【课程背景】

消费品市场同质化严重的时候，差异化产品成为企业盈利增长的核心引擎。而舍得酒业的“酒瓶差异化”和“众多产品一脉相承的文化内涵思路”在多年的市场实践中已经证明，无法在现有的用户需求中有效突围。

差异化产品的销售需精准匹配用户需求、场景渗透及竞争壁垒构建，而在现实状态下，舍得的差异化产品面临标品价格挤压、“标品印象过于突出”、“差异化产品”消费者认知模糊等众多挑战。本课程基于快消、奢侈品、科技等行业近两年实战案例，拆解差异化产品的定位、推广与执行逻辑，助力企业提升高附加值产品销量占比。

【课程收益】

从用户需求洞察到场景化营销，构建产品独特卖点，通过数据化工具优化流量分配与转化路径，降低获客成本，并规避同质化价格战，提升高毛利产品销售占比。

【课程特色】

覆盖快消、3C、服饰、酒类等行业2023~2024年真实案例，并提供场景营销模板、ROI测算工具包、用户分层模型等可直接复用的资源。

【课程对象】

营销部、电商部人员，及快消、零售、科技等行业需提升差异化销售能力的从业者。

【课程大纲】

一、差异化产品的趋势洞察与价值定位

1、行业趋势与竞争格局

消费分级下的差异化需求分层

案例：2023年农夫山泉“泡茶山泉水”精准定位茶饮人群

2、技术驱动差异化创新

案例：戴森2024年“空气净化耳机”跨界突围

3、文化符号与情感溢价构建

案例：茅台1935“历史复刻”营销策略

2、价值定位与用户心智占领

差异化卖点提炼的FABE模型（工具：华为Mate X5折叠屏“技术+场景”话术库）

场景化需求挖掘的三维矩阵

案例：lululemon“瑜伽+办公+社交”场景拓展

3、定价策略与心理锚点设计

案例：特斯拉Cybertruck“限量预售”价格策略

互动1：分组讨论“本企业产品的差异化价值点重构”

输出结论：差异化价值主张模板（如“功能+情感+场景”组合）

二、差异化产品的全渠道运营策略

1、流量获取与用户分层

兴趣圈层精准触达

案例：B站《2023年Z世代白酒消费白皮书》赋能江小白

私域流量池构建

案例：瑞幸咖啡“企业微信+社群”复购提升40%

KOL/KOC内容种草与转化闭环

案例：珀莱雅“早C晚A”抖音爆款打法

2、转化效率提升与客单价管理

差异化产品的捆绑销售策略

案例：苹果“iPhone+AirPods”套餐提升客单价30%

会员体系与高净值用户运营

案例：Costco黑卡会员专属商品体系

数据驱动的A/B测试优化

互动2：实战演练“差异化产品场景营销方案设计”

输出结论：场景化营销脚本与ROI测算模型

三、盈利导向的执行管控与风险应对

1、成本效益与资源投入

差异化产品的边际成本核算

案例：蔚来ET5T旅行版生产线优化方案

营销预算分配的多目标规划（工具：Excel线性规划模板）

供应链弹性与库存风险管控

案例：ZARA小批量差异化款快速迭代机制

2、风险预警与预案设计

竞品模仿的快速响应

案例：元气森林“0糖”概念被围剿后的品类升级

消费者认知偏差修复

案例：钟薛高“价格争议”公关策略复盘

政策与合规风险规避

案例：电子烟行业新规对差异化产品的冲击

互动3：分组设计“差异化产品危机应对预案”

输出结论：风险等级评估矩阵与应急行动清单

四、行业前行者案例深度复盘

1、成功与失败案例对照

高端化差异化的长期主义

案例：爱马仕“配货制”与茅台生肖酒对比

技术差异化的护城河构建

案例：大疆无人机2024年农业机型市场占领

差异化产品的迭代陷阱

案例：小罐茶品类扩张中的用户认知稀释

互动4：实战推演“差异化产品全生命周期盈利规划”

输出结论：产品生命周期各阶段投入产出优化路径图

黄光伟

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监 （日企/外企）

清华大学继续教育学院客座教授

北京开放大学客座教授/电商评审专家

河南科技大学管理学院客座教授

阿里达摩院高级人工智能训练师

工信部认证高级人工智能训练师

科大讯飞认证Prompt提示词工程师

科大讯飞认证智能体工程师

帆软商业智能Fine BI数据应用研究院专家

抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

小红书官方认证种草营销专家

中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

教育部认证研学旅行指导师（高级）

中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

【项目管理客户】

已完成电商项目

客户公司项目内容

顺鑫农业-顺鑫鑫源线上总代理

安溪铁观音集团线上代理商

舍得酒业线上分销商

海尔集团690电商营销平台运营策划

海尔空气产业运营策划

海尔厨卫产业运营策划和视觉设计

雨润集团肉类预制产品线上经销商

云米京东旗舰店代运营

山东广电区域私域电商运营

北京红桥市场国有企业互联网+转型

已完成营销项目

客户公司项目内容

戴尔&ALIENWARE外星人公域/私域种草

蓝光地产微信生态运营微信生态运营

一汽丰田快手直播直播电商

君乐宝年度内容策划与传播

北京银行年度微信生态运营

百度小度入驻学习强国入驻销售&营销推广

美豪酒店集团年度传播策略

张裕解百纳新品上市策划与传播

货拉拉舆情监测

汽车之家活动策划与执行

在执行电商项目

客户公司项目内容

私域康辉藕丁商城自有项目

私域携程Trip门店藕丁商城自有项目

茅台集团技开-茅台醇线上总代理

飞利浦影音-家庭影院线上总代理

飞利浦净水-全线产品线上核心代理商

张裕解百纳国货之光总代理

瑞典Renlogik中国区总代理

方太水产业产品线线上总代理/京东旗舰店运营商

夏新厨电京东总代理

美菱全线按摩产品ODM品牌商

在执行营销项目

客户公司项目内容

华硕集团全域数字营销

中国银联年度内容策划和传播

ROG玩家国度线上线下联合营销

长城汽车自媒体运营口碑传播

哪吒汽车口碑传播

小牛电动车搜索引擎优化服务商

张小泉搜索引擎优化

小狗吸尘器年度公关传播与舆情管理

首钢体育年度营销服务商体育营销与活动策划

美好孕育年度品牌传播与SEO

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容培训成果

怡宝饮用水电商托盘运营和供应链管理通过咨询和带队落地执行，怡宝纯水产品于京东平台销售额顺利过亿元。

舍得酒业电商日常数据化运营和大促准备、大促复盘、营销策划通过咨询顾问和带队落地执行，积极辅助舍得酒业线上销售业务进入行业前五名。

法国ISKN绘图板电商数据化运营通过咨询顾问带领ISKN销售团队实现业绩快速上升，并于当年品牌销售额升至同行业第二位，仅次于Wacom品牌。