【课程背景】

传统制造企业面临商业模式迭代、竞争边界模糊化、用户需求碎片化的多重挑战。本课程聚焦中高层管理者在数字化变革中的战略思维重塑与创新能力提升，通过跨行业案例解析、实战工具演练及盈利导向的落地规划，助力企业突破增长瓶颈，构建可持续的核心竞争力。

【课程收益】

掌握数字化与AI技术对商业逻辑的重构规律，突破行业惯性思维，学习商业模式创新的核心模型（如画布迭代、价值网络重构等），结合跨行业标杆实践，输出可执行的数字化转型规划框架，并建立技术与业务融合的投入产出分析能力，规避盲目转型风险。

【课程特色】

覆盖零售、制造、金融、医疗等领域的标杆企业转型路径，提供商业模式画布、AI应用ROI测算表等可直接复用的工具模板，且每个模块均设置"成本-收益-风险"三维度决策分析框架，并通过模拟企业数字化转型全周期，训练战略选择与资源分配能力。

【课程对象】

企业总经理、副总经理、战略部门负责人；数字化转型项目核心决策者；后备高管及创新业务负责人。

【课程大纲】

一、趋势洞察与思维破局

1、数字化重构商业生态的底层逻辑

技术驱动：AI、IoT、大数据如何改写行业规则

用户主权崛起：从产品经济到体验经济

跨界竞争：行业边界消融的应对策略

2、全球数字化转型的五大演进方向

数据资产化：从资源到资本的转化路径

服务智能化：AI客服到决策支持的进阶

组织敏捷化：平台型组织与生态协同

制造服务化：产品即服务的盈利模式创新

供应链韧性：数字孪生与弹性网络构建

3、管理者思维转型四重突破

从线性思维到指数思维：技术扩散的S曲线应用

从封闭创新到开放生态：海尔HOPE平台的启示

从经验决策到数据驱动：美的集团数字化决策体系

从成本控制到价值创造：三一重工智能服务转型

二、方法论与模型构建

1、商业模式创新四维分析法

价值主张重构：星巴克数字第三空间升级路径

盈利模式设计：GE Predix平台化转型的得失

关键资源重组：富士康工业富联的生态构建

客户关系再造：卡特彼勒设备即服务模式

2、AI技术应用价值评估矩阵

技术成熟度与商业价值双维度评估法

优先落地场景筛选标准

风险控制：技术债务与组织适配性诊断

3、数字化转型投资决策模型

短期收益型项目筛选（自动化、可视化）

中期战略型项目规划（数据中台、用户画像）

长期颠覆型项目布局（AI原生业务设计）

三、跨行业实践解码

1、制造企业标杆实践

三一重工：设备联网数据的服务化变现

海尔卡奥斯：平台化战略的生态收益模型

2、跨界创新典型案例

平安集团：从金融到医疗生态的跃迁逻辑

特斯拉：硬件+软件+数据的价值闭环

3、失败案例深度复盘

西门子工业云的市场定位偏差

传统车企电动化转型的路径依赖

四、工具实操与规划输出

1、商业模式画布实战工作坊

分组演练：基于企业现状设计创新方案+可行性评估与风险预警

2、AI应用场景ROI测算表

数据采集成本与运营效率提升测算

技术投入与客户生命周期价值分析

3、数字化转型三年路线图设计

阶段目标：试点期-扩展期-生态期

资源匹配：IT投入占比与人才储备计划

关键里程碑：技术采纳曲线与市场验证节点

黄光伟

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监 （日企/外企）

清华大学继续教育学院客座教授

北京开放大学客座教授/电商评审专家

河南科技大学管理学院客座教授

阿里达摩院高级人工智能训练师

工信部认证高级人工智能训练师

科大讯飞认证Prompt提示词工程师

科大讯飞认证智能体工程师

帆软商业智能Fine BI数据应用研究院专家

抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

小红书官方认证种草营销专家

中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

教育部认证研学旅行指导师（高级）

中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

【项目管理客户】

已完成电商项目

客户公司项目内容

顺鑫农业-顺鑫鑫源线上总代理

安溪铁观音集团线上代理商

舍得酒业线上分销商

海尔集团690电商营销平台运营策划

海尔空气产业运营策划

海尔厨卫产业运营策划和视觉设计

雨润集团肉类预制产品线上经销商

云米京东旗舰店代运营

山东广电区域私域电商运营

北京红桥市场国有企业互联网+转型

已完成营销项目

客户公司项目内容

戴尔&ALIENWARE外星人公域/私域种草

蓝光地产微信生态运营微信生态运营

一汽丰田快手直播直播电商

君乐宝年度内容策划与传播

北京银行年度微信生态运营

百度小度入驻学习强国入驻销售&营销推广

美豪酒店集团年度传播策略

张裕解百纳新品上市策划与传播

货拉拉舆情监测

汽车之家活动策划与执行

在执行电商项目

客户公司项目内容

私域康辉藕丁商城自有项目

私域携程Trip门店藕丁商城自有项目

茅台集团技开-茅台醇线上总代理

飞利浦影音-家庭影院线上总代理

飞利浦净水-全线产品线上核心代理商

张裕解百纳国货之光总代理

瑞典Renlogik中国区总代理

方太水产业产品线线上总代理/京东旗舰店运营商

夏新厨电京东总代理

美菱全线按摩产品ODM品牌商

在执行营销项目

客户公司项目内容

华硕集团全域数字营销

中国银联年度内容策划和传播

ROG玩家国度线上线下联合营销

长城汽车自媒体运营口碑传播

哪吒汽车口碑传播

小牛电动车搜索引擎优化服务商

张小泉搜索引擎优化

小狗吸尘器年度公关传播与舆情管理

首钢体育年度营销服务商体育营销与活动策划

美好孕育年度品牌传播与SEO

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容培训成果

怡宝饮用水电商托盘运营和供应链管理通过咨询和带队落地执行，怡宝纯水产品于京东平台销售额顺利过亿元。

舍得酒业电商日常数据化运营和大促准备、大促复盘、营销策划通过咨询顾问和带队落地执行，积极辅助舍得酒业线上销售业务进入行业前五名。

法国ISKN绘图板电商数据化运营通过咨询顾问带领ISKN销售团队实现业绩快速上升，并于当年品牌销售额升至同行业第二位，仅次于Wacom品牌。