协同+增长

六、高转化直播设计

1、直播场景创新

农业：田间溯源直播

案例：先正达种子实验室

汽车：工厂探秘直播

案例：理想汽车生产线

2、话术设计进阶

FABE法则：从功能到情感价值升级

逼单技巧：倒计时+库存可视化

分组演练：设计15分钟直播话术（主题：产品价值传递）

七、私域流量变现

1、私域基建搭建

企业微信+小程序+社群闭环设计

快消案例：瑞幸咖啡社群促活SOP

2、用户LTV提升

复购激励体系（积分/等级/专属权益）

农业适配：种植户VIP技术服务包

互动：绘制私域运营用户旅程图（主题：触点设计）

八、矩阵协同机制

1、总部-分子公司分工模型

中央厨房内容库

案例：宝洁多品牌矩阵案例

分布式运营激励机制

2、跨平台流量互推

抖音→视频号跳转链路优化

联合直播排期策略

案例：小米生态链模式

沙盘推演：设计矩阵协同作战图（主题：资源最优配置）

九、AI营销工具实战

1、国内AI工具全景图

内容生成：稿定设计AI文案

数据分析：火山引擎数智平台

2、提效场景实战

短视频批量剪辑（剪映云协作）

直播实时数据监控（蝉妈妈看板）

实战：用AI工具生成10条农技知识脚本（主题：人机协作效率）

十、2025长效增长规划

1、营销排期设计

关键节点：品种发布会/丰收节/极端天气应对

排期工具：飞书甘特图协作模板

2、ROI测算体系

品牌心智占有率模型

LTV（用户终身价值）测算公式

工作坊：制定Q1排期与ROI目标（主题：资源杠杆效应）

黄光伟

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监 （日企/外企）

清华大学继续教育学院客座教授

北京开放大学客座教授/电商评审专家

河南科技大学管理学院客座教授

阿里达摩院高级人工智能训练师

工信部认证高级人工智能训练师

科大讯飞认证Prompt提示词工程师

科大讯飞认证智能体工程师

帆软商业智能Fine BI数据应用研究院专家

抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

小红书官方认证种草营销专家

中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

教育部认证研学旅行指导师（高级）

中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

【项目管理客户】

已完成电商项目

客户公司项目内容

顺鑫农业-顺鑫鑫源线上总代理

安溪铁观音集团线上代理商

舍得酒业线上分销商

海尔集团690电商营销平台运营策划

海尔空气产业运营策划

海尔厨卫产业运营策划和视觉设计

雨润集团肉类预制产品线上经销商

云米京东旗舰店代运营

山东广电区域私域电商运营

北京红桥市场国有企业互联网+转型

已完成营销项目

客户公司项目内容

戴尔&ALIENWARE外星人公域/私域种草

蓝光地产微信生态运营微信生态运营

一汽丰田快手直播直播电商

君乐宝年度内容策划与传播

北京银行年度微信生态运营

百度小度入驻学习强国入驻销售&营销推广

美豪酒店集团年度传播策略

张裕解百纳新品上市策划与传播

货拉拉舆情监测

汽车之家活动策划与执行

在执行电商项目

客户公司项目内容

私域康辉藕丁商城自有项目

私域携程Trip门店藕丁商城自有项目

茅台集团技开-茅台醇线上总代理

飞利浦影音-家庭影院线上总代理

飞利浦净水-全线产品线上核心代理商

张裕解百纳国货之光总代理

瑞典Renlogik中国区总代理

方太水产业产品线线上总代理/京东旗舰店运营商

夏新厨电京东总代理

美菱全线按摩产品ODM品牌商

在执行营销项目

客户公司项目内容

华硕集团全域数字营销

中国银联年度内容策划和传播

ROG玩家国度线上线下联合营销

长城汽车自媒体运营口碑传播

哪吒汽车口碑传播

小牛电动车搜索引擎优化服务商

张小泉搜索引擎优化

小狗吸尘器年度公关传播与舆情管理

首钢体育年度营销服务商体育营销与活动策划

美好孕育年度品牌传播与SEO

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容培训成果

怡宝饮用水电商托盘运营和供应链管理通过咨询和带队落地执行，怡宝纯水产品于京东平台销售额顺利过亿元。

舍得酒业电商日常数据化运营和大促准备、大促复盘、营销策划通过咨询顾问和带队落地执行，积极辅助舍得酒业线上销售业务进入行业前五名。

法国ISKN绘图板电商数据化运营通过咨询顾问带领ISKN销售团队实现业绩快速上升，并于当年品牌销售额升至同行业第二位，仅次于Wacom品牌。