【课程背景】

随着市场竞争的日益加剧，企业和组织越来越需要能够迅速、有效地传达其价值主张的人才。在快节奏的商业环境中，能够在短时间内吸引听众的注意力并留下深刻印象的能力变得至关重要。电梯演讲（Elevator Pitch）作为一种快速、简洁的自我介绍或商业提案方式，已经成为现代职场人士必备的技能之一。

然而，许多市场及营销人员在实际工作中面临着如何准备和进行有效电梯演讲的挑战。他们需要在短时间内向高级管理人员、潜在客户或合作伙伴清晰地展示自己的理念、产品或服务。这不仅要求他们具备出色的语言表达能力，还需要他们能够制作出有说服力的PPT来辅助演讲。

【课程收益】

提升沟通技巧：帮助市场及营销人员提高在有限时间内传达复杂信息的能力；

增强说服力：教授如何构建有说服力的故事和论点，以吸引并保持听众的兴趣；

PPT设计能力：指导学员如何设计和制作专业、有效的PPT，以支持他们的演讲。

【课程特色】

引导+复盘：运用理论解析、案例研讨等多样的培训形式，在轻松愉悦的环境中参与学习，掌握人性激励的精髓，提升组织活力和绩效。

【课程对象】

经常工作汇报、对外宣传、产品介绍的职场人

【课程大纲】

第一部分：电梯演讲基础

1、电梯演讲的定义与重要性

思考：产品推介过程中，快速引起客户兴趣，难吗？成功机会VS商品价值

定义：电梯演讲是一种简短、精炼的自我介绍或项目介绍，旨在短时间内吸引听众的注意力并传达核心信息。

核心：如何快速让人记住，你是谁？你要干嘛？

小结：电梯演讲特点：符合1+3+3原则

练习：用电梯演讲方式，做1分钟自我介绍

2、理解听众

院长和主任的需求：了解这些高级管理人员关注的问题、期望的结果以及决策风格。

适应不同听众：根据听众的特点调整演讲内容和风格，以提高沟通的有效性。

3、演讲结构

问题陈述：清晰地定义目标听众面临的问题或需求。

解决方案：介绍你的产品或服务如何解决问题。

独特卖点：强调你的提案与竞争对手相比的独特优势。

目标市场：描述你的产品或服务面向的特定市场或客户群体。

商业模型：简要说明如何通过你的产品或服务实现盈利。

呼吁行动：结束演讲时提出明确行动请求，如安排进一步的会议或提供联系方式

第二部分：撰写电梯演讲稿

1、思考体验：您看到了什么？

2、信息收集与研究

产品/服务细节：深入了解你的产品或服务的特点、优势和应用场景。

市场分析：研究目标市场的现状、趋势和潜在机会。

竞争对手研究：分析竞争对手的优势和不足，以便更好地定位自己的产品或服务。

视频分享：创业老板IP讲产品

MECE原则罗列产品特点

2、撰写技巧

开场白：创造一个引人注目的开场，立即吸引听众的注意力。

a.重要性和目的-首映效应，拉近距离、建立信任、引发好奇

b.SCQA开场法—举例:姚明广告；黄金句式介绍

主体构建：逻辑清晰地展开问题陈述、解决方案和独特卖点。

a.结构运用—金字塔结构：中心思想+分论点+论证

b.案例解析：“赢在中国”演讲稿设计

结尾呼吁行动：以一个明确的行动呼吁结束演讲，促使听众采取行动。

a,为什么演讲要结尾—宜家冰淇淋的故事+乔布斯发布会的收尾

b.有力结尾的技巧—总结概括+点睛升华=有力结尾

第三部分：PPT设计与撰写

1、PPT的重要性

演讲辅助：PPT可以增强演讲的视觉效果，帮助听众更好地理解和记忆信息。

视觉对比：PPT视觉3大误区

2、PPT内容构建

封面页设计：设计一个引人注目的封面，概述演讲的主题和要点。

问题陈述页：明确展示问题或需求，为解决方案做铺垫。

解决方案页：展示你的产品或服务如何解决这些问题。

独特卖点页：强调你的产品或服务与竞争对手的区别。

目标市场页：描述你的目标客户群体和市场定位。

商业模型页：简要介绍你的商业模式和盈利方式。

结尾与呼吁行动页：总结演讲要点，并提出明确的行动呼吁。

3、视觉元素运用

图表、图像、图标：使用图表展示数据，图像增强视觉吸引力，图标突出关键信息。

色彩与字体选择：合理选择色彩和字体，以增强PPT的美观性和可读性。

4、练习：

学员根据自己撰写的演讲稿，设计PPT的大纲；

结合PPT内容结构，修改之前已有产品推介。

张祖舜

张祖舜 老师

——新生代员工领导培训专家

曾任：易居中国企业集团（地产服务业TOP1-港股代码HK2048）

培训总监、会员中心总监、项目运营总监等

City&Guilds英国伦敦城市协会~国际高级培训师资格

《代际领导力》授权认证讲师

《培训》杂志~中国金牌内训师

临港集团创新管理学院项目课程研发特聘专家

上海市卫生人才交流中心职业化发展项目授课专家

2020~2022年“我是好讲师”上海赛区评委&梦想导师

【个人简介】

张祖舜老师拥有28年的上市公司管理经验、培训组织管理经验及教育培训经验（其中12年上市企业部门管理经历+8年培训管理经验+8年学校教育经历），凭借丰富的管理实战及培训经验，结合授权认证学习，借助专业师范学习背景和扎实的培训授课功底，根据企业需求及不同管理人群，设计研发了系列岗位管理辅导课程，尤其针对新生代员工管理的《代际领导力》系列，被不同行业复制推广。

