【课程背景】

张雪峰“劝退”土木工程的背后，折射出近五年房地产企业的步履蹒跚，也在不断催促地产行业亟需通过数字化与AI技术重构营销模式、提升运营效率，改变行业现状。本课程以“技术趋势-行业应用-落地规划”为主线，结合全球真实案例与跨行业经验，帮助中高层管理者掌握AI与数字化技术的核心价值，挖掘房地产营销场景中的业务结合点，并设计可快速见效的落地路径，助力企业实现降本增效与盈利增长。

【课程收益】

理解AI技术发展脉络、核心能力边界及对房地产行业的颠覆性影响，掌握跨行业数字化变革案例（如零售、金融、制造业）的底层逻辑与可迁移经验，结合企业实际需求，梳理AI与房地产营销结合的3~5个高ROI场景，并制定分阶段执行方案，还可通过投入产出模型分析技术应用可行性，规避“伪需求”，聚焦能直接驱动业绩增长的关键环节。

【课程特色】

70%内容为案例解析与工具方法，30%为趋势与框架，拒绝空谈理论，所有案例均来自公开报道或企业财报，覆盖零售、金融、汽车等行业的数字化标杆实践，提炼房地产可借鉴的通用逻辑。每个模块均包含“成本-收益”分析模板，直击企业盈利诉求。

【课程对象】

房地产、零售、金融等领域中高层管理者

【课程大纲】

一、AI与数字化趋势：技术演进与行业颠覆

1、AI发展简史与核心能力边界

三次AI浪潮的关键里程碑（1950s-2020s）

深度学习、大模型与生成式AI的技术突破

AI能力边界：当前能解决什么问题？不能解决什么？

案例：DeepSeek在金融风控与客户画像中的实战效果

2、全球数字化变革的四大趋势

数据驱动决策：从经验主义到算法决策

自动化与效率革命：RPA、智能客服在制造业的应用

用户体验重构：零售业的“千人千面”营销实践

案例：亚马逊仓储机器人与Costco会员系统的ROI对比

3、房地产行业的数字化机遇与挑战

传统营销模式痛点：获客成本高、转化链路长

AI破局点：精准获客、智能案场、动态定价

跨行业对标：汽车4S店如何用AI提升成交率30%

案例：贝壳找房的AI房源匹配与VR带看系统

二、AI+房地产营销：场景拆解与盈利模式

高价值场景一：精准获客与用户画像

公域流量挖掘：AI舆情分析与竞品客户捕捉

私域流量运营：企业微信+AI外呼的转化率优化

案例：碧桂园“凤凰云”平台的用户行为预测模型

高价值场景二：智能案场与销售赋能

AI销售助手：实时话术推荐与客户异议处理

VR/AR沉浸式体验：从样板间到社区规划的数字化呈现

数据闭环：客户动线分析与案场热力图优化

案例：万科“在线售楼处”的7×24小时AI客服系统

高价值场景三：动态定价与库存去化

供需预测模型：基于宏观经济与区域竞品数据

价格弹性测试：如何用AI找到最优定价区间

滞销资产盘活：长短租结合与灵活产权方案

案例：Zillow的AI房价评估模型与翻车教训

三、从规划到落地：执行路径与风险管控

1、三步走落地框架

需求优先级排序：技术可行性×业务价值矩阵

资源整合：内部团队建设 vs 外部供应商合作

试点设计：小步快跑验证MVP（最小可行产品）

2、投入产出测算与风险规避

成本结构分析：数据采集、算法开发、硬件投入

收益量化：客户转化率提升1%对应的营收增长

常见陷阱：数据孤岛、技术过度超前、组织抵触

案例：龙湖集团智慧社区项目的ROI复盘报告

3、组织变革与文化适配

中高层角色转变：从决策者到“首席实验官”

基层赋能：销售团队的AI工具接受度训练

激励机制设计：如何将AI应用纳入KPI考核

案例：链家经纪人数字化能力认证体系

黄光伟

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监 （日企/外企）

清华大学继续教育学院客座教授

北京开放大学客座教授/电商评审专家

河南科技大学管理学院客座教授

阿里达摩院高级人工智能训练师

工信部认证高级人工智能训练师

科大讯飞认证Prompt提示词工程师

科大讯飞认证智能体工程师

帆软商业智能Fine BI数据应用研究院专家

抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

小红书官方认证种草营销专家

中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

教育部认证研学旅行指导师（高级）

中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

【项目管理客户】

已完成电商项目

客户公司项目内容

顺鑫农业-顺鑫鑫源线上总代理

安溪铁观音集团线上代理商

舍得酒业线上分销商

海尔集团690电商营销平台运营策划

海尔空气产业运营策划

海尔厨卫产业运营策划和视觉设计

雨润集团肉类预制产品线上经销商

云米京东旗舰店代运营

山东广电区域私域电商运营

北京红桥市场国有企业互联网+转型

已完成营销项目

客户公司项目内容

戴尔&ALIENWARE外星人公域/私域种草

蓝光地产微信生态运营微信生态运营

一汽丰田快手直播直播电商

君乐宝年度内容策划与传播

北京银行年度微信生态运营

百度小度入驻学习强国入驻销售&营销推广

美豪酒店集团年度传播策略

张裕解百纳新品上市策划与传播

货拉拉舆情监测

汽车之家活动策划与执行

在执行电商项目

客户公司项目内容

私域康辉藕丁商城自有项目

私域携程Trip门店藕丁商城自有项目

茅台集团技开-茅台醇线上总代理

飞利浦影音-家庭影院线上总代理

飞利浦净水-全线产品线上核心代理商

张裕解百纳国货之光总代理

瑞典Renlogik中国区总代理

方太水产业产品线线上总代理/京东旗舰店运营商

夏新厨电京东总代理

美菱全线按摩产品ODM品牌商

在执行营销项目

客户公司项目内容

华硕集团全域数字营销

中国银联年度内容策划和传播

ROG玩家国度线上线下联合营销

长城汽车自媒体运营口碑传播

哪吒汽车口碑传播

小牛电动车搜索引擎优化服务商

张小泉搜索引擎优化

小狗吸尘器年度公关传播与舆情管理

首钢体育年度营销服务商体育营销与活动策划

美好孕育年度品牌传播与SEO

【部分咨询案例】

客户公司培训咨询内容培训成果

怡宝饮用水电商托盘运营和供应链管理通过咨询和带队落地执行，怡宝纯水产品于京东平台销售额顺利过亿元。

舍得酒业电商日常数据化运营和大促准备、大促复盘、营销策划通过咨询顾问和带队落地执行，积极辅助舍得酒业线上销售业务进入行业前五名。

法国ISKN绘图板电商数据化运营通过咨询顾问带领ISKN销售团队实现业绩快速上升，并于当年品牌销售额升至同行业第二位，仅次于Wacom品牌。