【课程背景】

数字经济时代，企业家个人IP已成为企业品牌溢价、资源整合与资本化的重要载体。然而，许多企业家面临定位模糊、流量转化低效、B端客户触达难、商业价值难以量化等痛点。本课程以“个人IP资本化”为核心，结合B2B/B2C行业特性，从趋势洞察、IP定位、流量运营到资本化路径，提供一套可落地的系统方法论，助力企业家通过个人IP撬动资源、提升企业估值与市场竞争力。

【课程收益】

掌握个人IP与企业发展协同的底层逻辑，明确IP定位与商业化路径，学会公域流量精准获客（尤其B2B领域），高效转化为私域资产，能够设计个人IP价值量化模型，链接资本、资源与行业影响力，并可以规避IP人设崩塌、合规风险，建立长期价值护城河。

【课程特色】

直击企业家IP打造的5大核心难题，提供针对性解决方案，聚焦工业、金融、科技等行业，拆解公域客资收集与转化策略，并从投资人角度解析IP估值逻辑，打通“影响力→资源→资本”闭环。课后附赠《IP定位画布》、《流量转化SOP》、《资本化路径图》等实用工具包。

【课程对象】

企业创始人、CEO、高管团队；拟融资或上市企业的核心管理层；B2B行业市场/品牌负责人；投资人、战略咨询从业者。

【课程大纲】

一、为什么企业家必须打造个人IP？

1、趋势洞察

个人IP资本化3大驱动力：信任经济、资源杠杆、企业估值溢价

行业分化：B2C“流量型IP”与B2B“专业权威型IP”

2、痛点诊断

企业家IP打造5大误区：定位模糊、内容同质化、公私域割裂、变现路径单合一、合规风险

案例启示

成功案例：某科技公司创始人如何通过IP吸引战略投资

失败案例：人设崩塌导致企业市值缩水的教训

二、IP定位与内容体系“从0到1”构建差异化标签

1、定位方法论

三维定位模型：

行业角色（专家/颠覆者/布道者）×用户需求×商业目标

B2B企业家IP核心：行业洞察力+资源整合能力外化

2、内容矩阵设计

公域内容：行业白皮书解读、技术趋势直播、权威媒体专栏

私域内容：深度案例分析、资源对接社群、闭门私享会

3、实战工具

《IP人设画布》：快速梳理个人标签与内容方向

案例演练：为某制造业CEO设计年度内容规划

三、流量运营B2B公域获客与私域转化

1、公域流量精准捕获

B2B公域获客3大场景：

行业峰会/论坛演讲（流量沉淀方法论）

知乎/领英专业内容获客（关键词布局+数据监测）

短视频平台（抖音/视频号工业领域内容公式）

工具应用：企业微信SCRM系统搭建客户池

2、私域转化高粘性运营

分层运营模型：KOL大客户与KOC行业传播节点

转化链路设计：行业报告引流→私域直播转化→线下资源对接会

案例拆解：某工业设备企业创始人如何通过公域直播年获客500+精准客户

四、资本化路径从影响力到真金白银

1、价值量化体系

IP估值维度：行业话语权、资源链接数、客户转化率、媒体指数

案例：某消费品牌创始人IP占企业估值的30%逻辑

2、资本化落地场景

融资场景：用个人IP提升BP说服力

并购场景：IP作为无形资产评估要点

上市场景：创始人IP对市值管理的价值

3、资源整合策略

四步打通资源网络：行业协会绑定→跨界联盟→资本路演→政府背书

五、长效运营与风险管控

1、运营节奏设计

阶段规划：启动期、迭代期、资本化期

资源投入配比：时间/团队/预算的20/50/30法则

2、风险防控体系

合规红线：广告法/行业监管敏感点

舆情管理：负面信息分级响应机制

结业答辩/课后作业：学员提交个人IP资本化方案，讲师现场点评

黄光伟

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监 （日企/外企）

清华大学继续教育学院客座教授

北京开放大学客座教授/电商评审专家

河南科技大学管理学院客座教授

阿里达摩院高级人工智能训练师

工信部认证高级人工智能训练师

科大讯飞认证Prompt提示词工程师

科大讯飞认证智能体工程师

帆软商业智能Fine BI数据应用研究院专家

抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

小红书官方认证种草营销专家

中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

教育部认证研学旅行指导师（高级）

中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

【项目管理客户】

已完成电商项目

客户公司项目内容

顺鑫农业-顺鑫鑫源线上总代理

安溪铁观音集团线上代理商

舍得酒业线上分销商

海尔集团690电商营销平台运营策划

海尔空气产业运营策划

海尔厨卫产业运营策划和视觉设计

雨润集团肉类预制产品线上经销商

云米京东旗舰店代运营

山东广电区域私域电商运营

北京红桥市场国有企业互联网+转型

已完成营销项目

客户公司项目内容

戴尔&ALIENWARE外星人公域/私域种草

蓝光地产微信生态运营微信生态运营

一汽丰田快手直播直播电商

君乐宝年度内容策划与传播

北京银行年度微信生态运营

百度小度入驻学习强国入驻销售&营销推广

美豪酒店集团年度传播策略

张裕解百纳新品上市策划与传播

货拉拉舆情监测

汽车之家活动策划与执行

在执行电商项目

客户公司项目内容

私域康辉藕丁商城自有项目

私域携程Trip门店藕丁商城自有项目

茅台集团技开-茅台醇线上总代理

飞利浦影音-家庭影院线上总代理

飞利浦净水-全线产品线上核心代理商

张裕解百纳国货之光总代理

瑞典Renlogik中国区总代理

方太水产业产品线线上总代理/京东旗舰店运营商

夏新厨电京东总代理

美菱全线按摩产品ODM品牌商

在执行营销项目

客户公司项目内容

华硕集团全域数字营销

中国银联年度内容策划和传播

ROG玩家国度线上线下联合营销

长城汽车自媒体运营口碑传播

哪吒汽车口碑传播

小牛电动车搜索引擎优化服务商

张小泉搜索引擎优化

小狗吸尘器年度公关传播与舆情管理

首钢体育年度营销服务商体育营销与活动策划

美好孕育年度品牌传播与SEO

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容培训成果

怡宝饮用水电商托盘运营和供应链管理通过咨询和带队落地执行，怡宝纯水产品于京东平台销售额顺利过亿元。

舍得酒业电商日常数据化运营和大促准备、大促复盘、营销策划通过咨询顾问和带队落地执行，积极辅助舍得酒业线上销售业务进入行业前五名。

法国ISKN绘图板电商数据化运营通过咨询顾问带领ISKN销售团队实现业绩快速上升，并于当年品牌销售额升至同行业第二位，仅次于Wacom品牌。