张老师累计交付培训课程体系3套（易居2套+临港1套），课程设计研发100+篇，各类培训项目设计交付80+个，行业赋能300+场、覆盖人数40000+；累计授课场次280+场，培训覆盖人次20000+。

【实战经验】

培训管理——搭建地产服务业培训体系+设计易居KM线上学习平台+建立认证讲师体系

张老师在2016~2022年担任易居企业集团培训总监期间，带领90后团队在3个月时间内搭建完成“中国地产服务行业SOP标准课程体系”，并前后完成300+篇课程内容设计及包装

作为易居中国企业培训负责人，组织并参与设计企业学习KM线上平台—“易家人才学院”，组织开发线上视频、音频、卡通、直播等各类型课程1000+门，为企业优秀案例传播、经验技巧复刻，提供学习途径和有效工具

建立行业优秀内训师标杆团队，制定《易居中国认证讲师体系标准》，包括首席、金牌、皇冠、星级及城市认证讲师评定标准及激励机制；每年组织2次“星级讲师创造训练营”，对全国评选出的优秀内训师，进行系统辅导，并通过“讲师PK大赛”，选拔优秀讲师。作为“易家人才学院首席金牌讲师”，完成12批次，共计800+人次的培训辅导，并为企业输送200+优秀内训师

【培训经验】

项目实施——内训实施+行业赋能，80个内训项目，300场行业赋能，40000+人次

张老师作为易居中国培训负责人，设计、组织并实施80+企业内训项目，参与总 人数10000+，为企业不同职级员工，提供各阶段培训内容支持

张老师赋能和服务相关行业，组织并实施飞行培训项目，跨越26城、总场次300+次、参与总人数30000+人，学员平均满意度95.2%；通过对行业赋能，得到同行认可，为企业创收200万+；为临港创新管理学院搭建“园区招商系列”课程体系，并做专利预申请

培训授课——企业内训+专题培训，累计超280场，学员超20000人次，满意度95+%

张老师作为“易家人才学院首席金牌讲师”，为企业内部员工提供诸如“岗位技能”、“职场沟通策略”及“TTT内训师培训”，累计完成场次80+场，总人数5000+人；为赋能行业，提供“职场管理”和“行业案例分享”，累计完成场次100+场，总人数10000+人，学员满意度95+%；

张老师作为职业讲师，为“阿里巴巴”、“波音公司”、“中建集团”、“中车集团”、“建行”、“招行”、“临港集团”、“北京王府井集团”、“上海市卫生人才服务中心”等知名上市企业、企事业单位，提供《代际领导力》、《新员工系列》、《职场管理及技能系列》及《内训师培训辅导系列》等专题课程服务，超100+场，覆盖人数5000+人次，学员满意度95+%。

其他资质——“教师从业资格证书”等相关资质+“教育优秀园丁奖”等政府荣誉

张老师立志教书育人，师范毕业后，曾从事过8年学校教育工作经历，持有“教师从业资格证”及“普通话等级证书”等教师专业资质，并具备扎实的教育培训授课功底，曾荣获“上海市普陀区教育系统优秀园丁奖”、“普陀区教育局教学授课技能大赛二等奖”等荣誉。

【理论体系】

【代际领导力授权认证】已完成相应课程面授及考核，获LEO叔叔（韩庆峰老师）授权认证，可合法使用《代际领导力》相关知识产权。

【授课风格】

专业性强：凭借20年来在管理领域的不断提升改进，用最直接有效的培训方式，让领导力和职场管理与工作和生活建立强关联；

聚焦实战：真正有效的培训是从知识转变为行动。过程中会运用大量实战案例和实用工具，将理论、技能落地，并有效的运用到实际场景中，最终帮助学员解决问题；

引导启发：大量真实案例颠覆学员认知，有效工具方法转变学员行为，课程小组讨论互动占40%，变灌输式教学为引导启发式教学，让学员自己找到自己可以用的方法最容易获得转变；

寓教于乐：充分利用幽默的语言，互动游戏、小组竞赛等形式，激发学员主观能动性，在轻松氛围下获得知识，在欢快的氛围中愉快学习。

【主讲课程】

职场管理类

代际领导力大师课系列

助力企业高潜力人才和各层级管理者，有效应对因代际差异，引发的各类职场管理挑战

•《代际领导力大师课（沟通篇）——对话新生代，跨代际沟通策略与实践》

•《代际领导力大师课（辅导篇）——引导新生代，任务布置与执行策略》

•《代际领导力大师课（人力篇）——选育新生代，00后的招募与培养》

•《代际领导力大师课（激励篇）——领导新生代，用00后思维领导00后》

•《代际领导力大师课（差异篇）——新生代管理者的代际差异化领导艺术》

中、基层管理者辅导系列

为高潜人才和新晋管理者提供全面的管理工具，助力迅速适应管理岗位，有效承担企业赋予的新职责

《职场管理者必备技能——用MBTI解锁团队效能》

《职场管理者必备技能——做善用杠杆的全能管理者》

职场技能类

新生代职场技能辅导系列

职业启航-新员工养成

给予初入职场的应届毕业生，提供一套全方位、即插即用的职场技能，助力快速成为一个合格职场人

•《职场启航（角色篇）：校园到职场“变形记”——新生代员工的角色转变》

•《职场启航（规划篇）：AI时代下的何去何从——新生代的职涯规划之旅》

•《职场启航（关系篇）：从自我中心到心中有ta——职场关系相处之道》

•《职场启航（情绪篇）：做情绪稳定的成年人——00后情绪管理指南》

《职业启航（技能篇）：从佛系躺平到积极主动——办公技能让执行落地》

《职场启航（思维篇）：打破思维的惯性——提升工作效率的思维策略》

持续成长-职场技能提升

助力职场新生代员工（3年内工作经验）掌握关键职场技能，构建和谐的工作关系

•《持续成长（沟通力）：跨代沟通+MBTI——提升你的职场沟通力》

•《持续成长（影响力）：让领导为你点赞——向上汇报的艺术》

•《持续成长（杠杆力）：职场的复利效应——时间管理，让工作效能倍增》

•《持续成长（协作力）：“和解+博弈”职场纵横术—提升你的沟通协调力》

成为精英-高潜骨干培养

为职场精英（3年以上工作经验），打造全面的能力提升课程，助力他们迅速发展，加速职场进步

•《成为精英（品牌打造）：电梯演讲+PPT撰写——提升你的品牌影响力》

•《成为精英（向上管理）：让领导成为你的盟友——向上管理的艺术》

•《成为精英（情压管理）：情绪+压力管理——提升内卷时代抗压力》

企业内训师TTT类

内训师必备技能系列

为企业内训师提供系统的课程开发和现场教学技能培训，帮助迅速成长为合格的企业培训师

•《企业内训师必备技能（内容萃取）——经验萃取技巧实战解读》

•《企业内训师必备技能（课程开发）——培训课件速成配方解析》

•《企业内训师必备技能（开发&授课）——敏捷TTT,让授课更简单》

【服务客户】

国企机关：中建集团（返聘）、中车-申通、招商银行、工商银行、建信人寿、临港集团、北京王府井集团、上海市卫生人才服务中心、上海市普陀区卫生系统、上海市黄浦区半淞园路社区卫生服务中心、上海信管网科信息科技有限公司、上海大学管理学院

民营企业：阿里巴巴、万宝盛华、力劲科技、苏州精电集团（返聘）、广州恒大集团、合生创展集团、易居房友（多期返聘）、上海链家（多期返聘）、上海赞房集团、浙江巨信集团、河北保定汉谷地产、温州房协、8844商学院

外资企业：美国波音、三星电子（返聘）、芬兰科尼起重集团、光脉医疗

【学员评价】

张老师为我们此次“新启程”项目提供了非常有力的支持，为我们全国各地国际站的管理者，提供了一个崭新的视角，看到代际冲突背后的问题，其中的“一招三式”和“交换领导力”的方法非常实用，期待后续的再次合作。

——阿里巴巴国际站项目运营负责人：林闵江

张老师前期沟通非常充分，并做了大量的学员需求调研，培训前对于场地的安排、座位的摆放、设备的调试，考虑得非常周到细致，课程中根据学员的反馈，及时进行调整，是一位认真专业的培训师。

——阿里巴巴培训主管：罗洁

张老师的课程维度与其他老师有很大的不同，从人的关系角度出发，立意较高，给波音的管理者有较大的启发，期待张老师的课程。

——波音公司人力资源总监：吴积玮

张老师是我们体系中少有的培训师，培训方式新颖，充分调动学员积极性，让学员可以全身心的投入其中，学员的反馈都非常不错。课程中的相关内容和角度，也是比较新颖的，为管理者打开一个新的视角，这是一个新角度、新形式的全新课程。

——王府井集团培训经理：王开慧

张老师的课绝对是库里南级的，绝对物超所值，帮助我们的管理者，建立培训意识，提升团队的经验传承技能，提供非常好的技能与方法，期待下次的授课。

——赞房集团总经理：林泽勇

舜舜老师的课程已经在卫生系统授课多次，从代际领导力到职场沟通，再到TTT内训师，都受到学员的一致好评，目前也是我们上海市卫生人才交流中心职业化发展项目授课专家，期待舜舜老师有更多的新课。

——上海市卫生人才交流服务中心副总经理：程传熙